1. Administracion Estrategica con Enfoque Moderno
Alumno: Adrián García González
Maestra: Lidia Lucia Haces Lozano
24- Octubre-13

2. Cuestiones de
Marketing
SEGMENTACIÓN DEL Su importancia se debe a tres
MERCADO:
motivos básicos:
Consiste en subdividir
un mercado en
subseries claras de
clientes de acuerdo
con las necesidades y
los hábitos de compra.
 Aumento de ventas por medio de
mercados y productos nuevos.
 Maximización de utilidades por
unidad y sus ventas por segmento.
 Las decisiones para segmentar el
mercado afectan directamente las
variables de lamezcla de marketing:
productos, distribución, promociones y
precios.
Aspectos de
Estados financieros
Finanzas/Contabilidad pro - forma:
Ejemplos de
decisiones que
podrían requerir
políticas de
finanzas/contabilidad:
Reunir capital
por medio de
créditos a corto
plazo, largo
plazo, acciones
preferentes o
acciones
comunes.
Arrendar o
comprar activo
fijo.
El análisis del estado
financiero (proyectado)
pro - forma, es una
técnica básica para
implementar
estrategias porque
permite a la
organización estudiar
los resultados
esperados de diversas
acciones y enfoques.
Casi todas las
instituciones
financieras deberían
proyectar estados
financieros cuando
menos para tres años,
siempre que el negocio
requiera capital.
Los presupuestos financieros
Es un documento que detalla cómo se
obtendrán y gastarán los fondos
dentro de un plazo determinado. Los
presupuestos anuales son los más
comunes, pero el plazo de un
presupuestopuede ir de 1 día a más
de 10 años
Son la asignación planificada de los
recursos de la empresa, basada en
los pronósticos del futuro.
Determinar una
razón adecuada
para el pago de
dividendos.
ASPECTOS DE
INVESTIGACION Y
DESARROLLO
son las encargadas de
desarrollar y de mejorar
Efectos:
Hacer hincapié
en las mejoras
de productos y
La exitosa implementación de las
estrategias depende de la
cooperación de todos los gerentes de
funciones y divisiones de la
organización

3. productos nuevos de tal
manera que permitan la
implementación
efectiva de estrategias
procesos.
Sistemas de
información gerencial
Reconocer la
importancia de tener
un sistema de
información eficaz no
será una opción en el
futuro, será un
requisito
Reforzar las
investigaciones
básicas o
aplicadas.
 Los datos y la información
obtenidos dentro de la empresa,
deben estar disponibles para
cualquier departamento o persona de
la empresa que pueda demostrarque
lo necesita, salvo cuando existen
cuestiones de seguridad o integridad
de la base de datos.
 El diseño de los sistemas de
información debe reforzar la eficacia
del entorno del negocio, en lugar de la
eficiencia del entorno técnico.
 Un buen sistema de información
puede permitir que la empresa
reduzca costos.