El documento discute cómo vender un diagnóstico organizacional (DO) a un cliente potencial. Explica que los clientes generalmente solicitan consultores cuando detectan un problema que no pueden resolver por sí mismos. Sin embargo, si el cliente ya ha realizado su propio diagnóstico, puede parecer absurdo encargar otro diagnóstico y es más probable que soliciten una solución. Por lo tanto, vender con éxito un DO requiere explicar al cliente que un diagnóstico proporciona un marco más completo y consensuado para el problema, completando la vis

1. Como vender el DO y no morir en el intento Francesca Nogales Septiembre 2010

3. ASÍ? TE TOCO ACASO LA LOTERIA?

4. NO NONO FUE ESO!

5. TE PIDIERON MATRIMONIO!!??

6. NOOOO!! UN CLIENTE ME LLAMÓ PARA ENCARGARME UN DIAGÓSTICO!!!¿¿PORQUE NO SE RIEN??

8. completar la visión del cliente con otros agentes relevantes relacionados o no con el problema detectado a priori, y con la visión del propio consultor externo.