2. 1. Control de la Actitud.
2. Habilidad para Vender.
3. Facilidad para Comunicarse.
4. Capacidad de Organización.
5. Habilidades Interpersonales.
6. Hábito de Aprendizaje Constante.
Principios del Pensamiento en
las Ventas
3. 1. Control de la Actitud
Las 3 “P” del Optimista
Pensamiento
Positivo
Permanente
¡Proyecta ser carismático!
4. 2. Habilidad para Vender
Enfoque.
Identificar Necesidades.
Generar Soluciones.
Buscar la Diferenciación.
Perseguir la Referenciación.
Lograr la Fidelización.
5. 3. Facilidad para Comunicarse
Programación Neurolingüística (PNL).
Ser Claro y Conciso.
Ser Extrovertido y Comunicativo.
Uso de MediosActualizados.
Generar Confianza (Verbo/Acción).
Normas del Buen Hablante y Oyente.
6. 4. Capacidad de Organización
Orden Personal.
Orden Laboral.
Planificación.
Metodología.
Documentación.
Indicadores de Gestión.
7. 5. Habilidades Interpersonales
Liderazgo.
Facilidad de Palabra.
Comunicación Efectiva.
Trabajo en Equipo.
Disposición a Aportar Soluciones.
Flexibilidad y Confianza en si mismo.
Adaptabilidad y Pensamiento Creativo.
Gestión del Tiempo.
9. 1. Conocimiento (Busca)
2. Consideración (Evalúa)
3. Decisión (Decide)
4. Venta (Fidelización)
Arquitectura Básica y Lógica del
Proceso de las Ventas