Herramientas útiles que nos ayudan en la identificar y mejorar de nuestro comportamiento dentro de las organizaciones y a su vez nos ayuda a mejorar las emociones interpersonales.

1. Programación neurolingüística
Elaborado por: Cindy Simancas
Es el estudio de la experiencia humana subjetiva, que nos ayuda a
proveer habilidades para el desarrollo en comunicación y el cambio.
Constituye un modelo formal y dinámico de cómo funciona la mente
y la percepción humana, como procesa la información y la
experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito
personal.
Permite cambiar los aprendizajes
que nos limitan.
Nos permite entender nuestros bloqueos
para poder encontrar nuevos patrones de
comportamiento.

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PNL
Habilidad de
ayudar al ser
humano a
crecer
Mayor
influencia en la
comunicación
Logran
cambios
personales
debido a las
técnicas de
conducta
adquiridas
Va mas allá del
dominio
corporal
cognitivo y
emocional
Mejora las
relaciones
interpersonale
s detectando
pensamientos
de otros
Cambia las
creencias
limitantes
Cura fobias y
miedos

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Según los estudios de Blander
y Glinder, todas las actividades
del ser humano están
caracterizadas por seguir una
estrategia, esta puede
cambiarse en caso de no ser
eficaz para lograr las metas.
En las organizaciones, si los
lideres siguen una misma
estrategia sin lograr el éxito y
continúan bajo el mismo
patrón, siempre lograran los
mismos resultados.
La negociación influye en la
personalidad del líder, dado
a la importancia de modelar
las conductas propias del
liderazgo bajo nuevas
estrategias.

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COMPART
IR
•Mediante la sintonía y el respeto.
DIRIGIR
•Cambiar la conducta para que otra persona le siga.
DESARRO
LLO
•Descubrir patrones para sobresalir en un campo
EFECTIVI
DAD
•Formas de pensar y de comunicación empleadas por personas
sobresalientes.

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La clave del éxito esta en la
sintonía que tiene el Líder con
sus seguidores para lograr
contribuir en la buena
comunicación, cambio
personal y aprendizaje
acelerado.
El Líder para mejorar la
Negociación entre sus
seguidores, debe modificar su
conducta. De este modo, se
amolda a los objetivos de la
organización y permite la
preparación del su equipo

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Claridad del
objetivo
Definir el
objetivo
antes de
hacer una
negociación.
Agudeza
perceptiva
Enfoque de
atención
cuanto a la
información
que se
recibe.
flexibilidad de
conducta
Habilidad de
complementa
r las
anteriores
dada la
importancia
de los
recursos.
De acuerdo a las técnicas de la P.N.L EL
Líder debe trabajar con empatía y saber
relacionarse con su equipo, de esta
manera se logra mejorar la
comunicación e implementar cambios
estratégicos que permitan flexibilizar
conductas en el Liderazgo y así poder
alcanzar las metas propuestas.

7. Inteligenciaemocional
Capacidad de reconocer
sentimientos propios y ajenos
Medir, calcular y comparar las
habilidades emocionales de las
personas.
Crean una motivación propiaGestiona las relaciones
personales
Desempeña un papel central en
el éxito o el fracaso de todo tipo
de relaciones humanas

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Herramienta inestimable para
comprender la productividad
laboral y el éxito en las
organizaciones. Aplicado en
el liderazgo previene los
desastres corporativos .
•Influencia de sentimientos y
emociones en nuestros
puntos débil.
Autoconocimiento
Emocional
•permite reflexionar y
dominar los sentimientos
Autocontrol
Emocional
•Permite mantener el las
emociones hacia los
objetivos, actuando
positivamente ante
imprevistos.
Automotivación
•Ayuda a establecer vínculos
mas estrechos y duraderos
con las personas que nos
relacionamos
Reconocimiento de
Emociones
•Ayuda en la relacionarnos
con otras personas incluso
para lograr un mejor
desempeño.
Relaciones
Interpersonales
La clave esta en saber comunicarse con personas poco
agradables.

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La inteligencia emocional es
importante en el liderazgo ya que
en líder como movilizador de masas
despierta el entusiasmo en sus
seguidores. Según Daniel Goleman
existen cinco elementos principales
de la I. E en el liderazgo.
Conciencia
en si mismo.
Autorregulaci
ón
Motivación Empatía
Habilidades
Sociales
Mejora la
autoconcien
cia!
Conoce tus
valores!
Se
optimista!
Escucha a
quienes lo
necesitan!
Mejora tu
gestión y
resolverás
conflictos!

11. N
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En el liderazgo, los negociadores reconocen sus propias emociones y
aprenden a manejarlas a fin de motivar y empatizar con la otra parte,
consiguiendo las buenas relaciones.
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Un negociador que conozca su Inteligencia Emocional, y las mejore estará
desarrollando su capacidad de reconocer los sentimientos de los demás
sabiendo separar las personas de los problemas
El negociador posee conocimientos y habilidades técnicas, intelectuales y
personales.
estas le ayudan personal y profesionalmente para orientar a otros.
el líder negociador crea alternativas es decir, ayuda en el rendimiento de
propio y de otras personas teniendo la capacidad de análisis.

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Un líder Negociador debe
manejar los siguientes
términos como Inteligencia
Emocional.
Estrés.
Las negociaciones difíciles
contribuyen a un riesgo para
la salud física y metal a largo
plazo.
Flexibilidad.
Los negociadores flexibles se
adaptan rápidamente a los
cambios.
Motivación al logro.
Poseen una fuere motivación
que les permite encarar con
seguridad negociaciones
difíciles y asumir riesgos
calculados.
Iniciativa en buscar soluciones
de negociación.
Siempre estan dispuestos a
aprovechar las oportunidades.
Responsabilidad ante
los acuerdos.
Cumplen sus
compromisos, actúan
de acuerdo a la ética
y estan abiertos ante
la crítica.

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Gestión de diversidad.
Los negociadores se
relacionan bien con
negociadores de diferentes
características.
Influencia.
Los negociadores saben
utilizar sus estrategias a fin de
conectar emocionalmente con
la otra parte.
Capacidad de liderazgo.
Estimulan el entusiasmo y
disfrutan del proceso, se
sienten cómodos llegando al
mejor acuerdo posible.
Comprensión de las partes.
Escuchan atentamente a la
otra parte. Son sensibles en
sus necesidades.

14. GRACIAS
!“La diferencia entre negociadores que triunfan y los que
fracasan suele girar en torno a las dimensiones
fundamentales de la inteligencia emocional”