Modulo de Negociación y Liderazgo, evaluación sobre Programación Neurolingüística e Inteligencia Emocional en el Plano del Liderazgo. IUPG Diplomado 2017 Alumna: Francys Diaz

2. Steve Bavister y Amanda Vickers
(2014), definen la Programación Neurolingüística
como un modelo de comunicación que se centra en
identificar y usar modelos de pensamiento que
influyan sobre el comportamiento de una persona
como una manera de mejorar la calidad y la
efectividad de la vida.
La programación neurolingüística
(PNL) es una estrategia de comunicación,
desarrollo personal y psicoterapia, creada por
Richard Bandler y John Grinder en California
(Estados Unidos), en la década de 1970. Sus
creadores sostienen que existe una conexión
entre los procesos neurológicos («neuro»), el
lenguaje («lingüística»), y los patrones de
comportamiento aprendidos a través de la
experiencia («programación»), afirmando que
estos se pueden cambiar para lograr objetivos
específicos en la vida. PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA Richard Bandler John
Grinder.

3.  Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales
debido a que posee una serie de técnica que se asocian entre si para logar una
conducta que se quiere adquirir.
 Es esencialmente un modelado, los especialistas que desarrollaron la PNL
estudiaron a quieres hacían las cosas de manera excelente, encontraron cuál era
su fórmula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia.
 La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como
resultado una mejor calidad de vida.
 Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y
persuasión, puesto que, a través del proceso de comunicación se puede dirigir el
cerebro para lograr resultados óptimos.
 La PNL es una actitud. La actitud de “voy a lograrlo” con unas enormes
ganas indetenibles.
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA E INTELIGENCIA EMOCIONAL
CARACTERISTICAS

4.  La Programación Neurolingüística es un "meta modelo" para el desarrollo
de habilidades de comunicación a nivel interpersonal e intrapersonal, que está
teniendo un gran auge en los últimos años como potenciador de conductas de
éxito y como herramienta de mejora del liderazgo y de la motivación de personas.
 Liderar es ser capaz de influir en las personas para acompañarles
en su éxito personal y al mismo tiempo, conseguir el éxito colectivo.
 Pero como dice Robert Michels, para que las organizaciones sean
eficientes y alcancen el éxito se requiere de un liderazgo fuerte.
 En las empresas del ámbito multinacional el elemento fundamental del
liderazgo influyente es la comunicación efectiva. Ayudar a las personas a que
tengan una comunicación efectiva es uno de los cometidos que persigue la
Programación Neurolingüística y lo hace ocupándose tanto de la comunicación
verbal como de la no verbal.

5.  La Inteligencia Emocional podría definirse como la capacidad
que tiene una persona de manejar, entender, seleccionar y
trabajar sus emociones y las de los demás con eficiencia y
generando resultados positivos.
 Se considera como una habilidad para gestionar bien las
emociones. (las nuestras como las de los demás).
 Una persona que se enfada con facilidad, que se pone triste
con frecuencia o que no es capaz de controlar sus impulsos, es
alguien con mala inteligencia emocional.
 Por el contrario, una persona que se conoce bien a sí
mismo, que es capaz de pensar antes de actuar, entiende sus
impulsos, los expresa con educación siendo sincero pero a la
vez, consiguiendo no afectar negativamente a la gente que le
rodea o que es capaz de relativizar y sentir las cosas de una
forma sana sería una persona con muy buena inteligencia
emocional.

6. Entre más responsabilidades en las decisiones se requiere mayor grado
de inteligencia emocional.
Conciencia de nuestras emociones
Comprender los sentimientos de los demás
Tolerar las presiones y frustraciones que soportamos en el
trabajo
Acentuar nuestra capacidad de trabajar en equipo
Adoptar una actitud empática de desarrollo personal

7.  Los buenos líderes son aquellos que nunca pierden el control, se
enfrentan a sus retos dejando a un lado sus problemas personales y que
confían plenamente en sí mismos.
 Los buenos líderes se reconocen también porque escuchan a los
suyos y son comunicativos, y también porque se informan
constantemente antes de tomar decisiones, valorando seriamente sus
posible repercusiones.
 La inteligencia emocional juega un papel fundamental en el
liderazgo. El liderazgo es una capacidad que todos deberíamos potenciar,
porque seguramente, en alguna ocasión, tendremos la oportunidad de
ponerla en práctica como empresarios, como padres, como maestros,
como terapeutas, etc.
 Por lo tanto, es necesario que tengamos en cuenta las
implicaciones que la inteligencia emocional tiene para jugar este papel
para desarrollarlas capacidades necesarias.

8. IMPORTANCIA DE LA PROGRAMACIÓN
NEOROLINGUSTICA E INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA
NEGOCIACIÓN.
 Ayuda a triunfar en todas aquellas áreas de la vida que implican
relacionarse con los demás y favorece el mantenimiento de relaciones
más satisfactorias.
 Ayuda en mantener una mejor salud al ser capaces de manejar
mejor el estrés y las emociones negativas como ansiedad, sin dejar
que les afecten el exceso o durante demasiado tiempo.
 Ayuda a relacionarse mejor con los demás. Las personas con
una alta inteligencia emocional son más capaces de expresar lo que
sienten a los demás y entender lo que sienten los otros.