EOC Medellín y Valle de Aburrá- Abril 2018

1. Medellín y Valle de Aburrá
Abril 2018 vs Abril 2017
Muestra efectiva: 524
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
De acuerdo con la Encuesta de Opinión de FENALCO ANTIOQUIA, en Abril
el 23.9% de los comerciantes consultados reportó un aumento en las
cantidades físicas vendidas frente a igual mes del año anterior, y un
42.2% consideró que fueron más bajas.
La situación económica, social y política y la baja demanda fueron las
principales razones que encuentran los comerciantes para justificar el
comportamiento negativo de las ventas.
Al cierre del mes de Abril, los comerciantes con mayor volumen de
inventarios registraron un leve descenso, al pasar de 20.2 a 18.3%; así
mismo, los pedidos altos a proveedores pasaron de 7.1% en Abril de
2017 al 11.8%.
Por otra parte, para el 47.3% de los comerciantes entrevistados el nivel
de cartera tiene un comportamiento normal, y aquella cartera que no ha
sido pagada en las fechas de vencimiento presenta estabilidad con
respecto a Abril del año anterior, al pasar de 27.3% a 24.4%; y en lo
relacionado con la rotación de cartera el 47.3% de los encuestados
expresa que se mantiene igual, aunque comparativamente con Abril de
2017 presenta un leve descenso al pasar de 49.5% a 47.3%.
El 69.7% de los empresarios encuestados tiene expectativas optimistas
para el próximo mes de Mayo y el 12.8% no presagia un buen mes en
ventas.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
1. Nivel de cartera
2. Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. 1. Muestra efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 20
Rancho 7
Textiles 14
Vestuario 10
Calzado 12
Maquinaria 8
Repuestos 9
Ferreterías 17
Medicamentos 7
Químicos 15
Mat. Construcción 17
Librerías 11
Otros Establecimientos* 14
Editoriales 15
Total 176
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 10
Textiles 10
Vestuario 26
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 10
Vehículos 7
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 11
Medicamentos 17
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 1
Librerías 12
Joyerías 13
Otros Establecimientos* 17
Fotografía 5
Cacharrerías 9
Servicios 27
Turismo 15
Total 348
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas, Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías, Artículos de
fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios, productos de aseo y desechables.

5. 2. Ventas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
12,0
22,6
23,9
12,8
21,1
29,0
11,6
23,4
21,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
Total Comercio Mayorista Minorista
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2017 – 2018
Las cantidades vendidas más altas registraron un incremento de 11.9 puntos porcentuales
con respecto al mes de Abril de 2017.

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
2. Ventas
Comparativamente con Abril de 2017, las cantidades físicas vendidas más altas en las
empresas mayoristas y minoristas registraron un aumento de 16.2% y 9.7%,
respectivamente.
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17
Más Altas 23,9 12,0 21,3 14,1 29,0 12,8 23,1 15,2 21,3 11,6 20,3 13,6
Similares 34,0 30,2 35,0 32,8 31,3 29,9 37,1 31,2 35,3 30,3 34,0 33,6
Más Bajas 42,2 57,8 43,7 53,1 39,8 57,2 39,8 53,6 43,4 58,1 45,7 52,8

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Mayoristas
Mayoristas Abril 18 Abril 17
Químicos 66,7 26,7
Ferreterías 47,1 16,7
Maquinaria 37,5 16,7
Librerías 36,4 8,3
Textiles 35,7 7,1
Vestuario 30,0 9,1
Promedio 29,0 12,8
Otros Establecimientos 28,6 14,3
Calzado 25,0 8,3
Repuestos 22,2 20,0
Mat. Construcción 17,6 27,8
Alimentos 15,0 5,0
Rancho 14,3 10,0
Medicamentos 14,3 0,0
Editoriales 6,7 6,7
-10,1
0,0
2,2
4,3
10,0
14,3
14,3
16,1
16,7
20,8
20,9
28,0
28,6
30,4
40,0
Mat. Construcción
Editoriales
Repuestos
Rancho
Alimentos
Otros Establecimientos
Medicamentos
Promedio
Calzado
Maquinaria
Vestuario
Librerías
Textiles
Ferreterías
Químicos
Comparativamente con Abril de 2017, Químicos. Ferreterías, Textiles, Librerías, Vestuario, Maquinaria,
Calzado, Medicamentos, Otros establecimientos, Alimentos, Rancho y Repuestos fueron los únicos
sectores Mayoristas que registraron incrementos en el porcentaje de empresas con ventas más altas;
Materiales para construcción fue el único con variación negativa.
2. Ventas
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017

8. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Minoristas
Minoristas Abril 18 Abril 17
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Vehículos 71,4 12,5
Combustibles 35,7 21,4
Otros Establecimientos 35,3 5,9
Repuestos 30,6 11,1
Textiles 30,0 10,0
Ferreterías 29,4 5,6
Alimentos 27,8 16,7
Mat. Construcción 23,1 15,4
Servicios 22,2 18,5
Promedio 21,3 11,6
Maquinaria 20,0 20,0
Llantas 20,0 0,0
Fotografía 20,0 60,0
Turismo 20,0 6,7
Muebles 18,2 18,2
Medicamentos 17,6 11,8
Vestuario 15,4 3,8
Joyerías 15,4 0,0
Cacharrerías 11,1 27,3
Rancho 10,0 10,0
Calzado 6,7 3,3
Electrodomésticos 6,7 13,3
Librerías 0,0 25,0
-40,0
-25,0
-16,2
-6,7
0,0
0,0
0,0
3,3
3,7
5,9
7,7
9,7
11,1
11,5
13,3
14,3
15,4
19,4
20,0
20,0
23,9
29,4
58,9
100,0
Fotografía
Librerías
Cacharrerías
Electrodomésticos
Maquinaria
Muebles
Rancho
Calzado
Servicios
Medicamentos
Mat. Construcción
Promedio
Alimentos
Vestuario
Turismo
Combustibles
Joyerías
Repuestos
Textiles
Llantas
Ferreterías
Otros Establecimientos
Vehículos
Grandes Cadenas
Los minoristas de Grandes Cadenas, Vehículos, Otros establecimientos, Ferreterías, Llantas, Textiles,
Repuestos, Joyerías, Combustibles, Turismo, Vestuario, Alimentos, Materiales para construcción,
Medicamentos, Servicios y Calzado reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a
las registradas en Abril de 2017.
2. Ventas
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

9. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
56,5
10,0
57,4
9,6
56,0
10,2
43,5
90,0
42,6
90,4
44,0
89,8
Ninguno Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Abril 2018 – Abril 2017 Abril 2018 – Abril 2017Abril 2018 – Abril 2017
El 43.5% de los comerciantes enfrentó problemas que limitaron el buen desarrollo de su
actividad, porcentaje inferior al reportado en Abril de 2017.
El porcentaje de empresas que no reportaron problemas en su operación fue del 56.5%;
46.5 puntos porcentuales por encima del nivel registrado en Abril de 2017 que llegaba al
10.0%.

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Abril 18 Abril 17 Abril 18 Abril 17 Abril 18 Abril 17
Situación económica, social y política 16,6 30,5 13,6 26,2 18,1 32,8
Baja demanda 16,2 18,9 19,9 24,1 14,4 16,3
Carga tributaria 2,3 15,5 3,4 16,6 1,7 14,9
Competencia leal y desleal 3,4 6,5 0,6 8,6 4,9 5,5
Inflación-Dólar 0,0 4,2 0,0 3,7 0,0 4,4
Desempleo 0,6 3,3 0,0 0,5 0,9 4,7
Inseguridad 0,0 1,6 0,0 0,5 0,0 2,2
Contrabando 0,4 1,1 0,0 1,6 0,6 0,8
Falta de crédito 0,0 1,1 0,0 1,6 0,0 0,8
Iliquidez y falta de capital 0,0 0,9 0,0 1,6 0,0 0,6
Falta de materia prima 0,2 0,5 0,0 1,1 0,3 0,3
Cartera 0,0 0,4 0,0 0,0 0,0 0,6
Ventas ambulantes 0,2 0,2 0,6 0,5 0,0 0,0
Costos financieros 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Otros problemas 3,6 5,3 4,5 3,7 3,2 6,0
Ninguno 56,5 10,0 57,4 9,6 56,0 10,2
3. Principales problemas
El 56.5% de los encuestados no reportaron dificultades en su actividad económica, sin embargo, los
principales problemas registrados fueron el deterioro de la situación económica, social y política y la
baja demanda, que concentran el 32.8% de las respuestas
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017

11. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Mayoristas
Mayoristas
Baja Demanda
Situación económica,
social y política
Carga Tributaria Ninguno
Abril 18 Abril 17 Abril 18 Abril 17 Abril 18 Abril 17 Abril 18 Abril 17
Librerías 36,4 25,0 9,1 33,3 9,1 8,3 45,5 8,3
Editoriales 33,3 13,3 6,7 40,0 0,0 6,7 60,0 13,3
Alimentos 30,0 25,0 30,0 15,0 0,0 20,0 30,0 5,0
Vestuario 30,0 18,2 20,0 54,5 0,0 18,2 50,0 0,0
Medicamentos 28,6 37,5 28,6 0,0 0,0 12,5 42,9 0,0
Rancho 28,6 30,0 14,3 10,0 0,0 20,0 57,1 20,0
Promedio 19,9 24,1 13,6 26,2 3,4 16,6 57,4 9,6
Mat. Construcción 17,6 16,7 17,6 55,6 5,9 5,6 47,1 11,1
Calzado 16,7 25,0 0,0 16,7 25,0 41,7 41,7 16,7
Textiles 14,3 28,6 0,0 21,4 0,0 14,3 71,4 0,0
Químicos 13,3 26,7 0,0 20,0 6,7 20,0 80,0 13,3
Maquinaria 12,5 33,3 12,5 16,7 0,0 8,3 75,0 8,3
Ferreterías 11,8 44,4 5,9 5,6 0,0 16,7 70,6 5,6
Otros Establecimientos 7,1 7,1 14,3 35,7 0,0 21,4 78,6 14,3
Repuestos 0,0 0,0 44,4 30,0 0,0 20,0 55,6 20,0
La baja demanda fue el principal problema reportado entre los comerciantes Mayoristas,
especialmente en los sectores de Librerías, Editoriales, Alimentos, Vestuario, Medicamentos y Rancho.
Los Mayoristas de Químicos, Otros establecimientos, Maquinaria, Textiles, Ferreterías y Editoriales.
manifestaron no haber tenido dificultades.
3. Principales problemas
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017

12. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Minoristas
Entre los minoristas el mayor problema fue la baja demanda que afectó en mayor medida los sectores
de: Electrodomésticos, Fotografía, Maquinaria, Calzado, Vestuario, Cacharrerías y Muebles.
Los minoristas de Grandes cadenas, Medicamentos, Servicios, Turismo, Vehículos, Repuestos, Joyerías,
Alimentos, Materiales para construcción, Llantas, Textiles, Rancho, Otros establecimientos y Librerías
expresaron no tener dificultades en sus ventas.
3. Principales problemas
Minoristas
Situación económica,
social y política
Baja Demanda
Competencia leal y
desleal
Ninguno
Abril 18 Abril 17 Abril 18 Abril 17 Abril 18 Abril 17 Abril 18 Abril 17
Electrodomésticos 40,0 20,0 13,3 20,0 0,0 6,7 40,0 6,7
Fotografía 40,0 40,0 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Maquinaria 33,3 13,3 13,3 20,0 6,7 6,7 40,0 20,0
Llantas 30,0 40,0 10,0 20,0 0,0 0,0 60,0 10,0
Librerías 25,0 33,3 8,3 25,0 0,0 0,0 58,3 16,7
Otros Establecimientos 23,5 23,5 0,0 17,6 11,8 0,0 58,8 11,8
Calzado 23,3 46,7 13,3 26,7 13,3 0,0 40,0 0,0
Vestuario 23,1 50,0 26,9 15,4 11,5 0,0 30,8 0,0
Joyerías 23,1 61,5 7,7 0,0 0,0 7,7 69,2 0,0
Cacharrerías 22,2 36,4 11,1 18,2 11,1 9,1 33,3 9,1
Muebles 18,2 36,4 36,4 0,0 0,0 0,0 36,4 9,1
Promedio 18,1 32,8 14,4 16,3 4,9 5,5 56,0 10,2
Ferreterías 17,6 22,2 29,4 44,4 0,0 5,6 47,1 5,6
Combustibles 14,3 28,6 21,4 14,3 7,1 7,1 50,0 21,4
Vehículos 14,3 43,8 0,0 12,5 0,0 0,0 71,4 18,8
Repuestos 13,9 25,0 11,1 16,7 0,0 11,1 69,4 22,2
Medicamentos 11,8 29,4 0,0 11,8 5,9 17,6 76,5 5,9
Servicios 11,1 33,3 11,1 7,4 3,7 18,5 74,1 14,8
Alimentos 11,1 11,1 0,0 11,1 11,1 11,1 66,7 11,1
Textiles 10,0 20,0 30,0 20,0 0,0 0,0 60,0 10,0
Mat. Construcción 7,7 53,8 15,4 15,4 7,7 0,0 61,5 7,7
Rancho 0,0 10,0 30,0 0,0 0,0 0,0 60,0 0,0
Turismo 0,0 40,0 26,7 13,3 0,0 0,0 73,3 0,0
Grandes Cadenas 0,0 50,0 0,0 50,0 0,0 0,0 100,0 0,0
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017

13. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2018 - 2017
El 18.3% de los comerciantes cerraron Abril con un nivel de existencias alto; con respecto
a igual mes de 2017 registró un descenso de 1.9 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
20,2
17,6 18,3
24,6
18,9
17,617,9 16,9
18,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
Total Comercio Mayorista Minorista

14. Nivel de inventarios
4. Inventarios
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
El 51.7% de las empresas presentaron niveles normales en sus inventarios.
El 18.7% de los minoristas registraron niveles de inventarios altos y por parte de los
mayoristas fue del 17.6%.
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17
Alto 18,3 20,2 17,6 19,0 17,6 24,6 20,3 22,4 18,7 17,9 16,3 17,5
Normal 51,7 49,5 52,1 53,5 51,1 48,1 51,0 53,7 52,0 50,1 52,6 53,4
Bajo 19,1 20,5 19,7 18,4 22,2 19,8 20,7 15,9 17,5 20,9 19,2 19,6
No Maneja 10,9 9,8 10,6 9,1 9,1 7,5 8,0 8,0 11,8 11,0 11,9 9,5

15. Nivel de inventarios más alto - Mayoristas
4. Inventarios
Mayoristas Abril 18 Abril 17
Calzado 41,7 33,3
Alimentos 35,0 25,0
Vestuario 30,0 54,5
Librerías 27,3 16,7
Químicos 26,7 13,3
Ferreterías 17,6 44,4
Promedio 17,6 24,6
Textiles 14,3 14,3
Maquinaria 12,5 33,3
Mat. Construcción 11,8 16,7
Repuestos 11,1 30,0
Rancho 0,0 10,0
Medicamentos 0,0 37,5
Otros Establecimientos 0,0 28,6
Editoriales 0,0 6,7
-37,5
-28,6
-26,8
-24,5
-20,8
-18,9
-10,0
-7,0
-6,7
-4,9
0,0
8,3
10,0
10,6
13,3
Medicamentos
Otros Establecimientos
Ferreterías
Vestuario
Maquinaria
Repuestos
Rancho
Promedio
Editoriales
Mat. Construcción
Textiles
Calzado
Alimentos
Librerías
Químicos
Comparativamente con Abril de 2017, los sectores Mayoristas de Químicos, Librerías, Alimentos y
Calzado registraron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos; Medicamentos,
Otros establecimientos, Ferreterías, Vestuario, Maquinaria, Repuestos, Rancho, Editoriales y
Materiales para construcción reportaron variación negativa.
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

16. Nivel de inventarios más alto - Minoristas
4. Inventarios
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con
respecto a Abril de 2017, fueron: Muebles, Alimentos, Textiles, Llantas, Materiales para construcción,
Cacharrerías, Rancho, Calzado y Repuestos.
Minoristas Abril 18 Abril 17
Textiles 50,0 20,0
Muebles 45,5 9,1
Alimentos 38,9 5,6
Mat. Construcción 38,5 23,1
Llantas 30,0 10,0
Combustibles 28,6 28,6
Vestuario 26,9 30,8
Calzado 26,7 23,3
Rancho 20,0 10,0
Maquinaria 20,0 26,7
Promedio 18,7 17,9
Medicamentos 17,6 23,5
Joyerías 15,4 15,4
Vehículos 14,3 43,8
Electrodomésticos 13,3 40,0
Ferreterías 11,8 27,8
Repuestos 11,1 8,3
Cacharrerías 11,1 0,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 8,3
Otros Establecimientos 0,0 5,9
Fotografía 0,0 0,0
Servicios 0,0 3,7
Turismo 0,0 13,3
-29,5
-26,7
-16,0
-13,3
-8,3
-6,7
-5,9
-5,9
-3,8
-3,7
0,0
0,0
0,0
0,0
0,8
2,8
3,3
10,0
11,1
15,4
15,4
30,0
33,3
36,4
Vehículos
Electrodomésticos
Ferreterías
Turismo
Librerías
Maquinaria
Medicamentos
Otros Establecimientos
Vestuario
Servicios
Combustibles
Joyerías
Grandes Cadenas
Fotografía
Promedio
Repuestos
Calzado
Rancho
Cacharrerías
Mat. Construcción
Llantas
Textiles
Alimentos
Muebles
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

17. 5. Pedidos a proveedores
El número de pedidos a proveedores fue alto para el 11.8% de los empresarios
entrevistados, esto muestra un aumento de 4.7 puntos porcentuales respecto al
porcentaje registrado en Abril de 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
7,1
11,0
11,8
4,8
7,0
9,78,3
13,1
12,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
Total Comercio Mayorista Minorista

18. Volumen de pedidos
5. Pedidos a proveedores
Los pedidos durante Abril de 2018 pueden catalogarse entre normales y bajos, ya que
el 85.9% del total de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17
Alto 11,8 7,1 10,0 8,7 9,7 4,8 8,3 8,8 12,9 8,3 10,9 8,6
Normal 50,4 48,2 49,6 44,8 52,3 49,2 54,6 46,2 49,4 47,7 47,0 44,0
Bajo 35,5 41,3 36,8 43,4 36,4 43,9 34,6 42,9 35,1 39,9 37,8 43,7
No Maneja 2,3 3,1 3,6 2,9 1,7 2,1 2,5 2,1 2,6 3,6 4,3 3,7

19. Volumen de pedidos altos - Mayoristas
5. Pedidos a proveedores
Maquinaria, Vestuario, Librerías, Otros establecimientos, Textiles, Químicos, Materiales para
construcción, Alimentos, Rancho y Ferreterías fueron los sectores mayoristas que registraron mayor
porcentaje de empresas con pedidos altos con respecto a Abril de 2017.
Mayoristas Abril 18 Abril 17
Maquinaria 25,0 0,0
Librerías 18,2 8,3
Mat. Construcción 17,6 11,1
Calzado 16,7 16,7
Rancho 14,3 10,0
Químicos 13,3 6,7
Vestuario 10,0 0,0
Promedio 9,7 4,8
Textiles 7,1 0,0
Otros Establecimientos 7,1 0,0
Ferreterías 5,9 5,6
Alimentos 5,0 0,0
Repuestos 0,0 20,0
Medicamentos 0,0 0,0
Editoriales 0,0 0,0
-20,0
0,0
0,0
0,0
0,3
4,3
4,8
5,0
6,5
6,7
7,1
7,1
9,8
10,0
25,0
Repuestos
Calzado
Medicamentos
Editoriales
Ferreterías
Rancho
Promedio
Alimentos
Mat. Construcción
Químicos
Textiles
Otros Establecimientos
Librerías
Vestuario
Maquinaria
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

20. Volumen de pedidos altos - Minoristas
5. Pedidos a proveedores
Comparativamente con Abril de 2017, los sectores minoristas que reportaron mayor porcentaje de
comerciantes con pedidos altos, fueron: Alimentos, Materiales para construcción, Otros
establecimientos, Ferreterías, Repuestos, Turismo, Llantas, Joyerías, Medicamentos, Servicios, Calzado y
Cacharrerías.
Minoristas Abril 18 Abril 17
Alimentos 33,3 5,6
Mat. Construcción 23,1 0,0
Calzado 20,0 16,7
Llantas 20,0 10,0
Repuestos 19,4 5,6
Ferreterías 17,6 0,0
Otros Establecimientos 17,6 0,0
Electrodomésticos 13,3 20,0
Turismo 13,3 0,0
Promedio 12,9 8,3
Vestuario 11,5 19,2
Cacharrerías 11,1 9,1
Muebles 9,1 18,2
Joyerías 7,7 0,0
Servicios 7,4 3,7
Combustibles 7,1 7,1
Maquinaria 6,7 13,3
Medicamentos 5,9 0,0
Rancho 0,0 10,0
Textiles 0,0 0,0
Vehículos 0,0 18,8
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 8,3
Fotografía 0,0 0,0
-18,8
-10,0
-9,1
-8,3
-7,7
-6,7
-6,7
0,0
0,0
0,0
0,0
2,0
3,3
3,7
4,7
5,9
7,7
10,0
13,3
13,9
17,6
17,6
23,1
27,8
Vehículos
Rancho
Muebles
Librerías
Vestuario
Maquinaria
Electrodomésticos
Combustibles
Textiles
Grandes Cadenas
Fotografía
Cacharrerías
Calzado
Servicios
Promedio
Medicamentos
Joyerías
Llantas
Turismo
Repuestos
Ferreterías
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Alimentos
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

21. 6. Cartera
En Abril de 2018 el nivel de cartera vencida más alta fue del 24.4% de las
empresas encuestadas, mientras que la rotación de cartera mejoró para el
9.5%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
27,3
25,6
24,4
31,0
28,6
30,1
25,3 24,0
21,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

22. Nivel de cartera vencida
6. Cartera
El 47.3% de los comerciantes entrevistados en el mes de Abril de 2018
registraron niveles de cartera vencida con un comportamiento normal.
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17
Alto 24,4 27,3 23,3 23,8 30,1 31,0 26,2 26,4 21,6 25,3 21,8 22,6
Normal 47,3 46,0 47,9 47,6 51,7 52,4 53,0 54,0 45,1 42,7 45,3 44,4
Bajo 10,7 9,3 11,7 11,7 5,7 8,0 10,7 11,4 13,2 9,9 12,2 11,8
No Maneja 17,6 17,5 17,1 16,9 12,5 8,6 10,1 8,2 20,1 22,0 20,7 21,2

23. Nivel de cartera vencida alto - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Abril 18 Abril 17
Calzado 50,0 41,7
Textiles 42,9 28,6
Vestuario 40,0 27,3
Librerías 36,4 16,7
Ferreterías 35,3 50,0
Mat. Construcción 35,3 33,3
Químicos 33,3 26,7
Promedio 30,1 31,0
Alimentos 30,0 40,0
Medicamentos 28,6 25,0
Editoriales 20,0 40,0
Rancho 14,3 10,0
Otros Establecimientos 14,3 28,6
Maquinaria 12,5 16,7
Repuestos 11,1 20,0
-20,0
-14,7
-14,3
-10,0
-8,9
-4,2
-0,9
2,0
3,6
4,3
6,7
8,3
12,7
14,3
19,7
Editoriales
Ferreterías
Otros Establecimientos
Alimentos
Repuestos
Maquinaria
Promedio
Mat. Construcción
Medicamentos
Rancho
Químicos
Calzado
Vestuario
Textiles
Librerías
Librerías, Textiles, Vestuario, Calzado, Químicos, Rancho, Medicamentos y Materiales para construcción
fueron los sectores mayoristas que registraron el mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera
vencida alta. Por otra parte, los sectores de Editoriales, Ferreterías, Otros establecimientos, Alimentos,
Repuestos y Maquinaria presentaron las mayores disminuciones con respecto a Abril de 2017.
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

24. Nivel de cartera vencida alto - Minoristas
6. Cartera
Los sectores minoristas de Medicamentos, Llantas, Librerías, Calzado, Repuestos y Vehículos registraron
el mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta con respecto a Abril de 2017.
Minoristas Abril 18 Abril 17
Muebles 45,5 45,5
Textiles 40,0 50,0
Electrodomésticos 33,3 33,3
Repuestos 30,6 25,0
Llantas 30,0 20,0
Ferreterías 29,4 44,4
Medicamentos 29,4 11,8
Otros Establecimientos 29,4 52,9
Combustibles 28,6 28,6
Calzado 26,7 20,0
Vestuario 23,1 42,3
Mat. Construcción 23,1 38,5
Promedio 21,6 25,3
Alimentos 16,7 27,8
Librerías 16,7 8,3
Vehículos 14,3 12,5
Servicios 11,1 14,8
Maquinaria 6,7 13,3
Turismo 6,7 6,7
Rancho 0,0 0,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 15,4
Fotografía 0,0 40,0
Cacharrerías 0,0 18,2
-40,0
-23,5
-19,2
-18,2
-15,4
-15,4
-15,0
-11,1
-10,0
-6,7
-3,8
-3,7
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,8
5,6
6,7
8,3
10,0
17,6
Fotografía
Otros Establecimientos
Vestuario
Cacharrerías
Joyerías
Mat. Construcción
Ferreterías
Alimentos
Textiles
Maquinaria
Promedio
Servicios
Muebles
Electrodomésticos
Combustibles
Turismo
Rancho
Grandes Cadenas
Vehículos
Repuestos
Calzado
Librerías
Llantas
Medicamentos
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

25. Mejor rotación de cartera - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
6. Cartera
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor
reportó un aumento con respecto al mes de Abril del año anterior, al pasar de
8.2% a 9.5%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
8,2
11,8
9,5
8,0
15,1
13,1
8,3 10,0
7,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

26. Rotación de cartera
6. Cartera
Para el 47.3% de los empresarios entrevistados la rotación de la cartera mantuvo un comportamiento
similar con respecto a Abril de 2017. Mayoristas y minoristas reportaron un comportamiento
relativamente estable, los primero con el 48.3% y los segundos el 46.8%
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17
Mejoró 9,5 8,2 12,5 10,1 13,1 8,0 15,5 11,1 7,8 8,3 11,0 9,6
Se Mantuvo Igual 47,3 49,5 47,5 50,9 48,3 55,6 49,2 56,7 46,8 46,3 46,6 42,2
Desmejoró 25,6 24,7 22,8 22,0 26,1 27,8 25,2 23,9 25,3 23,1 21,6 26,9
No Maneja 17,6 17,6 17,2 17,0 12,5 8,6 10,1 8,3 20,1 22,3 20,8 21,3

27. Mejor rotación de cartera - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Abril 18 Abril 17
Maquinaria 37,5 25,0
Otros Establecimientos 28,6 0,0
Textiles 21,4 0,0
Mat. Construcción 17,6 5,6
Rancho 14,3 10,0
Medicamentos 14,3 12,5
Químicos 13,3 20,0
Promedio 13,1 8,0
Ferreterías 11,8 11,1
Repuestos 11,1 10,0
Vestuario 10,0 0,0
Calzado 8,3 8,3
Editoriales 6,7 6,7
Alimentos 0,0 0,0
Librerías 0,0 16,7 -16,7
-6,7
0,0
0,0
0,0
0,7
1,1
1,8
4,3
5,0
10,0
12,1
12,5
21,4
28,6
Librerías
Químicos
Calzado
Editoriales
Alimentos
Ferreterías
Repuestos
Medicamentos
Rancho
Promedio
Vestuario
Mat. Construcción
Maquinaria
Textiles
Otros Establecimientos
Otros establecimientos, Textiles, Maquinaria, Materiales para construcción, Vestuario, Rancho,
Medicamentos, Repuestos y Ferreterías fueron los únicos sectores mayoristas que registraron un mayor
porcentaje de empresas con mejora en la rotación de cartera con respecto a Abril de 2017.
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

28. Mejor rotación de cartera - Minoristas
6. Cartera
Llantas, Fotografía, Electrodomésticos, Turismo, Ferreterías, Medicamentos y Calzado fueron los únicos
sectores minoristas que registraron porcentajes de empresas con mejora en la rotación de cartera, con
respecto a Abril de 2017.
Minoristas Abril 18 Abril 17
Llantas 30,0 0,0
Servicios 22,2 29,6
Fotografía 20,0 0,0
Turismo 13,3 6,7
Ferreterías 11,8 5,6
Calzado 10,0 6,7
Muebles 9,1 9,1
Promedio 7,8 8,3
Mat. Construcción 7,7 23,1
Combustibles 7,1 7,1
Maquinaria 6,7 6,7
Electrodomésticos 6,7 0,0
Medicamentos 5,9 0,0
Alimentos 5,6 5,6
Repuestos 5,6 5,6
Vestuario 3,8 3,8
Rancho 0,0 0,0
Textiles 0,0 30,0
Vehículos 0,0 12,5
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 8,3
Joyerías 0,0 0,0
Otros Establecimientos 0,0 5,9
Cacharrerías 0,0 0,0
-30,0
-15,4
-12,5
-8,3
-7,4
-5,9
-0,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
3,3
5,9
6,2
6,7
6,7
20,0
30,0
Textiles
Mat. Construcción
Vehículos
Librerías
Servicios
Otros Establecimientos
Promedio
Muebles
Combustibles
Maquinaria
Alimentos
Repuestos
Vestuario
Rancho
Grandes Cadenas
Joyerías
Cacharrerías
Calzado
Medicamentos
Ferreterías
Turismo
Electrodomésticos
Fotografía
Llantas
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

29. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales registraron un aumento de 5.2 puntos porcentuales
con respecto a Abril de 2017 al pasar de 4.0 a 9.2; comparativamente con
marzo de 2018, se presentó un aumento 1.2 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
4,0
8,0
9,2
4,3
7,6
8,5
3,9
8,3
9,5
0,0
5,0
10,0
15,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
Total Comercio Mayorista Minorista

30. Márgenes comerciales
7. Márgenes comerciales
Con respecto a Abril de 2017, el 52.7% de los comerciantes entrevistados reportaron márgenes
comerciales iguales. Por tipo de distribución, para los mayoristas fue del 54.5% y para los minoristas del
51.7%.
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17
Mayores 9,2 4,0 7,6 6,5 8,5 4,3 7,5 6,1 9,5 3,9 7,7 6,7
Iguales 52,7 48,4 54,5 47,7 54,5 49,7 56,7 52,4 51,7 47,7 53,5 51,8
Menores 31,5 40,9 31,5 42,5 32,4 43,3 32,1 40,1 31,0 39,7 31,1 37,3
No Maneja 6,7 6,7 6,4 3,3 4,5 2,7 3,7 1,4 7,8 8,8 7,7 4,2

31. Márgenes comerciales Mayores - Mayoristas
7. Márgenes comerciales
Mayoristas Abril 18 Abril 17
Librerías 18,2 0,0
Rancho 14,3 0,0
Otros Establecimientos 14,3 0,0
Maquinaria 12,5 8,3
Ferreterías 11,8 0,0
Mat. Construcción 11,8 16,7
Vestuario 10,0 0,0
Promedio 8,5 4,3
Calzado 8,3 8,3
Textiles 7,1 7,1
Químicos 6,7 0,0
Editoriales 6,7 6,7
Alimentos 0,0 0,0
Repuestos 0,0 10,0
Medicamentos 0,0 0,0
-10,0
-4,9
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
4,2
4,2
6,7
10,0
11,8
14,3
14,3
18,2
Repuestos
Mat. Construcción
Calzado
Textiles
Editoriales
Alimentos
Medicamentos
Maquinaria
Promedio
Químicos
Vestuario
Ferreterías
Rancho
Otros Establecimientos
Librerías
Librerías, Otros establecimientos, Rancho, Ferreterías, Vestuario, Químicos y Maquinaria fueron los
únicos sectores mayorista que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a
Abril de 2017; por otra parte, Repuestos y Materiales para construcción reportaron un menor
crecimiento en el número de comerciantes con mayores márgenes.
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

32. Márgenes comerciales Mayores - Minoristas
7. Márgenes comerciales
Comparativamente con Abril de 2017, los sectores minoristas de Combustibles, Turismo, Materiales para
construcción, Vestuario, Servicios, Ferreterías, Otros establecimientos, Llantas y Joyerías registraron un
mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales más altos.
Muebles, Cacharrerías, Maquinaria, Calzado, Medicamentos y Repuestos presentaron variación negativa
en el porcentaje de respuestas.
Minoristas Abril 18 Abril 17
Combustibles 28,6 7,7
Turismo 20,0 0,0
Servicios 18,5 3,7
Otros Establecimientos 17,6 5,9
Vestuario 15,4 0,0
Mat. Construcción 15,4 0,0
Ferreterías 11,8 0,0
Medicamentos 11,8 14,3
Alimentos 11,1 11,1
Llantas 10,0 0,0
Promedio 9,5 3,9
Repuestos 8,3 10,0
Joyerías 7,7 0,0
Calzado 3,3 6,7
Rancho 0,0 0,0
Textiles 0,0 0,0
Maquinaria 0,0 5,6
Vehículos 0,0 0,0
Electrodomésticos 0,0 0,0
Muebles 0,0 11,8
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 0,0
Fotografía 0,0 0,0
Cacharrerías 0,0 9,1
-11,8
-9,1
-5,6
-3,3
-2,5
-1,7
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
5,6
7,7
10,0
11,8
11,8
14,8
15,4
15,4
20,0
20,9
Muebles
Cacharrerías
Maquinaria
Calzado
Medicamentos
Repuestos
Alimentos
Rancho
Textiles
Vehículos
Electrodomésticos
Grandes Cadenas
Librerías
Fotografía
Promedio
Joyerías
Llantas
Otros Establecimientos
Ferreterías
Servicios
Vestuario
Mat. Construcción
Turismo
Combustibles
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

33. 8. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas favorables aumentó con respecto
a Abril de 2017, al pasar de 58.0% a 69.7%. El porcentaje de comerciantes con
expectativas desfavorables registró un descenso al pasar de 19.8% a 12.8%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
58,0
63,9
69,7
19,8
15,5
12,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
Favorable Desfavorable

34. Expectativa de los comerciantes - total comercio
8. Expectativas
Las expectativas del 69.7% de los comerciantes encuestados son favorables; sin embargo, el 12.8%
reporta un comportamiento desfavorable, lo cual representa un descenso de 7.0 puntos porcentuales
con respecto a igual periodo del año anterior. Por parte de los mayoristas el 73.3% de los entrevistados
tiene expectativas positivas y los minoristas con el 67.8%
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17 Abril -18 Abril-17
Favorables 69,7 58,0 63,1 52,0 73,3 50,8 62,5 48,4 67,8 61,7 63,3 53,9
Iguales 15,8 22,2 21,9 22,9 12,5 26,2 23,7 25,5 17,5 20,1 21,0 21,6
Desfavorables 12,8 19,8 10,4 17,1 13,1 23,0 8,3 19,6 12,6 18,2 11,5 15,8

35. Expectativas de los comerciantes - Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
50,8
76,8
73,3
23,0
9,7
13,1
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
Favorable Desfavorable

36. Expectativas favorables - Mayoristas
8. Expectativas
Mayoristas Abril 18 Abril 17
Calzado 91,7 66,7
Vestuario 90,0 54,5
Repuestos 88,9 40,0
Mat. Construcción 88,2 72,2
Químicos 86,7 60,0
Textiles 85,7 35,7
Alimentos 75,0 40,0
Maquinaria 75,0 50,0
Promedio 73,3 50,8
Rancho 71,4 40,0
Otros Establecimientos 71,4 42,9
Librerías 54,5 33,3
Editoriales 53,3 66,7
Ferreterías 52,9 50,0
Medicamentos 28,6 62,5
-33,9
-13,3
2,9
16,0
21,2
22,5
25,0
25,0
26,7
28,6
31,4
35,0
35,5
48,9
50,0
Medicamentos
Editoriales
Ferreterías
Mat. Construcción
Librerías
Promedio
Calzado
Maquinaria
Químicos
Otros Establecimientos
Rancho
Alimentos
Vestuario
Repuestos
Textiles
Con respecto a Abril de 2017, los únicos sectores Mayoristas que reportaron variación negativa en las
expectativas favorables fueron: Medicamentos y Editoriales.
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

37. Expectativas de los comerciantes - Minoristas
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
61,7
57,1
67,8
18,2 18,6
12,6
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
Favorable Desfavorable

38. Expectativas favorables - Minoristas
8. Expectativas
Los minoristas de Fotografía. Electrodomésticos, Textiles, Alimentos, Vestuario, Joyerías, Maquinaria,
Otros establecimientos, Vehículos, Llantas, Rancho, Repuestos, Servicios y Ferreterías registraron
expectativas favorables con respecto a Abril de 2017.
Minoristas Abril 18 Abril 17
Electrodomésticos 93,3 60,0
Joyerías 84,6 61,5
Otros Establecimientos 82,4 64,7
Textiles 80,0 50,0
Fotografía 80,0 40,0
Turismo 73,3 80,0
Vestuario 73,1 50,0
Alimentos 72,2 44,4
Vehículos 71,4 56,3
Servicios 70,4 66,7
Rancho 70,0 60,0
Promedio 67,8 61,7
Maquinaria 66,7 46,7
Repuestos 66,7 61,1
Cacharrerías 66,7 72,7
Combustibles 64,3 64,3
Muebles 63,6 72,7
Calzado 63,3 80,0
Llantas 60,0 50,0
Ferreterías 58,8 55,6
Mat. Construcción 53,8 61,5
Medicamentos 52,9 58,8
Librerías 33,3 66,7
Grandes Cadenas 0,0 100,0
-100,0
-33,3
-16,7
-9,1
-7,7
-6,7
-6,1
-5,9
0,0
3,3
3,7
5,6
6,1
10,0
10,0
15,2
17,6
20,0
23,1
23,1
27,8
30,0
33,3
40,0
Grandes Cadenas
Librerías
Calzado
Muebles
Mat. Construcción
Turismo
Cacharrerías
Medicamentos
Combustibles
Ferreterías
Servicios
Repuestos
Promedio
Rancho
Llantas
Vehículos
Otros Establecimientos
Maquinaria
Joyerías
Vestuario
Alimentos
Textiles
Electrodomésticos
Fotografía
Porcentaje de respuestas Abril 2018 - 2017
Variación % respuestas Abril 2018 vs Abril 2017

39. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4129