EOC Medellín y Valle de Aburrá - Diciembre 2017

1. Medellín y Valle de Aburrá
Diciembre 2017 vs Diciembre 2016
Muestra efectiva: 550
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
De acuerdo con la Encuesta de Opinión de FENALCO ANTIOQUIA, en
Diciembre el 20.8% de los comerciantes consultados reportó un aumento
en las cantidades físicas vendidas frente a igual mes del año anterior, y un
45.2% consideró que fueron más bajas.
La baja demanda y la situación económica, social y política continúan
siendo las principales razones que encuentran los comerciantes para
justificar el comportamiento negativo de las ventas.
Al cierre del mes de Diciembre, los comerciantes con mayor volumen de
inventarios registraron un descenso de 3.7 puntos porcentuales, al pasar
de 21.9 a 18.2%; así mismo, los pedidos altos a proveedores pasaron de
21.3% en Diciembre de 2016 al 15.8%.
Por otra parte, para el 45.0% de los comerciantes entrevistados el nivel
de cartera tiene un comportamiento normal, sin embargo, aquella
cartera que no ha sido pagada en las fechas de vencimiento presenta un
alza con respecto a Diciembre del año anterior, al pasar de 18.7% a
21.3%; y en lo relacionado con la rotación de cartera el 44.1% de los
encuestados expresa que se mantiene igual, aunque comparativamente
con Diciembre de 2016 presenta un deterioro al pasar de 17.5% a 19.1%.
El 60.5% de los empresarios encuestados tiene expectativas optimistas
para el mes de Diciembre y el 8.1% no presagia un buen mes en ventas.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
1. Nivel de cartera
2. Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. 1. Muestra efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 10
Textiles 14
Vestuario 10
Calzado 12
Maquinaria 12
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 8
Químicos 15
Mat. Construcción 18
Librerías 12
Otros Establecimientos* 15
Editoriales 15
Total 186
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 10
Textiles 10
Vestuario 27
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 16
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 11
Medicamentos 17
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 2
Librerías 12
Joyerías 13
Otros Establecimientos* 17
Fotografía 5
Cacharrerías 12
Servicios 27
Turismo 15
Total 364
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas, Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías, Artículos de
fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios, productos de aseo y desechables.

5. 2. Ventas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
29,5 29,0
15,6
20,8
33,3
31,8
21,5
27,6 27,5
20,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
Total Comercio Mayorista Minorista
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2017
Las cantidades vendidas más altas registraron disminución de 8.2 puntos
porcentuales con respecto al mes de Diciembre de 2016, así mismo,
comparativamente con el mes de Noviembre del presente año se presentó un
incremento, al pasar de 15.6% al 20.8%

6. Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16
Más Altas 20,8 29,0 14,9 23,1 21,5 31,8 15,3 24,3 20,4 27,5 14,6 22,6
Similares 34,0 36,2 32,4 44,8 34,9 33,5 30,4 43,7 33,5 37,5 33,5 45,3
Más Bajas 45,2 34,9 52,7 32,1 43,5 34,7 54,3 32,0 46,1 35,0 51,9 32,1
Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
2. Ventas
Comparativamente con Diciembre de 2016, las cantidades físicas vendidas más altas en
las empresas mayoristas y minoristas registraron una disminución de 10.3% y 7.1%,
respectivamente; así mismo, en el acumulado anual el comportamiento de las ventas han
sido más bajas con respecto a igual período del año anterior.

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Mayoristas
Mayoristas Dic. 17 Dic. 16
Químicos 46,7 40,0
Calzado 33,3 36,4
Maquinaria 33,3 50,0
Medicamentos 25,0 12,5
Alimentos 22,2 42,1
Ferreterías 22,2 37,5
Promedio 21,5 31,8
Rancho 20,0 22,2
Vestuario 20,0 27,3
Otros Establecimientos 20,0 25,0
Mat. Construcción 16,7 50,0
Textiles 15,4 16,7
Editoriales 6,7 13,3
Repuestos 0,0 40,0
Librerías 0,0 20,0
-40,0
-33,3
-20,0
-19,9
-16,7
-15,3
-10,3
-7,3
-6,7
-5,0
-3,0
-2,2
-1,3
6,7
12,5
Repuestos
Mat. Construcción
Librerías
Alimentos
Maquinaria
Ferreterías
Promedio
Vestuario
Editoriales
Otros Establecimientos
Calzado
Rancho
Textiles
Químicos
Medicamentos
Comparativamente con Diciembre de 2016, Medicamentos y Químicos fueron los únicos sectores
Mayoristas que registraron incrementos en el porcentaje de empresas con ventas más altas;
Repuestos, Materiales para construcción, Librerías, Alimentos, Maquinaria, Ferreterías, Vestuario,
Editoriales, Otros establecimientos, Calzado, Rancho y Textiles reportaron variación negativa.
2. Ventas
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016

8. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Minoristas
Minoristas Dic. 17 Dic. 16
Muebles 45,5 16,7
Vehículos 33,3 70,0
Textiles 30,0 50,0
Vestuario 29,6 7,7
Alimentos 27,8 52,6
Turismo 26,7 25,0
Servicios 25,9 25,9
Repuestos 25,0 23,5
Ferreterías 23,5 17,6
Otros Establecimientos 23,5 30,8
Combustibles 21,4 36,4
Promedio 20,4 27,5
Maquinaria 20,0 53,3
Electrodomésticos 20,0 18,8
Fotografía 20,0 16,7
Medicamentos 17,6 41,2
Llantas 16,7 54,5
Rancho 10,0 10,0
Cacharrerías 8,3 0,0
Mat. Construcción 7,7 23,1
Calzado 6,9 15,6
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 41,7
Joyerías 0,0 8,3
-41,7
-37,9
-36,7
-33,3
-24,9
-23,5
-20,0
-15,4
-3,3
-8,7
-8,3
-7,2
-7,1
0,0
0,0
0,0
1,3
1,5
1,7
3,3
5,9
8,3
21,9
28,8
Librerías
Llantas
Vehículos
Maquinaria
Alimentos
Medicamentos
Textiles
Mat. Construcción
Combustibles
Calzado
Joyerías
Otros Establecimientos
Promedio
Servicios
Rancho
Grandes Cadenas
Electrodomésticos
Repuestos
Turismo
Fotografía
Ferreterías
Cacharrerías
Vestuario
Muebles
Los minoristas de Muebles, Vestuario, Cacharrerías, Ferreterías, Fotografía, Turismo, Repuestos y
Electrodomésticos reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas
en Diciembre de 2016.
2. Ventas
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

9. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Diciembre 2016 - 2015
52,2
21,3
50,5
17,6
53,1
23,2
47,8
78,7
49,5
82,4
46,9
76,8
Ninguno Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Dic. 2017 – Dic. 2016 Dic. 2017 – Dic. 2016Dic. 2017 – Dic. 2016
El 47.8% de los comerciantes enfrentó problemas que limitaron el buen desarrollo de su
actividad, porcentaje inferior al reportado en Diciembre de 2016.
El porcentaje de empresas que no reportaron problemas en su operación fue del 52.2%;
30.9 puntos porcentuales por debajo del nivel registrado en Diciembre de 2016 que
llegaba al 21.3%.

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Dic. 17 Dic. 16 Dic. 17 Dic. 16 Dic. 17 Dic. 16
Baja demanda 18,9 9,3 25,3 15,3 15,6 6,3
Situación económica, social y política 13,6 29,3 8,1 27,8 16,5 30,1
Competencia leal y desleal 4,6 11,4 2,7 11,4 5,6 11,5
Carga tributaria 2,4 4,6 1,6 4,0 2,8 4,9
Contrabando 2,2 3,2 3,8 3,4 1,4 3,2
Falta de materia prima 1,1 0,4 2,7 0,6 0,3 0,3
Cartera 0,9 0,0 0,5 0,0 1,1 0,0
Desempleo 0,7 2,9 0,5 1,1 0,8 3,7
Falta de crédito 0,6 0,2 1,1 0,0 0,3 0,3
Inseguridad 0,6 1,0 0,0 1,1 0,8 0,9
Ventas ambulantes 0,4 1,0 0,5 1,1 0,3 0,9
Iliquidez y falta de capital 0,2 2,3 0,5 4,0 0,0 1,4
Costos financieros 0,2 0,6 0,0 0,6 0,3 0,6
Inflación-Dólar 0,2 12,2 0,0 11,9 0,3 12,3
Otros problemas 1,3 0,4 2,2 0,0 0,8 0,6
Ninguno 52,2 21,3 50,5 17,6 53,1 23,2
3. Principales problemas
La baja demanda y el deterioro de la situación económica, social y política fueron los principales
problemas reportados y concentran el 32.5% de las respuestas.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016

11. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Mayoristas
Mayoristas
Baja Demanda
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Ninguno
Dic. -17 Dic.-16 Dic. -17 Dic.-16 Dic. -17 Dic.-16 Dic. -17 Dic.-16
Medicamentos 50,0 25,0 0,0 25,0 0,0 0,0 37,5 12,5
Calzado 41,7 27,3 0,0 36,4 0,0 18,2 58,3 18,2
Ferreterías 38,9 25,0 5,6 37,5 0,0 12,5 50,0 0,0
Mat. Construcción 33,3 0,0 11,1 37,5 5,6 25,0 38,9 25,0
Librerías 33,3 30,0 16,7 0,0 8,3 10,0 16,7 10,0
Otros Establecimientos 26,7 6,3 6,7 25,0 0,0 6,3 53,3 31,3
Promedio 25,3 15,3 8,1 27,8 2,7 11,4 50,5 17,6
Maquinaria 25,0 12,5 8,3 0,0 0,0 0,0 50,0 25,0
Alimentos 22,2 21,1 5,6 31,6 11,1 10,5 55,6 15,8
Rancho 20,0 0,0 20,0 44,4 0,0 22,2 60,0 0,0
Vestuario 20,0 27,3 0,0 18,2 0,0 9,1 50,0 18,2
Editoriales 20,0 6,7 6,7 40,0 0,0 6,7 66,7 20,0
Textiles 15,4 16,7 0,0 25,0 0,0 8,3 46,2 8,3
Químicos 6,7 13,3 20,0 26,7 0,0 13,3 60,0 40,0
Repuestos 0,0 10,0 11,1 20,0 11,1 10,0 55,6 10,0
La baja demanda fue el principal problema reportado entre los comerciantes Mayoristas,
especialmente en los sectores de Medicamentos, Calzado, Ferreterías, Materiales para construcción,
Librerías y Otros establecimientos.
Los Mayoristas de Rancho y Químicos manifestaron haber tenido problemas con situación económica,
social y política.
3. Principales problemas
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016

12. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Minoristas
Entre los minoristas el mayor problema fue la baja demanda que afectó en mayor medida los sectores
de: Grandes cadenas, Alimentos, Muebles, Otros establecimientos, Vehículos, Joyerías,
Electrodomésticos, Fotografía, Turismo, Vestuario, Calzado, Llantas y Librerías.
Los minoristas de Cacharrerías y Rancho expresaron dificultades en sus ventas por causa de la situación
económica, social y política.
3. Principales problemas
Minoristas
Baja Demanda
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Ninguno
Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16
Grandes Cadenas 100,0 0,0 0,0 100,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Alimentos 38,9 5,3 0,0 31,6 5,6 10,5 44,4 31,6
Muebles 36,4 16,7 0,0 41,7 0,0 16,7 54,5 0,0
Otros Establecimientos 29,4 7,7 17,6 30,8 0,0 0,0 52,9 30,8
Vehículos 25,0 0,0 16,7 0,0 0,0 0,0 58,3 70,0
Joyerías 23,1 0,0 15,4 58,3 7,7 0,0 46,2 0,0
Electrodomésticos 20,0 12,5 6,7 31,3 6,7 18,8 46,7 25,0
Fotografía 20,0 0,0 20,0 16,7 0,0 50,0 60,0 33,3
Turismo 20,0 12,5 6,7 25,0 13,3 0,0 40,0 25,0
Vestuario 18,5 0,0 14,8 46,2 0,0 15,4 63,0 3,8
Calzado 17,2 9,4 27,6 25,0 3,4 18,8 34,5 12,5
Llantas 16,7 9,1 8,3 18,2 0,0 0,0 75,0 54,5
Librerías 16,7 0,0 16,7 16,7 8,3 8,3 50,0 41,7
Promedio 15,6 6,3 16,5 30,1 5,6 11,5 53,1 23,2
Medicamentos 11,8 0,0 17,6 23,5 5,9 17,6 52,9 35,3
Repuestos 11,1 5,9 11,1 32,4 2,8 5,9 66,7 20,6
Textiles 10,0 10,0 10,0 40,0 0,0 10,0 80,0 30,0
Mat. Construcción 7,7 7,7 23,1 38,5 7,7 15,4 53,8 7,7
Servicios 7,4 0,0 14,8 18,5 7,4 18,5 66,7 22,2
Combustibles 7,1 0,0 14,3 36,4 14,3 0,0 57,1 45,5
Rancho 0,0 10,0 40,0 40,0 0,0 10,0 40,0 10,0
Maquinaria 0,0 13,3 26,7 13,3 13,3 6,7 46,7 46,7
Ferreterías 0,0 17,6 17,6 35,3 17,6 11,8 47,1 11,8
Cacharrerías 0,0 0,0 50,0 33,3 8,3 22,2 33,3 0,0
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016

13. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2015
El 18.2% de los comerciantes cerraron Diciembre con un nivel de existencias alto; con respecto a igual
mes de 2016 se registró un descenso de 3.7 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,5
21,9
18,2
15,8
25,0
21,0
12,3
20,3
16,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
Total Comercio Mayorista Minorista

14. Nivel de inventarios
4. Inventarios
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16
Alto 18,2 21,9 18,7 21,1 21,0 25,0 21,4 21,7 16,8 20,3 17,3 20,8
Normal 52,2 50,7 51,7 56,1 51,6 54,5 52,0 56,2 52,5 48,7 51,6 56,0
Bajo 18,9 13,9 19,3 14,0 19,4 9,7 18,8 13,8 18,7 16,0 19,5 14,4
No Maneja 10,7 13,5 10,3 8,8 8,1 10,8 7,8 8,3 12,0 14,9 11,6 8,8
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
El 52.2% de las empresas presentaron niveles normales en sus inventarios.
El 16.8% de los minoristas registraron niveles de inventarios altos y por parte de los
mayoristas fue del 21.0%.

15. Nivel de inventarios más alto - Mayoristas
4. Inventarios
Mayoristas Dic. 17 Dic. 16
Medicamentos 50,0 0,0
Repuestos 44,4 20,0
Ferreterías 33,3 12,5
Calzado 25,0 27,3
Textiles 23,1 41,7
Alimentos 22,2 42,1
Promedio 21,0 25,0
Rancho 20,0 22,2
Vestuario 20,0 72,7
Otros Establecimientos 20,0 18,8
Mat. Construcción 16,7 25,0
Librerías 16,7 30,0
Químicos 13,3 20,0
Editoriales 6,7 6,7
Maquinaria 0,0 12,5
-52,7
-19,9
-18,6
-13,3
-12,5
-8,3
-6,7
-4,0
-2,3
-2,2
0,0
1,3
20,8
24,4
50,0
Vestuario
Alimentos
Textiles
Librerías
Maquinaria
Mat. Construcción
Químicos
Promedio
Calzado
Rancho
Editoriales
Otros Establecimientos
Ferreterías
Repuestos
Medicamentos
Comparativamente con Diciembre de 2016, los sectores Mayoristas de Medicamentos, Repuestos,
Ferreterías y Otros establecimientos registraron un mayor porcentaje de empresas con inventarios
más altos; Vestuario, Alimentos, Textiles, Librerías, Maquinaria, Materiales para construcción,
Químicos, Calzado y Rancho reportaron variación negativa.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

16. Nivel de inventarios más alto - Minoristas
4. Inventarios
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con
respecto a Diciembre de 2016, fueron: Grandes cadenas, Vehículos, Cacharrerías, Combustibles,
Fotografía, Calzado y Muebles .
Minoristas Dic. 17 Dic. 16
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Vehículos 41,7 20,0
Llantas 33,3 36,4
Cacharrerías 33,3 22,2
Electrodomésticos 26,7 31,3
Librerías 25,0 25,0
Calzado 24,1 21,9
Rancho 20,0 20,0
Fotografía 20,0 16,7
Vestuario 18,5 26,9
Muebles 18,2 16,7
Ferreterías 17,6 23,5
Medicamentos 17,6 17,6
Otros Establecimientos 17,6 23,1
Promedio 16,8 20,3
Alimentos 16,7 21,1
Mat. Construcción 15,4 23,1
Combustibles 14,3 9,1
Textiles 10,0 40,0
Repuestos 8,3 17,6
Maquinaria 6,7 26,7
Joyerías 0,0 16,7
Servicios 0,0 3,7
Turismo 0,0 6,3
-30,0
-20,0
-16,7
-9,3
-8,4
-7,7
-6,3
-5,9
-5,4
-4,6
-4,4
-3,7
-3,6
-3,0
0,0
0,0
0,0
1,5
2,3
3,3
15,4
11,1
21,7
100,0
Textiles
Maquinaria
Joyerías
Repuestos
Vestuario
Mat. Construcción
Turismo
Ferreterías
Otros Establecimientos
Electrodomésticos
Alimentos
Servicios
Promedio
Llantas
Librerías
Rancho
Medicamentos
Muebles
Calzado
Fotografía
Combustibles
Cacharrerías
Vehículos
Grandes Cadenas
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

17. 5. Pedidos a proveedores
El número de pedidos a proveedores fue alto para el 15.8% de los empresarios
entrevistados, esto muestra una disminución de 5.5 puntos porcentuales respecto al
porcentaje registrado en Diciembre de 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
17,4
21,3
15,8
20,8
22,2
15,115,8
20,9
16,2
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
Total Comercio Mayorista Minorista

18. Volumen de pedidos
5. Pedidos a proveedores
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16
Alto 15,8 21,3 9,7 15,9 15,1 22,2 9,6 17,0 16,2 20,9 9,8 15,4
Normal 49,3 48,0 44,7 54,2 53,2 47,7 47,3 54,2 47,2 48,1 45,9 54,2
Bajo 31,4 29,5 42,2 26,9 29,0 29,5 41,1 27,1 32,7 29,5 40,2 26,7
No Maneja 3,5 1,1 3,4 3,0 2,7 0,6 2,0 1,7 3,9 1,4 4,1 3,6
Los pedidos durante Diciembre de 2017 pueden catalogarse entre normales y bajos, ya que el 80.7%
del total de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016

19. Volumen de pedidos altos - Mayoristas
5. Pedidos a proveedores
Repuestos, Calzado, Textiles y Ferreterías fueron los sectores mayoristas que registraron mayor
porcentaje de empresas con pedidos altos con respecto a Diciembre de 2016.
Mayoristas Dic. 17 Dic. 16
Alimentos 27,8 31,6
Calzado 25,0 18,2
Textiles 23,1 16,7
Maquinaria 16,7 25,0
Ferreterías 16,7 12,5
Mat. Construcción 16,7 43,8
Librerías 16,7 20,0
Promedio 15,1 22,2
Químicos 13,3 26,7
Medicamentos 12,5 12,5
Repuestos 11,1 0,0
Rancho 10,0 33,3
Vestuario 10,0 18,2
Editoriales 6,7 13,3
Otros Establecimientos 0,0 25,0
-27,1
-25,0
-23,3
-13,3
-8,3
-8,2
-7,1
-6,7
-3,8
-3,3
0,0
4,2
6,4
6,8
11,1
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Rancho
Químicos
Maquinaria
Vestuario
Promedio
Editoriales
Alimentos
Librerías
Medicamentos
Ferreterías
Textiles
Calzado
Repuestos
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

20. Volumen de pedidos altos - Minoristas
5. Pedidos a proveedores
Comparativamente con Diciembre de 2016, los sectores minoristas que reportaron mayor porcentaje de
comerciantes con pedidos altos, fueron: Rancho, Joyerías, Vestuario, Librerías, Ferreterías,
Medicamentos, Fotografía y Calzado.
Minoristas Dic. 17 Dic. 16
Rancho 50,0 20,0
Medicamentos 29,4 23,5
Librerías 25,0 16,7
Mat. Construcción 23,1 23,1
Joyerías 23,1 8,3
Combustibles 21,4 45,5
Electrodomésticos 20,0 25,0
Fotografía 20,0 16,7
Vestuario 18,5 7,7
Llantas 16,7 36,4
Vehículos 16,7 20,0
Cacharrerías 16,7 22,2
Promedio 16,2 20,9
Servicios 14,8 14,8
Calzado 13,8 12,5
Maquinaria 13,3 13,3
Ferreterías 11,8 5,9
Alimentos 11,1 36,8
Repuestos 11,1 29,4
Textiles 10,0 40,0
Muebles 9,1 25,0
Turismo 6,7 25,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Otros Establecimientos 0,0 15,4
-30,0
-25,7
-24,0
-19,7
-18,3
-18,3
-15,9
-15,4
-5,6
-5,0
-4,7
-3,3
0,0
0,0
0,0
0,0
1,3
3,3
5,9
5,9
8,3
10,8
14,7
30,0
Textiles
Alimentos
Combustibles
Llantas
Turismo
Repuestos
Muebles
Otros Establecimientos
Cacharrerías
Electrodomésticos
Promedio
Vehículos
Mat. Construcción
Servicios
Maquinaria
Grandes Cadenas
Calzado
Fotografía
Medicamentos
Ferreterías
Librerías
Vestuario
Joyerías
Rancho
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

21. 6. Cartera
En Diciembre de 2017 el nivel de cartera vencida más alta fue del 21.3% de las empresas encuestadas,
mientras que la rotación de cartera mejoró para el 17.8%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
18,7
21,3
15,3
23,3
23,1
11,5
16,3
20,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

22. Nivel de cartera vencida
6. Cartera
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16
Alto 21,3 18,7 24,1 16,8 23,1 23,3 27,8 20,8 20,4 16,3 22,2 14,8
Normal 46,0 50,7 46,7 50,5 52,2 55,1 52,1 54,3 42,7 48,4 44,0 48,6
Bajo 14,0 13,5 11,3 14,5 12,9 13,1 10,3 13,0 14,5 13,8 11,7 15,2
No Maneja 18,8 17,1 17,9 18,2 11,8 8,5 9,8 11,9 22,3 21,5 22,1 21,4
El porcentaje acumulado del año 2017 muestra que el 46.7% de los comerciantes entrevistados
registraron niveles de cartera vencida con un comportamiento normal.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016

23. Nivel de cartera vencida alto - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Dic. 17 Dic. 16
Medicamentos 50,0 37,5
Textiles 38,5 16,7
Químicos 33,3 20,0
Librerías 33,3 10,0
Mat. Construcción 27,8 25,0
Calzado 25,0 54,5
Promedio 23,1 23,3
Repuestos 22,2 30,0
Rancho 20,0 0,0
Editoriales 20,0 20,0
Alimentos 16,7 31,6
Maquinaria 16,7 0,0
Ferreterías 16,7 37,5
Otros Establecimientos 13,3 12,5
Vestuario 0,0 18,2
-29,5
-20,8
-18,2
-14,9
-7,8
-0,2
0,0
0,8
2,8
12,5
13,3
16,7
20,0
21,8
23,3
Calzado
Ferreterías
Vestuario
Alimentos
Repuestos
Promedio
Editoriales
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Medicamentos
Químicos
Maquinaria
Rancho
Textiles
Librerías
Librerías, Textiles, Rancho, Maquinaria, Químicos, Medicamentos, Materiales para construcción y Otros
establecimientos fueron los sectores mayoristas que registraron el mayor porcentaje de comerciantes
con nivel de cartera vencida alta. Por otra parte, los sectores de Calzado, Ferreterías, Vestuario,
Alimentos y Repuestos presentaron las mayores disminuciones con respecto a Diciembre de 2016.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

24. Nivel de cartera vencida alto - Minoristas
6. Cartera
Los sectores minoristas de Grandes cadenas, Cacharrerías, Muebles, Medicamentos, Ferreterías,
Textiles, Librerías, Otros establecimientos, Materiales para construcción, Maquinaria, Fotografía,
Alimentos, Combustibles, Repuestos y Calzado registraron el mayor porcentaje de comerciantes con
nivel de cartera vencida alta con respecto a Diciembre de 2016.
Minoristas Dic. 17 Dic. 16
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Cacharrerías 41,7 11,1
Fotografía 40,0 33,3
Textiles 30,0 20,0
Vestuario 29,6 34,6
Ferreterías 29,4 17,6
Muebles 27,3 8,3
Electrodomésticos 26,7 37,5
Calzado 24,1 21,9
Otros Establecimientos 23,5 15,4
Mat. Construcción 23,1 15,4
Alimentos 22,2 15,8
Promedio 20,4 16,3
Maquinaria 20,0 13,3
Medicamentos 17,6 5,9
Llantas 16,7 36,4
Librerías 16,7 8,3
Combustibles 14,3 9,1
Repuestos 13,9 8,8
Turismo 13,3 18,8
Servicios 11,1 22,2
Rancho 10,0 10,0
Vehículos 8,3 10,0
Joyerías 0,0 8,3
-19,7
-11,1
-10,8
-8,3
-5,4
-5,0
-1,7
0,0
2,3
4,1
5,1
5,2
6,4
6,7
6,7
7,7
8,1
8,3
10,0
11,8
11,8
18,9
30,6
50,0
Llantas
Servicios
Electrodomésticos
Joyerías
Turismo
Vestuario
Vehículos
Rancho
Calzado
Promedio
Repuestos
Combustibles
Alimentos
Fotografía
Maquinaria
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Librerías
Textiles
Ferreterías
Medicamentos
Muebles
Cacharrerías
Grandes Cadenas
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

25. Mejor rotación de cartera - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
6. Cartera
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor reportó una disminución con
respecto al mes de Diciembre del año anterior, al pasar de 21.3% a 17.8%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
14,7
21,3
17,8
19,1
22,7
20,4
12,6
20,6
16,5
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

26. Rotación de cartera
6. Cartera
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16
Mejoró 17,8 21,3 11,0 16,3 20,4 22,7 11,7 18,6 16,5 20,6 10,7 15,2
Se Mantuvo Igual 44,1 47,2 46,2 50,5 48,4 47,2 50,3 51,6 41,9 10,6 42,2 46,9
Desmejoró 18,9 13,9 24,8 14,8 18,8 20,5 28,0 17,9 19,0 47,3 25,1 16,4
No Maneja 19,1 17,5 18,0 18,4 12,4 9,7 10,0 11,9 22,6 21,5 22,0 21,5
En lo que va corrido del año, para el 46.2% de los empresarios entrevistados la rotación de la cartera se
mantuvo igual. Mayoristas y minoristas tuvieron un comportamiento similar, los primero con el 50.3% y
los segundos el 42.2%
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016

27. Mejor rotación de cartera - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Dic. 17 Dic. 16
Textiles 38,5 25,0
Librerías 33,3 50,0
Editoriales 33,3 20,0
Calzado 25,0 18,2
Maquinaria 25,0 37,5
Medicamentos 25,0 37,5
Mat. Construcción 22,2 25,0
Promedio 20,4 22,7
Rancho 20,0 33,3
Químicos 20,0 13,3
Otros Establecimientos 20,0 18,8
Repuestos 11,1 20,0
Ferreterías 11,1 6,3
Alimentos 5,6 21,1
Vestuario 0,0 18,2 -18,2
-16,7
-15,5
-13,3
-12,5
-12,5
-8,9
-2,8
-2,3
1,3
4,9
6,7
6,8
13,3
13,5
Vestuario
Librerías
Alimentos
Rancho
Maquinaria
Medicamentos
Repuestos
Mat. Construcción
Promedio
Otros Establecimientos
Ferreterías
Químicos
Calzado
Editoriales
Textiles
Textiles, Editoriales, Calzado, Químicos, Ferreterías y Otros establecimientos fueron los únicos sectores
mayoristas que registraron un mayor porcentaje de empresas con mejora en la rotación de cartera con
respecto a Diciembre de 2016.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

28. Mejor rotación de cartera - Minoristas
6. Cartera
Ferreterías, Alimentos, Textiles, Servicios y Combustibles fueron los únicos sectores minoristas que
registraron porcentajes de empresas con mejora en la rotación de cartera, con respecto a Diciembre de
2016.
Minoristas Dic. 17 Dic. 16
Textiles 30,0 20,0
Servicios 29,6 22,2
Alimentos 27,8 15,8
Cacharrerías 25,0 44,4
Ferreterías 23,5 5,9
Vestuario 22,2 23,1
Combustibles 21,4 18,2
Fotografía 20,0 50,0
Repuestos 19,4 29,4
Muebles 18,2 41,7
Calzado 17,2 18,8
Vehículos 16,7 30,0
Promedio 16,5 20,6
Maquinaria 13,3 20,0
Electrodomésticos 13,3 25,0
Medicamentos 11,8 11,8
Llantas 8,3 9,1
Joyerías 7,7 16,7
Turismo 6,7 12,5
Otros Establecimientos 5,9 23,1
Rancho 0,0 10,0
Mat. Construcción 0,0 7,7
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 16,7
-30,0
-23,5
-19,4
-17,2
-16,7
-13,3
-11,7
-10,0
-10,0
-9,0
-7,7
-6,7
-5,8
-4,1
-1,5
-0,9
-0,8
0,0
0,0
3,2
7,4
10,0
12,0
17,6
Fotografía
Muebles
Cacharrerías
Otros Establecimientos
Librerías
Vehículos
Electrodomésticos
Rancho
Repuestos
Joyerías
Mat. Construcción
Maquinaria
Turismo
Promedio
Calzado
Vestuario
Llantas
Medicamentos
Grandes Cadenas
Combustibles
Servicios
Textiles
Alimentos
Ferreterías
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

29. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales registraron un descenso de 4.8 puntos porcentuales con respecto a Diciembre
de 2016 al pasar de 11.2 a 6.4; comparativamente con octubre del presente año, se presentó una
disminución de un punto porcentual.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
13,7
11,2
7,4
6,4
14,2
14,8
7,0
13,4
9,5
6,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
Total Comercio Mayorista Minorista

30. Márgenes comerciales
7. Márgenes comerciales
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16
Mayores 6,4 11,2 5,4 12,2 7,0 14,8 5,2 11,7 6,1 9,5 5,5 12,4
Iguales 57,4 60,8 48,9 58,0 62,9 58,5 50,9 58,3 54,5 61,9 49,3 57,9
Menores 27,0 28,0 38,5 29,0 23,7 26,7 39,3 29,1 28,8 28,7 36,7 29,0
No Maneja 9,2 0,0 7,2 0,8 6,5 0,0 4,6 0,9 10,6 0,0 8,5 0,7
Con respecto a Diciembre de 2016, el 57.4% de los comerciantes entrevistados reportaron márgenes
comerciales iguales. Por tipo de distribución, para los mayoristas fue del 62.9% y para los minoristas del
54.5%.
En lo que va corrido del año el 38.5% de los empresarios encuestados reportan tener menores
márgenes comparativamente con igual periodo de 2016.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016

31. Márgenes comerciales Mayores - Mayoristas
7. Márgenes comerciales
Mayoristas Dic. 17 Dic. 16
Maquinaria 25,0 25,0
Mat. Construcción 22,2 18,8
Medicamentos 12,5 12,5
Alimentos 11,1 5,3
Vestuario 10,0 9,1
Promedio 7,0 14,8
Químicos 6,7 13,3
Otros Establecimientos 6,7 12,5
Rancho 0,0 11,1
Textiles 0,0 0,0
Calzado 0,0 36,4
Repuestos 0,0 20,0
Ferreterías 0,0 18,8
Librerías 0,0 10,0
Editoriales 0,0 20,0
-36,4
-20,0
-20,0
-18,8
-11,1
-10,0
-7,8
-6,7
-5,8
0,0
0,0
0,0
0,9
3,5
5,8
Calzado
Repuestos
Editoriales
Ferreterías
Rancho
Librerías
Promedio
Químicos
Otros Establecimientos
Maquinaria
Medicamentos
Textiles
Vestuario
Mat. Construcción
Alimentos
Alimentos, Materiales para construcción y Vestuario fueron los únicos sectores mayorista que
registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Diciembre de 2016; por otra
parte, Calzado, Repuestos, Editoriales, Ferreterías, Rancho, Librerías, Químicos y Otros establecimientos
reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores márgenes.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

32. Márgenes comerciales Mayores - Minoristas
7. Márgenes comerciales
Comparativamente con Diciembre de 2016, los sectores minoristas de Vestuario, Electrodomésticos,
Llantas, Repuestos, Ferreterías, Muebles y Calzado registraron un mayor porcentaje de comerciantes
con márgenes comerciales más altos.
Vehículos, Medicamentos, Librerías, Joyerías, Fotografía, Servicios, Cacharrerías, Textiles, Combustibles,
Otros establecimientos, Maquinaria, Turismo y Alimentos presentaron variación negativa en el
porcentaje de respuestas.
Minoristas Dic. 17 Dic. 16
Textiles 20,0 30,0
Vestuario 14,8 0,0
Electrodomésticos 13,3 0,0
Medicamentos 11,8 29,4
Repuestos 11,1 2,9
Muebles 9,1 8,3
Llantas 8,3 0,0
Servicios 7,4 18,5
Turismo 6,7 12,5
Promedio 6,1 9,5
Ferreterías 5,9 0,0
Alimentos 5,6 10,5
Calzado 3,4 3,1
Rancho 0,0 0,0
Maquinaria 0,0 6,7
Vehículos 0,0 40,0
Combustibles 0,0 9,1
Mat. Construcción 0,0 0,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 16,7
Joyerías 0,0 16,7
Otros Establecimientos 0,0 7,7
Fotografía 0,0 16,7
Cacharrerías 0,0 11,1
-40,0
-17,6
-16,7
-16,7
-16,7
-11,1
-11,1
-10,0
-9,1
-7,7
-6,7
-5,8
-5,0
-3,3
0,0
0,0
0,0
0,3
0,8
5,9
8,2
8,3
13,3
14,8
Vehículos
Medicamentos
Librerías
Joyerías
Fotografía
Servicios
Cacharrerías
Textiles
Combustibles
Otros Establecimientos
Maquinaria
Turismo
Alimentos
Promedio
Rancho
Mat. Construcción
Grandes Cadenas
Calzado
Muebles
Ferreterías
Repuestos
Llantas
Electrodomésticos
Vestuario
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

33. 8. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas favorables aumentó con respecto a Diciembre de 2016, al
pasar de 44.8% a 60.5%. Así mismo, se presentó un descenso en el porcentaje de comerciantes con
expectativas desfavorables.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
62,6
44,8
60,5
4,1
17,7
8,1
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
Favorable Desfavorable

34. Expectativa de los comerciantes - total comercio
8. Expectativas
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Mes
Promedio 12
meses
Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16 Dic.-17 Dic.-16
Favorables 60,5 44,8 54,7 61,0 60,2 47,2 51,5 59,7 60,6 43,6 56,3 61,8
Iguales 21,0 25,0 21,9 23,3 18,8 22,2 22,7 24,4 22,1 26,4 21,4 22,8
Desfavorables 8,1 17,7 17,7 8,0 8,6 19,9 20,5 8,2 7,8 16,6 16,2 7,9
Las expectativas del 60.5% de los comerciantes encuestados son favorables; sin embargo, el 8.1%
reporta un comportamiento desfavorable, lo cual representa un descenso de 9.6 puntos porcentuales
con respecto a igual periodo del año anterior. Un comportamiento similar se refleja tanto en mayoristas
como minoristas.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016

35. Expectativas de los comerciantes - Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
54,6
47,2
60,2
8,7
19,9
8,6
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
Favorable Desfavorable

36. Expectativas favorables - Mayoristas
8. Expectativas
Mayoristas Dic. 17 Dic. 16
Mat. Construcción 77,8 37,5
Químicos 73,3 33,3
Rancho 70,0 33,3
Maquinaria 66,7 37,5
Medicamentos 62,5 25,0
Ferreterías 61,1 62,5
Promedio 60,2 47,2
Vestuario 60,0 36,4
Otros Establecimientos 60,0 62,5
Editoriales 60,0 66,7
Alimentos 55,6 47,4
Repuestos 55,6 40,0
Textiles 53,8 66,7
Calzado 50,0 45,5
Librerías 25,0 40,0
-15,0
-12,8
-6,7
-2,5
-1,4
4,5
8,2
13,1
15,6
23,6
29,2
36,7
37,5
40,0
40,3
Librerías
Textiles
Editoriales
Otros Establecimientos
Ferreterías
Calzado
Alimentos
Promedio
Repuestos
Vestuario
Maquinaria
Rancho
Medicamentos
Químicos
Mat. Construcción
Con respecto a Diciembre de 2016, los sectores Mayoristas que reportaron variación positiva en las
expectativas favorables, fueron: Materiales para construcción, Químicos, Medicamentos, Rancho,
Maquinaria, Vestuario, Repuestos, Alimentos y Calzado.
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

37. Expectativas de los comerciantes - Minoristas
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
66,5
43,6
60,6
1,9
16,6
7,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
Favorable Desfavorable

38. Expectativas favorables - Minoristas
8. Expectativas
Los minoristas de Grandes cadenas, Muebles, Calzado, Vestuario, Rancho, Fotografía, Vehículos,
Maquinaria, Repuestos, Materiales para construcción, Servicios, Llantas, Electrodomésticos,
Combustibles, Alimentos, Ferreterías, Textiles y Joyerías registraron expectativas favorables con respecto
a Diciembre de 2016.
Minoristas Dic. 17 Dic. 16
Maquinaria 86,7 60,0
Fotografía 80,0 50,0
Muebles 72,7 33,3
Vestuario 70,4 38,5
Servicios 70,4 48,1
Joyerías 69,2 66,7
Alimentos 66,7 52,6
Repuestos 66,7 41,2
Vehículos 66,7 40,0
Electrodomésticos 66,7 50,0
Cacharrerías 66,7 66,7
Mat. Construcción 61,5 38,5
Promedio 60,6 43,6
Rancho 60,0 30,0
Calzado 58,6 25,0
Llantas 58,3 36,4
Librerías 58,3 58,3
Ferreterías 52,9 41,2
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Combustibles 42,9 27,3
Medicamentos 41,2 41,2
Textiles 40,0 30,0
Turismo 40,0 43,8
Otros Establecimientos 35,3 69,2
-33,9
-3,8
0,0
0,0
0,0
2,6
10,0
11,8
14,0
15,6
16,7
17,1
22,0
22,2
23,1
25,5
26,7
26,7
30,0
30,0
31,9
33,6
39,4
50,0
Otros Establecimientos
Turismo
Cacharrerías
Librerías
Medicamentos
Joyerías
Textiles
Ferreterías
Alimentos
Combustibles
Electrodomésticos
Promedio
Llantas
Servicios
Mat. Construcción
Repuestos
Maquinaria
Vehículos
Fotografía
Rancho
Vestuario
Calzado
Muebles
Grandes Cadenas
Porcentaje de respuestas Diciembre 2017 - 2016
Variación % respuestas Diciembre 2017 vs Diciembre 2016

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