Es la publicación especializada en la Opinión de los empresarios sobre el comportamiento de las variables e indicadores líderes del comercio en Medellín y el Valle de Aburrá, editada por FENALCO ANTIOQUIA, para quienes saben que la información es la clave en la toma de decisiones. Es un documento muy bien posicionado, con excelente contenido y presentación. La entrega es gratuita y sobre pedido. Tiene la característica de ser el único boletín, en el nivel nacional y local, que incluye información del comercio interno de los establecimientos ubicados en Medellín y el Valle de Aburrá, cuyas mediciones se hacen periódicamente a muestras consideradas grandes y con una metodología estadística confiable. Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes. A partir de la información mensual que se obtiene de los 560 establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Febrero 2016 vs. Febrero 2015
Muestra efectiva: 546
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 20
Rancho 11
Textiles 14
Vestuario 8
Calzado 13
Maquinaria 7
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 11
Químicos 14
Mat. Construcción 18
Librerías 10
Otros Establecimientos 16
Editoriales 14
Total 183
Minoristas Muestra
Alimentos 19
Rancho 7
Textiles 10
Vestuario 37
Calzado 29
Maquinaria 10
Repuestos 35
Llantas 11
Vehículos 13
Electrodomésticos 15
Ferreterías 19
Muebles 10
Medicamentos 17
Combustibles 13
Mat. Construcción 15
Grandes Cadenas 2
Librerías 9
Joyerías 12
Otros Establecimientos 18
Fotografía 6
Cacharrerías 15
Servicios 27
Turismo 14
Total 363
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Con respecto al mes de Febrero de 2015, se
registró un incremento en el porcentaje de
empresas mayoristas y minoristas con las
cantidades físicas vendidas más altas.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas -
Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
15,5
20,0
22,7
19,1
19,3
25,1
13,7
20,3 21,5
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses
Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15
Más Altas 22,7 20,0 15,4 22,8 25,1 19,3 21,6 21,8 21,5 20,3 17,8 23,2
Similares 56,4 41,3 54,4 41,6 56,3 42,5 56,1 45,3 56,5 40,7 55,1 39,7
Más Bajas 20,9 38,7 30,2 35,7 18,6 38,1 22,3 32,9 22,0 39,0 27,1 37,1

8. Mayoristas Febrero-16 Febrero-15
Químicos 64,3 28,6
Vestuario 50,0 62,5
Ferreterías 38,9 11,1
Repuestos 33,3 22,2
Maquinaria 28,6 28,6
Mat. Construcción 27,8 11,1
Medicamentos 27,3 7,1
Promedio 25,1 19,3
Otros Establecimientos 25,0 13,3
Editoriales 21,4 14,3
Textiles 14,3 20,0
Librerías 10,0 20,0
Rancho 9,1 10,0
Calzado 7,7 8,3
Alimentos 5,0 35,3
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-30,3
-12,5
-10,0
-5,7
-0,9
-0,6
0,0
5,8
7,1
11,1
11,7
16,7
20,1
27,8
35,7
Alimentos
Vestuario
Librerías
Textiles
Rancho
Calzado
Maquinaria
Promedio
Editoriales
Repuestos
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Medicamentos
Ferreterías
Químicos
Comparativamente con Febrero de 2015, Químicos, Ferreterías, Medicamentos, Materiales para construcción, Otros
establecimientos, Repuestos y Editoriales fueron los únicos sectores mayoristas que registraron incrementos en el porcentaje de
empresas con ventas más altas; Alimentos, Vestuario, Librerías, Textiles, Rancho y Calzado reportaron variación negativa.

9. Minoristas Febrero-16 Febrero-15
Grandes Cadenas 50,0 100,0
Llantas 36,4 25,0
Turismo 35,7 26,7
Fotografía 33,3 20,0
Ferreterías 31,6 23,5
Vehículos 30,8 23,1
Combustibles 30,8 6,7
Servicios 29,6 18,5
Otros Establecimientos 27,8 17,6
Electrodomésticos 26,7 46,7
Librerías 22,2 36,4
Promedio 21,5 20,3
Calzado 20,7 16,7
Textiles 20,0 0,0
Muebles 20,0 36,4
Mat. Construcción 20,0 15,4
Cacharrerías 20,0 7,1
Medicamentos 17,6 17,6
Alimentos 15,8 33,3
Rancho 14,3 0,0
Vestuario 13,5 16,7
Repuestos 11,4 14,3
Maquinaria 10,0 20,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Minoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015.
-25,0
-20,0
-17,5
-16,4
-14,1
-10,0
-3,2
-2,9
0,0
1,2
4,0
4,6
7,7
8,0
9,0
10,1
11,1
11,4
12,9
13,3
14,3
20,0
24,1
Joyerías
Electrodomésticos
Alimentos
Muebles
Librerías
Maquinaria
Vestuario
Repuestos
Medicamentos
Promedio
Calzado
Mat. Construcción
Vehículos
Ferreterías
Turismo
Otros Establecimientos
Servicios
Llantas
Cacharrerías
Fotografía
Rancho
Textiles
Combustibles
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Febrero de
2015, fueron: Combustibles, Textiles, Rancho, Fotografía, Cacharrerías, Llantas, Servicios, Otros establecimientos, Turismo,
Ferreterías, Vehículos, Materiales para construcción y Calzado.

10. 2. Principales
Problemas
En Febrero de 2015, el principal problema reportado
por los empresarios encuestados fue la inflación y el
dólar con el 13.7%.
El porcentaje de empresas que no reportaron
problemas en su operación llegó al 24.7%; 12.0 puntos
porcentuales por encima del nivel registrado en Febrero
de 2015 que llegaba al 12.7%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
24,7
12,7
30,6
12,2
21,8
12,9
75,3
87,3
69,4
87,8
78,2
87,1
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Febrero 2016 - Febrero 2015
El 75.3% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje inferior al registrado en Febrero de 2015.
Febrero 2016 - Febrero 2015 Febrero 2016 - Febrero 2015

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Febrero-16 Febrero-15 Febrero-16 Febrero-15 Febrero-16 Febrero-15
Inflación-Dólar 13,7 19,3 13,1 24,9 14,0 16,5
Baja demanda 12,8 21,5 13,7 21,5 12,4 21,4
Competencia leal y desleal 11,4 13,2 11,5 11,0 11,3 14,3
Cartera 10,1 2,4 8,2 1,1 11,0 3,0
Situación económica, social y política 10,1 15,0 10,4 14,9 9,9 15,1
Falta de crédito 3,5 1,1 0,5 1,1 5,0 1,1
Contrabando 2,0 4,6 2,7 5,0 1,7 4,4
Costos financieros 1,8 0,6 1,6 1,1 1,9 0,3
Ventas ambulantes 1,5 0,6 0,5 0,0 1,9 0,8
Falta de materia prima 1,3 0,0 2,2 0,0 0,8 0,0
Inseguridad 1,1 1,5 0,5 1,1 1,4 1,6
Desempleo 1,1 0,7 0,0 0,6 1,7 0,8
Iliquidez y falta de capital 0,5 0,2 0,0 0,0 0,8 0,3
Carga tributaria 0,4 2,8 0,0 2,8 0,6 2,7
Otros problemas 4,0 4,0 4,4 2,8 3,9 4,7
Ninguno 24,7 12,7 30,6 12,2 21,8 12,9
Principales Problemas que afectan a los
comerciantes.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015.

13. Mayoristas
Inflación-Dólar Baja Demanda
Competencia leal y
desleal
Otros Ninguno
Febrero-16 Febrero-15 Febrero-16 Febrero-15 Febrero-16 Febrero-15 Febrero-16 Febrero-15 Febrero-16 Febrero-15
Librerías 40,0 20,0 0,0 40,0 0,0 10,0 10,0 0,0 20,0 20,0
Repuestos 33,3 11,1 0,0 22,2 0,0 0,0 0,0 11,1 33,3 33,3
Ferreterías 22,2 27,8 5,6 33,3 11,1 5,6 0,0 0,0 44,4 5,6
Textiles 21,4 66,7 14,3 6,7 21,4 0,0 7,1 0,0 21,4 20,0
Medicamentos 18,2 21,4 27,3 21,4 0,0 14,3 0,0 0,0 36,4 14,3
Maquinaria 14,3 14,3 28,6 28,6 0,0 14,3 0,0 0,0 28,6 28,6
Químicos 14,3 42,9 7,1 7,1 7,1 7,1 0,0 7,1 50,0 14,3
Editoriales 14,3 14,3 7,1 14,3 14,3 21,4 0,0 0,0 42,9 21,4
Promedio 13,1 24,9 13,7 21,5 11,5 11,0 4,4 2,8 30,6 12,2
Otros Establecimientos 12,5 33,3 12,5 26,7 0,0 13,3 0,0 0,0 37,5 6,7
Calzado 7,7 16,7 30,8 8,3 23,1 8,3 0,0 0,0 15,4 8,3
Alimentos 0,0 11,8 20,0 5,9 20,0 17,6 15,0 11,8 15,0 5,9
Rancho 0,0 10,0 18,2 40,0 27,3 10,0 0,0 10,0 9,1 0,0
Vestuario 0,0 50,0 0,0 12,5 0,0 25,0 12,5 0,0 37,5 0,0
Mat. Construcción 0,0 5,6 16,7 38,9 16,7 11,1 11,1 0,0 33,3 5,6
Principales Problemas que afectan a los comerciantes -
Mayoristas
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
La Inflación y/o el dólar fue el principal problema reportado entre los comerciantes mayoristas, especialmente en los sectores de
Librerías y Repuestos.
Ferreterías, Químicos, Editoriales, Otros establecimientos y Vestuario fueron los sectores que presentaron el mayor porcentaje de
empresas sin inconvenientes.

14. Minoristas
Inflación - Dólar Baja Demanda
Competencia Leal y
Desleal
Otros Ninguno
Febrero-16 Febrero-15 Febrero-16 Febrero-15 Febrero-16 Febrero-15 Febrero-16 Febrero-15 Febrero-16 Febrero-15
Librerías 33,3 27,3 0,0 9,1 0,0 9,1 0,0 0,0 33,3 27,3
Maquinaria 30,0 20,0 10,0 26,7 10,0 13,3 10,0 0,0 10,0 6,7
Muebles 30,0 18,2 10,0 36,4 0,0 0,0 0,0 0,0 10,0 9,1
Repuestos 22,9 8,6 11,4 17,1 8,6 11,4 0,0 14,3 14,3 14,3
Ferreterías 21,1 17,6 5,3 11,8 21,1 23,5 0,0 5,9 21,1 5,9
Textiles 20,0 30,0 10,0 30,0 20,0 0,0 0,0 0,0 30,0 0,0
Mat. Construcción 20,0 23,1 20,0 23,1 6,7 38,5 6,7 0,0 13,3 15,4
Cacharrerías 20,0 28,6 26,7 14,3 0,0 28,6 0,0 0,0 26,7 21,4
Llantas 18,2 16,7 9,1 41,7 9,1 25,0 0,0 0,0 27,3 8,3
Joyerías 16,7 25,0 0,0 0,0 25,0 8,3 0,0 0,0 8,3 16,7
Otros Establecimientos 16,7 17,6 11,1 23,5 0,0 5,9 0,0 0,0 22,2 11,8
Rancho 14,3 20,0 0,0 0,0 0,0 20,0 28,6 20,0 28,6 20,0
Promedio 14,0 16,5 12,4 21,4 11,3 14,3 3,9 4,7 21,8 12,9
Vestuario 13,5 5,6 2,7 30,6 18,9 25,0 8,1 8,3 16,2 2,8
Servicios 11,1 14,8 11,1 11,1 3,7 7,4 11,1 0,0 40,7 37,0
Calzado 10,3 13,3 13,8 26,7 6,9 13,3 0,0 3,3 13,8 3,3
Vehículos 7,7 38,5 7,7 23,1 15,4 0,0 0,0 7,7 30,8 7,7
Medicamentos 5,9 17,6 23,5 29,4 5,9 11,8 5,9 0,0 17,6 5,9
Alimentos 5,3 22,2 26,3 27,8 10,5 16,7 5,3 0,0 21,1 0,0
Electrodomésticos 0,0 26,7 20,0 26,7 20,0 13,3 6,7 0,0 26,7 6,7
Combustibles 0,0 20,0 15,4 6,7 23,1 6,7 7,7 26,7 15,4 13,3
Grandes Cadenas 0,0 0,0 50,0 0,0 50,0 0,0 0,0 0,0 0,0 100,0
Fotografía 0,0 0,0 16,7 20,0 33,3 40,0 0,0 0,0 33,3 20,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes
– Minoristas
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
Entre los minoristas el mayor problema fue la Inflación y/o el dólar que afectó en mayor medida los sectores de: Librerías,
Maquinaria, Muebles y Repuestos.
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron: Turismo,
Servicios, Fotografía, Vehículos, Textiles, Rancho, Llantas, Cacharrerías y Electrodomésticos.

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
aumentó con respecto a Febrero de 2015.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
12,6
13,4
24,0
11,5
18,2
23,0
13,2
11,0
24,5
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses
Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15
Alto 24,0 13,4 15,0 16,2 23,0 18,2 16,8 20,2 24,5 11,0 20,8 14,3
Normal 57,9 56,7 67,4 53,4 66,7 55,8 68,6 52,8 53,4 57,1 59,6 53,7
Bajo 11,0 22,2 14,8 20,4 5,5 18,8 10,4 20,2 13,8 23,9 14,2 20,5
No Maneja 7,1 7,7 2,7 3,4 4,9 7,2 4,2 6,9 8,3 8,0 5,4 11,5

18. Mayoristas Febrero-16 Febrero-15
Vestuario 50,0 25,0
Otros Establecimientos 37,5 20,0
Repuestos 33,3 22,2
Calzado 30,8 8,3
Ferreterías 27,8 33,3
Medicamentos 27,3 14,3
Promedio 23,0 18,2
Mat. Construcción 22,2 5,6
Textiles 21,4 13,3
Químicos 21,4 14,3
Alimentos 15,0 29,4
Maquinaria 14,3 28,6
Librerías 10,0 30,0
Rancho 9,1 10,0
Editoriales 7,1 7,1
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-20,0
-14,4
-14,3
-5,6
-0,9
0,0
4,8
7,1
8,1
11,1
13,0
16,7
17,5
22,4
25,0
Librerías
Alimentos
Maquinaria
Ferreterías
Rancho
Editoriales
Promedio
Químicos
Textiles
Repuestos
Medicamentos
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Calzado
Vestuario
Comparativamente con Febrero de 2015, los sectores mayoristas de Vestuario, Calzado, Otros establecimientos, Materiales
para construcción, Medicamentos, Repuestos, Textiles y Químicos registraron un mayor porcentaje de empresas con
inventarios más altos; Librerías, Alimentos, Maquinaria, Ferreterías y Rancho reportaron variación negativa.

19. Minoristas Febrero-16 Febrero-15
Textiles 40,0 20,0
Ferreterías 36,8 5,9
Medicamentos 35,3 29,4
Vestuario 35,1 8,3
Mat. Construcción 33,3 7,7
Joyerías 33,3 8,3
Cacharrerías 33,3 7,1
Calzado 31,0 13,3
Combustibles 30,8 0,0
Muebles 30,0 9,1
Alimentos 26,3 5,6
Promedio 24,5 11,0
Vehículos 23,1 15,4
Librerías 22,2 9,1
Servicios 18,5 3,7
Llantas 18,2 16,7
Rancho 14,3 20,0
Repuestos 14,3 11,4
Turismo 14,3 6,7
Electrodomésticos 13,3 20,0
Otros Establecimientos 11,1 0,0
Maquinaria 0,0 33,3
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-33,3
-6,7
-5,7
0,0
0,0
1,5
2,9
5,9
7,6
7,7
11,1
13,1
13,5
14,8
17,7
20,0
20,8
20,9
25,0
25,6
15,4
26,8
30,8
31,0
Maquinaria
Electrodomésticos
Rancho
Grandes Cadenas
Fotografía
Llantas
Repuestos
Medicamentos
Turismo
Vehículos
Otros Establecimientos
Librerías
Promedio
Servicios
Calzado
Textiles
Alimentos
Muebles
Joyerías
Mat. Construcción
Cacharrerías
Vestuario
Combustibles
Ferreterías
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a
Febrero de 2015, fueron: Ferreterías, Combustibles, Vestuario, Cacharrerías, Materiales para construcción, Joyerías,
Muebles, Alimentos, Textiles, Calzado, Servicios, Librerías, Otros establecimientos, Vehículos, Turismo, Medicamentos,
Repuestos y Llantas.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Febrero de 2016, el volumen de pedidos a
proveedores registró un aumento de 5.5 puntos
porcentuales con respecto a igual mes del año
anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
8,8
7,7
13,2
13,1
9,9
18,0
6,7
6,6
10,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
Los pedidos durante Febrero de 2015 pueden catalogarse como normales ya que el 56.1% del total
de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses
Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15
Alto 13,2 7,7 9,5 10,2 18,0 9,9 15,5 11,3 10,7 6,6 9,3 9,6
Normal 64,1 53,0 60,1 53,6 65,6 54,7 65,0 55,8 63,4 52,2 60,7 52,5
Bajo 17,8 38,3 28,0 35,0 13,7 35,4 18,1 32,9 19,8 39,8 25,2 36,1
No Maneja 4,9 0,9 2,4 1,2 2,7 0,0 1,4 0,0 6,1 1,4 4,8 1,8

23. Mayoristas Febrero-16 Febrero-15
Vestuario 50,0 37,5
Ferreterías 38,9 11,1
Químicos 35,7 14,3
Maquinaria 28,6 28,6
Repuestos 22,2 11,1
Medicamentos 18,2 7,1
Promedio 18,0 9,9
Mat. Construcción 16,7 11,1
Calzado 15,4 0,0
Otros Establecimientos 12,5 6,7
Librerías 10,0 0,0
Textiles 7,1 20,0
Editoriales 7,1 0,0
Alimentos 5,0 5,9
Rancho 0,0 0,0
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-12,9
-0,9
0,0
0,0
5,6
5,8
7,1
8,1
10,0
11,0
11,1
12,5
15,4
21,4
27,8
Textiles
Alimentos
Maquinaria
Rancho
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Editoriales
Promedio
Librerías
Medicamentos
Repuestos
Vestuario
Calzado
Químicos
Ferreterías
Ferreterías, Químicos, Calzado, Vestuario, Repuestos, Medicamentos, Librerías, Editoriales, Otros establecimientos y Materiales
para construcción fueron los únicos sectores mayoristas que registraron mayor porcentaje de empresas con pedidos altos con
respecto a Febrero de 2015.

24. Minoristas Febrero-16 Febrero-15
Librerías 22,2 0,0
Mat. Construcción 20,0 7,7
Cacharrerías 20,0 0,0
Calzado 17,2 10,0
Joyerías 16,7 0,0
Fotografía 16,7 0,0
Combustibles 15,4 0,0
Servicios 14,8 0,0
Rancho 14,3 0,0
Medicamentos 11,8 23,5
Repuestos 11,4 5,7
Promedio 10,7 6,6
Ferreterías 10,5 11,8
Llantas 9,1 0,0
Vestuario 8,1 5,6
Vehículos 7,7 7,7
Turismo 7,1 6,7
Electrodomésticos 6,7 13,3
Alimentos 5,3 5,6
Textiles 0,0 20,0
Maquinaria 0,0 20,0
Muebles 0,0 0,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-20,0
-20,0
-11,8
-6,7
-1,2
-0,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,5
2,6
4,1
5,7
7,2
9,1
12,3
14,3
14,8
15,4
16,7
16,7
20,0
22,2
Textiles
Maquinaria
Medicamentos
Electrodomésticos
Ferreterías
Alimentos
Vehículos
Muebles
Grandes Cadenas
Otros Establecimientos
Turismo
Vestuario
Promedio
Repuestos
Calzado
Llantas
Mat. Construcción
Rancho
Servicios
Combustibles
Joyerías
Fotografía
Cacharrerías
Librerías
Comparativamente con Febrero de 2015, Librerías, Cacharrerías, Fotografía, Joyerías, Combustibles, Servicios, Rancho, Materiales
para construcción, Llantas, Calzado, Repuestos, Vestuario y Turismo reportaron mayores porcentajes de comerciantes minoristas
con pedidos altos.

25. 5. Cartera
En Febrero, el porcentaje de empresas con un alto
nivel de cartera vencida fue del 13.6%, porcentaje
inferior al registrado en Febrero de 2015 que fue de
20.4%.
La mejora en la rotación de la cartera, por su parte,
disminuyó con respecto a Febrero del año anterior,
al pasar de 17.4% a 15.6%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
25,8
20,4
13,6
29,5
20,4
16,4
23,9
20,3
12,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses
Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15
Alto 13,6 20,4 16,3 22,2 16,4 20,4 17,8 23,2 12,1 20,3 13,5 21,7
Normal 47,3 52,8 64,7 49,7 51,4 59,1 59,6 56,1 45,2 49,7 54,2 46,6
Bajo 11,9 15,6 9,5 15,7 10,9 15,5 10,3 14,6 12,4 15,7 10,9 16,2
No Maneja 27,3 11,2 9,5 12,4 21,3 5,0 12,4 6,1 30,3 14,3 21,4 15,5

28. Mayoristas Febrero-16 Febrero-15
Repuestos 33,3 11,1
Mat. Construcción 33,3 11,1
Calzado 30,8 16,7
Maquinaria 28,6 28,6
Ferreterías 27,8 38,9
Vestuario 25,0 37,5
Promedio 16,4 20,4
Alimentos 15,0 35,3
Librerías 10,0 10,0
Rancho 9,1 20,0
Medicamentos 9,1 14,3
Editoriales 7,1 14,3
Otros Establecimientos 6,3 33,3
Textiles 0,0 0,0
Químicos 0,0 14,3
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-27,1
-20,3
-14,3
-12,5
-11,1
-10,9
-7,1
-5,2
-4,0
0,0
0,0
0,0
14,1
22,2
22,2
Otros Establecimientos
Alimentos
Químicos
Vestuario
Ferreterías
Rancho
Editoriales
Medicamentos
Promedio
Maquinaria
Librerías
Textiles
Calzado
Repuestos
Mat. Construcción
Materiales para construcción, Repuestos y Calzado fueron los sectores mayoristas que registraron el mayor porcentaje de
comerciantes con nivel de cartera vencida alta. Por otra parte, los sectores de Otros establecimientos, Alimentos, Químicos,
Vestuario, Ferreterías, Rancho, Editoriales y Medicamentos presentaron las mayores disminuciones con respecto a Febrero de
2015.

29. Minoristas Febrero-16 Febrero-15
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Fotografía 33,3 0,0
Alimentos 26,3 22,2
Calzado 17,2 16,7
Joyerías 16,7 16,7
Combustibles 15,4 13,3
Rancho 14,3 0,0
Repuestos 14,3 0,0
Vestuario 13,5 22,2
Electrodomésticos 13,3 46,7
Cacharrerías 13,3 35,7
Promedio 12,1 20,3
Ferreterías 10,5 29,4
Textiles 10,0 10,0
Maquinaria 10,0 13,3
Muebles 10,0 36,4
Llantas 9,1 25,0
Servicios 7,4 18,5
Turismo 7,1 6,7
Mat. Construcción 6,7 23,1
Medicamentos 5,9 29,4
Otros Establecimientos 5,6 11,8
Vehículos 0,0 30,8
Librerías 0,0 9,1
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-33,3
-30,8
-26,4
-23,5
-22,4
-18,9
-16,4
-15,9
-11,1
-9,1
-8,7
-8,2
-6,2
-3,3
0,0
0,0
0,5
0,6
2,1
4,1
14,3
14,3
33,3
50,0
Electrodomésticos
Vehículos
Muebles
Medicamentos
Cacharrerías
Ferreterías
Mat. Construcción
Llantas
Servicios
Librerías
Vestuario
Promedio
Otros Establecimientos
Maquinaria
Joyerías
Textiles
Turismo
Calzado
Combustibles
Alimentos
Rancho
Repuestos
Fotografía
Grandes Cadenas
Los sectores minoristas de Grandes cadenas, Fotografía, Repuestos, Rancho, Alimentos, Combustibles, Calzado y Turismo
registraron el mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta con respecto a Febrero de 2015.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor disminuyó 1.8 puntos
porcentuales con respecto a Febrero de 2015.
20,4
17,4
15,6
29,0
20,4
15,8
16,1 15,9 15,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses
Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15
Mejoró 15,6 17,4 13,4 18,7 15,8 20,4 14,4 23,2 15,4 15,9 14,5 16,5
Se Mantuvo Igual 45,1 49,4 63,6 56,6 47,5 54,1 58,0 51,9 43,8 47,0 52,5 55,5
Desmejoró 12,6 22,0 13,6 16,5 16,9 20,4 16,1 18,8 10,5 22,8 11,6 15,6
No Maneja 26,7 11,2 9,5 12,1 19,7 5,0 11,5 6,1 30,3 14,3 21,4 15,0

32. Mayoristas Febrero-16 Febrero-15
Medicamentos 36,4 21,4
Librerías 30,0 10,0
Químicos 28,6 21,4
Editoriales 21,4 28,6
Alimentos 20,0 23,5
Mat. Construcción 16,7 22,2
Promedio 15,9 20,4
Maquinaria 14,3 28,6
Vestuario 12,5 37,5
Repuestos 11,1 11,1
Ferreterías 11,1 16,7
Rancho 9,1 10,0
Calzado 7,7 25,0
Textiles 7,1 26,7
Otros Establecimientos 0,0 6,7
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-25,0
-19,5
-17,3
-14,3
-7,1
-6,7
-5,6
-5,6
-4,6
-3,5
-0,9
0,0
7,1
14,9
20,0
Vestuario
Textiles
Calzado
Maquinaria
Editoriales
Otros Establecimientos
Ferreterías
Mat. Construcción
Promedio
Alimentos
Rancho
Repuestos
Químicos
Medicamentos
Librerías
Librerías, Medicamentos y Químicos fueron los sectores mayoristas que registraron un mayor porcentaje de empresas con
mejora en la rotación de cartera con respecto a Febrero de 2015.

33. Minoristas Febrero-16 Febrero-15
Grandes Cadenas 50,0 100,0
Ferreterías 31,6 0,0
Textiles 30,0 30,0
Llantas 27,3 16,7
Mat. Construcción 26,7 30,8
Vehículos 23,1 7,7
Otros Establecimientos 22,2 5,9
Muebles 20,0 27,3
Cacharrerías 20,0 7,1
Servicios 18,5 33,3
Calzado 17,2 16,7
Promedio 15,4 15,9
Combustibles 15,4 6,7
Turismo 14,3 13,3
Repuestos 11,4 20,0
Librerías 11,1 9,1
Maquinaria 10,0 6,7
Joyerías 8,3 8,3
Vestuario 8,1 11,1
Electrodomésticos 6,7 26,7
Medicamentos 5,9 11,8
Alimentos 5,3 22,2
Rancho 0,0 0,0
Fotografía 0,0 20,0
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-50,0
-20,0
-20,0
-17,0
-14,8
-8,6
-7,3
-5,9
-4,1
-3,0
-0,5
0,0
0,0
0,0
0,6
1,0
2,0
3,3
8,7
10,6
12,9
15,4
16,3
31,6
Grandes Cadenas
Electrodomésticos
Fotografía
Alimentos
Servicios
Repuestos
Muebles
Medicamentos
Mat. Construcción
Vestuario
Promedio
Textiles
Joyerías
Rancho
Calzado
Turismo
Librerías
Maquinaria
Combustibles
Llantas
Cacharrerías
Vehículos
Otros Establecimientos
Ferreterías
Ferreterías, Otros establecimientos, Vehículos, Cacharrerías, Llantas, Combustibles, Maquinaria, Librerías, Turismo y Calzado
fueron los únicos sectores minoristas que registraron porcentajes de empresas con mejora en la rotación de cartera, con
respecto a Febrero de 2015.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Febrero de 2015, los
porcentajes de empresas con márgenes comerciales
más altos aumentaron en 6.6 puntos porcentuales al
pasar de 7.9 a 14.5.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
6,5
7,9
14,5
8,2
10,5 11,5
5,6
6,6
16,0
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses
Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15
Mayores 14,5 7,9 11,0 9,4 11,5 10,5 10,8 9,7 16,0 6,6 13,7 9,2
Iguales 61,9 59,4 66,5 59,4 68,3 61,3 68,1 60,8 58,7 58,5 62,3 58,8
Menores 22,3 27,3 22,5 24,6 20,2 25,4 21,1 24,6 23,4 28,3 23,1 24,6
No Maneja 1,3 5,3 0,6 6,6 0,0 2,8 0,0 5,0 1,9 6,6 1,0 7,4

37. Mayoristas Febrero-16 Febrero-15
Repuestos 33,3 22,2
Químicos 28,6 14,3
Otros Establecimientos 25,0 6,7
Editoriales 21,4 0,0
Maquinaria 14,3 14,3
Promedio 11,5 10,5
Mat. Construcción 11,1 11,1
Rancho 9,1 10,0
Medicamentos 9,1 14,3
Ferreterías 5,6 11,1
Alimentos 5,0 11,8
Textiles 0,0 6,7
Vestuario 0,0 12,5
Calzado 0,0 0,0
Librerías 0,0 20,0
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-20,0
-12,5
-6,8
-6,7
-5,6
-5,2
-0,9
0,0
0,0
0,0
1,0
11,1
14,3
18,3
21,4
Librerías
Vestuario
Alimentos
Textiles
Ferreterías
Medicamentos
Rancho
Maquinaria
Mat. Construcción
Calzado
Promedio
Repuestos
Químicos
Otros Establecimientos
Editoriales
Los sectores mayoristas que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Febrero de 2015 fueron:
Editoriales, Otros establecimientos, Químicos y Repuestos; por otra parte, Librerías, Vestuario, Alimentos, Textiles, Ferreterías,
Medicamentos y Rancho reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores márgenes.

38. Minoristas Febrero-16 Febrero-15
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Fotografía 50,0 20,0
Turismo 50,0 0,0
Llantas 45,5 0,0
Librerías 33,3 9,1
Joyerías 25,0 8,3
Electrodomésticos 20,0 13,3
Otros Establecimientos 16,7 0,0
Vestuario 16,2 5,6
Promedio 16,0 6,6
Combustibles 15,4 0,0
Servicios 14,8 11,1
Rancho 14,3 0,0
Repuestos 11,4 0,0
Alimentos 10,5 11,1
Ferreterías 10,5 11,8
Calzado 10,3 3,3
Textiles 10,0 0,0
Maquinaria 10,0 6,7
Muebles 10,0 9,1
Vehículos 7,7 7,7
Mat. Construcción 6,7 7,7
Cacharrerías 6,7 7,1
-23,5
-1,2
-1,0
-0,6
-0,5
0,0
0,9
3,3
3,7
6,7
7,0
9,4
10,0
10,7
11,4
14,3
15,4
16,7
16,7
24,2
30,0
45,5
50,0
50,0
Medicamentos
Ferreterías
Mat. Construcción
Alimentos
Cacharrerías
Vehículos
Muebles
Maquinaria
Servicios
Electrodomésticos
Calzado
Promedio
Textiles
Vestuario
Repuestos
Rancho
Combustibles
Joyerías
Otros Establecimientos
Librerías
Fotografía
Llantas
Grandes Cadenas
Turismo
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
Comparativamente con Febrero de 2015, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes
comerciales más altos fueron: Turismo, Grandes cadenas, Llantas, Fotografía, Librerías, Otros establecimientos, Joyerías,
Combustibles, Rancho, Repuestos, Vestuario, Textiles, Calzado, Electrodomésticos, Servicios, Maquinaria y Muebles presentaron
variación negativa en el porcentaje de respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables aumentó con respecto a Febrero de 2015,
al pasar de 43.9% a 51.3%.
De igual manera se presentó un descenso en el
porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
60,5
43,9
51,3
2,2
18,9
11,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
Favorable Desfavorable

41. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses Mes Promedio 2 meses
Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15 Feb-16 Feb-15
Favorables 51,3 43,9 63,2 46,9 48,6 43,6 57,1 48,1 52,6 44,0 57,3 46,3
Iguales 33,0 29,9 36,4 29,6 37,2 31,5 35,5 30,9 30,9 29,1 34,3 29,0
Desfavorables 11,0 18,9 0,4 15,2 8,7 17,7 4,7 14,4 12,1 19,5 6,2 15,7
No sabe/No responde 4,8 7,3 2,4 8,3 5,5 7,2 2,7 6,6 4,4 7,4 2,2 9,1

42. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
MAYORISTAS
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
53,6
43,6
48,6
2,7
17,7
8,7
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
Favorable Desfavorable

43. Mayoristas Febrero-16 Febrero-15
Vestuario 75,0 62,5
Calzado 69,2 50,0
Mat. Construcción 66,7 44,4
Textiles 57,1 46,7
Repuestos 55,6 33,3
Ferreterías 50,0 55,6
Químicos 50,0 57,1
Librerías 50,0 30,0
Editoriales 50,0 57,1
Promedio 48,6 43,6
Otros Establecimientos 43,8 13,3
Medicamentos 36,4 35,7
Alimentos 30,0 41,2
Maquinaria 28,6 42,9
Rancho 18,2 40,0
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-21,8
-14,3
-11,2
-7,1
-7,1
-5,6
0,6
5,0
10,5
12,5
19,2
20,0
22,2
22,2
30,4
Rancho
Maquinaria
Alimentos
Químicos
Editoriales
Ferreterías
Medicamentos
Promedio
Textiles
Vestuario
Calzado
Librerías
Repuestos
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Los sectores mayoristas de Otros establecimientos, Materiales para construcción, Repuestos, Librerías, Calzado, Vestuario,
Textiles y Medicamentos reportaron expectativas más favorables a las presentadas en Febrero de 2015; Rancho, Maquinaria,
Alimentos, Químicos, Editoriales y Ferreterías no fueron tan optimistas y registraron variación negativa.

44. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes –
Minoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
64,0
44,0
52,6
1,9
19,5
12,1
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA

45. Minoristas Febrero-16 Febrero-15
Rancho 85,7 20,0
Fotografía 83,3 40,0
Vestuario 70,3 44,4
Combustibles 69,2 13,3
Servicios 63,0 55,6
Otros Establecimientos 61,1 35,3
Textiles 60,0 30,0
Calzado 55,2 46,7
Vehículos 53,8 30,8
Electrodomésticos 53,3 40,0
Mat. Construcción 53,3 69,2
Promedio 52,6 44,0
Muebles 50,0 45,5
Grandes Cadenas 50,0 100,0
Turismo 50,0 40,0
Medicamentos 47,1 35,3
Cacharrerías 46,7 50,0
Llantas 45,5 50,0
Alimentos 42,1 44,4
Ferreterías 42,1 52,9
Joyerías 41,7 66,7
Maquinaria 40,0 20,0
Repuestos 34,3 54,3
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Febrero 2016 – 2015
-50,0
-25,0
-20,0
-15,9
-14,1
-10,8
-4,5
-3,3
-2,3
4,5
7,4
8,5
8,6
10,0
11,8
13,3
20,0
23,1
25,8
25,8
30,0
43,3
55,9
65,7
Grandes Cadenas
Joyerías
Repuestos
Mat. Construcción
Librerías
Ferreterías
Llantas
Cacharrerías
Alimentos
Muebles
Servicios
Calzado
Promedio
Turismo
Medicamentos
Electrodomésticos
Maquinaria
Vehículos
Otros Establecimientos
Vestuario
Textiles
Fotografía
Combustibles
Rancho
Los sectores del comercio minorista que registraron expectativas favorables con respecto a Febrero de 2015, fueron: Rancho,
Combustibles, Fotografía, Textiles, Vestuario, Otros establecimientos, Vehículos, Maquinaria, Electrodomésticos, Medicamentos,
Turismo, Calzado, Servicios y Muebles.