Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes de las subregiones de Oriente y Urabá. A partir de la información mensual que se obtiene de los establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Octubre 2016 Vs. Octubre 2015
Muestra efectiva: 248
El comercio en la Región de Urabá

3. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel De Cartera
5.2 Rotación De Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

4. 1. Ventas
El 21% de los comerciantes del Urabá Antioqueño registraron que sus ventas
fueron más altas, superando el 18,3% del mes anterior y el 9.1% de respuestas
de octubre de 2015. Es el resultado más significativo desde noviembre de 2015.
Sin embargo, también aumentó el porcentaje de empresas con ventas más
bajas, 28,2 puntos porcentuales por encima.

5. Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2016.
19,2
11,5
10,6
17,3
19,3
22,5
23,8
22,4
8,3
9,1
24,2
19,9
18,7
10,1
8,0
13,6
12,2
14,9 11,2
14,5
18,3
21,0
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16

6. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
oct 2015 oct 2016
18,2
46,4
72,7
32,7
9,1
21,0
Más Bajas Similares Más Altas

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
Los sectores que se destacaron
por registrar los mayores
porcentajes de empresas con
ventas altas fueron: librerías y
papelerías, turismo y
ferreterías, frente a octubre de
2015 se destacaron también
librerías y papelerías, seguido
de fabricantes y
confeccionistas, y panaderías y
reposterías. Por otro lado,
fueron importantes algunos
sectores por tener mayores
porcentajes de empresas con
ventas más bajas, automotores,
almacenes por departamento y
misceláneas, estaciones de
servicio y llantas e informática,
entre otros.
Sector
Más altas Más bajas
oct-15 oct-16 Variación oct-15 oct-16 Variación
Librerías, papelerías y litografías 9,1 50,0 40,9 27,3 30,0 2,7
Turismo 13,3 40,0 26,7 20,0 26,7 6,7
Ferretería 13,3 30,8 17,4 0,0 30,8 30,8
Fabricantes y confeccionistas 0,0 28,6 28,6 16,7 57,1 40,5
Otros sectores 0,0 27,3 27,3 16,7 36,4 19,7
Productos químicos y farmacéuticos 28,6 25,0 -3,6 57,1 50,0 -7,1
Estaciones de servicio y llantas 9,1 25,0 15,9 9,1 75,0 65,9
Panaderías y reposterías 0,0 25,0 25,0 10,0 0,0 -10,0
Abarrotes 15,6 21,9 6,3 25,0 50,0 25,0
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 20,0 20,0 0,0 70,0 70,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 20,0 20,0 22,2 60,0 37,8
Medicamentos 0,0 20,0 20,0 18,2 60,0 41,8
Informática 12,5 20,0 7,5 0,0 50,0 50,0
Materiales para construcción 0,0 20,0 20,0 6,7 40,0 33,3
Promedio 8,0 19,6 11,6 18,8 46,7 28,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 18,2 9,1 45,5 45,5 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 15,0 16,0 1,0 15,0 52,0 37,0
Supermercados 0,0 12,5 12,5 20,0 37,5 17,5
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
33,3 11,1 -22,2 11,1 55,6 44,4
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 22,2 50,0 27,8
Automotores 16,7 0,0 -16,7 0,0 71,4 71,4
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 50,0 60,0 10,0
Funeraria y servicios exequiales 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0 0,0

8. 2. Principales
Problemas
Solo un 6,5% de los comerciantes de la región realizó sus ventas sin
inconvenientes, frente a un 41,3% registrado en octubre de 2015, representó
una disminución de 34,3 puntos porcentuales.
Los problemas destacados, dado que registraron un mayor porcentaje de
empresas fueron, la competencia, la situación económica, social y política y el
dólar, las mismas dificultades mencionadas en el mismo mes del año 2015,
aunque con porcentajes superiores.

9. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
oct 2015 oct 2016
41,3
6,5
58,7
93,5
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

10. Principales Problemas que afectan a los
comerciantes.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015.
Problemas oct 2015 oct 2016
Competencia leal y desleal 16,9 21,0
Situación económica, social y política 9,9 19,8
Dólar 11,6 13,3
Desempleo 2,9 7,3
Baja demanda 4,5 6,5
Inflación 0,0 5,6
Iliquidez y falta de capital 0,4 5,2
Inseguridad 1,7 4,8
Carga tributaria 0,4 2,4
Falta de materia prima 4,1 2,4
Costos Financieros 0,4 2,0
Cartera 2,5 1,6
Ventas ambulantes 0,0 1,2
Contrabando 0,0 0,4
Falta de crédito 0,4 0,0
Otro 2,9 0,0
Ninguno 41,3 6,5
La competencia afectó en mayor medida a sectores como electrodomésticos, calzado,
supermercados, ferreterías y almacenes por departamento y misceláneas, con más del
30% de las respuestas. La situación económica afectó principalmente al sector belleza y
cosméticos; la inflación y el dólar a medicamentos, informática y materiales de
construcción; el desempleo a supermercados y panaderías y reposterías y la baja
demanda a estaciones de servicio y llantas.

11. Principales Problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
SECTOR
Competencia leal y
desleal
Situación
económica, social
y política
Inflación-dólar Desempleo Baja demanda NINGUNO
oct-15 oct-16 oct-15 oct-16 oct-15 oct-16 oct-15 oct-16 oct-15 oct-16 oct-15 oct-16
Electrodomésticos y muebles 44,4 40,0 0,0 10,0 22,2 30,0 0,0 0,0 0,0 0,0 33,3 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
0,0 33,3 11,1 11,1 44,4 22,2 0,0 0,0 0,0 0,0 33,3 0,0
Supermercados 0,0 33,3 0,0 25,0 20,0 25,0 0,0 25,0 0,0 0,0 80,0 12,5
Ferretería 6,7 30,8 20,0 0,0 6,7 23,1 0,0 15,4 0,0 0,0 46,7 0,0
Almacenes por departamento y
misceláneas
42,9 30,0 0,0 40,0 0,0 10,0 14,3 0,0 14,3 0,0 28,6 0,0
Automotores 0,0 28,6 0,0 0,0 16,7 28,6 0,0 14,3 0,0 0,0 66,7 0,0
Abarrotes 21,9 28,1 6,3 18,8 9,4 15,6 0,0 9,4 6,3 6,3 34,4 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 25,0 14,3 25,0 42,9 0,0 0,0 10,0 0,0 12,5 0,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 9,1 25,0 9,1 12,5 9,1 0,0 0,0 0,0 0,0 25,0 36,4 12,5
Otros sectores 8,3 25,0 8,3 8,3 8,3 16,7 0,0 8,3 0,0 16,7 58,3 25,0
Promedio 14,8 20,1 8,3 18,9 13,8 18,8 2,5 8,2 5,1 6,5 44,2 6,9
Medicamentos 0,0 20,0 18,2 20,0 0,0 40,0 0,0 10,0 9,1 0,0 72,7 0,0
Funeraria y servicios exequiales 0,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0 0,0 80,0 20,0
Informática 12,5 20,0 12,5 0,0 12,5 40,0 0,0 0,0 0,0 10,0 50,0 0,0
Materiales para construcción 6,7 20,0 6,7 33,3 6,7 40,0 13,3 0,0 6,7 0,0 60,0 6,7
Fabricantes y confeccionistas 33,3 14,3 16,7 7,7 16,7 14,3 0,0 14,3 0,0 14,3 16,7 0,0
Panaderías y reposterías 20,0 12,5 0,0 12,5 10,0 12,5 0,0 25,0 0,0 0,0 70,0 12,5
Librerías, papelerías y litografías 9,1 10,0 0,0 20,0 0,0 30,0 9,1 0,0 0,0 20,0 54,5 20,0
Telas y vestuario 33,3 10,0 22,2 30,0 11,1 20,0 0,0 0,0 11,1 10,0 22,2 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 9,1 9,1 27,3 36,4 27,3 0,0 0,0 9,1 18,2 18,2 18,2
Restaurantes, discotecas y bares 35,0 8,0 15,0 28,0 5,0 12,0 5,0 8,0 10,0 4,0 20,0 4,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 60,0 25,0 0,0 0,0 20,0 25,0 0,0 50,0 0,0
Turismo 33,3 0,0 13,3 26,7 0,0 6,7 13,3 0,0 0,0 6,7 40,0 20,0

12. 3. Inventarios
En octubre de 2016, 14,1% de los comerciantes del Urabá antioqueño
registró niveles de inventario altos comparado con un 7,9% de empresarios
en el mismo mes de 2015.
Se presentó una disminución importante en el porcentaje de empresas con
inventarios normales para la época, al contrario aumentó
considerablemente el porcentaje de empresas que no manejan inventarios,
18,5 puntos porcentuales.

13. Nivel de Inventarios más altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
15,4
23,5
12,8 11,5
10,1 10,0 10,0 10,8
9,5
7,9
12,6
9,3
12,9
4,6
11,3
8,1
10,5
9,1
8,3
10,7
20,0
14,1
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16

14. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
oct 2015 oct 2016
7,9
14,1
77,7
48,8
11,6
15,7
2,9
21,4
Alto Normal Bajo No maneja

15. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
Los sectores que obtuvieron
mayor variación positiva en el
porcentaje de empresas con
niveles de inventario altos,
fueron: fabricantes y
confeccionistas,
electrodomésticos, productos
químicos y librerías y papelerías.
Los sectores que no registran
empresas con inventarios altos:
estaciones de servicio y llantas,
panaderías y repostería, belleza y
cosméticos, funerarias y
restaurantes.
Por otro lado, los sectores con
mayores porcentajes de
empresas con niveles de
inventario bajos: medicamentos,
estaciones de servicio y llantas y
telas y vestuario.
Sector
Más altos Más bajos
oct-15 oct-16 Variación oct-15 oct-16 Variación
Fabricantes y confeccionistas 0,0 42,9 42,9 16,7 14,3 -2,4
Electrodomésticos y muebles 0,0 30,0 30,0 11,1 20,0 8,9
Librerías, papelerías y litografías 9,1 30,0 20,9 18,2 20,0 1,8
Informática 12,5 30,0 17,5 0,0 10,0 10,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 25,0 25,0 28,6 0,0 -28,6
Ferretería 6,7 23,1 16,4 6,7 15,4 8,7
Telas y vestuario 11,1 20,0 8,9 0,0 30,0 30,0
Materiales para construcción 13,3 20,0 6,7 6,7 13,3 6,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 18,2 9,1 36,4 9,1 -27,3
Promedio 9,6 14,9 5,4 10,1 15,3 5,2
Automotores 16,7 14,3 -2,4 0,0 14,3 14,3
Turismo 13,3 13,3 0,0 13,3 0,0 -13,3
Supermercados 20,0 12,5 -7,5 0,0 12,5 12,5
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
11,1 11,1 0,0 0,0 11,1 11,1
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 10,0 10,0 14,3 30,0 15,7
Medicamentos 0,0 10,0 10,0 9,1 40,0 30,9
Abarrotes 3,1 9,4 6,3 18,8 15,6 -3,1
Otros sectores 0,0 8,3 8,3 8,3 0,0 -8,3
Estaciones de servicio y llantas 9,1 0,0 -9,1 9,1 37,5 28,4
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 10,0 0,0 -10,0
Belleza y cosmeticos 50,0 0,0 -50,0 0,0 0,0 0,0
Funeraria y servicios exequiales 20,0 0,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Restaurantes, discotecas y bares 5,0 0,0 -5,0 15,0 24,0 9,0

16. 4. Pedidos a
Proveedores
En octubre de 2016, el porcentaje de empresas con un volumen de pedidos
altos fue de 9,3%, el mayor desde enero de este año, adicionalmente mayor
que el resultado del mismo mes de 2015.
Aunque sobresale en mayor medida el aumento en le porcentaje de empresas
con volúmenes de pedidos bajos, 19,5 puntos porcentuales de más y además,
una significativa caída de los que contaban con pedidos normales, 26,6
puntos porcentuales menos.

17. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
14,5
6,5
6,0
8,2
15,1
6,3
12,1
9,5
5,8
7,9
11,6
13,0
13,3
3,8
4,2
6,0
7,1
6,6
5,4
8,3
7,5
9,3
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16

18. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
oct 2015 oct 2016
7,9 9,3
79,8
53,2
12,4
31,9
0,0 5,6
Altos Normales Bajos No maneja

19. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
En el mes de octubre de
2016, los sectores que se
destacaron por tener los
mayores porcentajes de
empresarios con
volúmenes de pedidos
más altos fueron:
ferreterías, librerías y
papelerías, telas y
vestuario, informática y
turismo, principalmente.
Por otro lado,
sobresalieron por tener
los porcentajes menores
de establecimientos con
pedidos bajos fueron:
almacenes por
departamento y
misceláneas,
electrodomésticos,
estaciones de servicio y
llantas, entre otros.
Sector
Altos Bajos
oct-15 oct-16 Variación oct-15 oct-16 Variación
Ferretería 0,0 30,8 30,8 13,3 15,4 2,1
Librerías, papelerías y litografías 0,0 20,0 20,0 0,0 30,0 30,0
Telas y vestuario 22,2 20,0 -2,2 33,3 30,0 -3,3
Informática 0,0 20,0 20,0 0,0 30,0 30,0
Turismo 6,7 20,0 13,3 20,0 13,3 -6,7
Otros sectores 0,0 18,2 18,2 0,0 18,2 18,2
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 10,0 10,0 0,0 70,0 70,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 11,1 60,0 48,9
Medicamentos 0,0 10,0 10,0 9,1 30,0 20,9
Abarrotes 15,6 9,4 -6,3 12,5 34,4 21,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 9,1 9,1 18,2 9,1 -9,1
Promedio 7,3 8,4 1,1 12,4 30,4 18,0
Materiales para construcción 13,3 6,7 -6,7 13,3 40,0 26,7
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
11,1 0,0 -11,1 22,2 44,4 22,2
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 0,0 42,9 42,9
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 42,9 37,5 -5,4
Estaciones de servicio y llantas 9,1 0,0 -9,1 9,1 50,0 40,9
Automotores 16,7 0,0 -16,7 16,7 0,0 -16,7
Panaderías y reposterías 10,0 0,0 -10,0 20,0 0,0 -20,0
Belleza y cosmeticos 25,0 0,0 -25,0 0,0 40,0 40,0
Funeraria y servicios exequiales 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 10,0 0,0 -10,0 10,0 48,0 38,0
Supermercados 20,0 0,0 -20,0 20,0 25,0 5,0

20. 5. Cartera
El porcentaje de empresas con niveles altos de cartera vencida es el mayor
presentado durante todo el año y supera el del mismo mes del año 2015 en
11,1 puntos porcentuales. Aunque también aumenta el porcentaje de
empresas que tuvieron niveles de cartera vencida más bajos, son es de 4,6
puntos porcentuales, se destacó el aumento del porcentaje de quienes no
manejan cartera.
El nivel de rotación de cartera fue mejor para 13,7% de las empresas, el
segundo porcentaje de todo el año, y aumentó frente a octubre de 2015 en
7,9 puntos porcentuales. Se destacó significativamente el aumento del
porcentaje de comerciantes que no manejan cartera.

21. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
26,2
13,9
19,7
23,1
16,0
19,6 18,8
20,7
7,4 8,3
19,8
10,6
11,2
13,5
11,3
13,2
8,8
9,5
6,2
14,5
8,8
19,4
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16

22. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
oct 2015 oct 2016
8,3
19,4
67,8
34,7
9,9
14,5
14,0
31,5
Alto Normal Bajo No maneja

23. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
Los sectores que se destacaron
por tener la mayor parte de
empresarios con niveles altos de
cartera vencida fueron:
productos químicos y
farmacéuticos, funerarias y
servicios exequiales, materiales
para construcción, con más del
40% de las respuestas. Por otro
lado, con niveles bajos de
cartera vencida, también con
alrededor del 40% de las
respuestas, sobresalieron
fabricantes y confeccionistas,
funerarias y servicios exequiales
y calzado.
Sector
Alto Bajo
oct-15 oct-16 Variación oct-15 oct-16 Variación
Productos químicos y farmacéuticos 28,6 50,0 21,4 14,3 25,0 10,7
Funeraria y servicios exequiales 20,0 40,0 20,0 0,0 40,0 40,0
Materiales para construcción 13,3 40,0 26,7 6,7 20,0 13,3
Ferretería 6,7 30,8 24,1 0,0 15,4 15,4
Electrodomésticos y muebles 0,0 30,0 30,0 0,0 10,0 10,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 30,0 30,0 9,1 20,0 10,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 27,3 18,2 27,3 27,3 0,0
Abarrotes 18,8 25,0 6,3 12,5 9,4 -3,1
Estaciones de servicio y llantas 0,0 25,0 25,0 9,1 0,0 -9,1
Medicamentos 9,1 20,0 10,9 9,1 10,0 0,9
Promedio 6,9 18,1 11,3 8,7 15,4 6,7
Otros sectores 0,0 16,7 16,7 8,3 8,3 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 15,0 16,0 1,0 20,0 12,0 -8,0
Automotores 0,0 14,3 14,3 0,0 0,0 0,0
Turismo 6,7 13,3 6,7 13,3 13,3 0,0
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0
10,0
10,0 28,6
10,0
-18,6
Informática 12,5 10,0 -2,5 0,0 10,0 10,0
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
0,0 0,0 0,0 22,2
33,3
11,1
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 0,0 42,9 42,9
Telas y vestuario 11,1 0,0 -11,1 11,1 20,0 8,9
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Supermercados 0,0 0,0 0,0 0,0 12,5 12,5

24. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
16,8
14,3
12,8
18,3
12,6
17,9
22,1
19,1
5,4
5,8
16,9
10,6
10,0
6,8
3,4
11,5
8,0
6,2
10,8
18,2
6,7
13,7
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16

25. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
oct 2015 oct 2016
5,8
13,7
69,8
37,9
10,3
16,1
14,0
32,3
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

26. Rotación de Cartera.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
Mejoró positivamente la
rotación de cartera,
comparando octubre de 2016
con el de 2015, para los
sectores fabricantes y
confeccionistas
significativamente, estaciones
de servicio y llantas,
supermercados, abarrotes y
turismo; mientras que estuvo
mal, dado el aumento en el
porcentaje de comerciantes que
registro que desmejoró la
rotación de cartera,
electrodomésticos, estaciones
de servicios y llantas, almacenes
por departamento y
misceláneas, principalmente.
Sector
Mejoró Desmejoró
oct-15 oct-16 Variación oct-15 oct-16 Variación
Fabricantes y confeccionistas 0,0 42,9 42,9 16,7 14,3 -2,4
Abarrotes 6,3 28,1 21,9 18,8 18,8 0,0
Turismo 6,7 26,7 20,0 0,0 6,7 6,7
Estaciones de servicio y llantas 0,0 25,0 25,0 0,0 25,0 25,0
Supermercados 0,0 25,0 25,0 20,0 0,0 -20,0
Ferretería 6,7 23,1 16,4 6,7 15,4 8,7
Informática 12,5 20,0 7,5 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 6,7 13,3 6,7 0,0 20,0 20,0
Productos químicos y farmacéuticos 14,3 12,5 -1,8 14,3 12,5 -1,8
Promedio 5,7 11,9 6,3 10,3 15,9 5,6
Almacenes por departamento y
misceláneas
14,3 10,0 -4,3 0,0 20,0 20,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 0,0 30,0 30,0
Otros sectores 0,0 9,1 9,1 8,3 27,3 19,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 18,2 9,1 -9,1 18,2 18,2 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 10,0 8,0 -2,0 10,0 16,0 6,0
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
0,0 0,0 0,0 11,1 11,1 0,0
Librerías, papelerías y litografías 9,1 0,0 -9,1 18,2 20,0 1,8
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 55,6 40,0 -15,6
Automotores 0,0 0,0 0,0 0,0 14,3 14,3
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 9,1 20,0 10,9
Funeraria y servicios exequiales 20,0 0,0 -20,0 20,0 20,0 0,0

27. 6. Márgenes
Comerciales
En octubre de 2016, los márgenes comerciales más altos fueron registrados
por 6,9% de las empresas, aumentando frente al mismo mes de 2015 en 2,4
puntos porcentuales.
Fue bastante significativo el aumento del porcentaje de empresas con
márgenes comerciales menores, 21,1 puntos porcentuales.

28. Márgenes Comerciales Más Altos – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
13,1
7,4
3,2
7,7
11,8
9,6
10,8
8,3
4,5
4,5
9,2
11,0
13,3
5,5
7,1
5,1
6,3 6,6
4,1
7,9
9,6
6,9
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16

29. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas octubre 2016 - 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
oct 2015 oct 2016
4,5 6,9
79,8
58,5
13,6
34,7
2,1 0,0
Mayores Aproximadamente iguales Menores N0 manejan

30. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
En octubre de 2016, los
sectores que sobresalieron por
registrar márgenes comerciales
mayores fueron ferreterías,
librerías y papelerías e
informática, con más del 20%
de las respuestas. Se
desatacaron con los más altos
porcentajes con menores
márgenes, productos químicos
y farmacéuticos,
electrodomésticos y telas y
vestuario, cada uno con más
de 60% de las respuestas.
Sector
Mayores Menores
oct-15 oct-16 Variación oct-15 oct-16 Variación
Ferretería 6,7 23,1 16,4 13,3 15,4 2,1
Librerías, papelerías y litografías 9,1 20,0 10,9 0,0 20,0 20,0
Informática 12,5 20,0 7,5 12,5 10,0 -2,5
Materiales para construcción 6,7 13,3 6,7 20,0 46,7 26,7
Turismo 6,7 13,3 6,7 6,7 26,7 20,0
Supermercados 0,0 12,5 12,5 20,0 12,5 -7,5
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 10,0 10,0 0,0 50,0 50,0
Otros sectores 0,0 8,3 8,3 16,7 33,3 16,6
Promedio 3,5 5,8 2,3 15,3 33,1 17,8
Restaurantes, discotecas y bares 5,0 4,0 -1,0 5,0 48,0 43,0
Abarrotes 9,4 3,1 -6,3 12,5 43,8 31,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 0 -9,1 18,2 36,4 18,2
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
11,1 0 -11,1 11,1 22,2 11,1
Electrodomésticos y muebles 0,0 0 0,0 33,3 60,0 26,7
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0 0,0 0,0 57,1 57,1
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0 0,0 28,6 62,5 33,9
Telas y vestuario 0,0 0 0,0 22,2 60,0 37,8
Estaciones de servicio y llantas 0,0 0 0,0 0,0 25,0 25,0
Automotores 0,0 0 0,0 33,3 28,6 -4,8
Panaderías y reposterías 0,0 0 0,0 10,0 0,0 -10,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0 0,0 25,0 40,0 15,0
Medicamentos 0,0 0 0,0 27,3 10,0 -17,3
Funeraria y servicios exequiales 0,0 0 0,0 20,0 20,0 0,0

31. 7. Expectativas
Los comerciantes de la región del Urabá antioqueño son optimistas,
pues la mayoría, 64,5% tiene expectativas favorables para realizar sus
ventas, aunque y además frente al mismo mes de 2015, hubo un
aumento de 22,8 puntos porcentuales.

32. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2016 – 2015
41,7
64,5
2,5
8,1
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

33. Expectativas de los Comerciantes.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
oct 2015 oct 2016
41,7
64,5
54,5
15,3
2,5
8,1
1,2
12,1
Favorable Similar Desfavorable No sabe

34. Expectativas de los comerciantes
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 - 2015
La mayoría de los sectores
registraron porcentajes de
empresas con expectativas
favorables superiores al 61%
de las respuestas
(promedio), destacándose
por encima del 90%,
Turismo, electrodomésticos e
informática, excepto tres
sectores aumentaron su
expectativa con respecto a
octubre de 2015, repuestos,
productos químicos y
panadería y repostería.
Con expectativas
desfavorables sobresale
productos químicos, 62,5%
de las respuestas.
Sector
Favorable Desfavorable
oct-15 oct-16 Variación oct-15 oct-16 Variación
Turismo 60,0 93,3 33,3 0,0 0,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 11,1 90,0 78,9 0,0 10,0 10,0
Informática 37,5 90,0 52,5 0,0 0,0 0,0
Funeraria y servicios exequiales 20,0 80,0 60,0 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 40,0 80,0 40,0 0,0 6,7 6,7
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
11,1 77,8 66,7 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 16,7 75,0 58,3 0,0 0,0 0,0
Automotores 16,7 71,4 54,8 0,0 0,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 45,5 70,0 24,5 0,0 10,0 10,0
Telas y vestuario 55,6 70,0 14,4 0,0 10,0 10,0
Ferretería 26,7 69,2 42,6 0,0 7,7 7,7
Promedio 37,5 61,4 23,9 2,4 8,2 5,8
Belleza y cosmeticos 50,0 60,0 10,0 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 36,4 60,0 23,6 0,0 10,0 10,0
Fabricantes y confeccionistas 50,0 57,1 7,1 0,0 14,3 14,3
Abarrotes 62,5 56,3 -6,3 6,3 6,3 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 65,0 56,0 -9,0 0,0 12,0 12,0
Almacenes por departamento y
misceláneas
28,6 50,0 21,4 14,3 10,0 -4,3
Estaciones de servicio y llantas 27,3 50,0 22,7 0,0 0,0 0,0
Supermercados 20,0 50,0 30,0 0,0 0,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 63,6 45,5 -18,2 18,2 9,1 -9,1
Productos químicos y farmacéuticos 71,4 0,0 -71,4 14,3 62,5 48,2
Panaderías y reposterías 10,0 0,0 -10,0 0,0 12,5 12,5