Es la publicación especializada en la Opinión de los empresarios sobre el comportamiento de las variables e indicadores líderes del comercio en Medellín y el Valle de Aburrá, editada por FENALCO ANTIOQUIA, para quienes saben que la información es la clave en la toma de decisiones. Es un documento muy bien posicionado, con excelente contenido y presentación. La entrega es gratuita y sobre pedido. Tiene la característica de ser el único boletín, en el nivel nacional y local, que incluye información del comercio interno de los establecimientos ubicados en Medellín y el Valle de Aburrá, cuyas mediciones se hacen periódicamente a muestras consideradas grandes y con una metodología estadística confiable. Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes. A partir de la información mensual que se obtiene de los 560 establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Marzo 2015 vs. Marzo 2014
Muestra efectiva: 544
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 17
Rancho 10
Textiles 15
Vestuario 8
Calzado 12
Maquinaria 7
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 14
Químicos 14
Mat. Construcción 18
Librerías 10
Otros Establecimientos 15
Editoriales 13
Total 180
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 5
Textiles 10
Vestuario 36
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 16
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 11
Medicamentos 17
Combustibles 15
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 1
Librerías 11
Joyerías 12
Otros Establecimientos 16
Fotografía 5
Cacharrerías 12
Servicios 27
Turismo 14
Total 364
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Con respecto al mes de Marzo de 2014, se registró
un descenso de 5.2 puntos porcentuales en el
porcentaje de empresas mayoristas y minoristas
con las cantidades físicas vendidas más altas.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
16,0
18,6
13,4
25,4
19,6
14,4
11,4
18,1
12,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14
Más Altas 13,4 18,6 19,6 20,6 14,4 19,6 19,4 24,7 12,9 18,1 19,8 18,6
Similares 48,5 45,7 43,9 46,8 43,9 48,4 44,8 47,3 50,8 44,4 43,4 46,5
Más Bajas 38,1 35,8 36,5 32,6 41,7 32,1 35,8 28,0 36,3 37,5 36,8 34,9

8. Mayoristas Marzo-15 Marzo-14
Repuestos 33,3 0,0
Otros Establecimientos 26,7 37,5
Ferreterías 22,2 22,2
Medicamentos 21,4 28,6
Calzado 16,7 15,4
Promedio 14,4 19,6
Maquinaria 14,3 28,6
Químicos 14,3 28,6
Alimentos 11,8 11,8
Rancho 10,0 10,0
Librerías 10,0 9,1
Editoriales 7,7 7,1
Textiles 6,7 20,0
Mat. Construcción 5,6 22,2
Vestuario 0,0 25,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-25,0
-16,7
-14,3
-14,3
-13,3
-10,8
-7,1
-5,2
0,0
0,0
0,0
0,5
0,9
1,3
33,3
Vestuario
Mat. Construcción
Maquinaria
Químicos
Textiles
Otros Establecimientos
Medicamentos
Promedio
Ferreterías
Alimentos
Rancho
Editoriales
Librerías
Calzado
Repuestos
Comparativamente con Marzo de 2014, Repuestos, Calzado, Librerías y Editoriales fueron los únicos sectores mayoristas que
registraron incrementos en el porcentaje de empresas con ventas más altas; Vestuario, Materiales para construcción,
Maquinaria, Químicos, Textiles, Otros establecimientos y Medicamentos reportaron variación negativa.

9. Minoristas Marzo-15 Marzo-14
Llantas 25,0 25,0
Alimentos 23,5 22,2
Rancho 20,0 0,0
Textiles 20,0 40,0
Fotografía 20,0 0,0
Turismo 20,0 6,7
Servicios 18,5 38,5
Otros Establecimientos 17,6 11,8
Repuestos 16,7 16,7
Calzado 13,3 6,7
Maquinaria 13,3 20,0
Vehículos 13,3 37,5
Electrodomésticos 13,3 33,3
Promedio 12,9 18,1
Medicamentos 11,8 11,8
Muebles 9,1 8,3
Vestuario 8,8 11,1
Joyerías 8,3 5,6
Combustibles 6,7 33,3
Ferreterías 5,9 35,3
Mat. Construcción 0,0 12,5
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 9,1
Cacharrerías 0,0 7,1
Cantidades Físicas Vendidas más altas – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014.
-29,4
-26,7
-24,2
-20,0
-20,0
-19,9
-12,5
-9,1
-7,1
-6,7
-5,2
-2,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,8
1,3
2,8
5,9
6,7
13,3
20,0
20,0
Ferreterías
Combustibles
Vehículos
Textiles
Electrodomésticos
Servicios
Mat. Construcción
Librerías
Cacharrerías
Maquinaria
Promedio
Vestuario
Llantas
Repuestos
Medicamentos
Grandes Cadenas
Muebles
Alimentos
Joyerías
Otros Establecimientos
Calzado
Turismo
Rancho
Fotografía
Los sectores minoristas de Fotografía, Rancho, Turismo, Calzado, Otros establecimientos, Joyerías, Alimentos y Muebles
reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Marzo de 2014; excepto, Ferreterías,
Combustibles, Vehículos, Textiles, Electrodoméstico, Servicios, Materiales para construcción, Librerías, Cacharrerías, Maquinaria
y Vestuario registraron variación negativa.

10. 2. Principales
Problemas
En Marzo de 2015, el principal problema reportado por
los empresarios encuestados fue la baja demanda con
el 19.5%.
El porcentaje de empresas que no reportaron
problemas en su operación llegó al 10.5%; 7.4 puntos
porcentuales por debajo del nivel registrado en Marzo
de 2014 que llegaba al 17.9%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
10,5
17,9
8,9
21,2
11,3
16,3
89,5
82,1
91,1
78,8
88,7
83,7
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Marzo 2015 - Marzo 2014
El 89.5% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje superior al registrado en Marzo de 2014.
Marzo 2015 - Marzo 2014 Marzo 2015 - Marzo 2014

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14
Baja demanda 19,5 25,7 18,9 25,5 19,8 25,7
Situación económica, social y política 19,3 13,6 17,2 13,0 20,3 13,9
Inflación-Dólar 18,0 0,2 21,7 0,0 16,2 0,3
Competencia leal y desleal 13,1 16,8 12,2 16,8 13,5 16,8
Contrabando 6,6 8,0 7,8 6,5 6,0 8,7
Carga tributaria 3,5 0,5 5,0 1,6 2,7 0,0
Cartera 1,8 3,5 1,1 3,3 2,2 3,7
Falta de crédito 1,7 0,2 1,1 0,5 1,9 0,0
Inseguridad 1,7 1,9 1,7 1,6 1,6 2,1
Costos financieros 0,9 0,0 1,7 0,0 0,5 0,0
Desempleo 0,6 6,9 0,0 4,9 0,8 7,9
Ventas ambulantes 0,4 0,0 0,6 0,0 0,3 0,0
Iliquidez y falta de capital 0,4 1,9 0,6 0,5 0,3 2,6
Falta de materia prima 0,0 0,4 0,0 1,1 0,0 0,0
Otros problemas 2,2 2,5 1,7 3,3 2,5 2,1
Ninguno 10,5 17,9 8,9 21,2 11,3 16,3
Principales Problemas que afectan a los comerciantes.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014.

13. Mayoristas
Baja Demanda
Situación Económica,
Social y Política
Inflación - Dólar Otros Ninguno
Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14
Alimentos 29,4 23,5 5,9 0,0 17,6 0,0 5,9 0,0 11,8 11,8
Otros Establecimientos 26,7 37,5 26,7 18,8 13,3 0,0 0,0 0,0 13,3 37,5
Vestuario 25,0 0,0 12,5 25,0 37,5 0,0 0,0 12,5 12,5 25,0
Calzado 25,0 15,4 8,3 0,0 25,0 0,0 0,0 0,0 0,0 15,4
Ferreterías 22,2 27,8 16,7 11,1 27,8 0,0 5,6 0,0 0,0 33,3
Rancho 20,0 30,0 10,0 10,0 10,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Librerías 20,0 27,3 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 9,1 20,0 36,4
Promedio 18,9 25,5 17,2 13,0 21,7 0,0 1,7 3,3 8,9 21,2
Mat. Construcción 16,7 27,8 16,7 16,7 16,7 0,0 0,0 0,0 5,6 11,1
Maquinaria 14,3 28,6 0,0 0,0 14,3 0,0 14,3 14,3 14,3 28,6
Medicamentos 14,3 14,3 28,6 21,4 28,6 0,0 0,0 0,0 7,1 28,6
Químicos 14,3 42,9 14,3 21,4 28,6 0,0 0,0 14,3 14,3 21,4
Textiles 13,3 13,3 20,0 26,7 33,3 0,0 0,0 0,0 0,0 13,3
Repuestos 11,1 22,2 11,1 33,3 33,3 0,0 0,0 0,0 11,1 0,0
Editoriales 7,7 35,7 38,5 7,1 15,4 0,0 0,0 7,1 7,7 14,3
Principales Problemas que afectan a los comerciantes - Mayoristas
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
La Inflación y el dólar fue el principal problema reportado entre los comerciantes mayoristas, especialmente en los sectores
de Vestuario, Textiles, Repuestos, Medicamentos, Químicos, Ferreterías y Calzado.
Rancho y Librerías fueron los sectores que presentaron el mayor porcentaje de empresas sin inconvenientes.

14. Minoristas
Baja Demanda
Situación Económica,
Social y Política
Inflación - Dólar Otros Ninguno
Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14
Cacharrerías 42,9 28,6 28,6 7,1 7,1 0,0 0,0 7,1 0,0 7,1
Mat. Construcción 30,8 37,5 23,1 6,3 0,0 0,0 0,0 0,0 7,7 12,5
Calzado 30,0 36,7 16,7 6,7 13,3 0,0 10,0 0,0 6,7 6,7
Repuestos 27,8 22,2 11,1 16,7 13,9 0,0 0,0 5,6 8,3 16,7
Maquinaria 26,7 40,0 13,3 6,7 20,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Electrodomésticos 26,7 13,3 20,0 20,0 33,3 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0
Alimentos 23,5 27,8 17,6 22,2 5,9 0,0 0,0 0,0 23,5 22,2
Vestuario 23,5 25,0 17,6 13,9 11,8 0,0 0,0 2,8 14,7 8,3
Rancho 20,0 37,5 20,0 12,5 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 0,0
Textiles 20,0 30,0 20,0 30,0 40,0 0,0 0,0 0,0 0,0 10,0
Vehículos 20,0 25,0 40,0 0,0 33,3 6,3 0,0 0,0 6,7 25,0
Fotografía 20,0 20,0 40,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0
Promedio 19,8 25,7 20,3 13,9 16,2 0,3 2,5 2,1 11,3 16,3
Muebles 18,2 8,3 27,3 25,0 18,2 0,0 9,1 8,3 0,0 25,0
Combustibles 13,3 26,7 13,3 13,3 40,0 0,0 0,0 0,0 13,3 33,3
Medicamentos 11,8 23,5 11,8 11,8 17,6 0,0 0,0 5,9 11,8 11,8
Otros Establecimientos 11,8 29,4 23,5 17,6 17,6 0,0 0,0 0,0 0,0 11,8
Servicios 11,1 7,7 22,2 15,4 7,4 0,0 0,0 0,0 33,3 19,2
Librerías 9,1 27,3 18,2 27,3 18,2 0,0 18,2 9,1 18,2 18,2
Llantas 8,3 16,7 8,3 8,3 0,0 0,0 8,3 0,0 16,7 16,7
Joyerías 8,3 33,3 33,3 16,7 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 22,2
Turismo 6,7 33,3 26,7 13,3 13,3 0,0 6,7 0,0 13,3 26,7
Ferreterías 5,9 23,5 29,4 11,8 29,4 0,0 5,9 5,9 5,9 17,6
Grandes Cadenas 0,0 0,0 0,0 0,0 100,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes – Minoristas
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
Entre los minoristas el mayor problema fue la situación económica, social y política que afectó en mayor medida los sectores de:
Vehículos, Fotografía, Joyerías, Ferreterías, Cacharrerías, Muebles, Turismo, Otros establecimientos, Materiales para construcción
y Servicios
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron: Rancho,
Alimentos, Maquinaria, Librerías, Llantas y Vestuario.

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
disminuyó con respecto a Marzo de 2014.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
9,8
19,8
16,5
7,7
19,0
15,0
10,8
20,2
17,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14
Alto 16,5 19,8 16,3 15,7 15,0 19,0 18,4 16,2 17,3 20,2 15,3 15,4
Normal 61,0 59,3 55,9 63,2 61,7 62,0 55,7 64,8 60,7 58,0 56,0 62,5
Bajo 12,9 17,5 17,9 17,8 12,2 13,6 17,5 15,4 13,2 19,4 18,0 18,9
No Maneja 9,6 3,4 9,9 3,3 11,1 5,4 8,3 3,6 8,8 2,4 10,6 3,2

18. Mayoristas Marzo-15 Marzo-14
Ferreterías 27,8 33,3
Editoriales 23,1 7,1
Medicamentos 21,4 21,4
Químicos 21,4 14,3
Rancho 20,0 20,0
Textiles 20,0 20,0
Librerías 20,0 27,3
Promedio 15,0 19,0
Vestuario 12,5 0,0
Alimentos 11,8 23,5
Mat. Construcción 11,1 11,1
Calzado 8,3 23,1
Maquinaria 0,0 28,6
Repuestos 0,0 11,1
Otros Establecimientos 0,0 18,8
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-28,6
-18,8
-14,7
-11,8
-11,1
-7,3
-5,6
-4,0
0,0
0,0
0,0
0,0
7,1
12,5
15,9
Maquinaria
Otros Establecimientos
Calzado
Alimentos
Repuestos
Librerías
Ferreterías
Promedio
Medicamentos
Rancho
Textiles
Mat. Construcción
Químicos
Vestuario
Editoriales
Comparativamente con Marzo de 2014, los sectores mayoristas de Editoriales, Vestuario y Químicos registraron un mayor
porcentaje de empresas con inventarios más altos; Maquinaria, Otros establecimientos, Calzado, Alimentos, Repuestos,
Librerías y Ferreterías reportaron variación negativa.

19. Minoristas Marzo-15 Marzo-14
Muebles 45,5 25,0
Textiles 30,0 10,0
Librerías 27,3 9,1
Llantas 25,0 25,0
Ferreterías 23,5 23,5
Medicamentos 23,5 29,4
Calzado 23,3 36,7
Vehículos 20,0 6,3
Electrodomésticos 20,0 13,3
Fotografía 20,0 20,0
Repuestos 19,4 13,9
Promedio 17,3 20,2
Mat. Construcción 15,4 25,0
Servicios 14,8 7,7
Maquinaria 13,3 26,7
Combustibles 13,3 6,7
Alimentos 11,8 11,1
Vestuario 11,8 36,1
Joyerías 8,3 27,8
Cacharrerías 7,1 21,4
Turismo 6,7 6,7
Otros Establecimientos 5,9 11,8
Rancho 0,0 12,5
Grandes Cadenas 0,0 100,0
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-100,0
-24,3
-19,4
-14,3
-13,3
-13,3
-12,5
-9,6
-5,9
-5,9
-2,9
0,0
0,0
0,0
0,0
0,7
5,6
6,7
6,7
7,1
13,8
18,2
20,0
20,5
Grandes Cadenas
Vestuario
Joyerías
Cacharrerías
Maquinaria
Calzado
Rancho
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Medicamentos
Promedio
Llantas
Ferreterías
Fotografía
Turismo
Alimentos
Repuestos
Electrodomésticos
Combustibles
Servicios
Vehículos
Librerías
Textiles
Muebles
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a
Marzo de 2014, fueron: Muebles, Textiles, Librerías, Vehículos, Servicios, Combustibles, Electrodomésticos, Repuestos y
Alimentos.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Marzo de 2014, el volumen de pedidos a
proveedores registró un descenso de 7.1 puntos
porcentuales con respecto a igual mes del año
anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
16,2
11,0
3,9
23,8
13,0
6,1
12,5
10,0
2,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
Los pedidos durante Marzo de 2015 pueden catalogarse como normales ya que el 59.7% del total
de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14
Alto 3,9 11,0 8,1 12,7 6,1 13,0 9,6 16,4 2,7 10,0 7,3 10,8
Normal 59,7 53,5 55,6 49,8 58,3 53,8 56,6 51,4 60,4 53,3 55,1 49,1
Bajo 34,0 35,2 34,7 37,2 33,9 33,2 33,2 32,2 34,1 36,2 35,4 39,7
No Maneja 2,4 0,4 1,6 0,3 1,7 0,0 0,6 0,0 2,7 0,5 2,1 0,4

23. Mayoristas Marzo-15 Marzo-14
Medicamentos 14,3 14,3
Químicos 14,3 28,6
Alimentos 11,8 5,9
Rancho 10,0 10,0
Calzado 8,3 0,0
Editoriales 7,7 7,1
Promedio 6,1 13,0
Ferreterías 5,6 16,7
Mat. Construcción 5,6 11,1
Textiles 0,0 20,0
Vestuario 0,0 12,5
Maquinaria 0,0 14,3
Repuestos 0,0 0,0
Librerías 0,0 9,1
Otros Establecimientos 0,0 25,0
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-25,0
-20,0
-14,3
-14,3
-12,5
-11,1
-9,1
-6,9
-5,6
0,0
0,0
0,0
0,5
5,9
8,3
Otros Establecimientos
Textiles
Químicos
Maquinaria
Vestuario
Ferreterías
Librerías
Promedio
Mat. Construcción
Medicamentos
Rancho
Repuestos
Editoriales
Alimentos
Calzado
Calzado, Alimentos y Editoriales fueron los únicos sectores mayoristas que registraron el mayor porcentaje de empresas con
pedidos altos con respecto a Marzo de 2014.

24. Minoristas Marzo-15 Marzo-14
Textiles 20,0 10,0
Medicamentos 17,6 11,8
Servicios 7,4 23,1
Maquinaria 6,7 6,7
Otros Establecimientos 5,9 5,9
Calzado 3,3 16,7
Promedio 2,7 10,0
Alimentos 0,0 16,7
Rancho 0,0 12,5
Vestuario 0,0 2,8
Repuestos 0,0 2,8
Llantas 0,0 0,0
Vehículos 0,0 12,5
Electrodomésticos 0,0 20,0
Ferreterías 0,0 11,8
Muebles 0,0 0,0
Combustibles 0,0 0,0
Mat. Construcción 0,0 18,8
Grandes Cadenas 0,0 50,0
Librerías 0,0 0,0
Joyerías 0,0 11,1
Fotografía 0,0 20,0
Cacharrerías 0,0 7,1
Turismo 0,0 6,7
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-50,0
-20,0
-20,0
-18,8
-16,7
-15,7
-13,3
-12,5
-12,5
-11,8
-11,1
-7,3
-7,1
-6,7
-2,8
-2,8
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
5,9
10,0
Grandes Cadenas
Electrodomésticos
Fotografía
Mat. Construcción
Alimentos
Servicios
Calzado
Rancho
Vehículos
Ferreterías
Joyerías
Promedio
Cacharrerías
Turismo
Vestuario
Repuestos
Maquinaria
Otros Establecimientos
Llantas
Muebles
Combustibles
Librerías
Medicamentos
Textiles
Comparativamente con Marzo de 2014, Textiles y Medicamentos reportaron los mayores porcentajes de comerciantes minoristas
con pedidos altos.

25. 5. Cartera
En Marzo, el porcentaje de empresas con un alto
nivel de cartera vencida registró un nivel de 19.3%,
porcentaje inferior al registrado en Marzo de 2014
que fue de 21.6%.
La rotación de la cartera, por su parte, disminuyó
con respecto a Marzo del año anterior, al pasar de
19.1% a 13.6%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
19,5
21,6
19,3
14,9
20,7
22,821,7
22,0
17,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14
Alto 19,3 21,6 21,2 24,3 22,8 20,7 23,1 26,4 17,6 22,0 20,3 23,2
Normal 47,4 56,5 49,0 57,2 43,3 65,2 51,8 63,1 49,5 52,2 47,5 54,2
Bajo 23,5 15,9 18,3 11,9 25,0 13,0 18,1 8,8 22,8 17,3 18,4 13,4
No Maneja 9,7 6,0 11,5 6,7 8,9 1,1 7,0 1,6 10,2 8,4 13,7 9,2

28. Mayoristas Marzo-15 Marzo-14
Repuestos 44,4 11,1
Ferreterías 38,9 38,9
Medicamentos 35,7 7,1
Calzado 33,3 30,8
Alimentos 29,4 17,6
Editoriales 23,1 14,3
Promedio 22,8 20,7
Rancho 20,0 40,0
Librerías 20,0 9,1
Mat. Construcción 16,7 11,1
Textiles 13,3 20,0
Otros Establecimientos 13,3 18,8
Vestuario 12,5 12,5
Químicos 7,1 35,7
Maquinaria 0,0 14,3
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-28,6
-20,0
-14,3
-6,7
-5,4
0,0
0,0
2,1
2,6
5,6
8,8
10,9
11,8
28,6
33,3
Químicos
Rancho
Maquinaria
Textiles
Otros Establecimientos
Ferreterías
Vestuario
Promedio
Calzado
Mat. Construcción
Editoriales
Librerías
Alimentos
Medicamentos
Repuestos
Repuestos, Medicamentos, Alimentos, Librerías, Editoriales, Materiales para construcción y Calzado fueron los sectores mayoristas
que registraron el mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales altos. Por otra parte, los sectores de Químicos,
Rancho, Maquinaria, Textiles y Otros establecimientos presentaron las mayores disminuciones con respecto a Marzo de 2014.

29. Minoristas Marzo-15 Marzo-14
Electrodomésticos 33,3 33,3
Textiles 30,0 20,0
Alimentos 29,4 22,2
Repuestos 27,8 22,2
Calzado 26,7 33,3
Llantas 25,0 16,7
Medicamentos 23,5 52,9
Mat. Construcción 23,1 25,0
Rancho 20,0 12,5
Vehículos 20,0 12,5
Muebles 18,2 33,3
Ferreterías 17,6 23,5
Promedio 17,6 22,0
Maquinaria 13,3 26,7
Combustibles 13,3 6,7
Otros Establecimientos 11,8 23,5
Librerías 9,1 9,1
Vestuario 8,8 27,8
Joyerías 8,3 11,1
Servicios 7,4 23,1
Turismo 6,7 0,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Fotografía 0,0 0,0
Cacharrerías 0,0 7,1
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-29,4
-19,0
-15,7
-15,2
-13,3
-11,8
-7,1
-6,7
-5,9
-4,4
-2,8
-1,9
0,0
0,0
0,0
0,0
5,6
6,7
6,7
7,2
7,5
7,5
8,3
10,0
Medicamentos
Vestuario
Servicios
Muebles
Maquinaria
Otros Establecimientos
Cacharrerías
Calzado
Ferreterías
Promedio
Joyerías
Mat. Construcción
Electrodomésticos
Librerías
Grandes Cadenas
Fotografía
Repuestos
Combustibles
Turismo
Alimentos
Rancho
Vehículos
Llantas
Textiles
Los sectores minoristas de Textiles, Llantas, Vehículos, Rancho, Alimentos, Turismo, Combustibles y Repuestos registraron el
mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales altos con respecto a Marzo de 2014.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor disminuyó 5.0 puntos
porcentuales con respecto a Marzo de 2014.
14,5
19,1
13,6
20,4
25,0
15,0
11,7
16,3
12,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14
Mejoró 13,6 19,1 17,0 21,5 15,0 25,0 20,5 27,1 12,9 16,3 15,3 18,8
Se Mantuvo Igual 51,1 52,6 50,7 52,7 49,4 51,1 51,1 54,2 51,9 53,3 50,5 51,9
Desmejoró 25,6 22,3 20,9 19,1 26,7 22,8 21,4 17,1 25,0 22,0 20,6 20,1
No Maneja 9,7 6,0 11,4 6,7 8,9 1,1 7,0 1,6 10,2 8,4 13,6 9,2

32. Mayoristas Marzo-15 Marzo-14
Repuestos 33,3 44,4
Maquinaria 28,6 28,6
Editoriales 23,1 21,4
Medicamentos 21,4 42,9
Químicos 21,4 7,1
Librerías 20,0 63,6
Calzado 16,7 7,7
Promedio 15,0 25,0
Textiles 13,3 20,0
Otros Establecimientos 13,3 18,8
Vestuario 12,5 37,5
Ferreterías 11,1 16,7
Rancho 10,0 20,0
Alimentos 5,9 17,6
Mat. Construcción 0,0 27,8
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-43,6
-27,8
-25,0
-21,4
-11,8
-11,1
-10,0
-10,0
-6,7
-5,6
-5,4
0,0
1,6
9,0
14,3
Librerías
Mat. Construcción
Vestuario
Medicamentos
Alimentos
Repuestos
Promedio
Rancho
Textiles
Ferreterías
Otros Establecimientos
Maquinaria
Editoriales
Calzado
Químicos
Químicos, Calzado y Editoriales fueron los sectores mayoristas que registraron mejora en la rotación de cartera con respecto a
Marzo de 2014.

33. Minoristas Marzo-15 Marzo-14
Grandes Cadenas 100,0 100,0
Textiles 40,0 10,0
Fotografía 40,0 20,0
Maquinaria 26,7 40,0
Mat. Construcción 23,1 12,5
Rancho 20,0 12,5
Vehículos 20,0 37,5
Electrodomésticos 20,0 33,3
Ferreterías 17,6 5,9
Llantas 16,7 16,7
Cacharrerías 14,3 14,3
Repuestos 13,9 16,7
Combustibles 13,3 26,7
Promedio 12,9 16,3
Alimentos 11,8 11,1
Servicios 11,1 15,4
Calzado 10,0 13,3
Muebles 9,1 33,3
Joyerías 8,3 5,6
Vestuario 5,9 11,1
Medicamentos 0,0 5,9
Librerías 0,0 9,1
Otros Establecimientos 0,0 5,9
Turismo 0,0 6,7
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-24,2
-17,5
-13,3
-13,3
-13,3
-9,1
-6,7
-5,9
-5,9
-5,2
-4,3
-3,4
-3,3
-2,8
0,0
0,0
0,0
0,7
2,8
7,5
10,6
11,8
20,0
30,0
Muebles
Vehículos
Electrodomésticos
Combustibles
Maquinaria
Librerías
Turismo
Medicamentos
Otros Establecimientos
Vestuario
Servicios
Promedio
Calzado
Repuestos
Grandes Cadenas
Llantas
Cacharrerías
Alimentos
Joyerías
Rancho
Mat. Construcción
Ferreterías
Fotografía
Textiles
Textiles, Fotografía, Ferreterías, Materiales para construcción, Rancho, Joyerías y Alimentos fueron los únicos sectores
minoristas que registraron mejora en la rotación de cartera, con respecto a Marzo de 2014.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Marzo de 2014, los
porcentajes de empresas con márgenes comerciales
más altos disminuyeron en 2.8 puntos porcentuales
al pasar de 6.1 a 8.9.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
4,6
8,9
6,1
6,1
7,6
8,3
3,8
9,5
4,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14
Mayores 6,1 8,8 8,3 9,8 8,3 7,6 9,2 10,1 4,9 9,4 7,8 9,6
Iguales 64,9 64,6 61,3 61,7 60,0 66,8 60,5 62,4 67,3 63,5 61,6 61,4
Menores 25,9 26,5 25,0 28,5 27,8 25,5 25,6 27,5 25,0 27,0 24,7 29,0
No Maneja 3,1 0,0 5,4 0,0 3,9 0,0 4,6 0,0 2,7 0,0 5,9 0,0

37. Mayoristas Marzo-15 Marzo-14
Medicamentos 28,6 14,3
Rancho 20,0 0,0
Maquinaria 14,3 0,0
Otros Establecimientos 13,3 6,3
Mat. Construcción 11,1 11,1
Librerías 10,0 9,1
Promedio 8,3 7,6
Editoriales 7,7 0,0
Químicos 7,1 21,4
Ferreterías 5,6 5,6
Alimentos 0,0 0,0
Textiles 0,0 6,7
Vestuario 0,0 25,0
Calzado 0,0 7,7
Repuestos 0,0 0,0
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-25,0
-14,3
-7,7
-6,7
0,0
0,0
0,0
0,0
0,7
0,9
7,1
7,7
14,3
14,3
20,0
Vestuario
Químicos
Calzado
Textiles
Mat. Construcción
Ferreterías
Alimentos
Repuestos
Promedio
Librerías
Otros Establecimientos
Editoriales
Medicamentos
Maquinaria
Rancho
Los sectores mayoristas que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Marzo de 2014 fueron:
Rancho, Maquinaria, Medicamentos, Editoriales, Otros establecimientos y Librerías; Vestuario, Químicos, Calzado y Textiles,
reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores márgenes.

38. Minoristas Marzo-15 Marzo-14
Fotografía 40,0 0,0
Rancho 20,0 0,0
Turismo 20,0 6,7
Alimentos 11,8 16,7
Servicios 11,1 19,2
Textiles 10,0 20,0
Joyerías 8,3 0,0
Maquinaria 6,7 6,7
Ferreterías 5,9 17,6
Otros Establecimientos 5,9 5,9
Promedio 4,9 9,4
Vestuario 2,9 2,8
Repuestos 2,8 13,9
Calzado 0,0 3,3
Llantas 0,0 0,0
Vehículos 0,0 12,5
Electrodomésticos 0,0 26,7
Muebles 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 5,9
Combustibles 0,0 20,0
Mat. Construcción 0,0 6,3
Grandes Cadenas 0,0 50,0
Librerías 0,0 9,1
Cacharrerías 0,0 0,0
-50,0
-26,7
-20,0
-12,5
-11,8
-11,1
-10,0
-9,1
-8,1
-6,3
-5,9
-4,9
-4,5
-3,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,2
8,3
13,3
20,0
40,0
Grandes Cadenas
Electrodomésticos
Combustibles
Vehículos
Ferreterías
Repuestos
Textiles
Librerías
Servicios
Mat. Construcción
Medicamentos
Alimentos
Promedio
Calzado
Maquinaria
Otros Establecimientos
Llantas
Muebles
Cacharrerías
Vestuario
Joyerías
Turismo
Rancho
Fotografía
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
Comparativamente con Marzo de 2014, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales
más altos fueron: Fotografía, Rancho, Turismo, Joyerías y Vestuario; los sectores de Grandes cadenas, Electrodomésticos,
Combustibles, Vehículos, Ferreterías, Repuestos, Textiles, Librerías, Servicios, Materiales para construcción, Medicamentos,
Alimentos y Calzado presentaron variación negativa en el porcentaje de respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables registró un leve aumento con respecto a
Marzo de 2014, al pasar de 54.5% a 55.9%.
De igual manera se presentó un incremento en el
porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
53,8 54,5 55,9
19,3
7,6
10,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
Favorable Desfavorable

41. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14 Marzo-15 Marzo-14
Favorables 55,9 54,5 49,9 59,7 54,4 61,4 50,2 61,1 56,6 51,2 49,7 59,0
Iguales 27,2 22,8 28,8 21,0 22,8 20,7 28,2 21,3 29,4 23,9 29,1 20,9
Desfavorables 10,8 7,6 13,8 4,2 12,2 7,6 13,7 4,8 10,2 7,6 13,8 3,9
No sabe/No responde 6,1 15,0 7,5 15,1 10,6 10,3 7,9 12,8 3,8 17,3 7,3 16,2

42. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
MAYORISTAS
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
61,3 61,4
54,4
13,8
7,6 12,2
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
Ene-13
Feb-13
Mar-13
Abr-13
May-13
Jun-13
Jul-13
Ago-13
Sep-13
Oct-13
Nov-13
Dic-13
Ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
Favorable Desfavorable

43. Mayoristas Marzo-15 Marzo-14
Otros Establecimientos 73,3 68,8
Mat. Construcción 72,2 66,7
Rancho 70,0 60,0
Repuestos 66,7 100,0
Editoriales 61,5 71,4
Medicamentos 57,1 50,0
Promedio 54,4 61,4
Vestuario 50,0 87,5
Calzado 50,0 46,2
Ferreterías 50,0 50,0
Químicos 50,0 50,0
Alimentos 47,1 64,7
Maquinaria 42,9 42,9
Textiles 40,0 46,7
Librerías 20,0 72,7
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-52,7
-37,5
-33,3
-17,6
-9,9
-7,0
-6,7
0,0
0,0
0,0
3,8
4,6
5,6
7,1
10,0
Librerías
Vestuario
Repuestos
Alimentos
Editoriales
Promedio
Textiles
Ferreterías
Quimicos
Maquinaria
Calzado
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Medicamentos
Rancho
Los sectores mayoristas de Rancho, Medicamentos, Materiales para construcción, Otros establecimientos y Calzado reportaron
expectativas más favorables a las presentadas en Marzo de 2014; Librerías, Vestuario, Repuestos, Alimentos, Editoriales y
Textiles no fueron tan optimistas y registraron variación negativa.

44. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes – Minoristas
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
50,1
51,2
56,6
22,0
7,6
10,2
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0 ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA

45. Minoristas Marzo-15 Marzo-14
Grandes Cadenas 100,0 50,0
Alimentos 76,5 55,6
Llantas 75,0 66,7
Ferreterías 70,6 35,3
Electrodomésticos 66,7 53,3
Joyerías 66,7 72,2
Servicios 66,7 65,4
Otros Establecimientos 64,7 29,4
Repuestos 63,9 55,6
Mat. Construcción 61,5 50,0
Fotografía 60,0 20,0
Turismo 60,0 86,7
Cacharrerías 57,1 28,6
Calzado 56,7 43,3
Promedio 56,6 51,2
Librerías 54,5 45,5
Combustibles 53,3 46,7
Vestuario 47,1 38,9
Medicamentos 47,1 41,2
Muebles 45,5 50,0
Rancho 40,0 62,5
Maquinaria 40,0 53,3
Vehículos 33,3 62,5
Textiles 0,0 60,0
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Marzo 2015 – 2014
-60,0
-29,2
-26,7
-22,5
-13,3
-5,6
-4,5
1,3
5,4
5,9
6,7
8,2
8,3
8,3
9,1
11,5
13,3
13,3
20,9
28,6
35,3
35,3
40,0
50,0
Textiles
Vehículos
Turismo
Rancho
Maquinaria
Joyerías
Muebles
Servicios
Promedio
Medicamentos
Combustibles
Vestuario
Llantas
Repuestos
Librerías
Mat. Construcción
Calzado
Electrodomésticos
Alimentos
Cacharrerías
Ferreterías
Otros Establecimientos
Fotografía
Grandes Cadenas
Los sectores del comercio minorista que registraron expectativas favorables con respecto a Marzo de 2014, fueron: Grandes
cadenas, Fotografía, Otros establecimientos, Ferreterías, Cacharrerías, Alimentos, Electrodomésticos, Calzado, Materiales para
construcción, Librerías, Repuestos, Llantas, Vestuario, Combustibles, Medicamentos y Servicios.