Es la publicación especializada en la Opinión de los empresarios sobre el comportamiento de las variables e indicadores líderes del comercio en Medellín y el Valle de Aburrá, editada por FENALCO ANTIOQUIA, para quienes saben que la información es la clave en la toma de decisiones. Es un documento muy bien posicionado, con excelente contenido y presentación. La entrega es gratuita y sobre pedido. Tiene la característica de ser el único boletín, en el nivel nacional y local, que incluye información del comercio interno de los establecimientos ubicados en Medellín y el Valle de Aburrá, cuyas mediciones se hacen periódicamente a muestras consideradas grandes y con una metodología estadística confiable. Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes. A partir de la información mensual que se obtiene de los 560 establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Octubre 2016 vs. Octubre 2015
Muestra efectiva: 537
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 19
Rancho 10
Textiles 13
Vestuario 10
Calzado 12
Maquinaria 12
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 7
Químicos 14
Mat. Construcción 18
Librerías 10
Otros Establecimientos 15
Editoriales 15
Total 182
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 10
Textiles 10
Vestuario 26
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 37
Llantas 11
Vehículos 13
Electrodomésticos 15
Ferreterías 18
Muebles 11
Medicamentos 17
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 2
Librerías 11
Joyerías 12
Otros Establecimientos 17
Fotografía 5
Cacharrerías 8
Servicios 27
Turismo 15
Total 355
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Con respecto al mes de Octubre de 2015, se
registró un descenso en el porcentaje de empresas
minoristas y mayoristas con las cantidades físicas
vendidas más altas.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas -
Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
32,0
28,8
16,9
37,6
28,2
15,4
29,3
29,1
17,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses
Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15
Más Altas 16,9 28,8 22,5 22,0 15,4 28,2 23,5 23,0 17,7 29,1 21,9 21,5
Similares 44,3 46,3 45,8 43,7 40,7 50,0 44,9 44,0 46,2 44,4 46,2 43,5
Más Bajas 38,7 24,9 31,4 34,1 44,0 21,8 31,3 32,7 36,1 26,5 31,5 34,8
No responde 0,0 0,0 0,0 0,2 0,0 0,0 0,0 0,2 0,0 0,0 0,0 0,2

8. Mayoristas Oct.-16 Oct. - 15
Editoriales 26,7 15,4
Alimentos 26,3 25,0
Repuestos 22,2 33,3
Mat. Construcción 22,2 42,1
Vestuario 20,0 16,7
Promedio 15,4 28,2
Medicamentos 14,3 16,7
Químicos 14,3 42,9
Otros Establecimientos 13,3 20,0
Ferreterías 11,1 44,4
Librerías 10,0 50,0
Calzado 8,3 7,1
Maquinaria 8,3 22,2
Textiles 7,7 35,3
Rancho 0,0 10,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-40,0
-33,3
-28,6
-27,6
-19,9
-13,9
-12,8
-11,1
-10,0
-6,7
-2,4
1,2
1,3
3,3
11,3
Librerías
Ferreterías
Químicos
Textiles
Mat. Construcción
Maquinaria
Promedio
Repuestos
Rancho
Otros Establecimientos
Medicamentos
Calzado
Alimentos
Vestuario
Editoriales
Comparativamente con Octubre de 2015, Editoriales, Vestuario, Alimentos y Calzado fueron los únicos sectores mayoristas que
registraron incrementos en el porcentaje de empresas con ventas más altas; Librerías, Ferreterías, Químicos, Textiles, Materiales
para construcción, Maquinaria, Repuestos, Rancho, Otros establecimientos y Medicamentos reportaron variación negativa.

9. Minoristas Oct.-16 Oct. - 15
Rancho 40,0 20,0
Textiles 40,0 30,0
Medicamentos 35,3 38,9
Turismo 33,3 42,9
Vehículos 30,8 0,0
Mat. Construcción 30,8 29,4
Librerías 27,3 45,5
Electrodomésticos 26,7 46,7
Servicios 25,9 18,5
Cacharrerías 25,0 14,3
Combustibles 21,4 46,7
Llantas 18,2 45,5
Promedio 17,7 29,1
Ferreterías 16,7 47,1
Vestuario 15,4 19,4
Repuestos 13,5 29,4
Maquinaria 13,3 46,7
Joyerías 8,3 16,7
Calzado 6,7 35,3
Otros Establecimientos 5,9 25,0
Alimentos 5,6 11,1
Muebles 0,0 18,2
Grandes Cadenas 0,0 50,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Minoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015.
-33,3
-30,4
-28,6
-27,3
-25,2
-20,0
-19,1
-18,2
-18,2
-16,7
-15,9
-11,4
-9,5
-8,3
-5,6
-4,1
-3,6
1,4
7,4
10,0
10,7
20,0
30,8
Maquinaria
Ferreterías
Calzado
Llantas
Combustibles
Electrodomésticos
Otros Establecimientos
Muebles
Librerías
Fotografía
Repuestos
Promedio
Turismo
Joyerías
Alimentos
Vestuario
Medicamentos
Mat. Construcción
Servicios
Textiles
Cacharrerías
Rancho
Vehículos
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Octubre de
2015, fueron: Vehículos, Rancho, Cacharrerías, Textiles, Servicios y Materiales para construcción.

10. 2. Principales
Problemas
En Octubre de 2016, el principal problema reportado por
los empresarios encuestados fue la situación económica,
social y política con el 18.1%.
El porcentaje de empresas que no reportaron problemas
en su operación llegó al 14.5%; 6.1 puntos porcentuales
por debajo del nivel registrado en Octubre de 2015 que
llegaba al 20.6%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
El 85.5% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje superior al registrado en Octubre de 2015.
14,5
20,6
14,8 19,7
14,4
21,1
85,5
79,4
85,2
80,3
85,6
78,9
Ninguno Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Oct. 2016 – Oct. 2015 Oct. 2016 – Oct. 2015 Oct. 2016 – Oct. 2015

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Oct.-16 Oct. - 15 Oct.-16 Oct. - 15 Oct.-16 Oct. - 15
Situación económica, social y política 18,1 6,4 18,7 6,9 17,7 6,1
Baja demanda 16,2 21,2 15,4 22,9 16,6 20,3
Competencia leal y desleal 11,2 15,1 9,9 11,7 11,8 16,8
Inflación-Dólar 9,3 11,6 11,0 10,1 8,5 12,3
Iliquidez y falta de capital 6,1 2,0 7,1 1,1 5,6 2,4
Carga tributaria 4,7 5,0 3,3 4,3 5,4 5,3
Contrabando 4,3 3,7 5,5 4,8 3,7 3,2
Desempleo 3,9 1,8 2,7 0,5 4,5 2,4
Cartera 3,0 2,3 3,8 4,3 2,5 1,3
Inseguridad 2,4 2,1 0,5 2,1 3,4 2,1
Costos financieros 2,2 2,3 2,7 3,2 2,0 1,9
Falta de crédito 1,7 0,9 1,6 1,1 1,7 0,8
Ventas ambulantes 0,7 0,9 0,0 0,0 1,1 1,3
Falta de materia prima 0,4 3,0 1,1 6,4 0,0 1,3
Otros problemas 1,3 1,1 1,6 1,1 1,1 1,1
Ninguno 14,5 20,6 14,8 19,7 14,4 21,1
Principales Problemas que afectan a los
comerciantes.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015.

13. Mayoristas
Situación económica,
social y política
Baja Demanda
Competencia leal y
desleal
Otros Ninguno
Oct. -16 Oct. -15 Oct. -16 Oct. -15 Oct. -16 Oct. -15 Oct. -16 Oct. -15 Oct. -16 Oct. -15
Editoriales 40,0 6,7 0,0 23,1 20,0 30,8 0,0 0,0 13,3 7,7
Ferreterías 33,3 0,0 11,1 11,1 0,0 16,7 0,0 0,0 11,1 33,3
Librerías 30,0 5,3 30,0 30,0 10,0 10,0 0,0 0,0 10,0 10,0
Maquinaria 25,0 22,2 25,0 33,3 0,0 11,1 0,0 0,0 16,7 11,1
Textiles 23,1 0,0 15,4 29,4 15,4 5,9 0,0 0,0 0,0 17,6
Mat. Construcción 22,2 7,1 5,6 15,8 22,2 26,3 0,0 0,0 33,3 26,3
Promedio 18,7 6,9 15,4 22,9 9,9 11,7 1,6 1,1 14,8 19,7
Calzado 16,7 7,1 8,3 35,7 8,3 14,3 0,0 0,0 16,7 0,0
Otros Establecimientos 13,3 20,0 20,0 13,3 13,3 6,7 6,7 6,7 0,0 20,0
Repuestos 11,1 0,0 11,1 33,3 0,0 0,0 0,0 0,0 22,2 0,0
Alimentos 10,5 6,3 10,5 25,0 5,3 6,3 5,3 6,3 10,5 12,5
Rancho 10,0 10,0 30,0 40,0 10,0 0,0 0,0 0,0 10,0 0,0
Vestuario 10,0 0,0 20,0 25,0 10,0 16,7 0,0 0,0 30,0 33,3
Medicamentos 0,0 16,7 28,6 16,7 0,0 8,3 14,3 0,0 14,3 33,3
Químicos 0,0 0,0 21,4 7,1 14,3 0,0 0,0 0,0 21,4 50,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes -
Mayoristas
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
La situación económica, social y política fue el principal problema reportado entre los comerciantes mayoristas, especialmente en
los sectores de Editoriales, Ferreterías, Librerías y Textiles.
Materiales para construcción, Vestuario, Repuestos, Químicos, Maquinaria, Maquinaria y Calzado fueron los sectores que
presentaron el mayor porcentaje de empresas sin inconvenientes.

14. Minoristas
Baja Demanda
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Otros Ninguno
Oct. -16 Oct. -15 Oct. -16 Oct. -15 Oct. -16 Oct. -15 Oct. -16 Oct. -15 Oct. -16 Oct. -15
Mat. Construcción 38,5 0,0 15,4 17,6 15,4 5,9 7,7 0,0 7,7 29,4
Vehículos 30,8 18,8 15,4 25,0 0,0 6,3 0,0 6,3 23,1 12,5
Textiles 30,0 0,0 20,0 10,0 20,0 10,0 0,0 0,0 0,0 40,0
Ferreterías 27,8 0,0 11,1 29,4 16,7 17,6 5,6 0,0 11,1 29,4
Electrodomésticos 26,7 0,0 6,7 33,3 6,7 13,3 0,0 0,0 13,3 20,0
Alimentos 22,2 0,0 11,1 16,7 11,1 11,1 5,6 0,0 5,6 16,7
Combustibles 21,4 0,0 21,4 6,7 14,3 20,0 0,0 0,0 14,3 46,7
Rancho 20,0 0,0 0,0 20,0 10,0 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0
Repuestos 18,9 5,9 16,2 11,8 10,8 17,6 2,7 2,9 21,6 29,4
Muebles 18,2 18,2 45,5 36,4 9,1 27,3 0,0 0,0 0,0 0,0
Llantas 18,2 9,1 18,2 0,0 9,1 27,3 0,0 0,0 27,3 36,4
Promedio 17,7 6,1 16,6 20,3 11,8 16,8 1,1 1,1 14,4 21,1
Joyerías 16,7 0,0 16,7 25,0 25,0 8,3 0,0 0,0 0,0 16,7
Calzado 16,7 5,9 13,3 26,5 13,3 14,7 0,0 0,0 10,0 17,6
Vestuario 15,4 5,6 15,4 25,0 3,8 22,2 0,0 2,8 3,8 8,3
Turismo 13,3 0,0 20,0 21,4 13,3 7,1 0,0 0,0 6,7 21,4
Cacharrerías 12,5 0,0 25,0 42,9 25,0 14,3 0,0 0,0 12,5 14,3
Otros Establecimientos 11,8 25,0 17,6 18,8 5,9 18,8 0,0 0,0 17,6 6,3
Servicios 11,1 11,1 11,1 14,8 18,5 18,5 0,0 3,7 25,9 33,3
Librerías 9,1 0,0 18,2 0,0 9,1 27,3 0,0 0,0 9,1 36,4
Maquinaria 6,7 13,3 20,0 26,7 0,0 13,3 0,0 0,0 33,3 20,0
Medicamentos 5,9 11,1 23,5 11,1 23,5 33,3 0,0 0,0 17,6 11,1
Grandes Cadenas 0,0 0,0 100,0 50,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes
– Minoristas
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
Entre los minoristas el mayor problema fue la Baja Demanda que afectó en mayor medida los sectores de: Materiales para
construcción, Vehículos, Textiles, Ferreterías, Electrodomésticos, Alimentos y Combustibles.
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron: Fotografía,
Maquinaria, Llantas y Servicios.

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
aumentó 5.2 puntos porcentuales, con respecto a
Octubre de 2015.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
18,0
15,7
20,9
15,5
16,5
25,3
19,2
15,2
18,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses
Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15
Alto 20,9 15,7 20,8 17,1 25,3 16,5 21,2 19,4 18,6 15,2 20,6 16,0
Normal 55,9 61,6 56,6 57,6 52,7 61,7 56,6 56,3 57,5 61,5 56,7 58,3
Bajo 16,9 14,6 13,9 15,9 18,1 13,3 13,9 15,1 16,3 15,2 13,9 16,3
No Maneja 6,3 8,0 8,7 9,3 3,8 8,0 8,3 9,1 7,6 8,0 8,8 9,4

18. Mayoristas Oct.-16 Oct. - 15
Vestuario 50,0 33,3
Químicos 35,7 21,4
Calzado 33,3 14,3
Textiles 30,8 17,6
Rancho 30,0 30,0
Otros Establecimientos 26,7 26,7
Alimentos 26,3 12,5
Promedio 25,3 16,5
Maquinaria 25,0 0,0
Repuestos 22,2 11,1
Mat. Construcción 22,2 5,3
Ferreterías 16,7 33,3
Medicamentos 14,3 16,7
Editoriales 13,3 0,0
Librerías 10,0 0,0
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-16,7
-2,4
0,0
0,0
8,8
10,0
11,1
13,1
13,3
13,8
14,3
16,7
17,0
19,0
25,0
Ferreterías
Medicamentos
Rancho
Otros Establecimientos
Promedio
Librerías
Repuestos
Textiles
Editoriales
Alimentos
Químicos
Vestuario
Mat. Construcción
Calzado
Maquinaria
Comparativamente con Octubre de 2015, los sectores mayoristas de Maquinaria, Calzado, Materiales para construcción,
Vestuario, Químicos, Alimentos, Editoriales, Textiles, Repuestos y Librerías registraron un mayor porcentaje de
empresas con inventarios más altos; Ferreterías y Medicamentos reportaron variación negativa.

19. Minoristas Oct.-16 Oct. - 15
Vehículos 38,5 6,3
Cacharrerías 37,5 7,1
Mat. Construcción 30,8 17,6
Textiles 30,0 20,0
Calzado 30,0 17,6
Combustibles 28,6 20,0
Llantas 27,3 27,3
Librerías 27,3 0,0
Vestuario 23,1 19,4
Ferreterías 22,2 35,3
Maquinaria 20,0 26,7
Electrodomésticos 20,0 20,0
Fotografía 20,0 0,0
Promedio 18,6 15,2
Muebles 18,2 36,4
Joyerías 16,7 8,3
Turismo 13,3 14,3
Medicamentos 11,8 16,7
Rancho 10,0 0,0
Repuestos 8,1 14,7
Otros Establecimientos 5,9 0,0
Alimentos 5,6 11,1
Servicios 3,7 3,7
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-18,2
-13,1
-6,7
-6,6
-5,6
-4,9
-1,0
0,0
0,0
0,0
0,0
3,4
3,6
5,9
8,3
8,6
10,0
10,0
12,4
13,1
15,4
27,3
30,4
32,2
Muebles
Ferreterías
Maquinaria
Repuestos
Alimentos
Medicamentos
Turismo
Llantas
Electrodomésticos
Servicios
Grandes Cadenas
Promedio
Vestuario
Otros Establecimientos
Joyerías
Combustibles
Textiles
Rancho
Calzado
Mat. Construcción
Fotografía
Librerías
Cacharrerías
Vehículos
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a
Octubre de 2015, fueron: Vehículos, Cacharrerías, Librerías, Fotografía, Materiales para construcción, Calzado, Rancho,
Textiles, Combustibles, Joyerías, Otros establecimientos y Vestuario.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Octubre de 2016, el volumen de pedidos a
proveedores disminuyó 3 puntos porcentuales con
respecto al nivel al registrado en igual mes del año
anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
14,4
18,1
15,1
17,1
20,2
15,4
13,0
17,1
14,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
Los pedidos durante Octubre de 2016 pueden catalogarse como normales ya que el 55.5% del total de
comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses
Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15
Alto 15,1 18,1 15,1 11,2 15,4 20,2 16,3 12,9 14,9 17,1 14,5 10,4
Normal 55,5 61,7 54,8 58,7 49,5 63,3 55,0 58,7 58,6 61,0 54,8 58,7
Bajo 28,1 17,3 26,8 27,4 34,6 14,9 26,9 26,1 24,8 18,4 26,7 28,0
No Maneja 1,3 2,8 3,3 2,4 ,5 1,6 1,8 1,8 1,7 3,5 4,0 2,7

23. Mayoristas Oct.-16 Oct. - 15
Mat. Construcción 33,3 36,8
Alimentos 26,3 12,5
Librerías 20,0 40,0
Calzado 16,7 7,1
Maquinaria 16,7 33,3
Promedio 15,4 20,2
Químicos 14,3 21,4
Otros Establecimientos 13,3 26,7
Editoriales 13,3 7,7
Repuestos 11,1 11,1
Rancho 10,0 10,0
Vestuario 10,0 25,0
Textiles 7,7 11,8
Ferreterías 5,6 16,7
Medicamentos 0,0 25,0
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-25,0
-20,0
-16,7
-15,0
-13,3
-11,1
-7,1
-4,8
-4,1
-3,5
0,0
0,0
5,6
9,5
13,8
Medicamentos
Librerías
Maquinaria
Vestuario
Otros Establecimientos
Ferreterías
Químicos
Promedio
Textiles
Mat. Construcción
Repuestos
Rancho
Editoriales
Calzado
Alimentos
Alimentos, Calzado y Editoriales fueron los únicos sectores mayoristas que registraron mayor porcentaje de empresas con
pedidos altos con respecto a Octubre de 2015.

24. Minoristas Oct.-16 Oct. - 15
Textiles 40,0 20,0
Cacharrerías 37,5 0,0
Vestuario 30,8 19,4
Calzado 30,0 32,4
Combustibles 21,4 26,7
Electrodomésticos 20,0 20,0
Turismo 20,0 21,4
Librerías 18,2 0,0
Vehículos 15,4 6,3
Mat. Construcción 15,4 23,5
Promedio 14,9 17,1
Servicios 14,8 14,8
Maquinaria 13,3 33,3
Llantas 9,1 9,1
Muebles 9,1 18,2
Repuestos 8,1 14,7
Medicamentos 5,9 22,2
Otros Establecimientos 5,9 6,3
Alimentos 5,6 16,7
Rancho 0,0 20,0
Ferreterías 0,0 17,6
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 0,0
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-20,0
-20,0
-17,6
-16,3
-11,1
-9,1
-8,1
-6,6
-5,2
-2,4
-2,2
-1,4
-0,4
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
9,1
11,3
18,2
20,0
37,5
Maquinaria
Rancho
Ferreterías
Medicamentos
Alimentos
Muebles
Mat. Construcción
Repuestos
Combustibles
Calzado
Promedio
Turismo
Otros Establecimientos
Electrodomésticos
Servicios
Llantas
Grandes Cadenas
Joyerías
Fotografía
Vehículos
Vestuario
Librerías
Textiles
Cacharrerías
Comparativamente con Octubre de 2015, los sectores minoristas que reportaron mayores porcentajes de comerciantes con
pedidos altos, fueron: Cacharrerías, Textiles, Librerías, Vestuario y Vehículos.

25. 5. Cartera
En Octubre, el porcentaje de empresas con un alto
nivel de cartera vencida fue del 21.6%, porcentaje
superior al registrado en Octubre de 2015 que fue
de 18.3%.
La mejora en la rotación de la cartera, por su parte,
aumentó con respecto a Octubre del año anterior, al
pasar de 13.5% a 15.6%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
25,1
18,3
21,6
24,9
18,1
25,3
25,7
18,4 19,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses
Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15
Alto 21,6 18,3 16,3 21,2 25,3 18,1 20,4 23,2 19,7 18,4 14,4 20,3
Normal 54,4 58,9 50,1 51,0 57,7 69,7 53,5 55,6 52,7 53,5 48,4 48,8
Bajo 13,6 8,4 14,5 14,6 12,6 7,4 13,2 14,5 14,1 8,8 15,1 14,7
No Maneja 10,4 14,4 19,1 13,0 4,4 4,8 12,9 6,7 13,5 19,3 22,1 16,2

28. Mayoristas Oct.-16 Oct. - 15
Alimentos 42,1 12,5
Calzado 33,3 28,6
Medicamentos 28,6 8,3
Ferreterías 27,8 16,7
Mat. Construcción 27,8 15,8
Otros Establecimientos 26,7 6,7
Promedio 25,3 18,1
Textiles 23,1 23,5
Repuestos 22,2 33,3
Químicos 21,4 21,4
Vestuario 20,0 25,0
Librerías 20,0 10,0
Editoriales 20,0 23,1
Maquinaria 16,7 33,3
Rancho 10,0 0,0
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-16,7
-11,1
-5,0
-3,1
-0,5
0,0
4,8
7,2
10,0
10,0
11,1
12,0
20,0
20,2
29,6
Maquinaria
Repuestos
Vestuario
Editoriales
Textiles
Químicos
Calzado
Promedio
Librerías
Rancho
Ferreterías
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Medicamentos
Alimentos
Alimentos, Medicamentos, Otros establecimientos, Materiales para construcción, Ferreterías, Rancho, Librerías y Calzado fueron
los únicos sectores mayorista que registraron el mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta. Por otra
parte, los sectores de Maquinaria, Repuestos, Vestuario, Editoriales y Textiles presentaron las mayores disminuciones con
respecto a Octubre de 2015.

29. Minoristas Oct.-16 Oct. - 15
Vestuario 38,5 25,0
Cacharrerías 37,5 0,0
Calzado 30,0 14,7
Turismo 26,7 14,3
Joyerías 25,0 16,7
Electrodomésticos 23,5 46,7
Otros Establecimientos 23,5 12,5
Combustibles 21,4 13,3
Textiles 20,0 0,0
Fotografía 20,0 0,0
Promedio 19,7 18,4
Servicios 18,5 14,8
Muebles 18,2 54,5
Ferreterías 16,7 29,4
Vehículos 15,4 6,3
Maquinaria 13,3 26,7
Medicamentos 11,8 16,7
Alimentos 11,1 27,8
Rancho 10,0 0,0
Llantas 9,1 27,3
Librerías 9,1 9,1
Repuestos 8,1 14,7
Mat. Construcción 7,7 17,6
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-36,4
-23,1
-18,2
-16,7
-13,3
-12,7
-10,0
-6,6
-4,9
0,0
0,0
1,3
3,7
8,1
8,3
9,1
10,0
11,0
12,4
13,5
15,3
20,0
20,0
37,5
Muebles
Electrodomésticos
Llantas
Alimentos
Maquinaria
Ferreterías
Mat. Construcción
Repuestos
Medicamentos
Librerías
Grandes Cadenas
Promedio
Servicios
Combustibles
Joyerías
Vehículos
Rancho
Otros Establecimientos
Turismo
Vestuario
Calzado
Textiles
Fotografía
Cacharrerías
Los sectores minoristas de Cacharrerías, Fotografía, Textiles, Calzado, Vestuario, Turismo, Otros establecimientos, Rancho,
Vehículos, Joyerías, Combustibles y Servicios registraron el mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta
con respecto a Octubre de 2015.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor disminuyó 1.8 puntos
porcentuales con respecto a Octubre de 2015.
8,2
13,5
15,6
7,7
13,3
18,7
8,4
13,6
14,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses
Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15
Mejoró 15,6 13,5 15,5 15,2 18,7 13,3 17,9 17,3 14,1 13,6 14,3 14,1
Se Mantuvo Igual 57,9 62,5 50,1 53,9 56,0 69,1 51,3 56,3 58,9 59,1 49,6 52,7
Desmejoró 15,6 9,4 15,2 17,7 20,9 12,8 17,9 19,3 13,0 7,8 13,9 16,8
No Maneja 10,8 14,6 19,1 13,2 4,4 4,8 12,8 7,0 14,1 19,5 22,2 16,2

32. Mayorista Oct.-16 Oct. - 15
Librerías 40,0 20,0
Maquinaria 33,3 44,4
Rancho 30,0 10,0
Medicamentos 28,6 8,3
Calzado 25,0 14,3
Repuestos 22,2 11,1
Químicos 21,4 14,3
Vestuario 20,0 16,7
Editoriales 20,0 15,4
Promedio 18,7 13,3
Mat. Construcción 16,7 10,5
Ferreterías 11,1 5,6
Alimentos 10,5 12,5
Otros Establecimientos 6,7 0,0
Textiles 0,0 17,6
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-17,6
-11,1
-2,0
3,3
4,6
5,4
5,6
6,1
6,7
7,1
10,7
11,1
20,0
20,0
20,2
Textiles
Maquinaria
Alimentos
Vestuario
Editoriales
Promedio
Ferreterías
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Químicos
Calzado
Repuestos
Librerías
Rancho
Medicamentos
Medicamentos, Rancho, Librerías, Repuestos, Calzado, Químicos, Otros establecimientos, Materiales para construcción,
Ferreterías, Editoriales y Vestuario fueron los sectores Mayoristas que registraron un mayor porcentaje de empresas con
mejora en la rotación de cartera con respecto a Octubre de 2015.

33. Minoristas Oct.-16 Oct. - 15
Cacharrerías 37,5 14,3
Librerías 36,4 9,1
Servicios 25,9 7,4
Combustibles 21,4 40,0
Maquinaria 20,0 20,0
Fotografía 20,0 16,7
Calzado 16,7 8,8
Ferreterías 16,7 0,0
Vehículos 15,4 12,5
Mat. Construcción 15,4 17,6
Promedio 14,1 13,6
Medicamentos 11,8 16,7
Otros Establecimientos 11,8 6,3
Vestuario 11,5 19,4
Textiles 10,0 10,0
Llantas 9,1 9,1
Muebles 9,1 18,2
Joyerías 8,3 0,0
Repuestos 8,1 17,6
Turismo 6,7 7,1
Alimentos 5,6 11,1
Rancho 0,0 0,0
Electrodomésticos 0,0 26,7
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-26,7
-18,6
-9,5
-9,1
-7,9
-5,6
-4,9
-2,3
-0,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,5
2,9
3,3
5,5
7,8
8,3
16,7
18,5
23,2
27,3
Electrodomésticos
Combustibles
Repuestos
Muebles
Vestuario
Alimentos
Medicamentos
Mat. Construcción
Turismo
Maquinaria
Textiles
Llantas
Rancho
Grandes Cadenas
Promedio
Vehículos
Fotografía
Otros Establecimientos
Calzado
Joyerías
Ferreterías
Servicios
Cacharrerías
Librerías
Librerías, Cacharrerías, Servicios, Ferreterías, Joyerías, Calzado, Otros establecimientos, Fotografía y Vehículos fueron los únicos
sectores minoristas que registraron porcentajes de empresas con mejora en la rotación de cartera, con respecto a Octubre de
2015.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Octubre de 2015, los
porcentajes de empresas con márgenes comerciales
más altos disminuyó en 3.1 puntos porcentuales al
pasar de 12.8 a 9.7.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
4,2
12,8
9,7
4,4
13,8
8,2
4,1
12,3
10,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses
Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15
Mayores 9,7 12,8 12,2 9,7 8,2 13,8 11,5 10,5 10,4 12,3 12,6 9,2
Iguales 51,4 62,3 57,9 60,6 47,8 64,4 58,8 59,8 53,2 61,2 57,6 60,9
Menores 38,5 24,6 29,0 25,7 44,0 21,3 28,8 25,9 35,8 26,2 29,0 25,7
No Maneja 0,4 0,4 0,9 3,8 0,0 0,5 1,0 3,5 0,6 0,3 0,8 4,0

37. Mayoristas Oct.-16 Oct. - 15
Repuestos 22,2 11,1
Vestuario 20,0 8,3
Calzado 16,7 7,1
Maquinaria 16,7 0,0
Textiles 15,4 11,8
Alimentos 10,5 12,5
Promedio 8,2 13,8
Químicos 7,1 14,3
Otros Establecimientos 6,7 20,0
Ferreterías 5,6 16,7
Rancho 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 8,3
Mat. Construcción 0,0 21,1
Librerías 0,0 40,0
Editoriales 0,0 15,4
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-40,0
-21,1
-15,4
-13,3
-11,1
-8,3
-7,1
-5,6
-2,0
0,0
3,6
9,5
11,1
11,7
16,7
Librerías
Mat. Construcción
Editoriales
Otros Establecimientos
Ferreterías
Medicamentos
Químicos
Promedio
Alimentos
Rancho
Textiles
Calzado
Repuestos
Vestuario
Maquinaria
Maquinaria, Vestuario, Repuestos, Calzado y Textiles fueron los sectores mayoristas que registraron empresas con márgenes
comerciales más altos con respecto a Octubre de 2015; por otra parte, Librerías, Materiales para construcción, Editoriales, Otros
establecimientos, Ferreterías, Medicamentos, Químicos y Alimentos reportaron un menor crecimiento en el número de
comerciantes con mayores márgenes.

38. Minoristas Oct.-16 Oct. - 15
Maquinaria 0,0 13,3
Vehículos 0,0 0,0
Electrodomésticos 0,0 26,7
Grandes Cadenas 0,0 50,0
Joyerías 0,0 0,0
Otros Establecimientos 0,0 0,0
Calzado 3,3 8,8
Vestuario 3,8 11,1
Alimentos 5,6 5,6
Ferreterías 5,6 11,8
Llantas 9,1 9,1
Muebles 9,1 9,1
Textiles 10,0 10,0
Promedio 10,4 12,3
Repuestos 10,8 20,6
Combustibles 14,3 20,0
Servicios 14,8 22,2
Medicamentos 17,6 5,6
Librerías 18,2 18,2
Rancho 20,0 20,0
Turismo 26,7 7,1
Mat. Construcción 30,8 23,5
Cacharrerías 37,5 0,0
-26,7
-13,3
-9,8
-7,4
-7,3
-6,2
-5,7
-5,5
-1,9
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
7,2
12,1
19,5
23,3
37,5
Electrodomésticos
Maquinaria
Repuestos
Servicios
Vestuario
Ferreterías
Combustibles
Calzado
Promedio
Vehículos
Joyerías
Otros Establecimientos
Alimentos
Llantas
Muebles
Textiles
Librerías
Rancho
Mat. Construcción
Medicamentos
Turismo
Fotografía
Cacharrerías
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
Comparativamente con Octubre de 2015, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales
más altos fueron: Cacharrerías, Fotografía, Turismo, Medicamentos y Materiales para construcción; por otra parte, Grandes
Cadenas, Electrodomésticos, Maquinaria, Repuestos, Servicios, Vestuario, Ferreterías, Combustibles y Calzado presentaron variación
negativa en el porcentaje de respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables disminuyó con respecto a Octubre de
2015, al pasar de 79.5% a 68.9%.
De igual manera se presentó un aumento en el
porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
54,4
79,5
68,9
2,2 2,1
6,9
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
Favorable Desfavorable

41. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses Mes Promedio 10 meses
Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15 Oct.-16 Oct.-15
Favorables 68,9 79,5 62,9 58,8 60,4 76,6 61,5 59,7 73,2 81,0 63,6 58,3
Iguales 15,1 18,0 23,6 28,3 18,1 21,3 24,5 28,2 13,5 16,3 23,1 28,3
Desfavorables 6,9 2,1 6,8 7,5 11,5 1,6 6,7 7,4 4,5 2,4 6,8 7,5
No sabe/No responde 9,1 0,4 6,7 5,4 9,9 0,5 7,3 4,7 8,7 0,3 6,5 5,8

42. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Mayoristas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
51,4
76,6
60,4
2,2 1,6
11,5
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
Favorable Desfavorable

43. Mayoristas Oct.-16 Oct. - 15
Otros Establecimientos 80,0 80,0
Calzado 75,0 85,7
Rancho 70,0 80,0
Alimentos 68,4 81,3
Repuestos 66,7 77,8
Mat. Construcción 66,7 78,9
Promedio 60,4 76,6
Vestuario 60,0 83,3
Medicamentos 57,1 75,0
Químicos 57,1 78,6
Editoriales 53,3 84,6
Maquinaria 50,0 100,0
Ferreterías 50,0 55,6
Textiles 46,2 52,9
Librerías 40,0 80,0
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-50,0
-40,0
-31,3
-23,3
-21,4
-17,9
-16,2
-12,8
-12,3
-11,1
-10,7
-10,0
-6,8
-5,6
0,0
Maquinaria
Librerías
Editoriales
Vestuario
Químicos
Medicamentos
Promedio
Alimentos
Mat. Construcción
Repuestos
Calzado
Rancho
Textiles
Ferreterías
Otros Establecimientos
Con respecto a Octubre de 2015, todos los sectores mayoristas reportaron variación negativa en las expectativas favorables.

44. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes –
Minoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
55,8
81,0
73,2
2,2 2,4
4,5
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA

45. Minoristas Oct.-16 Oct. - 15
Grandes Cadenas 100,0 50,0
Electrodomésticos 86,7 93,3
Otros Establecimientos 82,4 75,0
Librerías 81,8 72,7
Vestuario 80,8 83,3
Rancho 80,0 100,0
Fotografía 80,0 100,0
Turismo 80,0 85,7
Medicamentos 76,5 72,2
Joyerías 75,0 83,3
Cacharrerías 75,0 64,3
Promedio 73,2 81,0
Llantas 72,7 63,6
Muebles 72,7 100,0
Alimentos 72,2 83,3
Combustibles 71,4 73,3
Textiles 70,0 90,0
Mat. Construcción 69,2 88,2
Calzado 66,7 73,5
Maquinaria 66,7 86,7
Repuestos 64,9 76,5
Ferreterías 61,1 100,0
Vehículos 53,8 75,0
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Octubre 2016 – 2015
-59,5
-38,9
-27,3
-21,2
-20,0
-20,0
-20,0
-20,0
-19,0
-11,6
-11,1
-8,3
-7,8
-6,9
-6,7
-5,7
-2,6
-1,9
4,2
7,4
9,1
9,1
10,7
50,0
Servicios
Ferreterías
Muebles
Vehículos
Rancho
Fotografía
Textiles
Maquinaria
Mat. Construcción
Repuestos
Alimentos
Joyerías
Promedio
Calzado
Electrodomésticos
Turismo
Vestuario
Combustibles
Medicamentos
Otros Establecimientos
Librerías
Llantas
Cacharrerías
Grandes Cadenas
Los sectores del comercio minorista que registraron expectativas favorables con respecto a Octubre de 2015, fueron: Grandes
cadenas, Cacharrerías, Llantas, Librerías, Otros establecimientos y Medicamentos.