MERCADEO Y VENTAS

1. Francis Yadira Azuaje Marin
C.I: 16376789
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS, OFENSIVAS,
DE FLANQUEO Y DE GUERRILLA, SEGMENTOS,
VENTAJAS COMPETITIVAS Y POSICIÓN
EN EL MERCADO DE CADA EMPRESA.

2. CASO
TELNET. Esta empresa
aplica una estrategia ofensiva donde
experimentan una constante transformación
para convertirse en una empresa competitiva y liderar
el mercado, concentrándose en crear una mayoría en su
alcance,sebasaendefendersusector,dedicadoaunsegmentoB
y C y Hasta D, y su visión fue tomando con mayor fuerza en la
percepción de los clientes, siempre en búsqueda de satisfacer sus
necesidades.
Sus ventajas competitiva y posición en el mercado es si orientación integral
hacia el cliente, satisfacer necesidades en la telecomunicaciones y el uso de
redes tecnológicas a través de la comercializadoras con una extensa línea de
productosysucapacidaddepromoversolucionesinnovadoras.
OEU
QNALF
CASO
2. MOVILVEN, esta
desarrolla una estrategia
defensiva, como nuevo
competidor el cual su responsabilidad
es ocuparse y mantener y promover su
categoría e introducir nuevos productos y
servicios y que haga obsoletos a los que ya
existen, mejorándolo. Este se orienta a un segmento
A,B YC,. Su ventaja competitiva y posición en el
mercado es que introduce una tecnología digital d punta
con una sólida plataforma, ofreciendo equipos de última
tecnología a precios convenientes, esta ventaja a permitido
ser exclusivos en sus productos y servicios y a elevar la
calidad de vida del venezolano.
Caso3.NETVEN,
Desarrolla una estrategia de flanqueo, donde esta organización
entra al mercado con una tecnología que ofrece servicios de
internet para clientes finales y diversifica ampliando su
servicio a la telefonía inalámbrica fija, su ventaja
competitiva y posición en el mercado permitiendo mejorar
la calidad de vida del caraqueño, consiguiendo ser un
proveedor preferido de servicios integrales de
telecomunicaciones empresariales y residenciales
de Venezuela, basadas en un segmento A Y B del
país.
CASO 4. SATELIVEN, aplico la estrategia de marketing de guerrilla,
donde dos años más tarde entra al mercado la televisión satelital
por suscripción, esta organización toma la decision de diversificar
su negocio y compite con las empresas 1,2 y 3, usando como
estrategia el ser el único en proveer televisión por satélite a
pesar que su crecimiento fue lento por lo que ya existían otras
compañías que lideraban en el mercado de las
telecomunicaciones y no contaban con una plataforma
tecnológica para poder abarcar mayores localidades
dentro del país más allá de caracas. Por el hecho de
ser vista como una empresa exclusiva el cual
atendía segmentos A Y B.
Opinando un poco sobre el
entorno en hoy en día afecta
a estas compañías de
telecomunicaciones, el cual
e s i m p r e s c i n d i b l e
evolucionar. Hace falta
adaptarse al entorno actual,
aprender a sobrevivir y, si
hay oportunidad, a avanzar
en él.
El marketing no es ajeno a
esta realidad. Vivimos en un
mundo con oferta
excesiva, sobrecomunicado,
hipercompetitivo y, en los
últimos años, cada vez más
abierto. Un mundo global, de
todos contra todos en todas
partes. En el que para
avanzar, o simplemente
permanecer, hay que estar
muy entrenados. y aceptar
cambios, estrategias de
nuevas realidades basados
en el modelo caótica.