VARIABLE PRODUCTO

1. Marketing Mix
Elproducto
Carácterísticas,beneficios yAtributos

2. 4 P´sy Creación de valor con clientes

3. 4P´s- Posicionamiento Deseado

4. Desarrollo de Estrategias – Marketing Mix
• Eldesarrollo de las estrategias debe fundamentase en Marketing Mix,
formado por cuatro variables queson:

5. Desdepuntos de vista
Vendedor Comprador

7. Ciclo deVida

8. Producto

11. Estrategias de la Mezcla deProductos

12. Expansión de la mezcla de productos:
Extensión de línea: cuando se implementa o lanza
un producto semejante a una línea ya existente,
con el mismo nombre demarca.
Ejemplo:Panadol, Panadol Antigripal, Panadol
Antialérgico.
Modificación de productos actuales:cuandose
cambia algún aspecto del producto actual.
Ejemplo:un medicamento contra la hipertensiónde
Sanofi Aventis, llamado Aprovel, que lanzóal
mercado Co‐Aprovel,con una dosificación combinada
de sustancias.
Contracción de la mezcla de productos: cuando una
compañía elimina un producto o una línea entera
de productos.
Ejemplo:Procter & Gamble suprimió su línea de jugos
de naranja, descontinuando su marca Citrus Hill.
Aumento de la línea en precios altos y en precios bajos:
Cuando en una línea de productos se lanzan otros
yaseacon estrategia de precios altos o bajos.
Ejemplo de precios bajos: Los pañales Pampers
ampliaron su línea a pañales estándares sin mayores
cualidades diferenciales. Esta línea es vendida a un
valor de venta bastantemenor.

13. PRODUCTO
decisiones estratégicas
Atributos
Marca
EnvasadoEtiquetado
Serviciosde
apoyo

14. Atributos
 Calidad: Nivel de
consistencia (Que el
calidad y
nivel de
calidad sea el que sepromete).
 Características del producto: Todo
lo que se suma sobre el beneficio
central. Áreas claves para la
diferenciación. Ecuación de valor
vs. Costo.
 Diseño: Apariencia yperformance.

15. Marca
 Nombre, término, letrero, símbolo,
diseño, o combinación de ellos, que
identifica a un bien o a su productor,
y lo diferencia de losdemás.
 Le permite al consumidor identificar
al producto, crear una historia de
relación con ella, asociar el producto
a un historial de calidad. Parael
es una forma de
de la competencia, y
productor,
distinguirse
finalmente, una variable sobre
cual desarrollar
la
la lealtad del
consumidor.

16. Envasado
 3 niveles: Recipiente, Empaque y
Embalaje.
 Debe colaborar con el MKT Mix:
Consistencia.
 Un buen empaque es un factor
decisivo en P.O.P.
 Consideraciones de reciclaje, medio
ambiente y seguridad (infantes,
productos inflamables).

17. Etiquetado
• Identifica al producto yproductor.
• Lo clasifica.
• Puede describirlo.
• Debe promoverlo.(P.O.P.)
• Contiene información adicional: Contenido
nutricional, advertencias y texto legal, precios
sugeridos.