LA RUTA AL EXITO

1. ESTUDIANTES: GABRIEL QUISPE JORGE CARLOS
MATERIA: MERCADOTECNIA III
DOCENTE: MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
GRUPO: 21

2. Estudiante:Gabriel QuispeJorge Carlos
Materia: MercadotecniaIII
Docente:mgr. José ramirozapata Barrientos
Grupo: 21 02/2020
“LIBEREMOS BOLIVIA”
LA RUTA AL ÉXITO #1
Las nobles acciones que se esconden son las más apreciadas. Blaise Pascal
INTRODUCCION
Todos buscamos recetas, lo que hoy llamamos rutas al éxito.
¿Cuáles son los pasos que debo seguir para alcanzar el éxito personal y empresarial?, y
¿combinarlos con el enfoque de competencias?
En este sentido, Levy Leboyer (1993) y Le Boterf (1994) defienden la existencia de las
competencias dentro de un contexto que englobe al sujeto, la situación profesional o su
puesto de trabajo y la flexibilidad para poder ocupar otros puestos a través de la formación,
la selección y el desarrollo. Otros autores explican que las tareas que realiza un empleado
vienen descritas “como acciones concretas y significativas, desarrolladas por la persona
que trabaja”.
DESARROLLO
1.- Observación
Según la Administración de Empresas de Agustín Reyes Ponce (México), en La Previsión,
el inicio de la Administración es la Observación, puesto que todos observamos y podemos
hacer camino al andar.
Como caso de éxito ilustramos la ruta al éxito con la fabricación de teléfonos celulares.
Observamos, que todas las personas necesitan comunicarse y por lo tanto, hacer disponible
un aparato electrónico que pueda canalizar la comunicación, sería bienvenido. Así fue, así
es, así será.
2.- Investigación
Una vez establecidas las cualidades de los aparatos, se procedió a realizar las
investigaciones de mercados que revelaron aspectos tales como, la búsqueda de
necesidades, deseos, gustos y preferencias de los consumidores en relación con un
producto o servicio.
3.- Empresa
“Una empresa debe concebirse no sólo como una cartera de productos y servicios sino
también como una cartera de competencias”. Hamel y Prahalad
Cuando el Sistema de Información de mercadotecnia proporciona una sólida base de datos
para tomar las decisiones en condiciones de certidumbre; se procede a formar la empresa,
pasando por 3.1 La Planeación.

3. Estudiante:Gabriel QuispeJorge Carlos
Materia: MercadotecniaIII
Docente:mgr. José ramirozapata Barrientos
Grupo: 21 02/2020
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Las cinco variables básicas, (tarea, estructura, personas, tecnología y ambiente)
constituyen los principales componentes en el estudio de administración de las empresas.
El concepto de competencia es bastante amplio, integra conocimientos, potencialidades,
habilidades, destrezas, prácticas y acciones de diversa índole (personales, colectivas,
afectivas, sociales, culturales) en los diferentes escenarios de aprendizaje y desempeño.
Las competencias se expresan en su forma más expedita en el desempeño.
Maurino y colaboradores proponen una taxonomía que comprende tres niveles de
desempeño humano basado en:
- Habilidades en tareas ampliamente practicadas y programadas
- Reglas preestablecidas en una situación modificada y prevista
- Conocimiento (comprensión) y uso de técnicas para la resolución de problemas y
para encontrar soluciones a situaciones nuevas.
2
3.2 La Organización.-
Una Gestión de los Recursos Humanos que tiene en cuenta los conocimientos, habilidades,
actitudes e intereses de su capital humano, esto es, según las competencias; se presenta
este nuevo enfoque como una herramienta útil y eficaz que hace posible, por medio de la
identificación, la formulación, el desarrollo y la aplicación de las competencias personales
que la empresa precisa, que la Dirección de Recursos Humanos esté alineada con la
estrategia del negocio. Así, una Gestión de los Recursos Humanos basada en las
competencias (o por Competencias) contempla de forma integrada la dimensión estratégica
del negocio, la dimensión humana y la comportamental (Mamolar, 2001a, p.21).
3.3 La Dirección.-
La dirección por valores Como explican García y Dolan (1997) los valores son una
herramienta fundamental para el liderazgo cumpliendo tres objetivos: “Absorber la
complejidad organizativa derivada de las crecientes necesidades de adaptación a cambios
a todos los niveles de la empresa, encauzar la visión estratégica hacia dónde ha de ir la
empresa en el futuro e integrar la dirección estratégica con la política de personas, con el
fin de desarrollar el compromiso por un rendimiento profesional de calidad, en el día a día”.

4. Estudiante:Gabriel QuispeJorge Carlos
Materia: MercadotecniaIII
Docente:mgr. José ramirozapata Barrientos
Grupo: 21 02/2020
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Díaz Llorca (2000) habla de fuerzas impulsoras del modo en que hacemos nuestro trabajo
y marchan unidos con nuestras creencias, mientras que Ramírez y Cabello (1997) señalan
que éstos son un conjunto de enunciados que reflejan los principios fundamentales bajo los
cuales debe operar la empresa. Estos valores organizacionales son, principalmente,
cualidades de la cultura de las organizaciones, que se jerarquizan por preferencias en
función de su percepción y coincidencia, de tal forma que se convierten en elementos
indispensables para lograr los objetivos marcados.
El término “Dirección por valores” surge con la publicación de dos libros en 1997. El primero
llamado “Dirección por valores” por Dolan y García (1997) y “Managing by Values” de
Blanchard y O´Connor (1997). Estos autores entienden que existe una forma diferente de
dirigir las organizaciones basada en una acción ética y creativa que va más allá de la
dirección por objetivos de los años setenta y de la dirección instruccional de Taylor,
adaptada a los actuales entornos cambiantes, lo que requiere un compromiso por parte de
los miembros de las organizaciones para hacer suya la visión y el futuro de su empresa. La
Dirección por valores se basa en un método de trabajo participativo donde se busca la
capacidad creativa y de compromiso del trabajador. Para ello García (1997) desarrollan el
Modelo Triaxial basado en el equilibrio “eutrópico”. En ella quedan reflejados la
responsabilidad económica, caracterizada por un “saber trabajar” con valores como
CONCLUSION
La Ruta al Éxito Nº 1, ha sido probada en el sistema educativo de pregrado universitario en
temas empresariales; así también, en clases de maestría de temas como: administración,
marketing, producción, dirección, liderazgo, finanzas y elaboración de proyectos. Se
demuestra que esta sencilla ruta establece los pasos a seguir tanto por administradores y
emprendedores anhelantes de evitar la pérdida de tiempo y el fracaso.
Referencias.-
- “Las competencias como herramienta para el cambio cultural en una organización
bancaria”; Doctorando: Carlos Royo Morón, Tesis doctoral; Universidad de
Barcelona; Facultad de Psicología, Departamento de Psicología Social; Barcelona;
Octubre de 2005.
- “Desafíos de la educación “UNESCO”; IIPE Buenos Aires Instituto Internacional de
Planeamiento de la Educación; Buenos Aires, IIPE-BA 2000.

5. Estudiante:Gabriel QuispeJorge Carlos
Materia: MercadotecniaIII
Docente:mgr. José ramirozapata Barrientos
Grupo: 21 02/2020
“LIBEREMOS BOLIVIA”
VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=Enx0B6ZnuCY