Este documento presenta las respuestas a 11 preguntas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio de mercado es recopilar datos de diferentes fuentes para comprender mejor un mercado y su público objetivo. También describe cómo clasificar los bienes y servicios, definir la demanda actual, realizar la segmentación del mercado, calcular el consumo nacional aparente, analizar la estructura del mercado y la oferta, y fijar los precios de los productos.

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la
Educación Superior
Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Asignatura: Diseños y Evaluación de Proyectos
Jorgelys Izaguirre
C.I. N° 25.049.990
Contaduría Pública
ASIGNACIÓN 2
Corte 2
Estudio de mercado
SEDE CUAM INDUSTRIAL VALENCIA
Prof. Morelia Moreno
Valencia, 2022

3. 1. Mencione cual es objetivo del estudio de mercado.
Es la recopilación de datos de una variedad de fuentes para comprender y conocer mejor un
mercado y su público.
2. Enumere que tipo de información que existe para realizar el estudio de mercado.
i) Cualitativa
ii) Cuantitativa
iii) Primaria
iv) Segundaria
3. Mencione como se clásica los bienes y servicios y de una breve explicación de
características.
Producto de consumo:
Son aquellos bienes y servicios que un consumidor final adquiere para su consumo
personal.
Productos industriales:
Son aquellos productos que se adquieren para un procesamiento posterior o para
utilizarse en la realización de un negocio.
4. Explique que es la demanda actual
Este término hace referencia al análisis que procura determinar el volumen, tanto de
bienes como de servicios, que el potencial consumidor o los clientes están dispuestos a
pagar y adquirir.
5. Explique por qué es importante para la definición del estudio de mercado la
segmentación de éste.
Es importante la definición de la segmentación, porque no facilitará identificar los
factores para llegar de una manera más directa al target final.
6. Describa el procedimiento para calcular el consumo Nacional Aparente
Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la
cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y que se expresa
como sigue: Demanda = CNA = Producción nacional + importaciones – exportaciones.
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto industrial.
Los bienes industriales que viajan desde el lugar de producción, hasta los consumidores
finales, se conocen como canales de distribución industrial.

4. Aquí hay menos intermediarios y con un canal más corto. Sin embargo, en este canal,
existen subcanales que son de mucha utilidad para que esta vía funcione de forma
eficiente:
Información técnica: Los bienes industriales son adquiridos en su mayoría por usuarios
industriales en grandes cantidades. Por lo tanto, se compran directamente al fabricante
de la fuente de suministro.
Compra a granel: El usuario adquiere los productos principalmente de forma técnica.
Es decir, se refiere a la información técnica relativa al rendimiento, el estándar del
producto, la instalación de la maquinaria, los servicios de mantenimiento, etc. no puede
ser proporcionada de manera fiable a través de los intermediarios.
Por tanto, el usuario industrial quiere tratar directamente con el fabricante para obtener
información técnica completa sobre los productos. Es así como el intermediario se
desentiende de los canales de distribución.
8. Enumere los 5 pasos que un analista de proyecto debe seguir en el análisis de la
estructura de mercado.
1. Definir el objetivo de tu estudio.
2. Diseñar preguntas de investigación.
3. Recolectar los datos.
4. Analizar los resultados.
5. Escribir un informe de los resultados.
Con un estudio de mercado se puede refinar el conocimiento del entorno de un futuro
negocio, y tomar las decisiones estratégicas correctas.
9. Explique que es el margen de comercial o comercialización.
El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y el coste del
producto (sin impuestos). El coste del producto incluye el precio de compra y los
costes directos asociados.
10. Explique dos formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado
1. Costo añadido
Esta es la forma más formulada. Debes conocer el costo de producir y vender tu
solución y añadirle un margen fijo de ganancia.
2. Segmento de mercado: se crea precios específicos para cada mercado.

5. 11. Explique en que consiste hacer un análisis de oferta.
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición
del mercado un bien o un servicio.
La investigación de campo que se haga deberá tomar en cuenta todos estos factores
junto con el entorno económico en que se desarrollará el proyecto.

6. Referencias
 aymk1421.wixsite.com
 www.sinnaps.com
 empresaencrecimiento.com
 novicap.com
 www.billin.net
 givinginternational.es