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CLASE 1



     Juan Pablo Solanich
      @marketing_JPS
ANALOGÍA DEL MKT, LAS
COMUNICACIONES Y LAS
       RR.PP
Tu mejor amigo te invita a
     una fiesta donde no
     conoces a nadie y
    decides vestirte como
  “rebelde”, ir en la 4x4 de
 tu padre y llegar tocando
           la bocina
Eso es …….
Posicionamiento
Llegas a la fiesta y a todas las
personas que conoces le dices
  que eres un joven empresario
exitoso, que tienes una empresa
  con reputación mundial, que
 recorres gran parte del mundo
 por tus negocios, que vives en
 un Loft en el barro el Golf, que
además haces ayudantía en la
  SAN SEBASTIAN, etc, etc, etc,.
Eso es …….
Ventaja Competitiva
Estás en la fiesta y ves una mujer
 muy atractiva. Te acercas a ella
              y le dices:
 “Soy muy bueno en la cama”.
Eso es …….
Marketing Directo
Como no te creyó la chica
 anterior, vas donde otra mujer
  muy atractiva. Te acercas a
  ella, cambias la táctica y le
  dices “Soy un hombres serio,
confiable, maduro, responsable,
  fiel y que eso te ayuda a ser
    muy bueno en la cama”.
Eso es …….
Imagen Corporativa
Como nada te resulta en la fiesta
    te quedas conversando de
  fútbol con tus amigos. Uno de
 ellos (muy buena onda) quiere
    ayudarte, se acerca a una
   mujer hermosa y le dice: “Mi
 amigo de ahí es muy bueno en
            la cama”.
Eso es …….
Publicidad
Con ella las cosas al parecer
 están resultando mejor por lo
que le pides su número celular.
Al día siguiente piensas llamarla
          para decirle:
“Soy muy bueno en la cama”.
Eso es …….
Marketing Telefónico
(Telemarketing)
Sigues en la fiesta y ves a otra
mujer muy guapa cuyo rostro te
 parece familiar. La reconoces.
Te acercas a ella. Le refrescas la
    memoria y le dices: “¿Te
 acuerdas de lo bueno que soy
         en la cama?”.
Eso es …….
Post – Venta
La fiesta continua y nuevamente
 ves a una mujer muy atractiva.
 Te levantas, te arreglas la ropa,
 te acercas a ella y le sirves una
  copa de vino. Le dices lo bien
  que huele, admiras su traje, le
  ofreces un cigarrillo y le dices:
  “Soy muy bueno en la cama”.
Eso son …….
Relaciones Públicas
Aún no te vas de la fiesta y ves a
   otra mujer extremadamente
 atractiva. Te acercas a ella, y le
  dices: “De los 1.245 hombres
   que has analizado de forma
    aleatoria en los últimos dos
 años, yo soy el más bueno en la
              cama”.
Eso es …….
Inv. de Mercado
Estas cansado y al parecer la
  fiesta fue un fracaso para ti,
 pero ves nuevamente a una
mujer muy atractiva y decides
   jugártela por última vez. Te
acercas a ella, y le dices: “Soy
   muy bueno en la cama”, y
además le ofreces degustación
           del producto.
Eso es …….
Merchandising
Te estás marchando de la fiesta
  cuando una mujer te llama. Ella
      se acerca a ti y te dice:
“He oído que eres muy bueno en
            la cama”.
Eso es …….
El poder de la Marca
(“Branding”)
A la misma mujer te acercas
 sensualmente pensando que
 ahora si podrás terminar con
   éxito la noche. y le dices:
“Soy muy bueno en la cama y
  aguanto toda la noche sin
             parar”.
Obviamente, eso es …….



… Publicidad ENGAÑOSA
• Finalmente, ante un acto de
  rebeldía, te subes al escenario
  del local, sacas un microfono y
  gritas muy fuerte a todos

• “SOY MUY BUENO EN LA
  CAMA!!!!”
• ESO ES……



• PUBLICIDAD MASIVA
TAREA 1
•   Que es el MKT?
•   Que son las Comunicaciones Corporativas
•   Que son las Relaciones Públicas
•   Cuales son sus ámbitos de acción y principales
    diferencias?

• Caso: La Piccola Italia:
  Un grupo de personas (20) fueron intoxicadas con
  pastas del Ristorante. Los M.D.C. han estado informado
  diariamente la situación, los afectados planean
  querellarse y las ventas han bajando en un 35%. El
  dueño cuenta con un presupuesto de 100 millones
  para manejar la crisis, pero no sabe como solucionar
  el problema.
• Pregunta: ¿A quien debe pedirle
  ayuda?:

 1) A un asesor experto en MKT
 2) A un asesor experto en
 Comunicaciones Corp.
 3) A un asesor experto en RR.PP
 3) A todos
 4) A ninguno, guardarse los 100
 millones y esperar que todo pase.

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MKT, Comunicaciones y RR.PP: analogía de la fiesta

  • 1. CLASE 1 Juan Pablo Solanich @marketing_JPS
  • 2. ANALOGÍA DEL MKT, LAS COMUNICACIONES Y LAS RR.PP
  • 3. Tu mejor amigo te invita a una fiesta donde no conoces a nadie y decides vestirte como “rebelde”, ir en la 4x4 de tu padre y llegar tocando la bocina
  • 5. Llegas a la fiesta y a todas las personas que conoces le dices que eres un joven empresario exitoso, que tienes una empresa con reputación mundial, que recorres gran parte del mundo por tus negocios, que vives en un Loft en el barro el Golf, que además haces ayudantía en la SAN SEBASTIAN, etc, etc, etc,.
  • 7. Estás en la fiesta y ves una mujer muy atractiva. Te acercas a ella y le dices: “Soy muy bueno en la cama”.
  • 9. Como no te creyó la chica anterior, vas donde otra mujer muy atractiva. Te acercas a ella, cambias la táctica y le dices “Soy un hombres serio, confiable, maduro, responsable, fiel y que eso te ayuda a ser muy bueno en la cama”.
  • 10. Eso es ……. Imagen Corporativa
  • 11. Como nada te resulta en la fiesta te quedas conversando de fútbol con tus amigos. Uno de ellos (muy buena onda) quiere ayudarte, se acerca a una mujer hermosa y le dice: “Mi amigo de ahí es muy bueno en la cama”.
  • 13. Con ella las cosas al parecer están resultando mejor por lo que le pides su número celular. Al día siguiente piensas llamarla para decirle: “Soy muy bueno en la cama”.
  • 14. Eso es ……. Marketing Telefónico (Telemarketing)
  • 15. Sigues en la fiesta y ves a otra mujer muy guapa cuyo rostro te parece familiar. La reconoces. Te acercas a ella. Le refrescas la memoria y le dices: “¿Te acuerdas de lo bueno que soy en la cama?”.
  • 16. Eso es ……. Post – Venta
  • 17. La fiesta continua y nuevamente ves a una mujer muy atractiva. Te levantas, te arreglas la ropa, te acercas a ella y le sirves una copa de vino. Le dices lo bien que huele, admiras su traje, le ofreces un cigarrillo y le dices: “Soy muy bueno en la cama”.
  • 19. Aún no te vas de la fiesta y ves a otra mujer extremadamente atractiva. Te acercas a ella, y le dices: “De los 1.245 hombres que has analizado de forma aleatoria en los últimos dos años, yo soy el más bueno en la cama”.
  • 20. Eso es ……. Inv. de Mercado
  • 21. Estas cansado y al parecer la fiesta fue un fracaso para ti, pero ves nuevamente a una mujer muy atractiva y decides jugártela por última vez. Te acercas a ella, y le dices: “Soy muy bueno en la cama”, y además le ofreces degustación del producto.
  • 23. Te estás marchando de la fiesta cuando una mujer te llama. Ella se acerca a ti y te dice: “He oído que eres muy bueno en la cama”.
  • 24. Eso es ……. El poder de la Marca (“Branding”)
  • 25. A la misma mujer te acercas sensualmente pensando que ahora si podrás terminar con éxito la noche. y le dices: “Soy muy bueno en la cama y aguanto toda la noche sin parar”.
  • 26. Obviamente, eso es ……. … Publicidad ENGAÑOSA
  • 27. • Finalmente, ante un acto de rebeldía, te subes al escenario del local, sacas un microfono y gritas muy fuerte a todos • “SOY MUY BUENO EN LA CAMA!!!!”
  • 28. • ESO ES…… • PUBLICIDAD MASIVA
  • 29. TAREA 1 • Que es el MKT? • Que son las Comunicaciones Corporativas • Que son las Relaciones Públicas • Cuales son sus ámbitos de acción y principales diferencias? • Caso: La Piccola Italia: Un grupo de personas (20) fueron intoxicadas con pastas del Ristorante. Los M.D.C. han estado informado diariamente la situación, los afectados planean querellarse y las ventas han bajando en un 35%. El dueño cuenta con un presupuesto de 100 millones para manejar la crisis, pero no sabe como solucionar el problema.
  • 30. • Pregunta: ¿A quien debe pedirle ayuda?: 1) A un asesor experto en MKT 2) A un asesor experto en Comunicaciones Corp. 3) A un asesor experto en RR.PP 3) A todos 4) A ninguno, guardarse los 100 millones y esperar que todo pase. Justifique la elección