La estrategia de diversificación implica expandirse rápidamente a múltiples países y construir lentamente en cada uno. La estrategia de concentración significa entrar a uno o pocos países y construir rápidamente para obtener una fuerte participación antes de expandirse a otro país.

1. Explique la diferencia entre estrategia de diversificación (diversificación geográfica) y estrategia de
concentración.
Estrategia de diversificación:
Desplazarse rápidamente a
diversos países y construir
lentamente en cada uno de ellos.
Estrategia de Concentración:
Entrar a un país o a unos cuantos y
construir rápidamente antes de
cambiarse hacia otro país, formando
una fuerte participación y posición
competitiva.
Elegir nuevas
ubicaciones:
• Examinar las
alternativas
• Elegir las variables
• Recolectar y
analizar datos sobre
las variables
• Herramientas para
comparar variables y
reducir alternativas
Describa el proceso para decidir la ubicación de una
empresa global.
Distribución entre ubicaciones:
• Analizar los efectos de
reinvertir o cosechar en
donde ya se tienen
operaciones
• Evaluar la interdependencia
de las ubicaciones con el
desempeño
• Examinar las necesidades de
diversificación y la
concentración
Toma de decisiones finales:
• Realizar un estudio de
viabilidad
• Calcular el resultado de las
reinversiones
• Tomar las decisiones de
ubicación y distribución en
base a las herramientas
En que consiste la expansión de ventas.
Motiva a las empresas a
emprender negocios
internacionales
Analizar las cifras de ventas
pasadas y presentes por
país dependiendo del tipo de
producto
Cálculos en base a
proyecciones
Examinar
indicadores
relacionados
directamente
Esperan que la demanda
de sus productos
aumente junto con el
crecimiento
Evaluación y Selección de Países

2. Explique que es importar y
exportar bienes
EXPORTAR IMPORTAR
Son las ventas de
bienes producidos por
una empresa con
sede en un país a
cliente que residen en
otro país
Es la compra de un bien
realizada por un
comprador ubicado en un
país a un vendedor
ubicado en otro país
Grafique la cadena de transacciones internacionales.
1.- Solicitud de bienes
2.- Recepción del pedido y
producción de la mercancía
Verificación del crédito del
comprador
2ª. Intermediarios de exportación, agentes aduanales,
despachadores de fletes
3. Envió al interior A. camión B. Ferrocarril C. Aire D. Fluvial
4. Puerto marítimo/aeropuerto (exportación)
A. Almacén B. seguro C. Aduana
D. carga E. Autoridad/Control portuario
5. Envió
6. Puerto marítimo/aeropuerto (importación)
A. Descarga B. Autoridad/Control portuario
7. Transacción financiera
A. El banco del comprador recibe la factura de envió
B. El dinero se acredita al banco del vendedor
8. Agente aduanal intermediario de importación
9. Salida de la aduana
10. . Envió al interior A. camión B. Ferrocarril C. Aire D. Fluvial
11. Recepción de bienes por el comprador
A. Venta inmediata B. Almacenamiento
C. Modificaciones/incorporación a otros bienes
Describa los tipos (directa e
indirecta) habituales para la venta
de bienes en el mercado global. DIRECTAS
Los bienes se venden a un
intermediario en el mercado
nacional, el cual se encarga de
venderlos en el mercado de
exportación
INDIRECTAS
Los bienes se
venden a una
parte
independiente
fuera del país de
origen