El documento presenta 4 estrategias para elevar las ventas de la compañía Culinarian Cookware sin afectar su imagen de marca Premium. Las estrategias incluyen crear un club de clientes distinguidos, otorgar puntos por compras canjeables por productos gratis, realizar co-branding con marcas de cuidado de productos, y presentaciones de nuevos productos para crear preferencia. El estudiante concluye que estas estrategias permiten promover los productos sin reducir precios y arriesgar la imagen de marca.

1. Resolución del caso 1
estrategias de ventas
Por: Hugo Brian Dardayrol Garduño
Materia: Promoción al consumidor
Profesor: Tulio Alberto Radamés Favela
Cuenca

2. Introducción
En este trabajo se presentan varias propuestas de
estrategias para elevar las ventas de la compañía
Culinarian Cookware, la cual se dedica a la venta de
utensilios de categoría Premium para cocina, es una
marca reconocida dentro del mercado, para poder generar
las estrategias adecuadas, en el caso se nos dan datos
específicos sobre quienes son sus clientes y sus
consumidores, a que mercado va dirigido y ejemplos de
estrategias que ha manejado la empresa con anterioridad
para alzar sus ventas. También se incluyen conclusiones
personales del alumno referentes a la temática en
cuestión.

3. Estrategias
O En las estrategias propuestas se tomo
en cuenta lo que desea la compañía,
que es que la imagen de la marca no se
viese afectada y su valor no se deprecie
para los consumidores.

4. Estrategias
O Estrategia 1
Crear un club de clientes distinguidos, en
donde se les darán cursos gratuitos de cocina
antes de las fechas decembrinas, y se les
presentaran los nuevos productos de la
compañía antes de que salgan al mercado.
Los clientes podrán formar parte de este club
al realizar cierto numero de compras de los
productos y demostrar lealtad a la marca.

5. Estrategias
O Estrategia 2
Darle un valor a cada una de las compras
que realicen los clientes, esto se manejará
a través de puntos acumulativos, una vez al
alcanzar cierto numero de puntos los
clientes podrán adquirir un producto de la
marca de manera gratuita.

6. Estrategias
O Estrategia 3
Realizar un co-branding con alguna
compañía que fabrique artículos de buena
calidad para el mantenimiento y cuidado de
los productos de Culinarian Cookware, en la
compra de ciertos productos de la marca
obsequiar uno de estos artículos.

7. Estrategias
O Estrategia 4
Realizar presentaciones de los nuevos
productos, dándole la oportunidad tanto a
consumidores como también a los clientes
de probar los nuevos productos y así
apreciar la calidad y funcionalidad de los
mismos, creando así preferencia hacia
estos.

8. Conclusiones personales
O La compañía Culinarian Cookware tiene a su
disposición distintas maneras de lograr una efectiva
promoción de sus productos y así elevar sus ventas sin
que esta pierda su valor en el mercado, lo que le
interesa a ésta es mantener su imagen en el mismo
nivel ya que sus clientes la tienen conceptualizada de
cierta manera.
O A través de la realización de este caso se puede
comprobar lo visto en clase, ya que se comentó que
existen marcas que no pueden reducir sus precios, ya
que perderían valor ante sus consumidores y por
consiguiente arruinaría su imagen y sus ventas se
verían reducidas o atraerían a un mercado al cual no
esta dirigido, en la situación de la marca que se
presenta en el caso, ésta es la razón por la cual no se
opta por realizar ofertas en sus precios y mejor realizar
promociones que atraigan a los clientes.