UNIDAD II EL PERFIL DE UN PROYECTO.

2. SURGIMIENTO Y EVALUACIÓN DE LA IDEA DEL PROYECTO.
IDEA
• REPRESENTACIÓN DE UNA COSA REAL O IMAGINARIA.
• CONCEPCIÓN ELEMENTAL, O NOCIÓN DE ALGUNA COSA.
• OPINIÓN O APRECIACIÓN ACERCA DE ALGO O ALGUIEN.
EL EMPRESARIO SIEMPRE TENDRÁ VARIAS IDEAS SOBRE PROYECTOS QUE
DESEARÍA REALIZAR. SIN EMBARGO, NO TODOS PUEDEN EJECUTARSE AL
MISMO TIEMPO, ES NECESARIO ENTONCES PRIORIZAR, IDENTIFICAR
LIMITACIONES, COMPARAR UNOS CON OTROS, Y LOS RECURSOS
NECESARIOS PARA REALIZARLOS.

3. POR EJEMPLO, A CONTINUACIÓN ALGUNAS IDEAS.
•MODERNIZAR EL PROCESO DE FABRICACIÓN DE CALZADO
COMPRANDO MAQUINARIA Y EQUIPO.
•PRESTAR UN MEJOR SERVICIO EN UNA FARMACIA, AMPLIANDO
SUS INSTALACIONES Y COMPRANDO MOBILIARIO NUEVO.
•MONTAR UNA SUCURSAL DE UN COMEDOR O DE UNA SASTRERÍA
EN EL PUEBLO.

4. PROCEDIMIENTO GENERAL DEL SURGIMIENTO Y EVALUACIÓN DE IDEAS
 SUGIERA UNA LISTA DE PROYECTOS QUE TENGA EN MENTE.
 PIENSE CUAL FUE‚ EL MOTIVO O RAZÓN PARA QUE SURGIERA CADA
UNA DE LAS IDEAS.
 CUALES SERÍAN LOS BENEFICIOS QUE CADA UNA DE LAS IDEAS
TRAERÁN A SU PEQUEÑA EMPRESA, LAS PUEDE EXPRESAR CUALITATIVA Y
CUANTITATIVAMENTE.
 CUALES SERÍAN LAS DIFICULTADES O DESVENTAJAS DE ESTAS IDEAS.
EXPRESE ESTO EN FORMA TANGIBLE.

5. POR EJEMPLO:
• TENDRÍA QUE TRASLADARSE A UN LOCAL MÁS COSTOSO.
• TENDRÍA QUE AMPLIAR LA PRODUCCIÓN.
DESPUÉS DE ENUMERAR LOS BENEFICIOS Y DESVENTAJAS DE CADA
UNA DE LAS IDEAS, PRIORÍCELAS.
COMO RESULTADO DEL ORDENAMIENTO HECHO EN EL PUNTO
ANTERIOR, DESCARTE ALGUNAS IDEAS DE PROYECTOS Y QUÉDESE
CON LAS MÁS IMPORTANTES.
LAS IDEAS QUE QUEDARON O CALIFICARON DEBEN SER EVALUADAS
Y CONFRONTADAS.

6. POR EJEMPLO:
JOAQUÍN ÁLVAREZ ES UN EMPRESARIO MUY ACTIVO, ÉL TIENE UNA SASTRERÍA, Y A
MEDIDA QUE HA PASADO EL TIEMPO, EL CRECIMIENTO DE LA SASTRERÍA ES UN HECHO.
DENTRO DE LAS IDEAS QUE SE LE OCURRIERON A JOAQUÍN LA SEMANA PASADA
FUERON:
1) SUGERENCIAS DE TIPOS DE PROYECTOS.
A) COMPRAR MÁS MÁQUINAS DE COSER Y MODERNAS.
B) AMPLIAR LA SASTRERÍA.
C) MONTAR OTRA SASTRERÍA EN OTRO BARRIO O COLONIA.
D) COSER PARA LAS ESCUELAS DEL MUNICIPIO
E) MONTAR UNA ACADEMIA PARA SASTRES.

7. 2) MOTIVO O RAZÓN PARA CADA UNA DE LAS IDEAS.
A) LAS DEMANDAS Y REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE SON MÁS EXIGENTES.
B) TRABAJAR MÁS HOLGADO, DESCONGESTIONAR LOS PASILLOS Y DEJAR LUGAR A
OTRAS MÁQUINAS.
C) MUCHA DE SU ANTERIOR CLIENTELA SE HA IDO A VIVIR A OTRO LUGAR.
D) EN ÉPOCAS DE INICIO DE AÑO Y PARA SEPTIEMBRE HAY DEMANDA.
E) HAY MUCHOS JÓVENES QUE NECESITAN APRENDER UN OFICIO.

8. 3.) BENEFICIOS DE CADA UNA DE LAS IDEAS
A) AGILIZAR LOS PROCESOS
HACER NUEVOS DISEÑOS
HACER BUENOS ACABADOS
REDUCIR EL DESPERDICIO.
B) MÁS COMODIDAD PARA TRABAJAR
PASILLOS LIBRES
ÁREAS DEFINIDAS
ESPACIO PARA OTRAS MÁQUINAS

9. C) CUBRIR DEMANDA INSATISFECHA EN OTRO LADO.
DELEGAR FUNCIONES
CONCENTRARME EN UN LUGAR ÚNICAMENTE.
D) TENER ASEGURADA UNA CLIENTELA
COSER EN SERIE EN COLORES Y TELA
COMPRA DE TELA MÁS BARATA Y POR MAYOR.
E) OTROS INGRESOS
ACREDITAR LA ACADEMIA
TENER MANO DE OBRA DISPONIBLE Y CAPACITADA.

10. 4) DESVENTAJAS O DIFICULTADES DE CADA UNA DE LAS IDEAS.
A) • ES NECESARIO ANTES DE INVERTIR EN AMPLIACIÓN.
• INVERSIÓN FUERTE.
5.) PRIORIZAR CADA UNA DE LAS IDEAS.
A) COSER PARA LAS ESCUELAS O MUNICIPIOS.
B) AMPLIAR LA SASTRERÍA.
C) COMPRAR MÁS MAQUINARIA DE COSER Y MODERNA.
D) PONER OTRA SASTRERÍA EN OTRO LUGAR.
E) PONER OTRA ACADEMIA.

11. 6.) SELECCIONAR LAS IDEAS
A) COSER PARA ESCUELAS Y MUNICIPIOS.
B) AMPLIAR LAS INSTALACIONES
C)MONTAR UNA ACADEMIA

12. PERFIL
ESTA ETAPA CONSISTE EN EL PERFECCIONAMIENTO DE DATOS CORRESPONDIENTES
AL NIVEL DE IDEA Y BUSCA CONTAR CON INFORMACIÓN SOBRE LAS DIFERENTES
OPCIONES EXISTENTES:
• DEMANDA ACTUAL ESTIMADA
• LOCALIZACIÓN APROXIMADA DE DICHA DEMANDA
• OFERTA ACTUAL ESTIMADA
• COMPOSICIÓN APROXIMADA DE LA OFERTA
• POSIBLES PROCESOS A EMPLEAR
• MONTO APROXIMADO DE LA INVERSIÓN EN MONEDA NACIONAL Y EXTRANJERA.
• PRINCIPALES INSUMOS A EMPLEAR Y PROBABLES PROVEEDORES.
• ESTIMACIÓN GLOBAL DEL COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO.
• POSIBLE RENTABILIDAD DEL PROYECTO.

13. EJEMPLO DE UN PERFIL
DON LUIS GÓMEZ DESE A MONTAR UNA FÁBRICA DE BLOCK EN CAMOTÁN,
CHIQUIMULA, PARA LO CUAL NECESITA SOLICITAR UN PRÉSTAMO A UNA INSTITUCIÓN, LA
QUE LE PIDE UN PERFIL DEL PROYECTO. EL SR. GÓMEZ, ELABORA EL SIGUIENTE PERFIL:
1. DEMANDA ACTUAL ESTIMADA
AÑO 2005 2006 2007
BLOCK
DIARIOS
2,000 3,000 3,500

14. 2.LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA
NUMERO PRODUCTO LOCALIZACIÓN
1,000 BLOCKS PARA CONSTRUCCIONES URBANAS
1,500 BLOCKS PARA CONSTRUCCIONES MUNICIPALES
1,000 BLOCKS PARA CONSTRUCCIONES RURALES
3,500 TOTAL
3. OFERTA ACTUALIZADA ESTIMADA: HAY TRES BLOCKERAS EN EL MUNICIPIO,
SIENDO ELLAS. BLOCKERA OFERTA DE BLOCKS
DOÑA MARÍA 1,000
EL PEREGRINO 1,000
EL FARO 1,000
TOTAL 3,000

15. SI SE COMPARA LA OFERTA DE 3,000 BLOCKS, CON LA DEMANDA DE 3,500
BLOCKS DIARIOS SE OBSERVA QUE HAY UNA DEMANDA INSATISFECHA DE 500
BLOCKS.
4. PROCESO DE PRODUCCIÓN:
EL PROCESO PARA LA ELABORACIÓN DEL BLOCK ES SENCILLO Y SE
DESCRIBE A CONTINUACIÓN:
PREPARACIÓN DE MEZCLA
LLENAR MOLDE, REVISAR QUE EL MOLDE ESTÉ LLENO, PRENSAR EL MOLDE,
DESCARGAR EL BLOCK, ESPERAR QUE SEQUE.
INSUMOS A UTILIZAR MATERIAS PRIMAS: CEMENTO • ARENA • AGUA.
MAQUINARIA: MAQUINARIA PARA HACER BLOCK, AZADONES • PALAS
ETC.

16. 5.MONTO APROXIMADO DE LA INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS
6. CAPITAL DE TRABAJO
5. Capital de trabajo
Materias primas L. 2,000.00 Mano
de Obra L. 1,000.00
Otros L. 1,000.00 Total L. 4,000.00
Monto de
L. 45,500.00
Inversión
Capital de
L. 4,000.00
Trabajo
Total L.49,500.00

17. Materias Primas
• cemento. 20 quintales a un precio
L.600.00 de L.30.00
• arena. Una
L.100.00
camionada
Mano de Obra L.200.00 Luz
eléctrica L. 50.00
Agua L. 5.00 Total L.955.00
El anterior es un estimado de
costo diario.
Se producen diariamente 1000
blocks por lo que el costo unitario o
de cada block es de L.955.00/1000
blocks = L.0.95 por block.
terreno L.20,000.00
maquinaria y equipo
L.15,000.00
herramienta L. 5,000.00
mobiliario L. 500.00
construcciones L. 5,000.00
Total L.45,500.00
7. COSTO GLOBAL

18. 8. Rentabilidad o ganancia del
proyecto
• precio de venta por block es de:
L.1.30
• costo unitario de producción:
L.0.95
• se vende 800 blocks diarios
• utilidad diaria es igual a 800 blocks
por L.0.35 = L.280.00 • utilidad
mensual es igual a
L.280.00 por 30 días, es igual a
L.8,400.00
Este último dato es importante, ya
que para financiar el proyecto una
cooperativa ofrece un préstamo de
L.50,000.00 para iniciar el proyecto
a una tasa de i nterés del 30%
anual, con una cuota
aproximada mensual de
L.2,000.00.
Lo cual según la rentabilidad o
ganancia del proyecto se cubre
con la utilidad o ganancia.

19. EL ESTUDIO DE MERCADO
DA UNA IDEA AL INVERSIONISTA DEL RIESGO QUE SU PRODUCTO CORRE
DE NO SER ACEPTADO EN EL MERCADO.
OBJETIVOS
1) ESTABLECER LA FACTIBILIDAD DEL MERCADO.
2) APORTAR EL FLUJO DE FONDOS CON LOS INGRESOS Y COSTOS
POR VENTAS DEL PROYECTO.
ACTIVIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO
DESCRIPCIÓN D EL PRODUCTO O SERVICIO.

20. EN ESTA PARTE DEBE HACERSE LA DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O
SERVICIO QUE SE PRETENDA ELABORAR O PRESTAR.
SE DEBEN HACER ALGUNAS PREGUNTAS, COMO:
¿CUÁL ES EL PRODUCTO?
¿CUÁL ES EL SERVICIO?
¿CUÁLES SON SUS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS?
EN EL CASO DE LOS PRODUCTOS SE PUEDEN ACOMPAÑAR CON UN
DIBUJO QUE DESCRIBA LOS DETALLES DEL PRODUCTO POR NORMAS
DE CALIDAD SI FUERA NECESARIO.

21. Por ejemplo:
Producto
D
Servicio
mesa de madera
tamaño de 1m x
0.50 m
compra y venta de
bienes raíces.
de madera al contado
patas torneadas ágil
madera de pino inmediata
Estéticas legal
Duraderas con fiador
rápido
eficaz
ESTABLECIMIENTO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO.
DEMANDA: ES LA CANTIDAD DE BIENES Y SERVICIOS QUE EL MERCADO REQUIERE
O SOLICITA PARA BUSCAR LA SATISFACCIÓN DE UNA NECESIDAD ESPECÍFICA A UN
PRECIO DETERMINADO.
DE ACUERDO CON LOS NIVELES DE EXISTENCIA DE CONSUMO DE LOS BIENES O
SERVICIOS DEL PROYECTO Y CON EL CRECIMIENTO DEMOGRÁFICO.

22. LA DEMANDA SE CLASIFICA EN:
A) DEMANDA SATISFECHA: CUANDO LO QUE SE REQUIERE ES
EXACTAMENTE IGUAL A LO QUE SE OFRECE. SE DIVIDE EN SATURADA Y
NO SATURADA.
B) DEMANDA INSATISFECHA: CANTIDAD DE BIENES O SERVICIOS QUE
PUEDAN CONSUMIRSE EN EL FUTURO Y QUE NADA PODRÁ SATISFACERLO.

23. LAS PRINCIPALES INTERROGANTES QUE SE DEBEN RESPONDER SON:
A) ¿CUÁL ES EL TIPO DE CONSUMIDOR POTENCIAL PARA LOS BIENES O SER VICIOS DEL PROYECTO?
B) ¿CUÁLES SON SUS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS?
CONSUMIDOR POTENCIAL: CONSUMIDOR QUE EXISTE Y QUE EN ALGÚN MOMENTO PUEDE ATENDERSE.
C) ¿CUÁL ES E L ÁREA GEOGRÁFICA DONDE SE ENCUENTRA EL MERCADO POTENCIAL DEL BIEN O
SERVICIO?
MERCADO POTENCIAL: MERCADO QUE EXISTE Y QUE EN ALGÚN MOMENTO PUEDE ATENDERSE.
D) ¿QUÉ CANTIDADES DE CONSUMIDORES POTENCIALES EXISTEN EN EL ÁREA GEOGRÁFICA?
CONSULTE DATOS DE MUNICIPALIDAD, INFOP O ALGUNAS OTRAS INSTITUCIONES O CON NEGOCIOS SIMILARES.
• E) ¿QUÉ PORCENTAJE DE LA POBLACIÓN REPRESENTAN LOS CONSUMIDORES POTENCIALES?
• F) ¿CUÁNTOS SON LOS CONSUMIDORES PREVISTOS DURANTE LA VIDA ÚTIL DEL PROYECTO?

24. ESTABLECIMIENTO DE LA OFERTA
OFERTA ES LA CANTIDAD DE BIENES O SERVICIOS QUE UN CIERTO NÚMERO
DE OFERENTES ESTÁN DISPUESTOS A PONER A DISPOSICIÓN DEL MERCADO
A UN PRECIO DETERMINADO.
TIPOS DE OFERTA.
A) COMPETITIVA: LOS PRODUCTORES SE ENCUENTRAN EN LIBRE
COMPETENCIA.
B) OLIGOPÓLICA: EL MERCADO SE ENCUENTRA DOMINADO POR UNOS
CUANTOS PRODUCTORES.
C) MONOPÓLICA: EXISTE UN SOLO PRODUCTOR DEL BIEN O SERVICIO.

25. LAS PRINCIPALES INTERROGANTES A RESPONDER SON:
1. ¿QUIÉNES SE ENCARGAN DE PRODUCIR EL BIEN O BRINDAR EL
SERVICIO EN LA REGIÓN?
BUSCAR INFORMACIÓN EN LA MUNICIPALIDAD, INFOP, ETC.
2. ¿QUÉ CANTIDADES ANUALES DEL BIEN O SER VICIO SE OFRECEN
ACTUALMENTE EN LA REGIÓN?
BUSCAR INFORMACIÓN EN LA MUNICIPALIDAD, INFOP U OTRAS
INSTITUCIONES, PLATICAR CON OTROS COMERCIANTES.

26. 3. ¿QUÉ VENTAJAS Y DEFICIENCIAS TIENE LA PRODUCCIÓN O PRESTACIÓN DEL BIEN O SERVICIO?
4. ¿QUÉ CANTIDADES ADICIONALES ANUALES SE PUEDEN OFRECER DEL BIEN O SERVICIO?
5. ¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE LA DEMANDA Y OFERTA DURANTE LA VI DA ÚTIL DEL PROYECTO?
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
EL ESTUDIO DE LA COMPETENCIA ES FUNDAMENTAL PARA DEFINIR LA ESTRATEGIA COMERCIAL,
TRATANDO DE APROVECHAR LOS ACIERTOS Y DESACIERTOS.
SIRVE PARA COMPARARSE CON LA COMPETENCIA EN CUANTO A:
CALIDAD
PRECIO
PRONTITUD
VOLUMEN
EFECTIVIDAD
MANTENIMIENTO

27. Por ejemplo: Competencia e ntre dos empresas que ofrecen servicio
de mantenimiento de computadora:
Aspectos Empresa Empresa Conclusión
A B
Garantía + - + Servicio + - +
Precio - + -
Mantenimiento + - +

28. ÁREA DEL MERCADO A CUBRIR
SE REFIERE AL ÁREA O SEGMENTO DEL MERCADO A CUBRIR EL PROYECTO D E ACUERDO CON
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO Y A DEMANDAS DEL CONSUMIDOR Y ANTE TODO
CAPACIDAD DE LA EMPRESA.
SEGMENTO: PORCIÓN O PARTE DE UN TODO.
EL PRECIO
PRECIO ES LA CANTIDAD MONETARIA QUE LOS PRODUCTORES, ESTÁN DISPUESTOS A
VENDER Y LOS CONSUMIDORES A PAGAR POR UN BIEN O SERVICIO CUAN DO LA OFERTA Y
DEMANDA ESTÁN EN EQUILIBRIO.
EL PRECIO SE FIJA:
• DE ACUERDO CON LA DEMANDA.
• LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN MÁS UN PORCENTAJE DE GANANCIA.
• PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO

29. LAS PRINCIPALES INTERROGANTES A RESPONDER SON:
1. ¿CUÁL ES EL PRECIO QUE SE PAGA EN LA REGIÓN POR EL BIEN O
SERVICIO?
2. ¿CÓMO AFECTA EL PROYECTO EL PRECIO DEL BIEN O SERVICIO?
3. ¿CUÁLES SON LOS MECANISMOS DE DISTRIBUCIÓN EXISTENTES DESDE EL
PRODUCTOR AL CONSUMIDOR?

30. COMERCIALIZACIÓN
COMERCIALIZACIÓN ES LA ACTIVIDAD QUE PERMITE AL PRODUCTOR
HACER LLEGAR UN BIEN O UN SERVICIO AL CONSUMIDOR CON LOS
BENEFICIOS DE TIEMPO Y LUGAR.
LAS PREGUNTAS A RESPONDER SON LAS SIGUIENTES:
1) ¿QUÉ PROBLEMAS EXISTEN ACTUALMENTE EN LOS
MECANISMOS DE DISTRIBUCIÓN?
2) ¿EN QUÉ FORMA SE DISTRIBUYE ACTUALMENTE EL BIEN O
SERVICIO?
3) ¿CUÁL ES EL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN PREVISTO PARA
EL PROYECTO?