CEImagen 2017-04-26 CEIMAGEN en Escuela Argentina de Negocios - Haciendo Negocios en Argentina Martín Simonetta

1. “Comprendiendo los
mercados para la generar
negocios
Martín Simonetta
www.martinsimonetta.com.ar
Abril, 2017

2.  ¿Cuáles son los pasos para iniciar tu
negocio en un contexto cambiante como
la Argentina?
 ¿Por qué 7 de cada 10 empresas son
PyMES en nuestro país?
 ¿Qué oportunidades y desafíos ofrece la
macroeconomía de forma cícilica?
 ¿Qué habilidades y virtudes debe
desarrollar el emprendedor para iniciar,
consolidar y acrecentar su negocio para
sobrevivir y adaptarse al medio?

5. Inflación, cepo cambiario, restricciones
a las importaciones, impuestos a las
exportaciones, dólar blue,
informalidad, etc.
Crisis 1989, 2001-2002

17.  ¿Podemos imaginar la vida de la
humanidad en 20 años?
 Revolución del conocimiento:
› Informática
› Comunicaciones
› Biología

18.  Comprender el mercado: Microeconomía
› Nuestra empresa, productos y servicios
› Nuestros competidores
› Nuestros clientes
 Comprender el contexto: Macroeconomía
› Inflación
› Devaluación
› Nivel de actividad: crecimiento, recesión, depresión, etc.
› Desempleo
› Etc.

22.  ¿Qué producto / servicio podemos ofrecer?
 ¿Quién consumirá nuestros productos /
servicios?
 ¿Quiénes son nuestros competidores?
 ¿Cuál es nuestra ventaja respecto de nuestros
competidores? ¿Calidad? ¿Precio? ¿El
descubrimiento de un nuevo nicho de
mercado?
 ¿Cuál es el precio a que podemos vender el
producto?
 ¿Cuál es el costo de nuestro producto?
 ¿Cómo comercializaremos nuestro producto?

23. Fortalezas Necesidades
del mercado
Oportunidad
de Negocios

26. Identificar nuestras fortalezas
Alcanzar metas, comunicar, competir,
adabtabilidad, empatía, armonía,
positividad, visión futurísitica,
pensamiento estratégico, etc.

27. ¿Quién es más inteligente:
Einstein o Maradona?

28. Inteligencias múltiples
(Howard Gardner)

31. Creando valor: De la
materia prima al cliente

32. Creación de valor:
Hilados tejidos /
telas, ropa, moda

33.  Definición 1: es el proceso social y administrativo
por el cual los grupos e individuos satisfacen sus
necesidades al crear e intercambiar bienes y
servicios. (Philip Kotler considerado por algunos
padre del marketing)
 Definición 2: el arte o ciencia de satisfacer las
necesidades de los clientes y obtener ganancias
al mismo tiempo.

34. El desafío de
comprender
a nuestros
clientes
¿Qué quieren comprar?
¿cuánto quieren
pagar? ¿dónde lo
quieren comprar? Etc.

35. Marketing 1.0, 2.0 y 3.0

37. Pirámide de Abraham Maslow
("A Theory of Human Motivation" de 1943)
Jerarquía de las necesidades humanas

38. Una vez que sabemos dónde estamos
parados, podemos comenzar a pensar en
nuestra
Estrategia
 Liderazgo en costos Consiste en mantenerse
competitivo a través de aventajar a la
competencia en materia de costos.
 Diferenciación Consiste en crear un valor
agregado sobre el producto ofrecido para que
este sea percibido en el mercado como único:
diseño, imagen, atención a clientes, entrega a
domicilio...
 Enfoque Consiste en identificar un nicho de
mercado que aún no ha sido explotado.

41. Matriz BCG
(Boston Consulting
Group)

48. Fortalezas y virtudes del
carácter del EMPRENDEDOR
 Optimismo
 Creatividad
 Curiosidad
 Mente Abierta
 Coraje / Valentía
 Persistencia
 Resiliencia/ Resistencia
 Inteligencia emocional / interpersonal: capacidad de
establecer relaciones positivas. Networking.
 Empatía: Comprender las necesidades del consumidor
para agregarle valor.
 Liderazgo
 Templanza / Autocontrol
 Gratitud: “Te debo una”
 Capacidad de perdonar

49. › “Nunca te rindas” (“Never give up”)
› “Sí, yo puedo. Si creo en mí mismo no
hay nada que no pueda hacer” (“Yes! I
can. If I believe in myself there’s nothing I
can’t do”)
› “Abrí tu mente” (“Open your mind”).
› “El cielo es el límite” (“The sky is the limit”)
› “Pensá en grande” (“Think big”)
› “Soñar despierto” (“Day dreaming”)

50. La importancia de encontrar nuestra
“pasión” en el camino hacia nuestra
felicidad

52. 1. Identificar nuestras fortalezas y trabajar sobre
ellas
2. Comprender nuestro mercado
3. Comunicar eficazmente
4. La calidad es clave
5. Actitud optimista / positiva
6. Aprovechar las oportunidades de la economía
global
7. Diversificar el riesgo
8. No rendirse
9. Flexibilidad para adaptarnos a escenarios
cambiantes
10. Dejar que la pasión fluya

53. El desafío de transformar
nuestros sueños en realidad
“Si lo podés soñar,
lo podés hacer.
Nunca te olvides
que todo esto
comenzó con
un sueño y un
ratón”
Walt Disney

54. “Comprender los mercados
para la generar negocios
Martín Simonetta
www.martinsimonetta.com.ar
Abril, 2017