Nuevos enfoques y funcionalidades en tecnologías maduras
Club Financiero Génova, 24 de mayo 2012




LA GESTIÓN INTERNA Y EXTERNA DE LA MARCA:
MITOS Y RETOS

Christopher R. Smith
Director de brandSmith
Experto en branding y gestión estratégica de marcas
TopTen Business Experts



      @brandsmith_esp
Las marcas se gestionan desde dentro, pero debemos aproximarnos a ellas desde fuera.

NO NOS VEMOS SI NO NOS SALIMOS DE NOSOTROS
JOSÉ SARAMAGO
MITO #1
LAS MARCAS SON HUMO Y NO PRODUCEN RETORNO
Una marca no es humo: es un nombre que tiene poder
         de influencia en los compradores
Un nombre con influencia genera
   beneficios a lo largo del tiempo




TIFFANY’S               JOYERÍA DE TU CALLE
VENTAS
RECURRENTES
POR LEALTAD




BENEFICIOS POR
ASOCIACIONES
MENTALES




VENTAJA
EN COSTES
MITO #2
LAS MARCAS SE CONSTRUYEN CON MARKETING
CONCEPTOS




                 PERCEPCIÓN




PRODUCTOS                          NOMBRES


     Un sistema perceptual con tres patas
Producto             Marca               Percepciones



      LAS MARCAS ALTERAN LA MANERA EN QUE LAS
    PERSONAS OBSERVAN LOS PRODUCTOS, SERVICIOS Y
       ORGANIZACIONES POR MÚLTIPLES FACTORES,


  NO SOLO POR LA PUBLICIDAD O EL MARKETING.
LAS MARCAS ALTERAN LA MANERA EN QUE LAS
  PERSONAS OBSERVAN LOS PRODUCTOS, SERVICIOS Y
     ORGANIZACIONES POR MÚLTIPLES FACTORES,


NO SOLO POR LA PUBLICIDAD O EL MARKETING.
LAS MARCAS ALTERAN LA MANERA EN QUE LAS
  PERSONAS OBSERVAN LOS PRODUCTOS, SERVICIOS Y
     ORGANIZACIONES POR MÚLTIPLES FACTORES,


NO SOLO POR LA PUBLICIDAD O EL MARKETING.
¿Acaso fue culpa de Marketing?
MITO #3
LAS MARCAS SON EMOCIONALES
LAS MARCAS SON, ANTE TODO, REPUTACIÓN.
Una reputación que contrarresta el riesgo percibido en la compra.
BAJO RIESGO.
PRECIO ANTES QUE MARCA.
ALTO RIESGO.
MARCA ANTES QUE PRECIO.
FUNCIONALIDAD EMOCIONAL




f   PENSAMIENTOS       SENTIMIENTOS         CREENCIAS           SÍMBOLOS      e

      LAS MARCAS NO SON EMOCIONALES, SON UTILIDADES.
               Pero pueden llegar a desarrollar una empatía que
    en determinadas circunstancias constituye un firewall a la racionalidad,
                    de ahí que se hable de emocionalidad.
(Por cierto, lo de la “relación con el consumidor” era una metáfora)
RETO #1
PATRIMONIO
PATRIMONIO
                           DE LA MARCA




 Una marca tiene valor cuando consigue transformar su patrimonio en
retorno monetario debido a una predisposición psicológica y colectiva.




                               $
La marca es el producto más una serie de conceptos
 construidos a su alrededor a lo largo del tiempo.
Un constructo personal e intransferible
Compuesto por unos pocos significados relevantes




calidad reloj
caro
       lujo
Que se reafirman constantemente
          Densidad = t
Construya deseabilidad en todos los puntos de contacto.
RETO #2
ESTADO LÍQUIDO
LAS MARCAS SON ACTIVOS CONDICIONALES,
       NO EXISTEN SIN MATERIA.
      Conceptos que impregnan cuatro ámbitos
PRODUCTOS
PERSONAS
ESPACIOS
COMUNICACIÓN
RETO #3
MOVILIZAR
Crea marcas que movilizan.
Si motivan al consumidor,
 motivarán al trabajador.
Mission control.
Designar a un responsable de todas las decisiones que afectan a la marca.
DESPLIEGUE EN CASCADA
   Los empleados son las personas que
conocen, saludan, conversan y ayudan a los
     clientes. Son la cara de la marca.
REFLEXIONES FINALES
La marca es un sistema orgánico que para generar valor, primero debe crecer.
                    Si no hay patrimonio, no hay valor.
Construir patrimonio
Producto, personas, espacios, comunicación

           CONSECUENCIA

                Influencia

           CONSECUENCIA

                Retorno
      Recurrencia, premium, costes

                IMPLICA

       Gestionar desde management
UNA NUEVA MANERA DE PENSAR Y DE HACER




  Branding es todo aquello que uno hace para conectar
     la estrategia de negocio con la experiencia del
   consumidor, generando percepciones positivas y,
                consecuentemente, ventas.
Construir una marca que genere valor no es un fin.
             Ni siquiera es un medio.
Es una actitud.
Muchas gracias.

Christopher R. Smith
BrandSmith
607701159
chris@brandsmith.es
www.brandsmith.es

    @brandsmith_esp

"La gestión interna y externa de la marca Mitos y retos del branding"