Valoracion de empresas trabajo final

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UNIVERSIDAD TÈCNICA DE MANABÌ
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÒMICAS
ESCUELA DE ECONOMÌA
TEMA: “VALORACIÓN A LAS DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE CONSUMO
MASIVO EN EL CANTÓN PORTOVIEJO”
PROYECTO PRIMER PARCIAL
INTEGRANTES:
ACOSTA MOREIRA VANESSA
CEVALLOS SALTOS YELIXA
MOREIRA MOREIRA ZULAY
MONCAYO PONCE YORSI LEANDRO
SOLORZANO ANDRADE VALERIA
ZAMBRANO BERMUDEZ JOSSELYN
NIVEL: DÈCIMO
MATERIA: VALORACIÒN DE EMPRESAS
DOCENTE: ING. HALDER LOOR
PERIODO: OCTUBRE 2016 – FEBRERO 2017

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Índice
1. Introducción Planteamiento, Formulación y Sistematización del Problema...........……3
1.1 Introducción Planteamiento Del Problema…………………………………………………………..3
1.2 Formulación del Problema.......................................................................................... 4
1.3 Sistematización del Problema..................................................................................... 4
2. Antecedentes............................................................................................................... 5
3 Justificación................................................................................................................ 7
4. Objetivos ........................................................................................................................ 8
4.1. Objetivo General......................................................................................................... 8
4.2 Objetivos Específicos ..................................................................................................8
5. Marco de Referencia...................................................................................................9
5.1 Marco Teórico ............................................................................................................ 9
5.1.1 Importancia de las empresas de productos de consumo masivo en el ámbito económico,
social y comercial.................................................................................................................. 9
5.1.2 Clasificación de las empresas de productos de consumo masivo. ................................12
5.1.3 Características de las empresas de productos de consumo masivo. .............................13
5.1.4 Distribuidores de productos de consumo masivo ........................................................14
5.2 Marco Conceptual........................................................................................................29
6. Metodología.............................................................................................................. 31
8. Conclusiones y Recomendaciones ............................................................................. 33
9. Bibliografía............................................................................................................... 35
10. Anexos ...................................................................................................................... 36

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1. Introducción Planteamiento, Formulación y Sistematización
del Problema.
1.1 Introducción Planteamiento Del Problema
Actualmente el comercio en el Ecuador atraviesa una situación difícil, debido al acontecimiento
natural del 16 de abril de 2016, la crisis financiera y petrolera, problemas políticos y
económicos, incremento de desempleo y subempleo, la inflación, el déficit presupuestario
estatal y demás problemas sociales por los que atraviesa el país.
Para el sector comercial, los recursos financieros no están del todo disponibles, lo que hace que
la comercialización y distribución de productos no sea tan fácil. Las instituciones financieras no
quieren acceder a dar créditos a este tipo de empresas, porque generan problemas de mora y por
lo general ponen trabas para que los comerciantes desistan de acceder a los créditos que las
entidades ofrecen.
Una consecuencia de estos problemas es la insuficiente participación de los agentes económicos
dentro del mercado de las distribuidoras de productos de consumo masivo en el Cantón
Portoviejo, como son: Disalma, Distribuidora Cevallos, INVERAGROCORP S. A., Style Beaty
Shop, Manabivendecom, Sol Chifles Platanitos, Distribuidora Telmo Macías, entre otras que se
detallarán en el presente trabajo y se encuentran en la ciudad de Portoviejo, las cuales aportan
al PIB un monto aproximado de 10 millones USD. (Secretaría de Gestión de Riesgos, 2016)
Es necesario descubrir diferentes alternativas de financiamiento para este tipo de empresas. Para
recurrir a fuentes de financiamiento, los dueños de estas tienen que apelar a la valoración de la
empresa, en los cuales tendrán que acudir a crear acciones de sus negocios y así obtener dinero
para que la firma siga en funcionamiento.
Los accionistas, calcularán la mejor manera de financiar el negocio. Debido a las razones antes
mencionadas, es preciso que todos los empresarios dispongan del valor real de sus empresas, y
así estar preparados para cualquier riesgo que se presente en el futuro de las mismas.
En base a estos planteamientos se decidió realizar la valoración a las distribuidoras de productos
de consumo masivo en el Cantón Portoviejo, tomando como referencia los últimos cinco años
y proyectando los próximos cinco.

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1.2 Formulación del Problema.
¿Cuál es el valor real de las empresas distribuidoras de productos de consumo masivo
pertenecientes al sector comercial del Cantón Portoviejo?
1.3 Sistematización del Problema.
¿Cuál es el mejor método para valorar a la empresa según las necesidades y expectativas de los
accionistas?
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa?
¿Cuáles son las oportunidades y amenazas de la empresa?
¿Qué expectativas de crecimiento tiene la empresa para el futuro?
¿Cuál sería el costo de oportunidad, para determinar los flujos correspondientes?
¿Cuál es el valor de mercado de la deuda?
¿Cuál es el costo de la deuda?
¿Cuál es la estructura financiera de la empresa?
¿Cuál es el valor de mercado del patrimonio?

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2. Antecedentes
2.1 Empresas Distribuidoras de Productos de Consumo Masivo a nivel mundial:
Dentro del amplio mundo de empresas de productos de consumo masivo existe una enorme
variedad que puede ir desde la fabricación y distribución del producto más sencillo y pequeño
como un alfiler o un fósforo, hasta la elaboración y distribución del más avanzado y
complicado como son los alimentos, por lo tanto, se puede identificar que hablar de
empresas de producto de consumo masivo es un amplio universo en el cual se encuentran
empresas que son elaboradoras y distribuidoras de sus propios productos, así como también
empresas que solo fabrican y empresas que se dedican exclusivamente a distribuir lo que
otros producen. (Magee, 1976)
Dentro de estas clasificaciones también se pueden encontrar empresas de todo tipo de tamaño
y cobertura geográfica, las cuales tratan de satisfacer las diferentes necesidades de la
población a nivel mundial sin importar el nivel social al que pertenezcan los consumidores,
utilizando métodos de distribución que implican una logística muy bien planificada y
especifica de acuerdo a la especialidad y aplicaciones de los productos.
Los inicios de las empresas de consumo masivo se remontan a la década de los años 40
posterior a la segunda guerra mundial, en donde se comenzó a generar una mayor demanda
de productos de uso diario en los hogares y se presentó la necesidad de abastecer y facilitar
esta amplia variedad de artículos en un tiempo menor comenzando axial una nueva etapa
comercial. (Muñiz, 2014)
2.2 Empresas Distribuidoras de Productos de Consumo Masivo en Ecuador.
Se sabe que en el Ecuador desde hace muchos años ha existido el comercio en un contexto
muy generalizado y su evolución en algunos casos ha estado a la inercia del mercado, se
debe en parte a las invasiones de productos extranjeros y a su vez campañas regionales, las
cuales tienen un impacto muy efímero en el mercado ecuatoriano, productos comestibles,
medicinales, productos de limpieza del hogar, vestuario, etc.
La organización empresarial han contribuido a que las empresas dedicadas a los productos de
consumo masivo sean bien identificables dependiendo desde la óptica de cada gremial, en la
actualidad los perfiles empresariales internacionales de comercialización en la rama de
productos de consumo masivo deben someterse a nuevos requisitos, tales como: estándares
ISO, la globalización, la competitividad, tecnología, etc. (Briones & Granda, 2010)

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Dando como resultado una resistencia mucho mayor para los mercadólogos de poder llevar
sus productos a los consumidores finales.
2.3 Empresas Distribuidoras de Productos de Consumo Masivoenla provincia
de Manabí.
La industria de productos de consumo masivo en la provincia de Manabí se ha convertido en
una de las más importantes fuentes de abastecimiento para la colectividad, ya que suministran
a los hogares de implementos necesarios para la vida diaria, proporcionando de ésta manera
un ahorro considerable.
Este tipo de organización comercial ha tenido un gran impulso gracias a la estabilidad
económica y aceptación que estas distribuidoras han logrado poseer a través del tiempo lo
cual, ha dado estabilidad, confianza y oportunidad de inversión comercial para muchos
empresarios Manabitas, en donde más de uno ha tenido la oportunidad de identificar el
momento para realizar negocios en la distribución de productos de consumo en diferentes
zonas del territorio provincial, donde los productores no podían dar cobertura al mercado por
el alto costo de distribución que representaba anteriormente. (SCPM, 2015)1
1 SCPM= Superintendencia de Control del Poder del Mercado

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3 Justificación
La actividad principal de las distribuidoras de productos de consumo masivo es la
comercialización de alimentos y otros productos en una región o zona determinada, sin
dejar de lado que existen mercados como los de vestuario, cosméticos, juguetería,
ferretería, electrodomésticos y artículos del hogar, dada esta situación se ha generado
el interés particular de las investigadoras en ejecutar un estudio sobre el mismo, para la
cual se iniciara con el estudio desde lo general para posteriormente particularizar el
hecho, además nos regiremos de ciertos lineamientos que se derivan del mismo.
El presente estudio busca como objetivo plantear una descripción general de las
principales distribuidoras de productos de consumo masivo en el sector comercial del
cantón Portoviejo, así como también identificar la vinculación e impacto que estas tienen
en el ámbito que se desenvuelven sea este de carácter social, económico, comercial o
financiero, finalmente obtener información relevante de estudios, investigaciones y
casos relacionados con las distribuidoras.
En la actualidad son muchos los negocios con estas características, sin embargo es
importante indicar que las distribuidoras han implementado la producción y venta de
productos considerados como “marca propia” por lo que generan una integración
vertical directa para la comercialización de sus productos, reduciendo la interacción
entre proveedores y distribuidoras , también existen relaciones tanto verticales como
horizontales; las verticales, son principalmente entre proveedores y consumidores
finales, mientras que las horizontales tratan de la competencia que tienen por una parte,
entre proveedores para suministrar sus productos en las distribuidoras y por otra parte,
entre los supermercados para la comercialización de los mismos productos.
Según los resultados obtenidos las beneficiarias directos seriamos nosotras ya que el
sondeo de la información que gira en torno a las distribuidoras que pertenecientes al
sector antes mencionado nos permitirá realizar análisis interno y externo de las
distribuidoras que nos permita conocer la condición y la problemática que enfrentan en
torno al contexto financiero con el propósito plantear sugerencias a los problemas.
Esta situación hace interesante la posibilidad de estudiar la factibilidad de este trabajo
no solo porque los objetivos planteados facilitan su realización sino que contamos con
todas las fuentes técnicas, humanas (Autoras de la Investigación), informativas
(primarias y secundarias), económicas y además el tiempo para cumplir el trabajo
propuesto

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4. Objetivos
4.1. Objetivo General
Efectuar un estudio del valor real de las empresas distribuidoras de productos de
consumo masivo pertenecientes al sector comercial del cantón Portoviejo
considerando: activos, pasivos y patrimonio, posicionamiento y credibilidad que
posee en el mercado durante el período 2012-2016
4.2 Objetivos Específicos
 Detallar la participación histórica que han tenido las distribuidoras de
productos de consumo masivo pertenecientes de este sector en el ámbito,
económico, social, comercial y financiero mismo que permitirá conocer
el desarrollo que han tenido durante el periodo establecido.
 Realizar un análisis interno y externo de las distribuidoras que nos permita
conocer la condición y la problemática que enfrentan en torno al contexto
financiero con el propósito plantear sugerencias a los problemas.
 Demostrar que metodología de valoración es la más indicada, con el fin de
que esta nos permita reconocer cuales son las principales amenazas y
oportunidades del sector así como también las fortalezas y debilidades
que poseen las distribuidoras de productos de consumo masivo
pertenecientes del sector comercial.

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5. Marco de Referencia
5.1 Marco Teórico
5.1.1 Importancia de las empresas de productos de consumo masivo en el ámbito
económico, social y comercial.
En definitiva, las empresas de producto de consumo masivo son sumamente
importantes desde todo punto de vista y en todo ámbito en el entorno en el cual está
envuelta esta actividad; puesto que en la mayoría de los casos es generadora directa
o indirecta de toma de decisiones que incide en todo tipo de actividad.
Para ser más específico se analizarán a fondo algunas áreas de la actividad nacional
para representar su importancia.
a) Ámbito económico:
Las empresas de productos de consumo masivo en el ámbito económico son
generadoras de divisas puesto que se dedican a movilizar grandes cantidades de
productos, por tanto, el flujo de efectivo es muy grande, de tal manera que beneficia
tanto al capital nacional como a la inversión extranjera, tomando en cuenta la
procedencia del producto que se está comercializando.
La actividad de estas empresas son generadoras de impuestos y aranceles que
contribuyen al crecimiento y mejoramiento económico del país, puesto que en la
mayoría de los casos los productos que se distribuyen son de gran accesibilidad
adquisitiva, por lo tanto, no presenta dificultad para ninguna clase social poder
consumirlos en sus hogares, de tal manera que se logra sustentar necesidades
básicas del entorno familiar por su característica de consumo masivo.
Visto desde este punto y tomando en cuenta el nivel socio-económico de la
población se concluye de que aunque el precio del producto puede ser
relativamente bajo, el flujo de efectivo se compensa con las cantidades de producto
que se consume, es ahí donde se produce el volumen en las ventas (bonificaciones,
escalas). Si se profundiza en el ámbito económico se puede observar la importancia
de la actividad de distribuir un producto, puesto que resultaría inútil producir un
producto si este no se le facilita al consumidor a través de los puntos de venta, los
cuales son un complemento de esta actividad distributiva, entonces no existiría la
acción compraventa.

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Por lo tanto la rotación de efectivo en este tipo de rubro económico nunca se
presenta; ya que los canales de distribución son parte fundamental en un plan de
marketing los cuales a su vez empleos indirectos de transporte y distribución.
La banca también se ve beneficiada con este tipo de transacciones, resulta que,
para optar a la distribución de un producto de cualquier tipo y rubro, es necesario
una gran inversión económica, por tanto es necesario hacer uso de los recursos
financieros disponibles para un óptimo funcionamiento y liquidez en la facilidad de
inversión; ya que para poder ser competitivo se requiere de una compleja estructura
organizativa que permita un desarrollo idóneo que sea congruente a los objetivos
proyectados por cada compañía, entonces la inversión es grande, por tanto la
recuperación de la inversión debe ser bien planificada.
Por todo lo anterior se puede destacar la importancia de las empresas de productos
de consumo masivo en la economía de un país siendo estas indispensables para un
óptimo flujo de efectivo según balanza comercial nacional. (Díaz, 1996)
b) Ámbito social.
Desde el punto de vista sociológico las empresas de productos de consumo masivo
juegan un papel importante, puesto que son generadoras de un desarrollo social
sostenible mediante la generación de empleos que contribuyen también al
desarrollo de un país, debido a los amplios y variados tipos de empleo que
comprenden su complejo entorno laboral, puestos que van desde el requerimiento
del más elevado nivel intelectual, capacidad y experiencia hasta el más sencillo de
realizar, si se analiza de este modo se pueden describir puestos tales como:
gerencia general, gerencia de marca, gerencia de ventas, gerencia de mercadeo, etc.
hasta llegar a todo un equipo de logística como lo son la fuerza de impulsación
(ofrecimiento del producto en el punto de venta) o el equipo de display (equipo de
trabajo que se encarga de colocar de forma ordenada y atractiva los productos en
el punto de venta).
Como se puede apreciar, este tipo de actividad es bastante productiva, ya que cada
empleo se ve reflejado en el ingreso percápita de un país, permitiendo la
participación de personas de cada nivel social y académico. Sin embargo el alcance

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de participación social va más allá de la propia estructura organizativa laboral
trascendiendo a otro tipo de organizaciones como pueden ser: empresas de
transporte, publicitarias, seguridad, gubernamentales.
Como es notable se ha conocido el impacto que tienen las empresas de productos
de consumo masivo en el aspecto laboral y se ha destacado el amplio espectro de
alcance que este tipo de actividad económica genera, también existe otro tipo de
participación la cual se acentúa por tener una gran importancia, debido a la
capacidad de abastecimiento y satisfacción de necesidades básicas de todos los
hogares de la región; y que están siendo sustentadas por la puesta oportuna de la
oferta en los puntos de venta, puntos que permiten brindar toda la variedad de
productos que satisfacen todas y cada una de las necesidades. Estas pueden ser
necesidades básicas, alimenticias, de limpieza, aseo e incluso se puede mencionar
necesidades que se satisfacen con productos suntuarios o artículos de lujo.
Sino fuera por la existencia y capacidad distributiva de la industria de productos de
consumo masivo, la sociedad en general pudiera inclusive entrar en un caos; puesto
que dificultaría de manera notable la capacidad de suplirse de artículos, y, por lo
tanto no se podrían satisfacer ningún tipo de necesidad, ya que, para que la
sociedad se pueda desarrollar en un equilibrio estable, es necesaria la existencia de
las empresas dedicadas a la industria de productos de consumo masivo. (Díaz,
1996)
Se puede agregar que el impacto que generan las empresas de productos de
consumo masivo en la sociedad también es educativo, pues con la creación
de nuevos productos se orienta al público con respecto a la forma correcta de su
utilización. Como buen ejemplo de esta situación son el surgimiento de las nuevas
comidas congeladas, las cuales contribuyen a que la alimentación de las personas
económicamente activas sea más nutritiva y rápida, con respecto a su cocimiento el
cual se realiza por lo general en hornos de microondas.
c) Ámbito comercial:
Las empresas dedicadas a la actividad de productos de consumo masivo son
sumamente importantes en el área comercial tanto nacional como internacional.
Según la naturaleza de la empresa, esta puede ser distribuidora de productos

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elaborados por otras compañías que únicamente se dedica a la producción,
desarrollándose así un pacto comercial en ambas empresas y muy posiblemente la
empresa fabricante es de origen extranjero y deposita la confianza de la
comercialización del producto a una empresa nacional. Para que este tipo de
relaciones sean posibles existen tratados comerciales que pueden ser: bilaterales,
multilaterales, regionales, tratados de libre comercio, etc. (Muñiz, 2014)
Estos tratados permite que este tipo de industria se vuelva cada vez más
competitiva con relación a la calidad y variedad de los productos, así como también
con respecto a los precios cada vez más accesibles para el consumidor, creando
de este modo un ambiente que permite desarrollar una atmósfera comercialmente
competitiva y que por inercia permite tanto el progreso gradual de las empresas
más sobresalientes así como la desaparición en el mercado de las empresas menos
competitivas, menos agresivas.
En el ámbito comercial las empresas de productos de consumo masivo marcan el
paso de la oferta y la demanda puesto que son generadoras de opinión por parte del
consumidor al definir un producto como líder o no. (Díaz, 1996)
5.1.2 Clasificación de las empresas de productos de consumo masivo.
Como se mencionó anteriormente dentro del universo de empresas de productos de
consumo masivo, existen tanto fabricantes como distribuidores, así como empresas que
realizan ambas actividades, sin embargo, una empresa que se dedica exclusivamente a la
distribución de productos tiene la posibilidad de tener un stock de productos mucho más
variados, amplio y de todo género que la que se dedica a las actividades de fabricar y
distribuir , puesto que estas últimas se limitan a distribuir las marcas propias que por lo
general son de un solo género o rubro y no les interesa otro tipo de líneas, por ejemplo,
papel higiénico, aceites comestibles, medicamentos y otros. (Fernandez, 2008)Por lo
tanto las empresas de productos de consumo masivo pueden clasificarse así:
a) Productoras y distribuidoras.
Se caracterizan por contar con una mega estructura tanto organizativa como
de cobertura geográfica. Generalmente cuentan con su propia fuerza de marketing.
b) Productoras.
Se caracterizan por limitarse a elaborar los artículos ya sean estos especializados
como diversificados y encomiendan su distribución a empresas que se

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especializan en distribuir los productos.
c) Distribuidoras.
Se caracterizan por realizar convenios con compañías productoras, se encargan de
colocar los productos en los puntos de ventas y ofrecer un área de atención al cliente
de forma personalizada.
d) Internacionales.
Se caracterizan por tener presencia en dos o más países y encomiendan el manejo
de sus productos a concesionarios del país en el cual tiene presencia.
e) Transnacionales.
Se caracterizan por tener presencia en dos o más países y tiene representantes de
su propia estructura administrativa gerencial en cada uno de los países en donde
operan.
f) Co-distribuidores.
Se caracterizan por brindar un apoyo distributivo al concesionario para hacer
llegar los productos a los puntos de venta donde generalmente no llega.
5.1.3 Características de las empresas de productos de consumo masivo.
Las empresas de productos de consumo masivo poseen varias características que
permiten identificarlas de forma adecuada, ya que a esta actividad se dedican
muchas empresas que se destacan en el área industrial o en el área meramente
comercial.
No está de más mencionar que también existen dentro de este género de actividad
económica empresas tan grandes que realizan de forma muy satisfactoria ambas
actividades. (Magee, 1976)
Si bien es cierto que las características pueden ser muchas, en este documento se
mencionarán las más relevantes en la industria de productos de consumo masivo,
dentro de las cuales se destacan las siguientes:
a) Específicas.
Algunas se caracterizan por dedicarse a la comercialización de un rubro específico

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como por ejemplo: detergentes.
b) Diversificadas.
Se caracterizan por dedicarse a la comercialización de dos o más rubros económicos
aunque no sean del mismo género por ejemplo: pueden dedicarse a la elaboración
de alimentos y además de detergentes.
c) Eficaces.
Deben ser eficaces tanto en la cobertura geográfica, como el la agilidad de servicio,
ya que de no contar con esta característica no podría pertenecer a este tipo de rubro
comercial, puesto que es altamente competitivo.
5.1.4 Distribuidores de productos de consumo masivo
Los productos de consumo masivo son bienes que la mayoría de los sujetos que habitan
un mundo globalizado tienden a consumir en forma diaria para satisfacer sus necesidades
presentes y futuras, y de esta forma se constituye la actividad circular según la cual las
empresas producen para que el consumo se efectivice, y su vez el consumo mismo es el
que promueve que se genere más producción. Con el fin de mejorar la respuesta de los
clientes, los distribuidores de productos de consumo masivo se han vinculado
directamente con los clientes, ofreciendo soluciones que puedan adaptarse a cada
comercio y las necesidades específicas que cada uno tenga.
Las soluciones que estos distribuidores ofrezcan deben integrar una variada gama de
herramientas específicamente diseñadas para lograr una excelencia en la operatividad y
rentabilidad tanto de su propio negocio como el de sus clientes, que logren fomentar
modelos de negocio que resulten firmes, cuyos servicios fueren innovadores, prácticos y
redituables. (Díaz, 1996)
Las empresas que pertenecen al rubro de Distribuidor Mayorista de productos de consumo
masivo deben operar optimizando requerimientos claves del negocio, mientras realizan
los cambios que resulten favorables para maximizar su operatividad y funcionamiento,
de manera independiente de la envergadura de la empresa.
Los distribuidores deben lograr motivar al cliente para que reincida en la compra, por lo
cual deben contar con la información necesaria para evaluar de qué manera lograr tomar

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decisiones de forma rápida, adecuada y rentable, con el fin de mejorar la experiencia de
cada cliente.
Para ello, debe realizar desde un análisis de la demanda que proviene de los pedidos de
los clientes, hasta funciones de planeamiento, operaciones, finanzas y recursos humanos,
que puedan ofrecer una visión global de todo el proceso y sus particularidades,
permitiendo anticiparse a las necesidades que podrían surgir de los compradores de
acuerdo a sus características, obteniendo resultados favorables que incrementen las
ventas. (Magee, 1976)
Los fabricantes de productos de consumo masivo deben promocionar productos que
resulten atractivos a los consumidores, que provoquen la demanda de esa mercadería, y
que la misma pueda exceder las expectativas de los clientes y los consumidores finales.
En la actualidad los distribuidores de productos de consumo masivo se ven enfrentados a
un nivel de demanda sin precedentes. Ya no solo los vendedores mayoristas así como
también los comercios y tiendas conforman la cartera de clientes de este tipo de empresas;
sino que además han comenzado a trabajar de manera cada vez más frecuente con clientes
particulares, que solían ser, tradicionalmente, los consumidores finales que compraban al
por menor todos los productos. Esto sucede porque los precios que se piden por este tipo
de productos en los comercios minoristas no se pueden comparar siquiera con el costo
que puede llegar a tener el mismo producto en un distribuidor mayorista.
En relación con los precios que manejan los comercios que trabajan al por menor, los
distribuidores mayoristas presentan una ventaja económica mucho mayor. Las empresas
que comercializan productos de consumo masivo (PCM), ya sea tanto distribuidores,
como fabricantes o importadores, deben estar preparadas para poder responder ante los
desafíos propios del mercado actual y los cambios que se presenten en la demanda de los
clientes, para lo cual debe contar con información acerca del comportamiento del
consumidor que les permita tomar decisiones estratégicas, siempre intentando innovar,
así como también complementando la venta con acciones de marketing sobre los
productos que trabajan, y muy especialmente, será necesario que las mismas puedan
establecer un modelo de negocio que resulte lo más eficiente posible en función del
mercado que abarcan y de la demanda especifica que reciben de los clientes. Los
distribuidores de productos de consumo masivo, que proveen por lo general a mayoristas

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y a cadenas de supermercados, requieren productos fabricados a gran escala y con precios
internacionales competitivos en el mercado nacional.
Los fabricantes y productores nacionales deben contar con el conocimiento específico y
la experiencia necesaria para poder competir con los productos importados. Los
distribuidores de PCM deben ofrecer una amplia gama de productos, que posibilite a los
clientes realizar una elección que les resulte adecuada, contando con el tipo de
consumidores con los que trabajen, para incrementar la eficiencia tanto en las compras
como en las ventas. Los distribuidores deben tener en cuenta, para la realización de su
labor, no solo todo lo que concierne a los aspectos estratégicos y comerciales de la
distribución, sino también los aspectos legales.
5.1.4.1 Empresas Distribuidoras de Productos de Consumo Masivo enla ciudad de
Portoviejo
Empresas Descripción
Disalma
Actividad: Distribución de productos de consumo masivo
pastas, jugos, licores, especies, confitería.
Localización: Portoviejo.
Categoría: Alimentación y bebidas, Alimentación general.
Distribuidora Cevallos
Actividad: Dedicada a la distribución y comercialización de
productos de consumo masivo, alimenticios, farmacéuticos,
útiles escolares, entre otros en la provincia de Manabí, en
diferentes líneas a mayoristas, comisaritos, comerciales,
tiendas, bazares y farmacias en toda la provincia.
Categoría: Alimentación y bebidas, Varios.
Actividad: Empresa dedicada a la elaboración de productos
alimenticios. Especializados en el área de salsas y conservas.
Cuenta con una amplia gama de productos que incluyen:
salsa de tomate, mostaza, mayonesa, salsa china, vinagre,
salsa de ají, pulpa de ají, ají molido, aceitunas, mermeladas

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Inveragrocorp S. A.
de pina, frutilla y guayaba, miel de abeja. También ajo,
comino, pimienta, canela, polvo de ají, condimento
completo.
Además se desarrolla una línea para la elaboración de pulpa
de frutas.
Los productos antes mencionados hay en diferentes
presentaciones, desde tamaños familiares (100 grs), hasta
tamaños institucionales (4 kilos).
Los plazos de entrega varían dependiendo de los volúmenes,
pero se caracterizan por cumplir siempre dentro de los plazos
establecidos.
Localización: Portoviejo (km 4 1/2 Vía Portoviejo – Manta
y Paso Lateral).
Categoría: Alimentación y bebidas, Conservas.
Style - Beauty Shop
Actividad: Venta de perfumes, cosméticos, maquillaje,
productos de belleza en general. Variedad de marcas, todos
enfocados en la belleza y el cuidado de la mujer.
Categoría: Salud y Belleza, Perfumería y cosmética.
Actividad: Empresa dedicada a Portales Internet y Medios
de comunicación.
Sitio para promocionar productos y servicios de la provincia
de Manabí en Ecuador con MANABIVENDE.COM y visión
objetiva sobre los sectores productivos de la provincia de
Manabí con MANABÍ VENDE - PERIÓDICO
EMPRESARIAL.
Manabivende se constituye ahora en una red de sitios webs
manabitas que buscan promocionar productos y servicios de
Manabí. E marketing y alojamiento a pequeñas y medianas
empresas que no tienen espacio o recursos suficientes para
promocionarse en Internet.
Publicidad y noticias sobre el sector productivos de la
provincia de Manabí. Oportunidad de Negocios para
promocionarse en el sector empresarial Manabita.

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Manabivende Com Se hace además la promoción directa entre los clientes y
aliados sobre los nuevos productos y servicios que se
incorporan gracias a las alianzas con empresas en Ecuador y
el mundo. Amplio espectro de oportunidades para hacer
negocios.
Localización: Portoviejo
Categoría: Medios de comunicación y Portales Internet.
Sol chifles platanitos
Actividad: Industria dedicada a la elaboración de snacks
naturales de plátano verde y maduro, utilizando aceite con
certificaciones internacionales. Productos que elabora Sol
Chifle: Snacks de plátano verde maduro, Snacks de yuca,
Snacks de banano verde.
Categoría: Alimentación y bebidas, Alimentación general.
TÍA S.A.
Actividad: Cadena de tiendas que ofrece productos de
consumo hogareño y personal, especializada en ofertas
innovadoras, temporadas o eventos, a través de una amplia
cobertura nacional.
Localización: Calle Alajuela, entre calle 1ro. De enero y
calle G. Moreno. Portoviejo
Categoría: Alimentación, productos de primera necesidad,
entre otros.
TIA fue fundada el 29 noviembre de 1960.
MISIÓN
Generar bienestar en los hogares ecuatorianos
Promover el crecimiento profesional de nuestros empleados.
Generar nuevas plazas de trabajo
Incrementar año a año el valor de nuestra compañía.
VISIÓN
Ser la empresa con mayor ámbito geográfico en el Ecuador,
con la mayor gama de productos para nuestro mercado
objetivo, promoviendo el desarrollo social de la comunidad

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y el país manteniendo la rentabilidad del negocio y los
niveles de crecimiento.
Comercial Gonzalo
Zambrano
Actividad: Brindar una atención personalizada, entregando
productos de calidad con pesos justos; ni más ni menos.
Enfocados en el crecimiento de los tenderos y en la economía
de las familias manabitas ofreciendo precios bajos en
relación al PVP. El servicio a la comunidad y el amor y
esfuerzo han hecho que el comisariato no solo sea un punto
de venta y compra de productos; sino un lugar de encuentro
entre sus clientes pasando a formar parte de sus vidas.
Localización: Calle Alajuela – Portoviejo.
Categoría: Alimentación, productos de primera necesidad,
varios.
Casa del Porcelanato
Actividad: Empresa dedicada a Materiales de construcción y
Construcción e inmobiliaria.
Porcelanatos de Alta Gama y calidad, revestimientos para
pisos y paredes, materiales eléctricos y de construcción,
sanitarios y griferías, luminarias decorativas y demás,
atendemos a todo el Ecuador.
Son distribuidores de Porcelanatos de la firma Grifine y E-
Romagna para Manabí así como de cerámicas Italpisos,
Materiales de Construcción en general , revestimiento de
suleos y paredes en buenos acabados: Parquet flotante E-
Nature, Granitos para encimeras de cocinas y de
revestimiento, Aditivos y pegamentos, Cileos rasos
americanos Gypsum, Materiales eléctricos de baja y alta
tensión Americanos General Electric- Eagle -B-ticino,
Cables, Luminarias decorativas interiores como exteriores,
Sanitarios Edesa, Griferias y complementos, Tuberias de
PVC, para conductos eléctricos y sanitarios etc.
Localización: Rocafuerte1006 y 9 de octubre. Portoviejo -
Manabí- Ecuador.
Categoría: Construcción e inmobiliaria y los Materiales de
construcción.

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El Almacén El Gran
Remate
Actividad: Compraventa y comercialización en el mercado
nacional e internacional al por mayor y menor todo tipo de
ropa para caballeros, damas, niños, y otros artículos.
Tiene como visión ser la mejor empresa comercializadora de
productos de consumo masivo, evaluando continuamente
oportunidades de negocio con el fin de ofrecer soluciones
integrales a nuestros clientes.
Localización: Rocafuerte entre 9 de octubre y F. P Moreira
Portoviejo – Manabí- Ecuador.
Categoría: Comercialización de rora
Super PC
Actividad: Ventas de Equipos de Cómputo y suministros,
Implementación de Redes y mantenimiento, Venta de
Software Informáticos; Desarrollo de Aplicaciones Web y de
Escritorio; Instalación y Mantenimiento de Redes de
Computadoras; Venta de Equipos y Suministros de
Computación; Mantenimiento de Computadores.
Categoría: Informática y electrónica, Ordenadores y
periféricos.
MEDIBAC distribuciones
Actividad: Distribución de productos para laboratorio
clínico y control de calidad de alimentos y bebidas, equipos
e instrumentos y suministros para laboratorio: Pruebas
Rápidas – Bioquímica Clínica – Equipos – Medios de Cultivo
Preparados y Deshidratados – Discos de Sensibilidad –
Medios de Transporte – Identificaciones Bacterianas - Cepas
ATCC – Drogas en Abuso – Cajas Mono, Bi y Tripetri
descartables Entrega Inmediata (previa verificación en
existencias). Condiciones de envío por transporte terrestre o
aéreo asumido por el cliente, garantía de equipos un año por
defecto de fabricación y no por mal uso.
Localización: Portoviejo (Cdla. Los Mangos, calle Elías
Cedeño, entre Bolívar Ávila y Manuel Andrade).
Categoría: Salud y Belleza, Medicina y salud.
DATOS HISTÓRICOS
MEDIBAC INC S.A.

21
“Hay que dejarnos llevar por la pasión en el trabajo y poner
manos a la obra para entender y servir a nuestros clientes”
En el año 2002 el Econ. Arturo Echeverría Galeas, Presidente
de MEDIBAC INC S.A., luego de haber obtenido su
Masterado en Administración de Empresas (MBA) en
Oklahoma City University, y de haber desempeñado cargos
gerenciales en Corporaciones de los Estados Unidos y de
Latinoamérica; además, de servir como Profesor de Pre y
Post- Grado en prestigiosas Universidades del país; se radicó
definitivamente en el Ecuador para establecer su propia
empresa dedicada a la Importación y distribución de Equipos,
insumos e instrumentos para Laboratorios Clínicos y de
Control de Calidad en Industrias de Alimentos,
Farmacéuticas e Instituciones Educativas, algo en lo cual
tenía la experiencia y la trayectoria como propietario del
Laboratorio Clínico MEDIBAC; y también como fabricante
de Medios de Cultivo Preparados desde 1991.
MISIÓN:
Nos dedicamos a proveer la más alta calidad de nuestros
productos y servicios a nuestros Clientes en la importación y
comercialización de insumos, equipos e instrumentos para
Laboratorios Clínicos y de Control de Calidad en las
industrias nacionales. Somos Proveedores integrales para
Laboratorio. Mantenemos una cultura corporativa basada en
la pasión de servicio a nuestros Clientes, planificación,
innovación, perseverancia, honestidad, entusiasmo y
confianza en el Ecuador.
Medios para cumplir la misión:
 Perseverancia y planeación de nuestro futuro.
 Constante mejoramiento de la calidad de nuestros
productos y servicios.
 Anticipar, entender y responder rápida y eficientemente
las necesidades de nuestros clientes.
 Mantener una Cultura Corporativa que premie la
iniciativa, Entusiasmo e innovación.
 Confianza en el Ecuador para un futuro próspero en base
al trabajo en equipo y objetivos claros.
 Nuestra gerencia es orientada al cliente, emprendedora y
experimentada.
VISIÓN

22
Convertirnos en la primera importadora y comercializadora
de insumos, equipos e instrumentos para Laboratorios
Clínicos y de Control de Calidad para las industrias a nivel
nacional, manteniendo un equipo humano en continua
actualización sobre nuestros productos y estrategias para
llegar a nuestros clientes.
Cedamark Osmosis
American
Actividad: Importación y distribución de equipos de
purificación de agua. Productos para las casas y para
cualquier local comercial. Esta empresa importa y distribuye
equipos de osmosis inversa con la más alta calidad de
E.E.U.U al mejor precio del mercado. Damos la mejor
asesoría a nuestros clientes con el respaldo que nos
caracteriza. Los equipos de osmosis inversa son los más
utilizados en la actualidad en Ecuador para purificar agua. Su
efectividad es del 100%, por lo cual es seguro tener su propio
equipo en casa y evitar la compra del bidón, de esta manera
Ud. Y toda su familia estará protegido ante enfermedades que
se trasmiten por el agua y sus envases que no son
recomendables.
Categoría: Salud y Belleza, Medicina y salud
Distribuidora Telmo
Macías
Actividad: Comercialización de variedad de productos
necesarios para el consumo diario.
Localización: Cdla. El Maestro - Portoviejo
Categoría: Alimentos, productos de primera necesidad,
varios.
CORSEDE
Actividad: Proveedora de servicios de asistencia técnica y
administrativa así como de comercialización de materias
primas agrícolas. Buscamos industrias empresas que estén
interesadas en la adquisición de productos agrícolas para un
procesamiento industrial o comercialización en grandes
volúmenes. Buscamos compradores de: almidón de yuca,
sandía, ají tabasco, fréjol calima, plátano barraganete y
hartón, tomate, maní, maíz dulce.
Categoría: Alimentación y bebidas, Varios

23
Distribuidora DIGECA
S.A.
Actividad: Venta de carnes y alimentos de primera
necesidad.
Localización: Vía a manta y cuarta transversal - Portoviejo
Categoría: Alimentación
Farma-Representaciones
Actividad: Distribución de Medicina humana genérica a
hospitales, clínicas y personas además distribución de
insumos médicos y articulo de limpieza para hospitales.
Medicina genérica, antibióticos vitaminas, antiparasitarios,
energizantes, etc.
Condiciones de envío a convenir.
Garantía: Si
Plazos de entrega: A convenir.
Categoría: Medicina y salud.
Comercial Casanova
Actividad: Ventas al por mayor y menor de productos de
consumo masivo, bebidas alcohólicas y no alcohólicas.
Horario de Atención: Lunes a Domingos de 07h00 a 18h30.
Localización: Portoviejo (Córdova entre Av. Quito y
Alajuela diagonal al mercado No.1).
Categoría: Alimentación y bebidas, Varios.
Actividad: Abastecimiento de productos de consumo masivo
de diferentes distribuidoras a nivel local, provincial, nacional
e internacional.
Localización: Está ubicada en la Calle Víctor Vélez y Av.
Reales Tamarindos.

24
Pamoga DATOS HISTÓRICOS
Tiene 18 años liderando este mercado, sus inicios fueron en
el sector Andrés de Vera, está siempre a la vanguardia y
preparada para liderar el mercado exigente actual,
adaptándose a los gustos y preferencias de los clientes. La
consolidación empresarial la respalda la base de 4000
clientes a nivel de todo Manabí.
MISIÓN
Brindar servicio con calidad, prontitud y eficacia,
abasteciendo productos de consumo masivo a la clientela con
el fin de fortalecer el mercado y contribuir al desarrollo
Socio-Económico de la Provincia y obtener así clientes
satisfechos.
VISIÓN
Llegar a ser una organización empresarial consistente y
grande en la Provincia de Manabí a fin de captar un mercado
potencialmente rentable y competitivo en nuestras líneas de
comercialización.
ARCOR
Actividad: la compañía se consolidó en un grupo industrial
que se especializa en la elaboración de alimentos, golosinas,
galletas, chocolates y helados.
Localización: Portoviejo- Santa Ana km 3, el Guabito Paulo
Emilio Macías s/n y Flora.
Arcor fue fundada en 1951 en la ciudad de Arroyito, Córdoba
(Argentina), con el objetivo de elaborar alimentos de calidad
accesibles para consumidores de todo el mundo.
Gestionando sus negocios de manera sustentable, Arcor
desarrolla marcas líderes que son preferidas por
consumidores de los cinco continentes. Su amplia gama de
productos es de alta calidad y diferencial. Además, elabora
productos que contienen ingredientes funcionales y
promueven un estilo de vida saludable.

25
MULTITIENDAS S.A. Actividad: Es una empresa dedicada a la venta y distribución
de productos de consumo masivo tanto al por mayor y menor,
atendiendo a varias provincias de Manabí y zona norte de la
provincia del Guayas.
Contamos con un portafolio extenso brindando una variedad
de productos tales como: mantecas, aceites, aderezos, pastas,
jugos, harinas, atún, azúcar, velas, focos, cereales, entre
otros, ofreciendo precios competitivos de calidad.
Dirección: Portoviejo- Santa Ana km 4 ½ s/n sitio el Limón.
El espacio físico en la que opera la empresa y según su
organización se divide en bodegas, oficinas, seguridad etc.
MULTITIENDAS cuenta con camiones, maquinarias,
inventario de bienes, equipos de oficina, herramientas de
todo tipo entre otros.
MISIÓN
Somos un equipo humano que brindando nuestro mejor
esfuerzo y dedicación, llegamos oportunamente a clientes y
consumidores con alternativas de productos que facilitan su
diario vivir, proveyendo al comercio con eficiencia,
efectividad, innovación y tecnología.
VISIÓN
Ser la empresa de distribución más eficiente y rentable de la
Provincia de Manabí cumpliendo los mejores estándares de
atención al cliente. Con un portafolio de productos de
consumo masivo que brinden opciones de calidad.
COBERMARSA S.A.
Localización: Parroquia Picoazá, sitio las Piedras, Av. 5 de
Junio s/n a lado de Escuela M. Rivadeneira
DATOS HISTÓRICOS:
2004: Nace en Portoviejo con la razón social “Marcos Raúl
Distribuidora” comercializando productos de Colgate
Palmolive, Kimberly Clark entre otros; la casa y garaje de la
Familia Cobeña se convierte en oficinas y bodega.
2007: “Marcos Raúl Distribuidora” Inicia relaciones
comerciales con Nestlé Ecuador S.A FFVV mayorista y se

26
toma el modelo TRISTAR – Adquiere terreno de actuales
bodegas y oficinas en Portoviejo.
2008: “Marcos Raúl Distribuidora “inicia operaciones
comerciales en Sto. Domingo de los Tsáchilas con Nestlé
S.A (modelo TRISTAR) – Alcanza puesto # 1 como mejor
Distribuidor Nestlé TRISTAR del País.
2009: Inicia FFVV mayorista Nestlé S.A en Sto. Domingo
de los Tsáchilas – Se adquiere terreno de actuales bodegas y
oficinas en la misma ciudad.
2010: Primer distribuidor Nestlé del país en implementar
modelo TRISTAR PLUS – Adquiere erp PIRAMIDE –
Inicia como auto impresor – Reducción de back office al 50%
– Tercerización de logística – Bodega centralizada en
Portoviejo.
2011: Cambia razón social a COBEMARSA S.A – Primera
convención de COBEMARSA S.A, se presenta reingeniería
Organizacional y se consolida su estructura comercial,
administrativa y logística.
2012: Inicia relaciones comerciales con UNILEVER
ANDINA S.A en la provincia de Manabí – COBEMARSA
S.A se convierte en el único distribuidor TSP de Nestlé
Ecuador S.A en la provincia de Sto. Domingo de los
Tsáchilas.
2013: UNILEVER ANDINA S.A asigna dos territorios más
de cobertura en la provincia de Manabí (Portoviejo y zona
Sur) – Durante 3 meses (por contingencia) único
distribuidor TSP de Nestlé Ecuador S.A en la provincia de
Manabí – Inauguración de oficinas propias en Sto. Domingo
de los Tsáchilas. – Inicia operación comercial con Nestlé
Ecuador S.A en la provincia de los Ríos (Quevedo y cantones
aledaños).
MISIÓN
Brindar un servicio de distribución especializada de
productos de consumo masivo, apoyándonos en sistemas
tecnológicos y estándares de calidad, asegurando así la
disponibilidad en la mayor cantidad de clientes y
consumidores de la Costa y Sierra del Ecuador.
VISIÓN
Ser la mejor empresa para trabajar, brindando bienestar y
formación continua a un selecto grupo de colaboradores con

27
el fin de mantener y alcanzar nuevas líneas de productos y/o
servicios nacionales e internacionales.
ARCA ECUADOR S. A.
Actividad: Arca Continental es una empresa dedicada a la
producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de
las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como
botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa
en Ecuador y Wise en los Estados Unidos. Junto con The
Coca-Cola Company, lidera el segmento de lácteos de alto
valor agregado en Ecuador bajo las marcas de Tonicorp.
Dirección: Se encuentra ubicada en la vía Santa Ana km 2.5.
Portoviejo.
Con una destacada trayectoria de más de 90 años, Arca
Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más
grande de América Latina y una de las más importantes del
mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a
una población de más de 83 millones en la región norte y
occidente de México, así como en Ecuador, Perú y en la
región norte de Argentina.
CULTURA ORGANIZACIONAL:
Arca Continental es una empresa orientada al éxito y a los
resultados, pero también al desarrollo sustentable y a la ética,
todas nuestras acciones están guiadas por un cuerpo de
principios y valores que son la esencia de nuestra cultura
organizacional.
MISIÓN
Generar el máximo valor para nuestros clientes,
colaboradores, comunidades y accionistas, satisfaciendo
en todo momento y con excelencia las expectativas de
nuestros consumidores.
VISIÓN
Ser líderes en todas las ocasiones de consumo de bebidas y
alimentos en los mercados donde participamos, de forma
rentable y sustentable.

28
QUALA
Actividad: Quala S.A. es una multinacional colombiana de
consumo masivo dedicada a la producción y
comercialización de productos pertenecientes a las categorías
de bebidas, culinarios, cuidado personal, golosinas y
congelados. Su sede principal está ubicada en Bogotá
(Colombia) y tiene presencia directa en México, República
Dominicana, Ecuador, Perú y Guatemala.
Dirección: Vía Manta Km 1 diagonal Anglo Chevrolet.
Bodegas Ciudadela California II.
DATOS HISTÓRICOS:
En 1980, Michael de Rhodes fundó Quala en una pequeña
bodega de Bogotá (Colombia), en la que un grupo de siete
personas inicia labores con la producción de InstaCrem,
crema no láctea para suavizar el sabor del café, que se vendía
puerta a puerta en las oficinas de la ciudad.
HISTORIA:
Esta modalidad de venta cambió en 1981, año en que se
empieza la comercialización en las tiendas de Quipitos, una
golosina en polvo para niños, Baticrema, seguido un año
después por Batilado.
Con cinco productos en el mercado y una creciente demanda,
Quala aún no contaba con un laboratorio y debía recurrir a un
proveedor, razón por la que crea su propio laboratorio de
investigación y desarrollo, el cual le permitió incursionar en
la categoría de sopas con Hogareña en 1986 seguido un año
después con la sopera y así entrar a competir con dos de las
más grandes compañías de alimentos del mundo.
Marcas que se comercializan en Ecuador: Aromatel, Ego,
Savital, Fortident, BonIce, BonTea, Yogoso, JugosYá, Doña
Gallina y Quipitos.
Valoración de Empresas

29
Para (Fernandez, 2008) la valoración de empresas corresponde a un trabajo que requiere
conocimientos técnicos y la experiencia necesaria para aproximar un rango de valores
dentro del cual existe la mayor probabilidad de que se encuentre el valor de una empresa
en marcha; es por tanto en la actualidad la valoración de las empresas un factor importante
a considerar por todos los empresarios.
Dentro de los atributos que más potencian el valor de las organizaciones,
se encuentra el capital humano (know how), que entra dentro de los valores intangibles,
que a pesar de no estar reflejados en los libros contables, es hoy por hoy un valor
incalculable que marca la diferencia entre las grandes organizaciones, ya
que depende de ese talento innato que poseen los grandes ejecutivos, las estrategias a ser
aplicadas en este mundo tan dinámico como variante que vivimos hoy en día.
Las empresas en la actualidad tienen más valor del que puede ser reflejado en sus balances
y estados de resultados, porque además de los recursos materiales que estas tienen y
que por su tangibilidad posibilitan ser reflejados en las cuentas contables; las
empresas tienen también un valor, que está determinado por sus conocimientos,
la imagen de su producto, sus relaciones, entre otros.
5.2 Marco Conceptual
Los principales términos técnicos a utilizarse durante la investigación son los siguientes:
 Valoración
La valoración es un proceso por el cual tratamos de asignar valor a las cosas, esto es,
tratamos de determinar el grado de utilidad que reportará a sus usuarios
o propietarios. Por tanto, la valoración de una empresa es el proceso para determinar
su valor para los usuarios o propietarios (accionistas).

30
 Valor de Empresa
(“Enterprise value” en inglés, aunque es común referirse a ella por sus siglas “EV”)
es la diferencia entre la capitalización bursátil de una compañía y su deuda financiera
neta.
 Masivo
Que es muy numeroso o se realiza en gran cantidad.
 Distribuidoras
Empresa que se dedica a la difusión y distribución de productos comerciales.
 Comercial
Es un adjetivo que refiere a lo vinculado con el comercio o con las personas que se
dedican a comprar y/o vender bienes o servicios. El término comercio, por su parte,
puede hacer mención a esta actividad o al espacio físico donde se desarrolla.
 Valor Contable
Se trata del valor de los recursos que aparecen en el balance esta cantidad es también
la diferencia entre el activo total y el pasivo exigible, es decir la diferencia entre lo
que le pertenece a la empresa y lo que debe a terceros. El defecto de este método es
que casi nunca coincidirá con el valor real del mercado.
 Valor Actual Neto
También conocido como valor actualizado neto o valor presente neto (VAN) es un
método de valoración de inversiones que puede definirse como la diferencia entre el
valor actualizado de los cobros y de los pagos generados por una inversión.
Proporciona una medida de la rentabilidad del proyecto analizado en valor absoluto,
es decir expresa la diferencia entre el valor actualizado de las unidades monetarias
cobradas y pagadas.
 Valor de Mercado

31
El valor de mercado es aquel importe que se le asigna a un bien o producto
determinado entendiendo como tal aquel suma de dinero que un vendedor podría
obtener por el mismo en condiciones estándares de un mercado de valores.
6. Metodología
La investigación será efectuada inicialmente con el método de análisis deductivo. Al
analizar la participación histórica de las distribuidoras de productos de consumo
masivo. Posteriormente se realizará el uso de los métodos empíricos de medición, en
los análisis internos y externos de las distribuidoras. Finalmente se reconocerán las
amenazas y oportunidades que presenta este sector en el área comercial, para luego
conocer el valor real de la distribuidora y establecer conclusiones y recomendaciones.
6.1 TIPOS DE ESTUDIOS
El estudio empezará con un tipo de análisis descriptivo, ya que partiremos de la
situación financiera actual de las distribuidoras. Adicional seguiremos con el tipo
explicativo al presentar análisis financiero y situacional de determinada distribuidora,
y la mejor metodología de valoración entre los cuales se encuentran: Método basado
en el balance de la empresa, basado en la cuenta de resultados, métodos mixtos
(GoodWill) y el basado en el descuento de flujo de fondos.
6.2 TIPOS DE FUENTES
Para proceder a realizar esta investigación las fuentes para obtención de datos serán
las siguientes:
a.- Entrevistas y/o encuestas con el personal administrativo de la empresa
distribuidora.
b.- Encuestas a los ciudadanos para conocer de manera externa la condición y la
problemática que enfrentan las distribuidoras en torno al contexto financiero-
comercial con el propósito plantear sugerencias a los problemas.
c.- Revisión de información financiera y contable de la distribuidora, de ser posible
acceder a este tipo de información.
Las fuentes secundarias a ser utilizadas son las siguientes:
a.- Lectura y análisis de folletos, revistas, periódicos, y libros.
7. Resultados esperados.

32
 Determinar el porcentaje de participación histórica de las distribuidoras de
productos de consumo masivo, conociendo el progreso económico, social,
comercial y financiero.
 Análisis de la condición financiera que enfrentan las distribuidoras de
productos de consumo masivo y manifestar las medidas paliativas a partir de
los problemas identificados.
 Aplicación de metodología de valoración conveniente y ajustada a la
información que permitirá conocer amenazas, oportunidades, fortalezas y
debilidades del sector comercial.

33
8. Conclusiones y Recomendaciones
8.1Conclusiones
Una vez recabada la información sobre las empresas distribuidoras de productos de
consumo masivo en la ciudad de Portoviejo, es importante concluir con los siguientes
puntos:
 En la provincia de Manabí, específicamente en la ciudad de Portoviejo existen
distintas empresas dedicadas a la distribución de productos de consumo masivo,
las cuales brindan un gran aporte a la economía de la ciudad, provincia y país en
general, ya que generan empleo en los lugares en los cuales están establecidos.
 Respecto a la valoración de estas empresas, es importante destacar que desde el
punto de vista de lo tangible e intangible aporta un valor incalculable, que solo
por medio del conocimiento propio del negocio en el mercado donde se
desenvuelve lo hacen crecer en virtud de que dependen del talento y
conocimiento que tienen los integrantes de las empresas que a su vez las hacen
más exitosas y productivas en los mercados donde participan.
 Todas estas empresas constituidas legalmente tienen objetivos y planes
estratégicos que permiten mantenerse en el mercado. En nuestra investigación se
exponen la denominación e información básica sobre las empresas que distribuyen
productos de consumo masivo pertenecientes a la ciudad de Portoviejo, con la
finalidad de posterior llevar un estudio profundo sobre las mismas, evidenciando
valores financieros que permitan su valoración.

34
8.2 Recomendaciones
Estructurado el marco teórico, es prioritario para el grupo de investigación recomendar
los siguientes puntos:
 Las empresas distribuidoras de productos de consumo masivo existentes en la
ciudad de Portoviejo, deberían en miras de expandirse, crear planes estratégicos
que le permitan mantenerse, reducir costos sin descuidar el mejoramiento
continuo y el cumplimiento de normas y estándares establecidos que deben tener
sus productos para poder competir en el mercado, y con todo eso seguir generando
fuentes de empleo para muchas familias, así como abastecer a la ciudad entera de
los distintos productos a ofertar.
 Además sin conocimiento exacto de los estados financieros que nos permitan la
valoración de estas empresas distribuidoras de productos de consumo masivo en
la ciudad de Portoviejo, mencionamos que es de vital importancia en el sentido
financiero, económico, social y comercial que estas tengan índices aceptables en
cuanto a su capital y patrimonio, cumplimiento con impuestos y mantenimiento
de reservas.
 Estas empresas deben considerar un aspecto fundamental que es promocionar sus
productos vía presentaciones, promociones, y demostraciones de las bondades de
cada una de las líneas que posee la empresa; además de ofertar productos previa
revisión para evitar algún desperfecto o vencimiento de los mismos que
desacredite su posicionamiento en el mercado.

35
9. Bibliografía
Arcacontal.com. (2012). Obtenido de http://www.arcacontal.com/
Arcor.com. (2013). Obtenido de
http://www.arcor.com.ar/es_nuestraCompania_todoSobreArcor_1.aspx
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rotación para el canal detallista con entrega inmediata al norte de la ciudad de
Quito. Obtenido de
http://repositorio.puce.edu.ec/bitstream/handle/22000/3639/T-PUCE-
3664.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Cobemarsa.com. (2015). Obtenido de http://www.cobemarsa.com/
Díaz, O. (1996). Administración de Empresas I. El Salvador: Imprenta y Offset
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http://www.scpm.gob.ec/wp-content/uploads/2015/04/PONENCIA-3-
Supermercados.pdf

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