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Curso Planificación de la Producción



                                   PLANIFICACIÓN DE LA PRODUCCIÓN

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                              Vea el Temario del Curso - Solicite aquí su Cotización



...Una de las estrategias de Deere implica ayudar a los distribuidores a
ofrecer incentivos, coma reducida de precios, promociones de ventas,
financiamiento con intereses bajos por medio de Ia subsidiaria crediticia de
Deere.

Los distribuidores, con Ia esperanza de compensar las utilidades pérdidas,
por medio de negocios de partes y servicios a futuro, con frecuencia
terminan vendiendo a maquinaria prácticamente al costo.

Los incentivos de precios y las campañas de promociones ayudan a Deere a
crear una demanda regular de sus bienes. En circunstancias normales, las
ventas de maquinaria agrícola son estacionales; altas en primavera y
verano, pero bajas durante el resto del año.

Si Deere ignorara Ia estacionalidad de sus productos, Ia compañía quizá se
vería obligada a despedir trabajadores durante Ia temporada baja a contratar
trabajadores extras durante Ia alta. En cambio, Deere intenta equilibrar Ia
demanda por medio de las promociones de ventas y los programas de
incentivos. Por ejemplo, para fomentar las ventas a lo largo de todo el año,
Deere ofrece incentivos en mercancía por ejemplo muebles y viajes, a los
distribuidores que superan sus metas.



                                            Cuando Ia demanda cae muy baja, por ejemplo en 1991 y principios de
                                            1992, Deere cierra Ia fábrica, quizá durante una semana entera, en lugar
                                            de recurrir a los despidos permanentes.

                                            En Ia época de contracción del mercado, explica Al Delattre de Andersen
                                            Consulting, lo primero que hicieron algunas compañías fue aplicar
                                            enormes recortes en las fábricas y el personal, sin considerar el
                                            rendimiento que les permitiría responder a cambio del mercado.

                                            Sin embargo, los cierres temporales permitieron a Deere sostener su
                                            producción a un ritmo constante y eficiente y, no obstante, ser flexible a
                                            las demandas del mercado cíclico...




          Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653
               E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl
Curso Planificación de la Producción




                                                        Así pues, el control cuidadoso he permitido que Deere no sólo
                                                        sobreviva, sino que prospere en una industria cíclica, donde se
                                                        comparten con los distribuidores márgenes de utilidad en
                                                        verdad estrechos.


                                                        Las Organizaciones utilizan a

                                                        Los procedimientos de control para asegurarse de que están
                                                        avanzando, satisfactoriamente, hacia sus metas y de que
                                                        están usando sus recursos de manera eficiente. Aunque
                                                        compañías como Deere quizá dependan más de
                                                        procedimientos de control que muchas otras compañías,
                                                        debido al carácter cíclico del mercado y a lo pequeño de los
                                                        márgenes de utilidades, todas las compañías tienen que usar
                                                        procedimientos de control. En este capítulo, primero se
                                                        presentará un resumen general del proceso de control, y luego
                                                        se analizarán los controles financieros.




Establecer Normas y Métodos para Medir el Rendimiento

En un plano ideal, las metas y los objetivos que se han establecido en el proceso de planificación están
definidos en términos claros y mensurables, que incluyen fechas límite específicas. Esto es importante por
varios motivos. En primer lugar, las metas definidas en forma vaga, por ejemplo "mejorar las habilidades de los
empleados", son igual que palabras huecas, mientras los gerentes no empiezan a especificar qué quieren decir
con "mejorar" y que pretenden hacer para alcanzar esta meta y cuándo....




          Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653
               E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl

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  • 1. Curso Planificación de la Producción PLANIFICACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Este Documento representa una pequeña parte del Manual que recibe cada Participante Vea el Temario del Curso - Solicite aquí su Cotización ...Una de las estrategias de Deere implica ayudar a los distribuidores a ofrecer incentivos, coma reducida de precios, promociones de ventas, financiamiento con intereses bajos por medio de Ia subsidiaria crediticia de Deere. Los distribuidores, con Ia esperanza de compensar las utilidades pérdidas, por medio de negocios de partes y servicios a futuro, con frecuencia terminan vendiendo a maquinaria prácticamente al costo. Los incentivos de precios y las campañas de promociones ayudan a Deere a crear una demanda regular de sus bienes. En circunstancias normales, las ventas de maquinaria agrícola son estacionales; altas en primavera y verano, pero bajas durante el resto del año. Si Deere ignorara Ia estacionalidad de sus productos, Ia compañía quizá se vería obligada a despedir trabajadores durante Ia temporada baja a contratar trabajadores extras durante Ia alta. En cambio, Deere intenta equilibrar Ia demanda por medio de las promociones de ventas y los programas de incentivos. Por ejemplo, para fomentar las ventas a lo largo de todo el año, Deere ofrece incentivos en mercancía por ejemplo muebles y viajes, a los distribuidores que superan sus metas. Cuando Ia demanda cae muy baja, por ejemplo en 1991 y principios de 1992, Deere cierra Ia fábrica, quizá durante una semana entera, en lugar de recurrir a los despidos permanentes. En Ia época de contracción del mercado, explica Al Delattre de Andersen Consulting, lo primero que hicieron algunas compañías fue aplicar enormes recortes en las fábricas y el personal, sin considerar el rendimiento que les permitiría responder a cambio del mercado. Sin embargo, los cierres temporales permitieron a Deere sostener su producción a un ritmo constante y eficiente y, no obstante, ser flexible a las demandas del mercado cíclico... Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl
  • 2. Curso Planificación de la Producción Así pues, el control cuidadoso he permitido que Deere no sólo sobreviva, sino que prospere en una industria cíclica, donde se comparten con los distribuidores márgenes de utilidad en verdad estrechos. Las Organizaciones utilizan a Los procedimientos de control para asegurarse de que están avanzando, satisfactoriamente, hacia sus metas y de que están usando sus recursos de manera eficiente. Aunque compañías como Deere quizá dependan más de procedimientos de control que muchas otras compañías, debido al carácter cíclico del mercado y a lo pequeño de los márgenes de utilidades, todas las compañías tienen que usar procedimientos de control. En este capítulo, primero se presentará un resumen general del proceso de control, y luego se analizarán los controles financieros. Establecer Normas y Métodos para Medir el Rendimiento En un plano ideal, las metas y los objetivos que se han establecido en el proceso de planificación están definidos en términos claros y mensurables, que incluyen fechas límite específicas. Esto es importante por varios motivos. En primer lugar, las metas definidas en forma vaga, por ejemplo "mejorar las habilidades de los empleados", son igual que palabras huecas, mientras los gerentes no empiezan a especificar qué quieren decir con "mejorar" y que pretenden hacer para alcanzar esta meta y cuándo.... Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl