El documento habla sobre las empresas nacidas globales (born global firms), que son pequeñas compañías tecnológicas que operan en mercados internacionales desde sus primeros días. Estas empresas se han vuelto un motor fundamental de la producción internacional debido a factores como la globalización, el aumento de habilidades de los recursos humanos, y los cambios tecnológicos, lo que les permite adoptar estrategias globales proactivas y enfocarse en pequeños nichos de mercado de forma flexible.

1. BORN GLOBAL FIRMS
@ramon_chacon_
ramon@sialimperu.com
#CONENI2017

2. Las born global son “pequeñas compañías
(usualmente) orientadas hacia la tecnología que
operan en mercados internacionales desde los
primeros días de su establecimiento”
Knight y Cavusgil (1996).

4. ETN’s
▷ 63.000 empresas matrices
▷ 690.000 filiales extranjeras
▷ Motor fundamental de la producción internacional
▷ 100 primeras ETN
○ 6 millones empleados
○ Ventas 2 billones de dólares
▷ Ventas de las filiales extranjeras en todo el mundo
○ 1980 → 3 billones dólares
○ 1999 → 14 billones de dólares
○ Actualidad → doble exportaciones mundiales → Producción ± 10%
PIB Mundial
▷ FAS transfronterizas

5. A partir de los 90

7. Filiales de producción
Filiales de venta
Exportación regular
Exportación experimental
Exportación ocasional
PROCESO TRADICIONAL

8. Incremento
Internacionalización

9. Cambio en las condiciones del
mercado
Incremento de las habilidades y
capacidades de los recursos
humanos
Cambios en los procesos
tecnológicos
Creación de redes

10. Especialización
Nichos de mercado

13. Los productos innovadores llegan a todo el mundo,
porque los gustos de los consumidores se han
homogeneizado.
Las nuevas condiciones del mercado fuerzan a
establecerse en diferentes mercados rápidamente.

14. Nichos específicos en el
extranjero
2009
“en España no había volumen
de ventas suficientes y el
servicio no hubiera sido viable”,
Albert García - CTO
ACTUALIDAD
▷ Webs específicas en 14 países
▷ Distribuyen a 37 países
▷ 78 % de facturación en el
extranjero
“En el extranjero hay mayor penetración de e-commerce”

15. Las características del fundador de la empresa que
conforman, el comportamiento internacional de la
misma

16. Adquirida por FedEx en US$100 millones

17. ESTRATEGIA GLOBAL
ETAPAS
INTERMEDIAS
INTERNACIONALIZACION

19. Competencias
entrepreneurship
Ventajas
competitivas

20. $30,000 MM
Global startup mejor
rankeada
mundialmente
65,238,432 visits
65,000 cities
191 countries

21. Cambio en las condiciones del
mercado
Incremento de las habilidades y
capacidades de los recursos
humanos
Cambios en los procesos
tecnológicos
Creación de redes

22. Especialización
Adaptación al cliente
Producción en nicho
Bajos costes de transporte
Mejores comunicaciones
FACILIDAD EN LOS
NEGOCIOS

23. Cambio en las condiciones del
mercado
Incremento de las habilidades y
capacidades de los recursos
humanos
Cambios en los procesos
tecnológicos
Creación de redes

24. Incremento de movilidad
Educación transcultural
MERCADOS
HOMOGÉNEOS
CONSUMIDORES
GLOBALES

25. BORN GLOBAL
Desafío a las teorías de
internacionalización

26. Cambio en las condiciones del
mercado
Incremento de las habilidades y
capacidades de los recursos
humanos
Cambios en los procesos
tecnológicos
Creación de redes

27. ADAPTACIÓN
Y
FLEXIBILIDAD

29. International
New
Venture
estrategia
internacional
proactiva

30. CARACTERÍSTICAS
BORN GLOBAL

31. Pequeñas y medianas empresas jóvenes y
emprendedoras que surgen en todos los sectores

32. ENFOQUE ESTRATÉGICO

33. Estrategias de DIFERENCIACIÓN o ENFOQUE

34. CONTROL de activos

35. Fomentan CONTACTOS

36. Foco en pequeños NICHOS

37. Clientes HOMOGÉNEOS

38. Estructuras organizacionales SIMPLES

39. PROACTIVIDAD / CONOCIMIENTOS /HABILIDADES

40. ““El producto se puede probar en
varios países y hacer mejoras
según vas creciendo”
Francesc Font, Presidente & Co
Founder Nubelo

41. “Depende mucho del producto, si es
escalable puedes lanzarte directamente al
mercado internacional y hacer pruebas a
partir de ahí; si no, puedes probarlo en un
país y luego avanzar hacia otros”.
Javier Burón, Fundador SocialBro

42. La creación de un emprendimiento
global (global start-up) no le
garantiza a nadie el
éxito seguro

43. Sostenibilidad BGF
▷Capacidad de interiorizar alguna
transacción
▷Uso de estructuras híbridas
▷Identificar una oportunidad en el
mercado externo
▷Poseer y aprovechar los recursos
únicos

44. Thanks!
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