1. La
verdad
está
ahí
afuera:
Lecciones
aprendidas
en
el
proceso
de
búsqueda
de
mi
modelo
de
negocio
Madrid,
19
de
febrero
de
2014
José
Antonio
de
Miguel
Presidente
AFICE
CEO
YoEmprendo
Ventures
Consejero
AlanNs
Capital
@yoemprendo
1

2. 2

3. El
foco
de
la
sesión
Lo
realmente
importante
para
tu
proyecto
está
ocurriendo
ahora
mismo
ahí
afuera,
donde
viven,
trabajan
y
sienten
tus
clientes
3

4. Esto
es
un
camino
4

5. Customer
Development
5

6. Nuestra
meta
6

7. 7

8. 8

9. Pivotar
9

10. El
viaje
KineAcNv
10

11. Hoja
de
ruta
11

12. El
compromiso
12

13. 13

14. Comencemos
el
viaje
14

15. La
mochila
15

16. 16

17. Qué
está
intentando
hacer
mi
cliente
17

18. Pains…..
18

19. 19

20. 20

21. 21

22. El
cliente
abstracto
NO
existe
22

23. 23

24. Experimentos
de
comprensión
de
problemas
24

25. Primeros
pivotes
25

26. •
•
•
•
•
Producto
para
profesionales
Reducción
tamaño
de
mercado
Cambio
en
los
canales
Cambio
en
la
propuesta
de
valor
Modelo
de
ingresos
26

27. Pasamos
como
solución
del
concepto
de:
DisposiNvo
para
la
Rehabilitación
en
Casa
a
DisposiNvo
de
Terapia
Física
27

28. Validar
nuestra
solución
28

29. 29

30. 30

31. Lecciones
aprendidas….
La
importancia
de
empezar
por
el
problema
El
cliente
abstracto
no
existe
El
Npo
de
mercado
lo
cambia
todo
La
importancia
de
la
conversación
en
la
construcción
de
la
propuesta
de
valor
• Que
nuestras
hipótesis
son
sólo
eso;
hipótesis
• Construye
para
aprender
• ProtoNpa
lo
antes
posible
•
•
•
•
31

32. Lo
realmente
importante
para
tu
proyecto
está
ocurriendo
ahora
mismo
ahí
afuera,
donde
viven,
trabajan
y
sienten
tus
clientes
32

33. Muchas
gracias
x
vuestra
atención
:)
Madrid,
19
de
febrero
de
2014
José
Antonio
de
Miguel
Presidente
AFICE
CEO
YoEmprendo
Ventures
Consejero
AlanNs
Capital
@yoemprendo
33