Semana 4 Resumen

1. ESTIMACIÓN Y
PROYECCIÓN
DE VENTAS
Iniciativa Empresarial
Construyendo mi
modelo de negocios
Profesor Jorge Contreras
4ta Semana

2. Estimación y proyección de ventas
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Etapas que has realizado de tu empresa a lo largo del curso
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Formalización en el plano fiscal y legal
Diseño de comercialización y distribución
Desarrollo de procesos internos
Determinación de la inversión y gastos necesarios
Finanzas
Las finanzas unen tu idea de negocio con la realidad, es la etapa en la que
evalúas si la empresa que has construido es o no rentable. Para identificarlo
necesitas convertir tus procesos de creación de valor en números para tener
un resultado final, si este es positivo significa que estás creando valor y los
usuarios están interesados en tu producto; si es negativo necesitas cambiar tu
estrategia.
Recuerda prestar atención a las pérdidas y ganancias, serán las que indiquen
si debes seguir invirtiendo en tu empresa o necesitas evaluar una mejor
opción.

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Finanzas, ciclo de producción
y punto de equilibrio
Fórmula de las finanzas
Ingresos - egresos = Ganancias o pérdidas
¿Cómo obtener las cifras a restar?
Ingresos: Multiplicas precio del producto o productos por la cantidad
vendida de cada uno de ellos.
Precio x cantidad = Ingresos
Egresos: Se encuentran tres tipos:
1 Costos fijos: No varían en proporción directa con la producción o
ventas. Por ejemplo, el local de distribución no necesitas cambiarlo
aunque la producción aumente.

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Finanzas, ciclo de producción
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y punto de equilibrio
Costos variables: Es el que varía en proporción directa a la
producción o ventas. Por ejemplo, si aumenta la producción de
ventas los costos aumentan porque necesitas más material.
Amortización: Es el saldo mensual que haces en relación a tu
inversión inicial o préstamo.
Costos fijos + costos variables + amortización = Ingresos
Ciclo de producción
Período de tiempo en que gastas, produces y recibes ganancias. Dependiendo
del producto que se comercializa pueden ser en ciclos de días,m eses y años.
Es importante definirlo para realizar tus finanzas correctamente.
Punto de equilibrio
Existe una cantidad mínima de producto que tenemos que vender en cada
ciclo de producción para ser productivos.

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Valor del dinero en el tiempo
Valor del dinero en el tiempo
Se refiere a la tasa de interés que gana el dinero a través del
tiempo. La tasa de interés de mercado estándar es la tasa con la
cual se compara el flujo efectivo de una empresa.
Valor del ciclo de producción
x
valor de la tasa de interés del mercado actual
Valor actual
neto de nuestro
producto
=

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Reflexión
Reflexión
Ya estás listo para convertirte en emprendedor, no dejes de
aprender, buscar referencias y retroalimentación con personas
que han logrado el éxito.