Curso Iniciativa Empresarial, construyendo mi modelo de negocio. Estimación y proyecció de ventas de un producto o servicio - telescopio.galileo.edu

1. ESTIMACIÓN Y
PROYECCIÓN
DE VENTAS
Iniciativa Empresarial
Construyendo mi
modelo de negocios
Profesor Jorge Contreras
4ta Semana

2. Definir la misión y visión
del proyecto
2
Teleología
La teleología se da cuando realizamos ciertas acciones para
conseguir algo más. El establecimiento de una empresa tiene
un propósito específico, busca crecer y convertirse en algo
más. Por ello es importante definir:
La visión: Es tu “visión” del mundo y hacia donde quieres
llegar. ¿Qué hace tu empresa para cambiar nuestra
realidad, nuestra necesidad? Debe ser inspiradora y clara.
La misión: ¿Cómo cambiar la realidad hacia lo que yo
quiero (mi visión)? La misión indica lo que la empresa
necesita hacer para lograr resultados.

3. 3
Definir la misión y visión
del proyecto
¿Cómo debe ser la visión y la misión ?
Fácil de entender y comprender.
Practicables: Es importante que tanto tú como tu equipo de
trabajo se identifiquen con la misión y la visión para
incorporarlas a sus actividades diarias sin ningún problema.
Incluye en servicio: La empresa debe tener claro que estar
para servir a sus clientes, el servicio debe estar incluído
dentro de los estatutos institucionales para que las
personas sepan que tipo de servicio tienes y que tu equipo
de trabajo lo incorpore en sus actividades laborales.

4. 4
Definir la misión y visión
del proyecto
La constitución de tu empresa
Formaliza tu empresa de manera legal: Contrata aboga-dos
y enterate de las leyes de tu país.
Formaliza de forma fiscal: Toda empresa necesita tener
una estructura para enfrentarse al gobierno. Es importante
pagar los impuestos necesarios en tu país.
Inversión: Ten un presupuesto disponible para los
pormenores como la compra del dominio de tu empresa,
costos de formalización legal y fiscal de tu empresa.
Asegúrate del futuro de tu empresa antes de realizar estos
gastos, de lo contrario serán únicamente pérdidas.

5. Producto, precio, plaza, promoción
5
Estrategia de mercadeo
Una vez desarrollado el producto necesitamos tomar 4 decisiones
importantes para lanzar nuestra propuesta al mercado:
Producto evalúa:
Demanda: Es importante identificar si la gente tiene interés por
tu producto, de lo contrario necesitas cambiar tu producto y
regresar a la fase del diseño.
Viabilidad: Debemos preguntarnos si nuestro producto es posi-ble
de producir con la tecnología que tenemos a nuestro alcance.
Límites: Establece desde un inicio las características de tu
producto, puede abarcar diversas necesidades de los usuarios
pero es necesario identificar cuáles. Si abarcas mucho puedes no
realizar bien tus tareas específicas.

6. 6
Producto, precio, plaza, promoción
Precio
Identifica el precio al que venderás tu producto, establece un costo
mínimo y uno máximo. Para ello evalúa los siguientes aspectos:
Precio mínimo: Se identifica por los costos de producción.
Precio máximo:
¿Cuánto está dispuesto a pagar tu cliente?
¿Cuál es el precio de tu competencia?
Se objetivo al momento de definir un precio, si estás iniciando
vende tu producto a un precio menor al de tu competencia. Peros i
tú ofreces mayores beneficios vé la opción de venderlo a un mayor
precio, si vendes barato un producto bueno posiblemente perderás
una excelente oportunidad de aumentar tus ganancias.

7. Plaza
Se trata del lugar en dónde el cliente encontrará tu producto,e s
importante elegir canales de distribución que beneficien a tu cliente
más que a la logística de tu empresa. Para ello identifica las
respuestas a las siguientes preguntas:
¿Dónde estará ubicado tu producto?
¿Cómo lo llevarás ahí?
¿Cuáles son tus canales de distribución?
¿Dónde quiere tu cliente encontrar el producto?
7
Producto, precio, plaza, promoción

8. Promoción
Identifica cuál será la estrategia de promoción de tu producto,
puede ser de forma directa o indirecta.
8
Producto, precio, plaza, promoción
Promoción de boca a boca (directa): Hablar directamente
con el cliente sobre lo que hacemos, es recomendable para las
empresas que están iniciando, es más barato que un anuncio en
televisión o valla publicitaria. Además, tenemos la oportunidad
de la retroalimentación.
Publicidad (indirecta): Es bastante abstracta, general y
completamente impersonal. Recomendada para empresas ya
establecidas y con suficiente presupuesto.

9. Diseño, prototipo y prueba
Etapas del desarrollo del producto
El lanzamiento de un producto es el momento en que lo distribuyes
al mercado, previo a ello necesitas realizar un proceso de su
desarrollo:
9
Diseño: Desarrollo de los beneficios y características del produc-to
que satisfagan las necesidades de tus clientes.
Prototipo: Es la versión previa al lanzamiento del producto.
Contiene la información necesaria para que las personas puedan
ofrecer retroalimentación que te indique si necesitas hacer cam-bios
o pasar a la siguiente etapa.
Prueba: Es la presentación previa del lanzamiento del producto
al mercado. Es un parámetro de referencia que da pauta a
lanzar tu producto al mercado o repetir las fases nuevamente.

10. 1
2
3
4
5
Diseño, prototipo y prueba
5 pasos del desarrollo de tu producto
Propósito: Ten presente siempre el “servir a tus clientes”, trabajas
para satisfacer una necesidad específica.
Parámetros: Tu producto necesita cumplir con estándares de
fabricación en relación a su mercado.
Los pasos: Realiza un proceso productivo con pasos claros y
específicos, que no afecten a la buena administración de la empresa.
Propiedades: Conoce las características de las materias primas con
las que trabajas, las instalaciones con las que cuentas y ten un trato
agradable con tu personal. Estas propiedades son el reflejo de tu
empresa y requieren de un cuidado especial.
Preparación: Ten paciencia con la producción, haz pruebas de
funcionalidad de tus procesos productivos. Es importante que tu
equipo de trabajo tenga claro los objetivos y se guíe por un modelo
de trabajo para alcanzar la metas trazadas.