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1

Figura Profesional de Contabilidad
y Administración
DESARROLLO CURRICULAR

2

OBJETIVO GENERAL DEL CURRÍCULO
Efectuar las operaciones básicas o auxiliares de gestión administrativa y contable, en el ámbito
privado y/o público, con arreglo a las normas de organización interna, a las instrucciones recibidas
y a la legislación vigente, de forma eficiente y con calidad de servicio.
A) MÓDULOS ASOCIADOS A UNIDADES DE COMPETENCIA
• Comunicación, archivo de la información y operatoria de teclados (210 períodos)
• Gestión administrativa de compra y venta (175 períodos)
• Gestión administrativa de los recursos humanos (165 períodos)
• Contabilidad general y tesorería (544 períodos)
• Productos y servicios financieros y de seguros básicos (132 períodos)
B) MÓDULOS DE CARÁCTER BÁSICO Y/O TRANSVERSAL
• Dibujo técnico aplicado (35 períodos)
• Aplicaciones informáticas (198 períodos)
C) MÓDULO DE FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL
D) MÓDULO DE FORMACIÓN EN CENTROS DE TRABAJO

3

DESARROLLO CURRICULAR DEL MÓDULO
MÓDULO DE COMUNICACIÓN, ARCHIVO DE LA INFORMACIÓN Y
OPERATORIA DE TECLADOS
Objetivo del Módulo formativo:
Registrar, procesar y transmitir información
(Asociado a la Unidad de Competencia 1)
Selección del tipo de contenido organizador: los procedimientos
Identificación y ordenación de las Unidades de Trabajo (UT):
UT1: Introducción al módulo (5 períodos)
UT2: La empresa y su entorno (15 períodos)
UT3: Operatoria de teclados en máquinas manuales, ordenadores y máquinas
electrónicas (85 períodos)
UT4: Registro y archivo (35 períodos)
UT5: Comunicaciones orales (25 períodos)
UT6: Comunicaciones escritas (35 períodos)
UT7: La correspondencia en la empresa (10 períodos)

4

La empresa y su entorno‐UT 2

Operatoria de teclados en máquinas manuales,
ordenadores y máquinas electrónicas ‐UT 3
RELACIÓN DE UNIDADES DE TRABAJO DEL MÓDULO Y
CONEXIÓN ENTRE ELLAS

Introducción al módulo‐UT 1
Registro y archivo‐UT 4

Comunicaciones orales‐UT 5

Comunicaciones escritas‐UT 6

La correspondencia en la empresa‐UT 7

5

Actividades de enseñanza y aprendizaje
‐ Presenta el profesor/a, el programa general del
bachillerato técnico en Administración, gestión y
finanzas en la especialidad de «gestión
administrativa y contable».
‐ Elaborar una lista de tareas propias de un
auxiliar administrativo, clasificándola según los
diferentes puestos de trabajo.
‐ Realizar la puesta en común para integrar las
clasificaciones realizadas en una única
competencia  general.
‐ Elaborar una lista de los recursos y medios más
utilizados por estos profesionales.
‐ Define el profesor/a el objetivo del módulo de
«comunicación, archivo de la información y
operatoria  de teclados».
‐ Realizar un coloquio para una primera
aproximación a las individualidades de cada
estudiante.

Criterios de evaluación

‐ Se ha identificado con precisión suficiente la
competencia general del perfil profesional.
‐ Se ha relacionado correctamente la
competencia asociada al módulo con el conjunto
del perfil profesional.
‐ Se han reconocido adecuadamente las
relaciones entre el objetivo y los contenidos del
módulo y la competencia a la que está asociado.
‐ Han participado en las actividades planteadas:
aportando ideas argumentando las aportaciones
exponiéndolas con corrección.
‐ Han percibido el «lugar» que ocupa el
profesional con roles de trabajo similares al
perfil de «gestión administrativa y contable».

Procedimientos (contenidos organizadores)
‐ Analizar el perfil profesional de la especialidad
de “gestión administrativa y contable”, con la
finalidad de situar al estudiante en el campo
laboral.
‐ Identificar las funciones, tareas, actitudes y
aptitudes que realizará la persona con este
perfil profesional a fin de prepararse para su
desempeño.
Hechos/conceptos (contenidos soporte)
‐ El perfil profesional de gestión administrativa:
competencia general. Funciones, acciones y
comportamiento esperado en este campo
ocupacional. Roles de trabajo más frecuentes.
‐ Información que maneja, medios y resultados
del trabajo de este profesional.
‐ Módulos formativos que componen el currículo.
‐ Medios existentes en el aula.
‐ Unidades didácticas del módulo “comunicación,
archivo de la información y operatoria del
teclado”: estructura de contenidos y
actividades.
‐ Relación con otros módulos de trabajo.
‐ Funciones y tareas que se derivan de la
comunicación y el archivo de la información.
‐ Aptitudes y actitudes necesarias para el
desempeño de este perfil profesional.
Actitudes/valores/normas (contenidos soporte)

‐ Valorar la expresión correcta y la utilización de
los términos adecuados en su ámbito de
competencia.
‐ Interesarse por presentar con corrección los
trabajos escritos.
‐ Participar activamente en las actividades
desarrolladas.
‐ Valorar el trabajo metódico, organizado y
DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE TRABAJO

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Situar al estudiante dentro del campo profesional del técnico en gestión
administrativa y contable.
(Tiempo estimado: 5 períodos)

UNIDAD DE TRABAJO No. 1: Introducción al módulo

6

realizado eficazmente.
‐ Exponen los estudiantes el concepto que ellos
tienen de lo que es una empresa y clases de
empresas que conocen.
‐ Explica el profesor el concepto de empresa,
funciones, tipos y organización.
‐ Establecen un diálogo sobre empresas que el
alumnado conozca, elaborando un cuadro con
los siguientes datos: nombre de la empresa,
clase (pública o privada, individual o societaria),
sector al que pertenece, tamaño, etc.
‐ Analizan, para completar la actividad anterior,
de la forma jurídica, capital mínimo y máximo,
número de socios mínimo y máximo,
responsabilidad de los dueños.
‐ Realizan organigramas de empresas a partir de
datos proporcionados sobre organización y
departamentos.


‐ Se ha resuelto correctamente el cuestionario
test sobre los conceptos vistos.
‐ A partir de información básica facilitada sobre la
actividad y funciones de varias empresas (se ha
propuesto una estructura departamental para
las mismas; se han definido las funciones básicas
de cada departamento; se ha elaborado un
organigrama con las relaciones entre los
departamentos).

‐ Definir el concepto de empresa, sus fines y
funciones a partir de las exposiciones de los
estudiantes, para ubicarlos en contexto.
‐ Diferenciar los tipos de empresas existentes,
para direccionar su utilidad.
‐ Analizar la necesidad de organización en la
empresa, para optimizar procesos.
‐ Identificar los modelos de organigramas con la
finalidad de representar en forma adecuada la
estructura empresarial.
‐ La empresa: concepto, fines y funciones.
‐ Elementos internos y externos que determinan
el funcionamiento de la empresa.
‐ Clases de empresas, según: forma jurídica;
propiedad de los bienes (objetivos de la
empresa privada y pública); sectores de
actividad; tamaño.
‐ Objetivos de la empresa privada y pública.
‐ Organización: principios de organización
jerárquica y funcional. Organigramas tipo.
Departamentos y áreas funcionales tipo
(funciones en la empresa; factores que
determinan una organización departamental;
departamentos tipo y relación
interdepartamental).


competencia.
trabajos escritos.
‐ Participar activamente en las actividades
desarrolladas.

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Analizar la organización interna de las empresas.

UNIDAD DE TRABAJO No. 2: La empresa y su entorno

7

‐ Interesarse por progresar en los conocimientos
informáticos en el ámbito de usuario.
‐ Sensibilizarse ante las cuestiones de seguridad e
higiene en el trabajo y reconocer la utilidad de
las medidas diseñadas para evitar las posibles
repercusiones para la salud.
‐ En una plantilla facilitada por el profesor
reconocer las distintas partes del teclado
diferenciando su utilidad.
‐ Realizar ejercicios de dominio del teclado por
filas.
‐ Realizar ejercicios de palabras combinando filas.
‐ Realizar ejercicios de velocidad.
‐ Realizar ejercicios de apoyo y de corrección de
errores.
‐ Escribir textos y confeccionar documentos.
‐ Realización de dictados que apoyen el desarrollo
de las destrezas propias y ayuden a conseguir la
velocidad deseada.
‐ Realizar las actividades anteriores, tanto en
máquinas electrónicas y mecánicas como en
ordenadores.


‐ Se han realizado los ejercicios en cada fase del
desarrollo de las destrezas con corrección.
‐ Se han realizado adecuadamente controles de
velocidad.
‐ Se ha alcanzado la velocidad pedida y la
presentación adecuada.
‐ Se ha presentado un dossier con todos los
ejercicios realizados.
‐ Desarrollar destrezas en la operatoria de
teclados: velocidad, postura adecuada, posición
de los dedos, etc. para un desempeño eficiente.
‐ Utilizar sistemas de aprendizaje por ordenador
audiovisual con máquinas mecánicas y/o
electrónicas para optimizar su uso.
‐ Utilizar sistemas de ayuda para el desarrollo de
las destrezas y la corrección de errores a fin de
mejorar el trabajo.
‐ Realizar copia de textos, cumplimentación de
documentos, realización de comunicaciones
para manejar correctamente la información.
‐ El ordenador y las máquinas electrónicas:
concepto, utilidad, diferencias.
‐ Teclado estándar y teclado extendido: teclado
QWERTY, teclado numérico, teclas de función,
teclas de movimiento del cursor, teclas de ayuda
a la edición de textos.
‐ Destrezas en la operatoria de teclados: postura
adecuada, posición de los dedos por filas (fila
dominante, fila base o normal, fila superior, fila
inferior), números y signos, corrección de
errores, elaboración de textos y documentos,
velocidad y ejercicios de ayuda‐recuperación.


trabajos escritos.
‐ Valorar el cuidado y mantenimiento adecuado
de los equipos ofimáticos.

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Dominar el teclado para alcanzar una velocidad aproximada de 200
pulsaciones por minuto en escritos realizados correctamente.

UNIDAD DE TRABAJO No. 3: Operatoria de teclados en máquinas manuales, ordenadores y máquinas
electrónicas

8

‐ Responsabilizarse de la confidencialidad en el
acceso a la documentación.
competencia.
‐ Explica (el profesor) las normas legales de
conservación de la documentación y los
distintos sistemas de clasificación y archivo de la
documentación e información.
‐ Elaborar un esquema resumen de las
explicaciones recibidas.
‐ A la vista de un organigrama, establecer el
sistema de archivo más apropiado para la
empresa, en función de su organización
departamental.
‐ Se ofrecerá al alumnado listados con datos. Los
estudiantes, divididos por grupos, clasifican esos
datos, cada grupo por un sistema diferente. A
continuación se realizará una puesta en común
para valorar los diferentes resultados.
‐ Realizar una visita organizada a una empresa
para contrastar los sistemas de archivo reales
con los revisados en clase.


‐ Realizar un esquema resumen que ofrezca los
puntos básicos de la clasificación y el archivo.
‐ Se ha determinado un sistema de registro y
archivo de la documentación que genere la
empresa como consecuencia de su actividad
según su organización departamental.
‐ Se han clasificado correctamente los listados
entregados al estudiante.
‐ Se ha realizado correctamente un informe
contemplando la forma y método de llevar el
archivo y registro de la documentación en las
empresas visitadas asegurando que son
compatibles.

‐ Analizar las normas legales que obligan a la
empresa a conservar la documentación y los
datos para respaldar los procesos efectuados.
‐ Aplicar sistemas y procedimientos de
ordenación y clasificación de la documentación
e información para un adecuado control.
‐ Aplicar sistemas y procedimientos de archivo de
la documentación e información con la finalidad
de asegurar su permanencia.
‐ Resolver problemas de registro y archivo en las
empresas con el propósito de dar fluidez a los
procesos.
‐ Conservación de la documentación: interés
empresarial, normativa legal.
‐ El archivo: concepto y finalidad, archivo de
documentos y de datos, clases de archivos.
‐ Organización material: mobiliario y
herramientas ‐ Sistemas de archivo:
funcionamiento habitual, normas prácticas de
utilización.
‐ Mecanización. Informatización.
‐ Control.
‐ Ordenación y clasificación de los documentos y
correspondencia: conservación, seguridad,
acceso.
‐ Confidencialidad de la información y
documentación.
‐ Sistemas de ordenación y clasificación.
‐ Libros registro: concepto, fines y clases.

‐ Valorar la importancia de la seguridad en la
conservación de la documentación e
información.

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Analizar los sistemas de registro, clasificación y archivo de la
documentación e información.
UNIDAD DE TRABAJO No. 4: Registro y archivo

9

‐ Responsabilizarse de la confidencialidad en la
transmisión de información.
‐ Simular en el aula comunicaciones entre varias
empresas u organismos públicos, planteando
casos de operaciones y trámites habituales que
reclaman una visita personal o una gestión
telefónica, estableciendo los diálogos para
resolver las cuestiones planteadas.
‐ Realizar de forma individualizada
dramatizaciones que contemplen: atención a
llamadas telefónicas de clientes, atención
presencial a un proveedor, llamada telefónica al
banco para solicitar información, reclamaciones,
etc.
‐ Simulación de ventanillas de atención al público
(de organismos, empresas o entidades) para
realizar ejercicios prácticos.


‐ Se han aplicado las normas de comunicación y
expresión oral en la realización de
comunicaciones supuestas con clientes,
proveedores y público en general, basadas en
los planteamientos hechos por el profesor.
‐ Se ha seleccionado el medio más adecuado y su
justificación para establecer varios supuestos de
comunicación.

‐ Aplicar normas usadas en las comunicaciones
orales para dar una excelente atención al
público.
‐ Analizar los canales y medios de comunicación
oral más habituales en la empresa en función de
su estructura para identificar su contexto.
‐ Aplicar la comunicación telefónica. Recepción y
emisión de llamadas para ser eficaz en la
transmisión de información.
‐ Emplear procedimientos protocolarios con la
finalidad de proyectar una buena imagen
empresarial.
‐ Utilizar  los medios y equipos de oficina para la
transmisión de información oral y la atención al
público.
‐ Normas de comunicación y expresión oral
utilizadas en la empresa: relaciones,
tratamientos, protocolo.
‐ La confidencialidad en la comunicación y en la
expresión oral.
‐ Medios y equipos de comunicación y
transmisión oral de la información. Finalidad,
uso y limitaciones: teléfono (normas de
comunicación), otros medios.


‐ Tener empatía en el trato con el público.
competencia.


Objetivo de la Unidad de Trabajo: Aplicar las normas básicas requeridas en las comunicaciones verbales en
la empresa y en la atención al público adoptando las actitudes de cortesía, respeto y discreción y utilizando
correctamente la terminología elemental propia del ámbito empresarial y de la Administración Pública.
UNIDAD DE TRABAJO No. 5: Comunicaciones orales

10

Actitudes/valores/normas (contenidos de soporte)
trabajos escritos.
información.
‐ Responsabilizarse de las acciones
encomendadas, manifestando rigor en su
planificación y desarrollo.
‐ Tener iniciativa.
‐ Ser flexible y adaptarse a los cambios.

‐ Elaborar un dossier que contenga para cada una
de las diferentes formas de documentos y
comunicaciones estudiadas: normas de
redacción de las comunicaciones; esquema de la
estructura; ejercicios tipo resueltos.
‐ En coordinación con el Módulo de Aplicaciones
Informáticas, realizar comunicaciones escritas
utilizando los sistemas informáticos disponibles.


‐ Se ha presentado el dossier con los documentos
y ejercicios realizados  correctamente.
‐ Se han realizado los supuestos planteados de
comunicaciones utilizando los diferentes medios
disponibles.

‐ Aplicar las normas de la comunicación escrita a
fin de interrelacionarse correctamente.
‐ Utilizar técnicas de comunicación escrita en la
empresa con el objetivo de elaborar
correctamente la documentación.
‐ Identificar las comunicaciones escritas utilizadas
habitualmente en la empresa para direccionar
su uso.
‐ Elaborar los documentos utilizados
habitualmente en la empresa con el propósito
de optimizar la comunicación.
‐ Utilizar los medios y equipos de elaboración y
transformación de información y
documentación escrita para facilitar la
comunicación
‐ Identificar los sistemas de comunicación y
evaluación de su utilidad, a fin de potenciar
estos recursos.

‐ Normas de comunicación y expresión escrita
utilizadas en la empresa.
‐ Abreviaturas comerciales y oficiales.
‐ Comunicación escrita en la empresa, normas de
redacción, clases, contenido, estructura y
modelos de: carta comercial, carta circular,
saludo, notas interiores, certificado, instancia,
oficio y formato de impresos y documentos
generales, mercantiles y oficiales establecidos.
‐ Medios y equipos de comunicación, elaboración
y transmisión de información y documentación
escrita. Finalidad, uso y limitaciones de máquina
de escribir eléctrica‐electrónica, ordenador y
fax.
‐ Evolución de los sistemas de comunicación: la
telemática: función, finalidad y aplicaciones en
el campo de la administración y la gestión
empresarial de: módem, correo electrónico,
telefax.


Objetivo de la Unidad de Trabajo: Elaborar los documentos y la información escrita habituales en las
empresas.

UNIDAD DE TRABAJO No. 6: Comunicaciones  escritas.

11

empresas definir, para cada una de ellas un
sistema adecuado de circulación interna de la
correspondencia y los registros necesarios.
‐ Registrar las diferentes comunicaciones
recibidas y emitidas por una empresa en los
libros correspondientes señalando, a partir del
circuito diseñado en la actividad anterior, el
destino que se debe dar a cada una de ellas.
‐ Realizar un seguimiento del circuito seguido por
la correspondencia recibida y emitida del centro
donde se imparte el programa o visitando una
empresa u organismo.


- Se han presentado los sistemas de circulación
interna definidos en la actividad de enseñanza‐
aprendizaje argumentando la justificación de
las soluciones adoptadas.
- Se han efectuado adecuadamente los registros
de la correspondencia recibida y emitida.

‐ Analizar la circulación de la correspondencia en
la empresa para  controlarla de manera efectiva.
‐ Analizar las normas de registro de la
correspondencia con el propósito de aplicarlas
en forma  correcta.
‐ Analizar las diferentes clases de registros de
correspondencia con el propósito de distribuirla
adecuadamente.
‐ Diseñar los circuitos de información interna en
la empresa a fin de garantizar el destino
correcto.

‐ El circuito interno de la correspondencia.
‐ El servicio de correos.
‐ Recepción.
‐ Despacho.
‐ Salida de la correspondencia.
‐ Circulación interior.
‐ Registros de correspondencia: entrada y salida.

Actitudes/valores/normas (contenidos de soporte)
‐ Tener empatía en el trato con el público.
competencia.

‐ En supuestos planteados que presenten la
organización   departamental   de   diversas

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Analizar el tratamiento y circuito seguido de la correspondencia en las
empresas y organismos.

UNIDAD DE TRABAJO No. 7:   La correspondencia en la empresa.

12

MÓDULO DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE COMPRA Y VENTA
Realizar las gestiones administrativas de compra y venta de productos y/o servicios.
UT1: Introducción al módulo (4 períodos)
UT2: El aprovisionamiento. Los proveedores (12 períodos)
UT3: El contrato de compra-venta y el I.V.A.(24 períodos)
UT4: El proceso de las compras (24 períodos)
UT5: Las existencias (22 períodos)
UT6: El proceso de pago (25 períodos)
UT7: Comercialización. El proceso de ventas (9 períodos)
UT8: Marketing (25 períodos)
UT9: La informática aplicada a las operaciones de compra-venta y a la gestión de stock
(30 períodos)

13

El aprovisionamiento. Los proveedores‐UT 2

El Contrato de compra‐venta y el IVA‐UT 3


El proceso de las compras‐UT 4

Las existencias‐UT 5

El proceso de pago‐UT 6

Comercialización: el
proceso de ventas‐UT 7

La informática aplicada a las
operaciones de compra‐
venta y a la gestión de stock‐
UT 9
Marketing‐UT 8

14

información.

‐ Analizar los elementos de competencia y
criterios de realización identificados en la
unidad de competencia 2 de la FIP gestión
administrativa y contable.
‐ Analizar los medios materiales y las necesidades
de organización para realizar las tareas propias
de la profesión.
‐ Realizar una visita a una empresa con especial
atención a la organización administrativa de la
compraventa.
‐ Realizar un esquema describiendo la secuencia
lógica de una operación de compraventa.
‐ Realizar un debate y puesta en común entre los
estudiantes sobre las observaciones realizadas y
conclusiones obtenidas en las actividades
anteriores.


‐ Se ha realizado el esquema de la secuencia del
proceso operaciones de compraventa.
‐ Se han identificado las características de estas
operaciones.
‐ Se ha participado activamente en el debate y
puesta en común.

‐ Identificar las funciones y tareas que tienen que
ver con las operaciones de compra‐venta a fin
de aplicarlas en forma oportuna.
‐ Identificar los medios materiales y organizativos
necesarios para realizar su trabajo.
‐ Analizar los bloques y Unidades de Trabajo
programados para el aprendizaje del Módulo.
‐ Analizar la metodología didáctica que se llevará
a cabo con la finalidad de garantizar el
aprendizaje.
‐ Analizar los conceptos evaluables y proposición
de formas y actividades de evaluación para que
permitan determinar los logros alcanzados.

‐ Identificar las funciones y tareas que tienen que
ver con las operaciones de compra‐venta a fin
de aplicarlas en forma oportuna.
‐ Identificar los medios materiales y organizativos
necesarios para realizar su trabajo.
‐ Analizar los bloques y Unidades de Trabajo
programados para el aprendizaje del Módulo.
‐ Analizar la metodología didáctica que se llevará
a cabo con la finalidad de garantizar el
aprendizaje.
‐ Analizar los conceptos evaluables y proposición
de formas y actividades de evaluación para que
permitan determinar los logros alcanzados.


‐ Tener empatía en el trato con clientes y
proveedores.
trabajos escritos.


Objetivo de la Unidad de Trabajo: Presentar el módulo motivando al estudiante a emprender el proceso del
aprendizaje del mismo.

15

información.

‐ Para un determinado producto o servicio,
realizar la búsqueda de las empresas que, en
una determinada zona, tienen por objeto esa
actividad.
‐ Redactar cartas a proveedores: para entablar
relaciones. Solicitando ofertas. Reclamando un
incumplimiento en las condiciones acordadas.
‐ Ante la presencia de varias ofertas elegir
razonadamente la más idónea atendiendo a las
especificaciones de precio, forma de pago,
gastos en la entrega y atención post‐venta.
‐ Conocidos los datos referentes a varios
proveedores, elaborar un fichero que recoja
dicha información.


‐ Se han identificado las empresas abastecedoras
de los productos solicitados.
‐ Se han elaborado las cartas comerciales
solicitadas redactadas con claridad, buena
presentación y correctamente escritas.
‐ Se han tenido en cuenta todos los aspectos de
las condiciones dadas por los proveedores para
la elección de la oferta más conveniente.
‐ Se ha elaborado y actualizado correctamente el
fichero de los proveedores.
‐ Se ha organizado y presentado adecuadamente
toda la información y documentación generada.

‐ Identificar las partes que intervienen en el
mercado de compra‐venta para optimizar este
proceso.
‐ Buscar las fuentes de información que
contemplen a las empresas que se dedican a
una determinada actividad en una zona
concreta con la finalidad de identificar su
especificidad.
‐ Redactar cartas comerciales sobre el inicio de
relaciones, solicitud de ofertas y reclamaciones
remitidas a los proveedores de acuerdo a los
requerimientos a fin de informar a sus
superiores.
‐ Analizar las ofertas y características de varios
proveedores a fin de determinar los más
idóneos.

‐ Introducción al aprovisionamiento.
‐ El mercado.
‐ Los proveedores.
‐ Búsqueda de proveedores. Fuentes de
información.
‐ Comunicación con los proveedores: inicio de
relaciones; solicitud de ofertas; reclamación de
incumplimientos.
‐ Evaluación de proveedores y ofertas,
atendiendo a: cercanía; rapidez en el suministro;
precio; forma de pago; servicio post‐venta;
grado de cumplimiento.
‐ Selección de proveedores y ofertas.
‐ Registro de los proveedores.


‐ Tener empatía en el trato con proveedores.
trabajos escritos.


Objetivo de la Unidad de Trabajo: Analizar  el proceso de las compras.
UNIDAD DE TRABAJO No. 2: El aprovisionamiento.  Los proveedores

16

información.

‐ Aplicar la normativa vigente a casos planteados
que recojan incidencias sobre operaciones de
compra‐venta.
‐ Dada una serie de operaciones indicar cuáles
están no sujetas, exentas y sujetas al I.V.A.
‐ Elaborar o rellenar contratos de compra‐venta.
‐ Conocidos los datos de las operaciones
realizadas por una empresa; compras,
descuentos, portes, envases, devoluciones, etc.,
realizar los cálculos necesarios para
determinación de la base imponible.
‐ Conociendo el montante de las cifras de ventas,
compras y de diversos gastos y para un tipo
impositivo, calcular la cuota que hay que pagar
del I.V.A.
‐ Dados los datos del I.V.A. devengado y
soportado durante los cuatro trimestres de un
ejercicio, realizar la liquidación y
cumplimentación del documento de la
declaración correspondiente a cada uno de los
cuatro trimestres.
‐ Realización de una visita a una agencia tributaria
para solicitar los impresos oficiales en los que se
documentan las obligaciones formales del sujeto
pasivo.

‐ Se han interpretado correctamente la normativa
específica de las operaciones de compra‐venta.
‐ En todos los casos planteados se ha aplicado la
normativa vigente correctamente y se han
efectuado los cálculos correspondientes.
‐ Se han presentado los trabajos en forma y plazo
solicitados.
‐ Analizar normas relativas al contrato de compra‐
venta para enmarcarse en lo legal.
‐ Analizar las características del I.V.A. y su
repercusión en los precios de compra y venta de
los productos y servicios con los que operan las
empresas a fin de aplicar objetivamente los
cálculos.
‐ Realizar los cálculos necesarios para la
obtención de la base imponible del IVA teniendo
en cuenta todas las incidencias posibles
asegurando consistencia de datos.
‐ Asociar los distintos tipos impositivos con los
bienes y servicios a los que afecta cada uno con
el afán de aplicar adecuadamente los impuestos.
‐ Realizar las operaciones necesarias para calcular
la cuota devengada en los impuestos que
afectan a las operaciones de compraventa.
‐ Analizar las obligaciones formales del sujeto
pasivo en operaciones de compra‐venta para
tributar correctamente.
‐ Cumplimentar los libros de registro obligatorios
del IVA asegurando  la información correcta.
‐ Cumplimentar la declaración de pago del I.V.A.
en los impresos oficiales dentro de los plazos
legales a fin de evitar multas y sanciones.

‐ Marco legal de la compra‐venta: normas
mercantiles; contrato de compra‐venta.
‐ I.V.A.: régimen general, características;
operaciones no sujetas; exenciones; base
imponible; tipo impositivo; deducciones;
compensación; devolución; obligaciones
formales del sujeto pasivo; libros registro
obligatorios; declaración‐liquidación: modelos y
plazos; regímenes especiales.


trabajos escritos.


Objetivo de la Unidad de Trabajo: Conocer la normativa que regula las operaciones de compra‐venta  y
realizar los cálculos correspondientes a los impuestos implicados.
UNIDAD DE TRABAJO No. 3: El contrato de compra‐venta   y el  I.V.A.

17

trabajos escritos.
información.

‐ Confeccionar notas de entrega y facturas
correspondientes a la misma operación y
comparación entre ellos.
‐ Diseñar, por parte de cada uno de los grupos en
que se divide a los estudiantes, de un modelo de
factura que cumpla todos los requisitos legales.
‐ Rellenar una factura que recoja los datos de una
operación de compra realizada en la anterior.
‐ Analizar facturas ya cumplimentadas para
comprobar si están correctamente realizadas.
‐ Conocidos los datos de una operación de
compraventa confeccionar la factura que la
documenta de acuerdo con las normas legales.
‐ A partir de los datos proporcionados por las
facturas, realizar su registro en los libros
correspondientes.
‐ Comparar una factura con los documentos
equivalentes que los estudiantes presentan, los
cuales se han obtenido como consecuencia de
realizar compras o de utilizar servicios.
‐ Se ha interpretado correctamente las normas
legales ante diversos casos relativos a la factura.
‐ Se han resuelto correctamente los cálculos
realizados y presentado, las cuestiones y casos
prácticos referidos a los conceptos estudiados
en esta Unidad.

‐ Analizar los siguientes documentos,
describiendo su papel en las operaciones de
compra‐venta: notas de pedido; albarán o nota
de entrega; factura; carta de porte con el
objetivo de optimizar su uso.
‐ Cumplimentar notas de pedidos. Confección de
albaranes o notas de entrega.
‐ Analizar las normas legales que hacen referencia
a la factura y a los documentos equivalentes.
‐ Elaborar un modelo de factura que contemple
todos los requisitos exigidos por la normativa
vigente.
‐ Comprobar el contenido de facturas ya
confeccionadas relacionándolas con los
supuestos albaranes entregados con
anterioridad.
‐ Analizar los casos en que son admitidos los
documentos sustitutivos de las facturas.

‐ El proceso de las compras: el pedido.
‐ Conceptos y hechos asociados a la recepción de
las mercancías: comprobación de la calidad y
cantidad.
‐ Documentos generados: albarán o nota de
entrega; factura (normas mercantiles,
conservación,  valor probatorio, normas fiscales,
quién debe emitir factura, operaciones que
deben ser facturadas, requisitos de la factura,
documentos sustitutivos de la factura (vales,
tickets, nota de venta, etc).
‐ Conceptos y hechos asociados al registro de las
operaciones de compras: libro registro de
facturas recibidas.


proveedores.


Objetivo de la Unidad de Trabajo: Elaborar los documentos generados por las operaciones de  compraventa
y analizar el control de mercancías.
UNIDAD DE TRABAJO No. 4: El  proceso de las compras

18

trabajos   escritos.
información

‐ Realizar un supuesto de valoración de las
existencias.
‐ Valorados los elementos se realiza un inventario
del mobiliario del aula.
‐ Visitar un almacén.
‐ Realizar un informe sobre la visita al almacén.
‐ Realizar una prueba objetiva sobre los
conceptos y cálculos más importantes
estudiados en esta unidad.

‐ Se han resuelto los casos prácticos de valoración
de existencias.
‐ Se ha resuelto correctamente la prueba
objetiva.
establecidos.

‐ Identificar los distintos tipos de existencias y de
su destino final.
‐ Analizar las funciones del almacén.
‐ Realizar las operaciones necesarias para calcular
el coste de compra unitario.
‐ Calcular el valor de las existencias por los
métodos Lifo, promedio ponderado y precio  de
mercado.
‐ Confeccionar las fichas de control de las
existencias, y realizar inventarios.
‐ Representar gráficamente la evolución del nivel
de existencias.
‐ Calcular el stock de seguridad y realizar su
representación gráfica.

‐ Existencias: clasificación; materias primas y
otros aprovisionamientos; productos en curso y
terminados.
‐ Almacén: funciones, inventarios.
‐ Valoración de existencias: entradas, coste de
producción; precio de adquisición; salidas y
existencias finales.
‐ Métodos de valoración: lifo, promedio
ponderado y precio de mercado.
‐ Fichas de control de almacén.
‐ Control del nivel de existencias: stocks óptimo y
mínimo; representación gráfica.


proveedores.

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Analizar los sistemas utilizados para la valoración de existencias y gestión
de los stock y realizar los cálculos necesarios para conocer sus costes de compras introduciendo al
estudiante en  los problemas del almacén.


UNIDAD DE TRABAJO No. 5: Las existencias

19

información.

‐ Presentar un informe indicando las ventajas e
inconvenientes que supone para la empresa el
pago al contado y el realizado con aplazamiento.
‐ Enunciados una serie de casos prácticos,
aplicación de las normas de la Ley cambiaría y
del cheque correspondientes a cada uno de
ellos.
‐ Interpretando cada uno de los estudiantes el
papel de un elemento que interviene en la letra
de cambio y cheque, explicar oralmente la
función que desempeña ese elemento.
‐ Realizar supuestos prácticos: comprobación de
que los medios de pago emitidos por un
proveedor son correctos. Rellenar un cheque
como medio de pago de unas supuestas
compras realizadas. Registrar y controlar los
libros auxiliares de las operaciones de pago.

‐ Se ha aplicado la normativa vigente en los casos
prácticos realizados.
‐ Se ha diferenciado convenientemente los
elementos que intervienen en cada uno de los
documentos de pago más habituales en la
empresa.
‐ Se han rellenado correctamente la
documentación.
establecidos.
‐ Analizar los efectos que produce para la
empresa el hecho de pagar al contado o a
crédito.
‐ Analizar, interpretar y rellenar los documentos:
recibo, letra de cambio y cheque.
‐ Analizar, interpretar y rellenar los libros
auxiliares de control de los efectos a pagar.
‐ Analizar la normativa vigente relacionada con
los documentos habituales de pago.
‐ Realizar un esquema que contemple a los
restantes medios de pago.

‐ Proceso de pago: momento del pago (contado,
crédito).
‐ Forma: no documentado; documentado (recibo,
letra de cambio (función, elementos que
intervienen, requisitos, vencimiento,
aceptación, endoso, aval, pago, acciones
cambiarias, protesto), el cheque (función,
requisitos, formas de emisión, cheques
especiales, pago, plazos de presentación al
pago).
‐ Otros medios de pago.
‐ Libros auxiliares de registro de efectos.


proveedores.
trabajos escritos.

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Analizar el proceso y la normativa legal básica que los regula y elaborar
los documentos más habituales utilizados en el proceso.

UNIDAD DE TRABAJO No. 6: El proceso de pago

20

‐ A través de supuestos prácticos, realizar la
redacción de cartas comerciales de: inicio de
relaciones con los clientes, de información sobre
ofertas, de lanzamiento de nuevos productos,
de oferta de servicios de postventa.
‐ Confección de facturas de ventas contemplando
las incidencias de descuentos, portes, envases,
devoluciones, formas distintas de pago, etc.
‐ Cumplimentación de los documentos utilizados
como medios de cobro.
‐ Registro de las operaciones de venta en el libro
obligatorio de facturas emitidas según el I.VA. y
en el libro auxiliar de control de efectos a
cobrar, en los casos que proceda.
‐ Realización de ejercicios prácticos en los que a
partir del precio de coste de un artículo y fijados
unos márgenes comerciales se determine el
precio de venta unitario.
‐ Realización de una investigación por grupos de
estudiantes sobre los precios aplicados por
distintos vendedores a un mismo artículo.

‐ En los casos prácticos planteados: se ha
efectuados los cálculos correctamente, se ha
aplicado la normativa vigente y se han rellenado
los impresos y documentos adecuadamente.
solicitados.
‐ Se ha presentado un informe por cada grupo de
estudiantes de la investigación llevada a cabo
razonando los resultados obtenidos.

‐ Redactar cartas comerciales.
‐ Elaborar ofertas dirigidas a clientes actuales y
potenciales.
‐ Elaborar y mantener el fichero de clientes.
‐ Realizar operaciones para calcular los precios de
venta y los márgenes bruto y comercial.

‐ El proceso de ventas: captación de clientes;
elaboración de ofertas; mantenimiento de
correspondencia con los clientes; registro de los
clientes.
‐ Cálculo de márgenes comerciales.
‐ Fijación de precios.
‐ Cálculo de operaciones con intereses de
aplazamiento.
‐ Registro de las operaciones de ventas: libro
registro de facturas emitidas; archivo de la
documentación.


proveedores.
trabajos escritos.
información.

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Analizar el proceso de comercialización y elaborar la documentación
correspondiente al proceso.

UNIDAD DE TRABAJO No. 7: Comercialización. El proceso de ventas

21


‐ El profesor Presenta el tema Marketing, sus
características y clasificación.
‐ Análisis y estudio del Marketing Mix.
‐ Recolectar información de empresas o
microempresas locales y diseñar un plan de
Marketing orientado a la cadena productiva.
‐ Análisis y estudio del marketing estratégico.
‐ Recabar información en empresas o
microempresas locales y diseñar un plan de
marketing estratégico.
‐ Realizar estudio de casos y plantear las
soluciones y recomendaciones pertinentes.
‐ Se ha identificado claramente el ámbito que
abarca el marketing, sus alcances y ventajas.
‐ Se han aplicado correctamente los lineamientos
del marketing mix para diseñar un plan
orientado a mejorar la cadena productiva.
‐ Se ha aplicado correctamente las estrategias del
marketing para elaborar un plan orientado a
lograr que la empresa sea más competitiva.
‐ Se han planteado las sugerencias para la toma
de decisiones adecuadas en base a la evaluación
de  estrategias y prácticas empresariales.

‐ Analizar las características del mercado de
acuerdo al ámbito que opera la empresa.
‐ Definir el marketing para relacionarla con otras
actividades comerciales.
‐ Aplicar la mezcla del marketing  para el logro de
los objetivos estratégicos.
‐ Aplicar estrategias de marketing apropiadas
para determinadas situaciones.

‐ El mercado.
‐ Definiciones y naturaleza del marketing.
‐ Marketing Mix: producto, lugar, precio,
promoción, persona, proceso, evidencia física,
empaque.
‐ Marketing estratégico: introducción, etapas
(investigación de mercado, segmentación,
mercado meta o grupo objetivo y
posicionamiento).


proveedores.
trabajos escritos.
información.

Objetivo de la Unidad de Trabajo:  Aplicar  el marketing Mix y estratégico para lograr el posicionamiento de
la empresa, atendiendo favorablemente las exigencias del mercado.


UNIDAD DE TRABAJO No. 8: Marketing

22

‐ Instalar en los computadores por grupos de
estudiantes, programa informático de gestión.
‐ A partir de casos planteados sobre diversas
operaciones de compra‐venta, y consultando el
manual de la aplicación informática realizar con
el ordenador operaciones de: registro de la
facturación de la compra‐venta, mantenimiento
de los ficheros de clientes y proveedores, el
control de las existencias, el registro de los
efectos a cobrar y a pagar; el registro de los
libros obligatorios del I.V.A.


‐ Se ha instalado la aplicación correctamente.
‐ Se han presentado los documentos y libros de
registro de las operaciones registradas en el
computador.
pedidos.

‐ Instalar aplicaciones informáticas de gestión
comercial de control de inventario y facturación.
‐ Utilizar un programa de gestión comercial
aplicado a la facturación y  gestión de stock.

‐ Aplicaciones informáticas de gestión comercial:
funciones.
‐ Instalación de la aplicación.
‐ Análisis de la aplicación: prestaciones, funciones
y procedimientos; rutinas de mantenimiento y
control de archivos; procedimientos de
seguridad y control.


trabajos escritos.
información.

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Instalar y manejar programas informáticos de gestión de operaciones de
compra‐venta y gestión de stock.

UNIDAD DE TRABAJO No. 9: La informática aplicada a las operaciones de compra‐venta y a la gestión de
stock.

23

EJEMPLIFICACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA‐APRENDIZAJE
UNIDAD DE TRABAJO No.  5 : Las existencias
Total de períodos de la Unidad de Trabajo: 22         Número de actividades propuestas:  4


Tiempo estimado: 10 períodos

Realización: individualmente

Ubicación: aula

Objetivo  de la actividad:

Aprender a valorar las existencias de una empresa por
diferentes métodos.

Medios didácticos y tecnológicos y documentos de
apoyo:

Fichas de valoración de existencias. Supuestos
elaborados previamente por el profesor sobre
valoración de las existencias en un  almacén. Apuntes
del propio alumno  y libro de texto.

Secuencia/desarrollo de la actividad:

PROFESOR

‐ Expone teóricamente: los procesos de
valoración de existencias por los métodos
LIFO, Promedio ponderado y Precio de
mercado
‐ Reparte a cada alumno varias fichas de
valoración de existencias y un supuesto
elaborado por él sobre valoración de
existencias de un almacén por diferentes
métodos y da las normas para que los alumnos
realicen la valoración.

‐ Recoge lo realizado por los alumnos y
verifica el trabajo realizado.
‐ Corrige en la pizarra el supuesto.

ALUMNOS

- Atienden a la exposición teórica
- Analizan las tareas que reciben del
profesor
- Rellenan las fichas de valoración por los
métodos correspondientes
- Entrega al profesor el trabajo realizado
y expone las dudas al profesor a la hora
de corregir el supuesto.

Seguimiento de la actividad por parte del
profesor:

- Realiza un seguimiento del trabajo de
los alumnos, resolviendo las dudas o
peticiones de más información

Evaluación

‐ Se han diferenciado los métodos LIFO,
Promedio ponderado y precio de
mercado.
‐ Se ha calculado correctamente el precio
unitario
‐ Se han aplicado las técnicas
correspondientes a cada método para
efectuar los cálculos de valoración.

ACTIVIDAD No. 1

24


Realización:  grupo de tres

Ubicación:  aula


Aprender a elaborar inventarios

apoyo:

Listado de existencias, tarjetas kardex, cuaderno
de apuntes del estudiante.


PROFESOR

- Expone   teóricamente    los     conceptos     más
importantes sobre el inventario y los
procedimientos para elaborarlos.
- Organiza   un     coloquio    con     los     alumnos
para  valorar todos los  bienes  inventariables
existentes en el aula.
- Da las normas a los alumnos para que en grupo
de tres elaboren un inventario del aula.
- Recoge lo realizado por los alumnos y verifica el
trabajo realizado.
- Corrige en la pizarra el supuesto

ALUMNOS

- Atienden a la exposición teórica
- Participan en la valoración de los
elementos del aula que van a
inventariar.
- Elaboran en grupos el inventario.
- Entrega al profesor el trabajo realizado
y expone las dudas al profesor a la hora
de corregir el supuesto.

profesor:

peticiones de más información.

Evaluación

- Se han diferenciado las masas
patrimoniales.
- Se ha calculado correctamente el precio
de cada elemento.
- Se ha presentado el inventario en
tiempo y forma adecuados.

ACTIVIDAD No. 2

25


Realización:   todo el grupo

Ubicación: actividad extraescolar

Objetivos  de la actividad:

Comparar la realidad en el funcionamiento de un
almacén con lo estudiado en el aula.

apoyo:

Apuntes del propio alumno tomados durante la visita.


PROFESOR

- Concierta una visita a un almacén de la zona
con todo el grupo de alumnos.
- Comenta con los alumnos la visita y las normas
para que ellos al término de la misma realicen
un informe sobre lo observado.
- Acompaña a los alumnos en la visita.
- Recoge y corrige los informes presentados
- Efectúa una puesta en común en el aula.

ALUMNOS

- Atienden los comentarios del profesor
sobre la visita y los trabajos posteriores.
- Visita el almacén observando su
funcionamiento y comparando con lo
estudiado en el aula.
- Realizan un informe sobre la visita al
almacén incluyendo un plano del mismo
y una exposición detallada sobre las
tareas más importantes que se
identifican en él.
- Participa activamente en la puesta en
común exponiendo sus dudas y
observaciones.

profesor:

- Realiza un seguimiento en la visita
vigilando a los alumnos y orientándoles
en la misma.

Evaluación

- Se han seguido las instrucciones del
profesor en el desarrollo de la visita.
- Se ha observado atentamente el
funcionamiento del almacén  visitado.
- Se ha elaborado el informe pedido.

ACTIVIDAD No. 3

26


Realización:  individual

Ubicación: aula


Comprobar que los alumnos conocen suficientemente
los conceptos  y procedimientos estudiados en esta
unidad.

apoyo:

Apuntes del propio alumno y libro de texto


PROFESOR

- Informa a los alumnos sobre la fecha de
realización de la prueba objetiva. Elabora un
cuestionario de preguntas sobre los conceptos,
hechos y procedimientos más relevantes de
esta unidad.
- Reparte la prueba individualmente a los
alumnos.
- Recoge lo realizado por los alumnos y verifica el
trabajo.
- Corrige y califica los trabajos.
- Realiza una puesta en común sobre la prueba.

ALUMNOS

- Con anterioridad a la fecha concertada
para la prueba estudia y pregunta las
dudas al profesor.
- Contesta el cuestionario.
- En la prueba en común analiza sus
errores.

profesor:

peticiones de más información

Evaluación

- Se ha resuelto el cuestionario
adecuadamente.

ACTIVIDAD No. 4

27

MÓDULO DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE LOS RECURSOS
HUMANOS
Realizar las gestiones administrativas de los recursos humanos
UT 1: Introducción al Módulo (9 períodos)
UT 2: Motivación y liderazgo en las organizaciones (23 períodos)
UT 3: Legislación laboral. Convenios colectivos (19 períodos)
UT 4: Contratación laboral (22 períodos)
UT 5: La Seguridad Social (20 períodos)
UT 6: Retribución laboral. Nóminas (36 períodos)
UT 7: Procesos informáticos (36 períodos)

28


Legislación laboral. Convenios colectivos‐UT 3

Contratación laboral‐UT 4

La seguridad social‐UT 5

Retribución laboral. Nóminas‐
UT 6
Procesos informáticos‐UT 7

Motivación y liderazgo en las organizaciones‐UT 2

29

‐ Realizar una puesta en común para que el alumnado
exprese sus ideas previas sobre el trabajo que realiza
un gestor administrativo de personal.
‐ Realizar un esquema que recoja las funciones y tareas
propias del departamento de personal canalizando las
ideas expuestas por los estudiantes y que sirva de
guía para plantear el desarrollo del resto de las
Unidades de Trabajo.
‐ Realizar un cuadro resumen que recoja los
Organismos públicos que intervienen en el proceso
así como los trámites que hay que realizar en cada
uno de ellos y que servirá para desarrollar alguna de
las Unidades de Trabajo.
‐ Identificar los impresos relacionados a cada trámite,
recogidos en los Organismos correspondientes al
cuadro resumen de la actividad anterior.
‐ Realizar de una visita a empresas y/u Organismos con
especial atención al departamento de personal de los
mismos,
‐ Analizar los elementos de la competencia y las
especificaciones del campo ocupacional
correspondiente identificado en la unidad de
competencia 3 del título de Técnico en gestión
administrativa de personal.


‐ Se tiene una idea suficientemente clara sobre las
funciones y tareas que realiza el departamento de
personal.
‐ Se ha participado en el debate (puesta en común)
planteando: Ideas aportadas. Argumentos que las
soportan, exposición.
‐ Se ha elaborado el esquema de contratación de
personal y liquidación de haberes, incluyendo los
elementos más significativos.
‐ Se ha realizado un informe sobre las visitas realizadas
a instituciones del sector público o empresas en el
que se detalle: funciones de los gestores de personal.

‐ Analizar el perfil profesional del gestor de personal
para Identificar las funciones y tareas que tienen que
ver con el proceso de contratación y la liquidación de
haberes  salariales.
‐ Determinar las fases del proceso de contratación de
personal y liquidación de haberes así como de las
necesidades de información para llevarlas a cabo.
‐ Identificar los Organismos públicos implicados en el
proceso para que se familiarice con ellos y esté al
tanto de donde acudir cuando fuere necesario.

‐ Tareas y funciones en el departamento de personal
de una empresa.
‐ Conocimiento de la legislación.
‐ Relación con los organismos públicos que intervienen
en el proceso.
‐ Gestiones y trámites propios del departamento.
‐ Liquidación de salarios.


‐ Cooperar en el trabajo en equipo con actitud
tolerante y receptiva ante las opiniones de los demás.
higiene en el trabajo y reconocer la utilidad de las
medidas diseñadas para evitar las posibles
‐ Tener empatía en el trato con el personal de la
empresa.
‐ Interesarse por presentar con corrección los trabajos
escritos.
‐ Valorar el trabajo metódico, organizado y realizado
eficazmente.
‐ Valorar el cuidado y mantenimiento adecuado de los
equipos ofimáticos.
‐ Responsabilizarse de la confidencialidad en el acceso
a la documentación.


Objetivo de la Unidad de Trabajo: Situar al estudiante en su área de trabajo delimitando cuales son las
tareas como gestor del área de personal para crear conciencia de sus funciones.

30

escritos.
eficazmente.
‐ Responsabilizarse de la confidencialidad en el acceso
a la documentación.
‐ Desarrollar un caso práctico para  analizar  la actitud
de los trabajadores en sus ambientes laborales y a
quienes  hacen de líderes en su contexto.
‐ Realizar la visita a varias organizaciones para
identificar puestos de trabajo motivantes.
‐ Examinar el perfil de los últimos diez presidentes de
la República y relacionarlos con las teorías de
liderazgo.
‐ Plantear varios estudios de casos para observar
técnicas para manejar la resistencia al cambio y
variables organizacionales que afectan el entorno
laboral de los empleados.
‐ Se han resuelto adecuadamente los  casos prácticos
planteados sobre las teorías de la motivación.
‐ Se ha visitado varias organizaciones para identificar:
puestos de trabajo, motivantes y la teoría estudiada
con la que se relacionan.
‐ Se ha elaborado correctamente un informe sobre el
perfil de liderazgo de los últimos diez presidentes de
la República del Ecuador.
‐ Se han elaborado adecuadamente los argumentos
necesarios para identificar técnicas de manejo de
resistencia al cambio y variables organizacionales que
afectan el entorno laboral de los empleados.

‐ Analizar las diferentes teorías motivacionales para
relacionarlas con el ambiente de trabajo que se vive
dentro de las empresas.
‐ Identificar trabajos motivantes con la finalidad de
mejorar su inserción en el mundo laboral.
‐ Analizar los estilos de liderazgo con el propósito de
determinar sus características y fines.
‐ Determinar técnicas para manejar la resistencia al
cambio y las variables organizacionales que las
originan.

‐ Teorías de motivación de Mac Greggor, Maslow,
Hertzberg, Mc. Cleelland.
‐ Diseño de trabajos motivantes.
‐ Motivación dependiendo de la jerarquía
organizacional.
‐ Estilo de liderazgo según Universidad de Lowa.
‐ Teorías de liderazgo por contingencia.
‐ Liderazgo por carisma.
‐ Poder y liderazgo: Fuentes de poder.
‐ Niveles organizacional los cuales son afectados.
‐ Técnicas para manejar la resistencia al cambio.
‐ Variables organizacionales que afectan al cambio.


tolerante y receptiva ante las opiniones de los demás.
higiene en el trabajo.
‐ Valorar la utilidad de las medidas diseñadas para
evitar las posibles repercusiones para la salud.
empresa.
‐

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Conocer el valor de la motivación y liderazgo como motor de
integración y eficiencia en las organizaciones, a fin de mejorar el ambiente laboral en la empresa.
UNIDAD DE TRABAJO No. 2: Motivación y liderazgo en las organizaciones

31


‐ Cooperar en el trabajo en equipo con actitud tolerante y
receptiva ante las opiniones de los demás.
‐ Sensibilizarse ante las cuestiones de seguridad e higiene
en el trabajo y reconocer la utilidad de las medidas
diseñadas para evitar las posibles repercusiones para la
salud.
empresa.
escritos.
eficazmente.
‐ Responsabilizarse de la confidencialidad en el acceso a
la documentación.
‐ Realizar un organigrama de los organismos laborales.
‐ Realizar un esquema con los puntos básicos de las
normas laborales más importantes.
‐ Plantear varios casos sobre problemas laborales de los
trabajadores, utilizando las normas laborales,
proposición de la solución idónea y su justificación.
‐ Realizar un informe que recoja los aspectos que regula
el Estatuto de los trabajadores.
‐ Analizar los textos de varios convenios colectivos
señalando los apartados más importantes.
‐ Se ha realizado el cuestionario test sobre la estructura y
el contenido básico de la normativa laboral.
‐ Se ha elaborado correctamente un esquema de la
jerarquía de las normas y los Organismos laborales.
‐ Se han resuelto los supuestos planteados aplicando la
normativa laboral vigente e identificación los artículos
que se deben aplicar.
‐ Se ha identificado la diferencia entre derechos y
deberes del trabajador y del empresario.
‐ Se han elaborado varios convenios colectivos  acordes a
la legislación ecuatoriana.
‐ Identificar las fuentes del derecho del trabajo para
aplicarlo en la legislación, costumbres locales y
profesionales que se originan en nuestro Estado.
‐ Identificar los  diferentes organismos laborales con el
propósito de acudir a ellos cuando la situación lo
amerite.
‐ Analizar los preceptos básicos de las normas laborales
con la finalidad de actuar de acuerdo a las leyes
vigentes.
‐ Identificar los derechos y deberes del trabajador y del
empresario, a fin de que actúen amparados en las
leyes laborales.
‐ Analizar y comparar varios convenios colectivos para
aplicarlos en el mundo laboral.

‐ Introducción al derecho del trabajo: fuentes del
derecho del trabajo (Normas laborales
constitucionales. Disposiciones legales y
reglamentarias del Estado. Convenios colectivos.
Voluntad de las partes manifestadas en un contrato).
Usos y costumbres locales y profesionales. Principios
generales del Estado y Jurisprudencia.
‐ Organismos laborales: organismos gubernamentales
implicados en las relaciones laborales y en las
prestaciones sociales. Jurisdicción laboral.
‐ Derechos de representación colectiva y de reunión de
los trabajadores en la empresa. Negociación y
convenios colectivos.
‐ Normativa sobre la Seguridad Social: regímenes;
obligaciones del empresario con la Seguridad
Social en el régimen general.
‐ Normativa sobre procedimiento laboral:
definición; órganos.
Derechos y deberes del empresario y del trabajador:
relaciones laborales y de representación de los
trabajadores en la empresa (jornada de
trabajo/horario/horas extras. Calendario laboral/
descansos. Representación de los trabajadores en la
empresa. Representación empresarial). Convenios
colectivos (negociación).



Objetivo de la Unidad de Trabajo: Conocer el marco legal de las relaciones laborales, los organismos implicados y
los trámites necesarios en materia laboral en cada uno de ellos, a fin de aplicarlos en su desempeño laboral.
UNIDAD DE TRABAJO No. 3: Legislación laboral. Convenios colectivos

32

empresa.
trabajos escritos.
‐ Realizar una visita a una oficina o agencia de
colocación.
‐ Realizar un supuesto completo de proceso de
contratación.
‐ Realizar una prueba objetiva con los conceptos,
hechos y procedimientos más relevantes de esta
unidad.
‐ Se ha realizado un informe sobre las visitas
efectuadas contemplando la información más
relevante.
‐ Se ha solucionado el supuesto planteado en el
que se ofrecen todos los datos necesarios en el
proceso de contratación: oferta de empleo,
contrato, registro de trabajadores.
‐ Analizar el proceso de contratación laboral con la
finalidad de  ajustarlo a la legislación vigente.
‐ Identificar la documentación necesaria para
realizar el proceso de contratación en base a la
legislación vigente.
‐ Rellenar los impresos y documentos utilizados en
dicho proceso de contratación para realizar
trámites respectivos.

‐ El contrato de trabajo. Definición. Características.
Elementos esenciales y accidentales (formas de
contrato).
‐ Modalidades de contratación: indefinida, temporal
y mixta.
‐ Tipos de contrato.
‐ Proceso de contratación laboral. Oferta de empleo.
Datos de los candidatos. Selección. Formalización
del contrato.
‐ Documentación que genera el proceso de
contratación y su cumplimentación.
‐ Suspensión del contrato de trabajo. Extinción del
contrato de trabajo.


tolerante y receptiva ante las opiniones de los
demás.
higiene en el trabajo y reconocer la utilidad de las
medidas diseñadas para evitar las posibles



Objetivo de la Unidad de Trabajo: Analizar los elementos que intervienen en el contrato de trabajo, sus
modalidades y el proceso de contratación con el propósito de cumplimentar correctamente dichos
documentos.

UNIDAD DE TRABAJO No. 4: Contratación laboral

33

‐ Confeccionar un cuadro, del resumen de las
prestaciones que ofrece el Régimen General de
la Seguridad Social.
‐ Elaborar  la documentación correspondiente.
‐ Realización de un supuesto básico que
comprenda toda la documentación que genera
con la Seguridad Social la contratación de un
trabajador, tanto de la empresa como del
trabajador.
‐ Se ha resuelto correctamente el cuestionario
tipo test con los contenidos más importantes
relativos a las prestaciones sociales de los
trabajadores.
‐ Se ha reconocido los fines y estructura que
persigue la seguridad social.
‐ Se ha resuelto el supuesto práctico planteado
aplicando la normativa vigente correspondiente.

‐ Analizar el contenido básico de la normativa
para aplicarlos en las prestaciones sociales de
los trabajadores.
‐ Identificar los fines y la estructura de la
Seguridad Social con el propósito de asegurar la
estabilidad laboral y salud  del empleado.
‐ Analizar las obligaciones del empresario con la
Seguridad Social respecto a la contratación de
trabajadores.

‐ Prestaciones sociales de los trabajadores: fines y
campo de aplicación.
‐ Regímenes del sistema de Seguridad Social:
entidades gestoras y colaboradoras.
‐ Obligaciones del empresario con la Seguridad
Social.


demás.
empresa.
trabajos escritos.

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Analizar las prestaciones sociales, la documentación y trámites que
genera a fin de asegurar la estabilidad laboral y salud del trabajador.


UNIDAD DE TRABAJO No. 5: La seguridad social

34

trabajos escritos.
‐ Realizar un cuestionario sobre los conceptos
básicos del recibo de salarios.
‐ Debatir sobre la estructura, contenido, cálculos,
etc. de un rol de pagos cumplimentado
teniéndolo a la vista.
‐ Realizar el proceso de pago de las nóminas en
supuestos tipo: cálculo de haberes. Recibo de
salario. Cálculo de cotizaciones.
‐ Realizar la liquidación de haberes salariales,
Seguros Sociales e impuestos de los
trabajadores contratados y dados de alta en un
supuesto planteado.
‐ Se ha reconocido los requisitos de forma sobre
el rol de pagos.
‐ Se ha resuelto el cuestionario contemplando
con precisión los conceptos básicos estudiados.
‐ Se ha resuelto correctamente el supuesto
planteado sobre: los cálculos necesarios para
cumplimentar el rol de pagos. El cálculos de las
cuotas de cotización a la Seguridad Social.
‐ Se han rellenado correctamente los impresos de
pago a la Seguridad Social.
‐ Se ha participado en el debate planteado:
aportando ideas y argumentando las
exposiciones.

‐ Realizar un rol de pagos para determinar
deducciones y beneficios del trabajador.
‐ Aplicar los conceptos salariales contenidos en
los Convenios colectivos en relación a la
legislación laboral vigente.
‐ Resolver supuestos de cálculo de salarios para
determinar deducciones y beneficios.
‐ Realizar el cálculo de cotizaciones a la Seguridad
Social e impuestos implicados para determinar
costos a las prestaciones sociales.
‐ Rellenar los impresos de cotización a la
Seguridad Social para realizar trámites
respectivos.

‐ El rol de pagos. Requisitos de forma. Devengos.
Sujetos a cotización (salario base y
complementos salariales). Gastos de salarios.
Excluidos de cotización.
‐ Deducciones.
‐ Retención de impuestos.
‐ Cotizaciones a la Seguridad Social.
‐ Contingencias.
‐ Documentos de cotización.


demás.
empresa.

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Analizar el proceso de liquidación de haberes salariales y seguros sociales
para determinar deducciones, beneficios y prestaciones sociales.
UNIDAD DE TRABAJO No. 6: Retribución laboral. Nóminas

35

empresa.
trabajos escritos.
‐ Obtener las aplicaciones informáticas
disponibles, elegir la más idónea para la gestión
de personal sobre la base del análisis de sus
características y ventajas.
‐ Instalar la aplicación informática elegida y
practicar los diferentes procesos asociados.
‐ Realizar con el programa informático, los recibos
de nóminas y los documentos de cotización a la
Seguridad Social de un supuesto planteado.
‐ Se han valorado diferentes tipos de aplicaciones
de gestión de personal y nóminas disponibles.
‐ Se ha discriminado en el uso de las diferentes
aplicaciones, escogiendo la aplicación que se
ajusta a los requerimientos e identificando el
proceso a seguir para su ejecución.
‐ Se ha resuelto por medios informáticos el
supuesto planteado aplicando la normativa y
manejando correctamente el software de
gestión de personal.

‐ Analizar las diferentes aplicaciones de gestión
de personal y nóminas disponibles, a fin de
elegir la más adecuada para la empresa.
‐ Instalar la aplicación elegida con el propósito de
identificar el proceso de trabajo.
‐ Utilizar el paquete informático instalado con la
finalidad de elaborar nóminas y liquidación de
seguros sociales y dejarlos debidamente
archivados.

‐ Aplicaciones informáticas para la gestión de
personal y nóminas.
‐ Instalación de la aplicación.
‐ Prestaciones, funciones y procedimientos.
‐ Rutinas de mantenimiento y consulta de
archivos.
‐ Procedimiento de seguridad y control del
proceso.
‐ Aplicación práctica: introducción de datos de los
trabajadores. Control de trabajadores.
Incidencias. Liquidación de haberes. Liquidación
de seguros sociales. Liquidación de impuestos.
Certificados.


demás.

Objetivo de la Unidad de Trabajo: Manejar algún programa de gestión de personal existente en el mercado
con el fin de crear nominas y liquidaciones de seguros sociales.
UNIDAD DE TRABAJO No. 7: Procesos informáticos

36

MÓDULO DE CONTABILIDAD GENERAL Y TESORERÍA
Realizar las gestiones administrativas de tesorería y los registros contables.
UT 1: Introducción al módulo (9 períodos)
UT 2: El concepto económico de la empresa. Estudio del patrimonio (38 períodos)
UT 3: La contabilidad. Las cuentas. El sistema de la partida doble (42 períodos)
UT 4: Los libros contables (28 períodos)
UT 5: El plan general de contabilidad (19 períodos)
UT 6: El sistema de registro contable. Las operaciones iniciales de la empresa
(41 períodos)
UT 7: Aprovisionamiento. Registro de las operaciones de compra de mercaderías
(50 períodos)
UT 8: Registro de las operaciones de comercialización y ventas (50 períodos)
UT 9: Gestión, planificación y control de la tesorería (42 períodos)
UT10: Registro contable de las operaciones de tesorería y financiación (34 períodos)
UT11: Registro contable de operaciones de personal y de otras operaciones de
gestión (28 períodos)
UT12: La amortización. Proceso de amortización del inmovilizado. La venta de sus
elementos (35 períodos)
UT13: Operaciones de fin de ejercicio. El proceso de regularización y cierre.
(45 períodos)
UT14: Las cuentas anuales. El Balance. La cuenta de pérdidas y ganancias. La
memoria (45 períodos)
UT15: Aplicaciones informáticas para la gestión contable y el control de la tesorería
(38 períodos)

37


Introducción al módulo-UT1
El concepto económico de la empresa. Estudio del Patrimonio-UT2
La contabilidad. Las cuentas. El sistema de la partida doble- UT3
Los libros contables- UT4
El plan general de contabilidad-UT5
El sistema de registro contable. Las operaciones iniciales de la empresa- UT6
Aprovisionamiento. Registro de las operaciones de compra de mercaderías- UT7
Registro de las operaciones de comercialización y ventas-UT8
Gestión, planificación y control de la tesorería-UT9
Registro contable de las operaciones de tesorería y financiación-UT10
Registro contable de operaciones de personal y de otras operaciones de gestión-UT11
La amortización. El proceso de amortización del inmovilizado. La venta de sus
elementos-UT12
Operaciones de fin de ejercicio. El proceso de regularización y el cierre-UT13
Las cuentas anuales. El balance. La cuenta de pérdidas y ganancias. La memoria-UT14
Aplicaciones
informáticas
para
la
gestión
contable
y
el
control
de
la
tesorería.
UT15

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