Modelo del curso, donde las técnicas de negociación son de vital importancia conocer.

1. MAESTRÍA EN EDUCACIÓN A DISTANCIA
E-LEARNING
DISEÑOS INSTRUCCIONALES
Facilitadora del Curso
Febrero ,2014

2. Modulo N 3 – Técnicas de Negociación
Modulo N 3 – Técnicas de Negociación
Dar mediante diversas herramientas tecnológicas las técnicas
adecuadas para lograr una buena negociación.
 Identificar la importancia de negociación.
 Reconocer las principales características para un buen
negociador.
 Citar los tipos y fases que existen en el proceso de
negociación.

3. El curso esta dirigido a los docentes del Centro Educativo Israel N 2, los cuales
utilizaran la plataforma virtual Moodle como herramienta tecnológica para
implementar diferentes técnicas de negociación en el campo laboral.
El curso esta dividido en cuatro semanas con el fin de que abarcar los temas
mas importantes dentro del modulo de Técnicas de negociación.
El curso de técnicas de negociación se divide en cuatro capítulos estos son:
Capitulo 1 Que son las técnicas de negociación?
Capitulo 2 Características de un buen negociador
Capitulo 3 Tipos de negociador
Capitulo 4 Fases de la negociación

4. Institución:
Materia:
Centro Educativo Israel N2
Capacitación a Docente
Modalidad:
Módulos:
Duración:
100% e-learning
5
4 horas/semana.
4 semanas c/modulo.
Horas:
Elaborado por:
Teóricas:
Aprobado por:
Luis Canelón
12
Luis Torres
horas/semana
Edgar Yanzapanta
Prácticas:
Rosarmy García
4
horas/semana AnaYansi Núñez
Fecha inicio:
Fecha Conclusión:
10 de febrero, 2014
27 de Junio, 2014

5. Contenidos del modulo
Capitulo 1 Que son las técnicas de negociación?
–Definición de Técnicas de negociación
–Importancia de las técnicas de negociación
La identificación de estos conceptos por parte de los
docentes es de gran importancia ya que son los
principios básicos para comprender los demás
capítulos.

6. Competencia
Contenido
Estrategias Metodológicas
Actividades a
Desarrollar
Técnicas
Recursos
Definición de Explicar
el Documento Manual pdf
Técnicas de concepto
de
s.
Conceptos de
negociación diferentes técnicas
negociación.
de negociación.
Módulo III:
Técnicas de
negociación
Estrategias de Evaluación
Técnicas
Recursos
Elaborar
Lluvia de lluvia de
ideas
ideas.
Valor
porcen
tual
5%
Participar
en el foro, 10%
debatir del
tema.
Que son las
Importancia Reconocer
los
técnicas de
de
las conceptos
Foro
negociación
técnicas de proporcionados.
Documento
Video
negociación
s.
técnicas de
Realizar
Identificar la
negociación
articulo del
importancia de las
http://www.youtube.com/watch?v=KOtiXP-F0fc
tema.
10%
técnicas de
Video
Resumen
negociación en
cualquier centro
de trabajo.

7. Contenidos del modulo
Capitulo 2 Características de un buen negociador
– Principales características de un buen negociador
– Características mas frecuentes
Los temas tratados en este capitulo trata de hacer ver a los
docentes si cuentan con las características pertinentes
para ser un buen negociador en este caso con los
estudiantes y hasta con los compañeros de trabajo.

9. Contenidos del modulo
Capitulo 3 Tipos de negociador
– Citar los tipos de negociador
– Cual de los tipos de negociador es mas factible.
Teniendo en consideración las características vistas en el
capitulo anterior , es de vital importancia conocer cual tipo
de negociador se puede ser o bien con cual se identifica
cada docente, y por supuesto cual seria mas
recomendable aplicar como negociador.

11. Contenidos del modulo
Capitulo 4 Fases de la negociación
– Mencione las fases de la negociación
– Cuales son las características de cada fase de negociación
Teniendo en cuenta toda la información suministrada por la
tutora, los docentes para concluir de manera exitosa en
curso antes de ser evaluados deben conocer cuales son
las fases y características de esas fases para culminar con
éxito ser un buen negociador.

13. Plataforma y metodología a utilizar
El curso se ofrece a través de Internet en la plataforma Moodle la misma diseñada
por los docente encargados de la capacitación; el curso estará disponible las 24 hora
durante el tiempo que cada modulo se este cursando, en la plataforma contara con
el apoyo, motivación, colaboración y experiencia de los tutores. La evaluación del
curso se realiza empleando trabajos colaborativos entre los participantes, foros de
discusión, estudio de casos, y una participación activa durante el desarrollo del
curso.
Al finalizar el modulo se le solicitara a los estudiantes una evaluación sobre el curso,
la misma una vez finalizado el modulo, dicha evaluación será sobre los contenidos,
ejercicios realizados, respuesta de los tutores ante alguna duda, recursos utilizados
y el método e-learning.

14. yo
po
a
os
ic
cn
Té
de
al
on
rs
peLa tutora encargada de impartir la capacitación de
y
técnicas de negociación en el Centro Educativo Israel
N2 elaboro el material didáctico a utilizar basándose
en guías didácticas, libros, relacionados al tema por
desarrollar.
En la aplicación y desarrollo del modulo se contara con
el apoyo de los tutores encargados de impartir los
otros módulos.

15. Asi
gn
ació
quien
1. Un coordinador del proyecto,
represente a todos los tutores dentro del curso
de capacitación y vele para que el mismo se
cumpla.
2. Coordinador Técnico de dar seguimiento a
cada uno de los módulos que se desarrollaran
en la capacitación a los docentes del centro
educativo.
3. Tutores , existirá un encargado en cada
modulo a cursar quien será el responsable de
animar, motivar y verificar que las actividades
asignadas a los participantes se cumplan con la
mayor responsabilidad.
4. Un coordinador de evaluación, el cual estará
encargado de velar para que cada tutor, realice
las mismas en el tiempo estipulado al igual que
entregue las calificaciones en el tiempo justo.
nd
e fu
nci
one
s

16. Referencia bibliográfica
•
Carrión J. (2007) “Técnicas de Negociación”, Universidad de Alicante, consultado febrero
2013, en www.ua.es/es/congresos/protocolo/6encuentro/.../negociacion.pdf (Recuperado el 9
febrero,2014, 4:00pm)
•
Codina A. (2007) “La mecánica del intercambio y las concesiones en una negociación” , de
gerencia (en línea)consultado febrero 2013, en http://www.degerencia.com/articulos.php?
artid=987 (Recuperado el 9 febrero,2014, 4:00pm)
•
Carhuamaca Poma Carlos Saul, Tecnicas de Negociacion, Universidad Peruana Los Andes,
http://www.sisman.utm.edu.ec/libros/FACULTAD%20DE%20CIENCIAS%20ADMINISTRATIVAS
%20Y%20ECON%C3%93MICAS/CARRERA%20DE%20ADMINISTRACI%C3%93N%20DE
%20EMPRESAS/10/10-5%20T%C3%89CNICAS%20DE%20NEGOCIACI%C3%93N/TECNICAS
%20DE%20NEGOCIACION%20-%20Carlos%20Saul%20Poma.pdf
(Recuperado
el
9
febrero,2014, 4:00pm)
•
http://www.ccit.hn/extranet/pub/negociacion_efectiva.pdf recuperada el 9 de febrero 2014,
4:40pm