Nuestro día a día profesional transita en 'estado Beta', mientras nos adaptamos a los desafíos estratégicos de nuestros clientes. Sin embargo, esta es la filosofía sobre la que nos apoyamos y guía nuestras decisiones.

8. Conoce el Modelo de Liderazgo que te propongo

25. Presentaciones que
Influencian y Movilizan
6
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Lic Alejandro G Delobelle

26. 6
OBJETIVOS
LOGÍSTICA
Este workshop permitirá a los asistentes
comprender cuáles son los elementos que
hacen a una presentación efectiva, aquella
diseñada para influenciar al auditorio y
pensada para movilizar a la acción.
Se tomará conciencia de los mensajes
silenciosos que emite nuestro cuerpo,
mirada y actitud, para hacerlos jugar a
favor del mensaje.
Se trabajará sobre la técnica pero también
sobre la auto-confianza, elemento
indispensable para contagiar entusiasmo,
intención, motivación y decisión.
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28. Gestión estratégica,
ejecución y performance
7
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29. 7
OBJETIVOS
LOGÍSTICA
Este workshop permitirá a los asistentes
generar un diálogo interno y colectivo en
cuanto al sueño, la visión, la misión, los
objetivos, la estrategia y los planes de la
organización – o un área específica -, para
convertir estos postulados en realidades.
Trabajarán sobre su rol dentro de la
estrategia y sobre la manera de medir
objetivos, performance y resultados, una
vez definidos los indicadores.
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32. 8
OBJETIVOS
LOGÍSTICA
Este workshop permitirá a los
asistentes comprender, practicar y
mejorar la técnica necesaria para
planificar y ejecutar una negociación
positiva, que redunde en beneficios
triples: para la persona, para el
interlocutor y para las organizaciones a
las que representan.
Con metodología y práctica, aprenderán
aplicando el modelo “The Third Side”,
que define una manera de lidiar con
conflictos y construir opciones de
mutuo beneficio.
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34. Venta de Soluciones
y Facilitación de Compra
9
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35. 9
OBJETIVOS
LOGÍSTICA
Este workshop permitirá a los asistentes
comprender los cambios que afectan e
impactan a los compradores actuales y,
en función a ellos, desarrollar procesos
de ventas que aceleren resultados, al
estar alineados a sus nuevas
necesidades.
Aprenderán técnicas funcionales a cada
una de los segmentos de un proceso
profesional de ventas, haciendo foco en
simplificarle al comprador su toma de
decisiones. Focalizarán en la indagación,
la escucha, la aclaración, la creación de
propuestas de valor y el cierre.
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37. Lic. Alejandro Delobelle | BIO
• Ha sido entrenado en Cambridge University (England) y NorthWestern University (Kellog) en herramientas y conceptos de Liderazgo y
Ventas.
• Ha entrenado a la fuerza de ventas del laboratorio inglés SmithKline Beecham en “Principios Fundamentales de Efectividad en
Ventas” y a su equipo gerencial en ‘Sales Management & Coaching Skills’.
• Es Entrenador Certificado de ‘Achieve Global’, empresa líder americana en ventas, liderazgo y servicio al cliente.
• Ha implementado en 7 países de la región Latinoamérica el programa “Sales Leadership Excellence”, obteniendo reconocimiento por
‘Performance’ y ‘Trabajo en Equipo’;
• Ha diseñado ‘Modelos de Competencias en Ventas’ para empresas multinacionales, en proyectos estratégicos y de larga duración,
donde el componente clave es la integración de áreas, el foco hacia una visión común y el compromiso personal.
• Fue Gerente de Capacitación Regional para 7 países de Latinoamérica, donde facilitó workshops en áreas de ventas (Venta
Consultiva y Venta de Soluciones), así como en áreas que contribuyen a potenciar indirectamente sus resultados (creación de
experiencias de servicio al cliente, liderazgo resonante, negociación efectiva, formación de equipos de alto desempeño e
intrapreneurship).
• Como Consultor, Coach y Facilitador, ha diseñado programas y dictado cursos para más de tres mil personas, en compañías como
Coca Cola Femsa, Allianz, Chevron, Prudential, Cargill, Unilever, Glaxo SmithKline, Nestlé, Weatherford, Markem Imaje, Adecco, Banco
de la Nación Argentina, Philips y Peugeot Citroen, entre otras.
• Trabajó en Gas Natural BAN como Gerente de Desarrollo de Recursos Humanos, liderando programas de cambio.
• Ha escrito tres ebooks a la fecha (“Apuesta por Tí: Libera tu Liderazgo y Multiplica así el Valor de tu Equipo”; “VOICE:
4 Elementos Clave para Implementar un Programa de Performance Management”) y su último ebook: “La
Motivación es (del) Personal”, el cual ya ha presentado más de 25 veces sólo en 2013;
• Ha diseñado su propio Modelo de Liderazgo 2020 ®, con el que enriquece sus workshops de ventas y servicio.
• Es Analista de Sistemas y Licenciado en Administración de Empresas, ambos títulos de la Universidad de Belgrano.