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Perspectiva integradora para a interancionalización
- 1. Gestión estratégica de mercados internacionales: una perspectiva integradora AlejandroAlejandro Quiñonez MosqueraQuiñonez Mosquera Administrador de empresas Especialista en docencia universitaria Magister en dirección y administración de empresas UPTC- Master en dirección y administración de empresas ISEAD Julio 2014
- 2. Los objetos de gestión ● La empresa en funcionamiento ● La idea de negocio
- 4. Lo que observamos no es la naturaleza misma, sino la naturaleza expuesta a nuestro método de interrogación Werner Heisenberg La percepción
- 5. estímulos Paradigmas Creencias Preconceptos Interés La percepción Proceso de respuesta al estimulo Respuesta Proactividad I + D Filtros perceptuales
- 6. Paradigmas Es el modo en que “vemos” el mundo, no en los términos de nuestro sentido de la vista, si no como percepción, comprensión, interpretación “EL MAPA NO ES EL TERRITORIO”El modo en que vemos el problema, es el problema
- 7. “Los problemas significativos que afrontamos no pueden solucionarse en el mismo nivel de pensamiento en el que estábamos cuando los creamos”. Albert Einstein
- 10. Modelo de redes
- 12. ¿Qué hacer entonces para aprovechar la oportunidad?
- 13. clientes colaboradoresinversores proveedores Perspectiva integradora proceso competencia coopetencia económico político - legal socio-cultural ambiental aliados distribuidores tecnológico
- 15. El microentono ● El cliente ● Los colaboradores ● Los proveedores ● Los inversores clientes colaboradoresinversores proveedores
- 16. Microentorno Los clientes ● actuales ● potenciales ● Descripción del target ● Psico-socio-demográfica
- 21. El entorno competitivo ● Los competidores ● Los aliados ● Los coopetidores ● Los distribuidores ● Diamante de Portter competencia coopetencia aliados distribuidores
- 26. Entorno competitivo Diamante de Porter Poder de Negociación Poder de Negociación Amenaza Amenaza DistribuidoresDistribuidores Poder
- 27. El macroentorno ● Económico ● Político ● Legal ● Social ● Cultural ● Ambiental ● Tecnológico económico político legal socio-cultural ambiental tecnológico
- 34. Macroentorno ● Tecnológico del sector ● Tecnológico en el consumidor
- 35. Matriz de Diagnóstico Externo Made Factor oportunida d amenaza impacto Total Económico 5 5 25 Político -5 3 -15 Legal 4 1 4 Ambiental 2 5 10 Social -3 4 -12 Cultural -1 1 -1 Tecnológico 3 5 15 Competencia -3 5 -15 Califiqué de acuerdo con la siguiente escala: 1 = Muy poco 2 = poco 3= Medio 4= Mucho 5= Muchisimo Use negativo para para lasUse negativo para para las amenazas y positivo para lasamenazas y positivo para las oportunidades.oportunidades. Después multiplique los dosDespués multiplique los dos factoresfactores
- 36. Factor Fortaleza Limitante Impacto Total Dirección 2 5 10 Mercadeo -2 5 -10 Operación -1 4 -4 Finanzas 4 1 4 Tecnología 2 5 10 I + D + i Talento Humano -3 4 -12 Interesados clientes, proveedores, colaboradores, inversores 3 4 12 Matriz de Diagnóstico Interno Madi Califiqué de acuerdo con la siguiente escala: 1 = Muy poco 2 = Poco 3= Medio 4= Mucho 5= Muchisimo Use negativo para para lasUse negativo para para las amenazas y positivo para lasamenazas y positivo para las oportunidades.oportunidades. Después multiplique los dosDespués multiplique los dos factoresfactores
- 38. Factores Ofensivos ¿Podemos aprovechar esta oportunidad con esta fortaleza? O ¿Podemos potenciar esta fortaleza con esta oportunidad? Son factores que nos permitirán atacar a la competencia o avanzar en el alcance de los objetivos, o crecer como organización. Sirven para atacar los riesgos, o la competencia
- 39. Factores preventivos Son factores que permiten evitar que las falencias de la organización aumente y que la competencia pueda usarlas para atacar a la compañía. Previenen en cuanto parten del reconocimiento de la limitante y la búsqueda de su disminución ¿Podemos disminuir la limitante aprovechando esta oportunidad? O ¿Podemos usar esta oportunidad para minimizar esta limitante? O ¿Podemos convertir esta limitante en fortaleza usando esta oportunidad?.
- 40. Factores Protectivos Son factores que permiten impedir que las amenazas puedan socavar el proceso de la organización. Protegen a la empresa o al proyecto de la competencia o los riesgos ¿Podemos disminuir el impacto de esta amenaza con esta fortaleza? ¿Podemos usar esta fortaleza para minimizar el impacto de esta amenaza?
- 41. Factores Defensivos Son los factores en que se presenta una verdadera falencia organizacional y que se pueden empeorar por el contexto. Permiten establecer cursos de defensa de la posición de la compañía. ¿Puede maximizarse la limitante con esta amenaza? ¿Puede la amenaza empeorar la limitante?
- 42. FOLA INTERNOS FORTALEZAS LIMITANTES EXTERNOS 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. OPORTUNIDADES 1. 2. 3. 4. 5. AMENAZAS 1. 2. 3. 4. 5.
- 43. fortalezas limitantes Oportunidades capacidad directiva experiencia personal posicionamiento modelo de negocio propiedad de planta acceso a financiación agotamiento personal espacios abiertos moviliario Flujo de Caja OFENSIVOS PREVENTIVOS Aumento de la demanda 1 2 3 2 3 2 0 0 1 2 11 5 Crecimiento económico 2 0 2 2 1 2 1 1 2 3 7 9 Calidad de la competencia 3 3 3 3 2 0 0 1 1 2 14 4 Cambio cultural 2 2 2 3 2 1 1 0 0 2 11 4 segundas generaciones 1 2 2 2 1 0 2 2 1 1 8 6 inversión publica 2 2 2 3 1 2 1 0 0 3 10 6 Distribución del gasto 1 0 1 1 1 0 1 1 1 2 4 5 Vecindario 0 0 1 2 2 1 2 2 1 1 5 7 Inseguridad 2 1 0 0 0 0 2 2 1 2 3 7 Aumento de la temperatura 1 1 0 1 2 0 2 1 1 1 5 5 OFENSIVOS 9 9 12 12 9 5 4 4 5 10 PROTECTIVOS 6 4 4 7 6 3 8 6 4 9
- 44. fortalezas Oportunidades capacidad directiva experiencia personal posicionamiento modelo de negocio propiedad de planta Aumento de la demanda 1 2 3 2 3 Crecimiento económico 2 0 2 2 1 Calidad de la competencia 3 3 3 3 2 Cambio cultural 2 2 2 3 2 segundas generaciones 1 2 2 2 1
- 46. limitantes Oportunidades acceso a financiación agotamiento personal espacios abiertos moviliario Flujo de Caja Aumento de la demanda 2 0 0 1 2 Crecimiento económico 2 1 1 2 3 Calidad de la competencia 0 0 1 1 2 Cambio cultural 1 1 0 0 2 segundas generaciones 0 2 2 1 1
- 48. Amenazas capacidad directiva experiencia personal posicionamiento modelo de negocio propiedad de planta inversión publica 2 2 2 3 1 Distribución del gasto 1 0 1 1 1 Vecindario 0 0 1 2 2 Inseguridad 2 1 0 0 0 Aumento de la temperatura 1 1 0 1 2
- 50. Amenazas acceso a financiación agotamiento personal espacios abiertos moviliario Flujo de Caja inversión publica 2 1 0 0 3 Distribución del gasto 0 1 1 1 2 Vecindario 1 2 2 1 1 Inseguridad 0 2 2 1 2 Aumento de la temperatura 0 2 1 1 1
- 52. Factores Críticos de Exito Internos: Determinados por el área de cobertura o la sumatoria de mayor valor Externos Determinados por los puntos mas altos y la sumatoria de mayor valor
- 53. Taller 1. Hacer un listado de 3 factores por cada aspecto para el Made. 5 en el caso de lo competitivo. 2. Califique de 1 a 5 si es oportunidad o de -1 a -5 si es Amenaza cada factor 3. Califique el impacto en la empresa de 1 a 5 4. Multiplique la columna B o la C por la columna Impacto 5. Identifique la media de los valores 6. Repetir la acción en la Madi.(PCI)
- 54. G. Alejandro Quiñonez Mosquera 3002103223 – 3202762474 Guillermoquinonez@usantotomas.edu. @alejoquinonez Skype: alejoquinonezm