1. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
TRABAJO PRÁCTICO
CONSIGNAS:
Seleccione un producto existente de una marca existente.
Desarrolle la estrategia y creatividad para una promoción
según la siguiente guía: Deberá incluir:
- Una acción al consumidor utilizando técnicas de canje o
lúdica con premio
- Material de comunicación en el Punto de Venta (POP)
- Material de comunicación Publicitaria (publicidad de la
promoción en medios gráficos: vía pública y revistas o
diarios)
- Una acción de comunicación al minorista y a la fuerza de
ventas/distribuidores
- Una estrategia de precio
PARTE 1: BRIEF A LA AGENCIA DE PUBLICIDAD O
PROMOCIONES
1. EMPRESA
- Situación actual
Trabajo Práctico PROMOCIÓN Y MERCHANDISING 1

2. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
- El nombre: nivel de conocimiento y recordación.
Atributos de marca sobresalientes, posicionamiento
actual
- Antecedentes históricos: Visión, misión, valores,
estrategia
2. PRODUCTOS/SERVICIOS
- Qué productos/servicios ofrece?
- Por cuáles es especialmente conocida la marca?
- Se maneja con submarcas por línea de productos?
- De los productos/servicios:
o Características tangibles, intangibles,
diferenciales
o Frecuencia de uso, estacionalidad
o Precios, líneas, distribución, etc.
3. MERCADO/COMPETENCIA
- Mercado total, mercado específico (Market Share
en volumen y valores)
- Ranking de marcas
- Performance comparativa de las marcas
- Análisis de la inversión publicitaria (en pesos, por
marca, por medio – Share of voice)
- Relevamiento de la comunicación (piezas)
- Tendencias
Trabajo Práctico PROMOCIÓN Y MERCHANDISING 2

3. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
- De cada una de las marcas de la competencia:
productos, líneas, precios, distribución, etc.
4. EL CONSUMIDOR
- Aspectos demográficos
- Aspectos psicográficos (estilo de vida, creencias,
actitudes)
- Tendencias
5. OBJETIVOS DE MARKETING
- Qué necesitamos que cambie o se mantenga con
respecto a la performance de la marca en el
mercado. Niveles de venta, participación,
penetración geográfica.
El correcto planteo de un objetivo debe incluir:
intención, medida y plazo.
PARTE II: ANÁLISIS DEL PUNTO DE VENTA
De acuerdo al producto que ha seleccionado para el
trabajo, analice:
- El producto y su presentación
- Comunicación en el punto de venta (del producto
seleccionado y su competencia)
PARTE III: ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y
MERCHANDISING
Trabajo Práctico PROMOCIÓN Y MERCHANDISING 3

4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
1. Análisis de la situación (Razones – del producto, del
mercado, de la competencia, etc. – que hacen
necesaria o que justifican la realización de la acción
promocional y de merchandising que se propone)
2. Target
3. Objetivo de la promoción
4. Técnica promocional seleccionada. Justificación
5. Descripción de la idea
6. Cómo aporta esta acción a la imagen de marca?
7. Mecánica
8. Logística (Gestión de respuestas, lista de ganadores,
envío de premios, control jurídico, compra de
derechos, etc.)
9. Aspectos legales
10.Bases
11.Comunicación de la acción
- Eje de comunicación
- Concepto creativo
PARTE IV: CREATIVIDAD
- Packaging
- Acciones promocionales al consumidor, al minorista
y al distribuidor / fuerza de ventas (bocetos según
necesidades)
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5. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
- Punto de venta, material POP (3 elementos como
mínimo)
- Publicidad (comunicación de la acción al
consumidor) en medios gráficos (diarios o revistas y
vía pública)
Trabajo Práctico PROMOCIÓN Y MERCHANDISING 5