Este documento presenta un plan de negocios para la elaboración y exportación de volcanes artesanales de arcilla y barro a escala real de volcanes ecuatorianos a Alemania. El plan incluye estrategias y tácticas de marketing para los elementos de producto, plaza, promoción y precio, así como presupuestos para cada elemento y recomendaciones generales. El objetivo es posicionar los volcanes ecuatorianos en el mercado alemán, conocido por su interés en la cultura latinoamericana.

1. Elaboración de
volcanes artesanales

2.  Andrés Cahuasquí
 Cristian Suarez
 Andrés Fárez
 Araceli Freire
 Mishel Leon
 Erika Obando

3.  Debido a las nuevas tendencias en remodelación de jardinería
hemos pensado en desarrollar volcanes de arcilla y barro para dar
un mejor atractivo en sus jardines.
 Similares a duendes de jardin pero representando a escala real de
volcanes y nevados del Ecuador

4.  La población de Alemania es gente adulta la cual se tomó en cuenta que
ellos les gusta la cultura latinoamericana la cual a permitido que varios
productos puedan ingresar a ese país.
 Gente con mucha consiencia social y con ganas de conocer un poco mas
de los paises en vias de desarrollo.

5. Producto
Calidad del producto,
confiabilidad, características y
ciclo de vida.
Precio
Precio cobrado, términos de
pago y ofertas de precio.
Plaza
Provee la accesibilidad, la
facilidades, términos y
disponibilidad al consumidor
Promoción
Publicidad, venta, servicios
preventa.
Mercado meta
¨la parte del mercado disponible
calificado que la empresa decide
captar¨ Philip Kotler

10. PLAN OPERATIVO

11. Táctica de Producto
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Dar a conocer a ECUAVOLCAN
Información del producto Gerente de ventas 5 años
Retorno de compradores a la
empresa
Volcanes a escala con una gran
similitud
Fabricaantes 5 años
Retorno de compradores a la
empresa
Brindar un producto de calidad y
resistente
Fabricaantes 5 años
Retorno de compradores a la
empresa

12. Táctica de Plaza
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Mediante el intermediario dar a
conocer nuestro producto
por medio de publicidad Gerente de Marketing 3 - 5 años Numero de Ventas
Lugares estrategicos de venta Gerente de Ventas 2 años Ventas al por menor y mayor
Dar a conocer las maravillas de
Ecuador
Gerente de Marketing 2 años Conocimiento de la Empresa

13. Táctica de Promoción
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Promocionar los volcanes de
Ecuador
Dar a conocer por medio de
paginas web
Gerente de Marketing 3 años Numero de Ventas
Afiches de los volcanes a escala Gerente de Marketing 1 año
Conocimiento de nuestra
empresa
Promocionar el cuidado y adorno
de los jardines
Gerente de Marketing 3 años Llegar al target

14. Táctica de Precio
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Venta de ECUAVOLCAN
Venta mediante Pagina Web Gerente de Ventas 1 año Numero de Ventas
Venta mediante tiendas
Minoristas en Alemania y
Holanda
Gerente Comercial de Ecuavolcan 1 año Numero de Ventas
Venta de la colección de volcanes Gerente de ventas 2 años| Numero de Ventas

15. PRESUPUESTO PRODUCTO
No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA
1
Información del producto
800,00
2
Dar a conocer a ECUAVOLCAN
850,00
TOTAL 1.650,00

16. PRESUPUESTO PLAZA
No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA
1
Mediante el intermediario dar a conocer nuestro producto
500,00
2
Publicidad
600,00
TOTAL 1.100,00

17. PRESUPUESTO PROMOCIÓN
No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA
1 Dar a conocer por medio de paginas web 1.000,00
2 Afiches de los volcanes a escala 250,00
TOTAL 1.250,00

18. PRESUPUESTO PRECIO
No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA
1 Venta mediante Pagina Web 2.000,00
2 Venta mediante tiendas Minoristas en Alemania y Holanda 10.000,00
TOTAL 12.000,00

19. PRESUPUESTO GENERAL
No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA
1 PRODUCTO 1.650,00
2 PLAZA 1.100,00
3 PROMOCION 1.250,00
4 PRECIO 12.000,00
TOTAL 16.000,00

20. CONCLUSIONES
1. EL INSTRUMENTO BÁSICO DE CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y DE CAPTACIÓN DE CLIENTES O SELECCIÓN DE
DISTRIBUIDORES O AGENTES SON LAS FERIAS, ALEMANIA ES EL PRIMER PAÍS FERIAL DEL MUNDO, Y CUENTA
CON INSTALACIONES Y ENTIDADES ORGANIZADORAS MUY PROFESIONALES. POR ESTOS MOTIVOS ES MUY
RECOMENDABLE ACUDIR A ALGÚN EVENTO DE ESTE TIPO.
2. LA COMERCIALIZACIÓN DE VOLCANES EN ESCALA TIENE UNA TENDENCIA CRECIENTE EN LA DEMANDA DE
ESTOS PRODUCTOS Y UN INMENSO MERCADO POTENCIAL EN EL EXTERIOR POR EL POSICIONAMIENTO
INTERNACIONAL DE NUESTRO ARTE, ALEMANIA ES NUESTRO PRINCIPAL PAÍS-CLIENTE.
3. EXISTE VIABILIDAD DE EXPORTAR VOLCANES A ESCALA, DADA LA EXISTENCIA DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS,
ENTRE LAS CUALES SE ENCUENTRA LA FACILIDAD DE ACCESO A LAS MATERIAS PRIMAS, ASÍ COMO SU BAJO
COSTO, LOS CUAL PERMITIRÁ OBTENER IMPORTANTES BENEFICIOS ECONÓMICOS.
4. LOS PRINCIPALES CLIENTES DIRECTOS SERÁN LOS DISTINTOS SUPERMERCADOS, CENTROS COMERCIALES Y
OTROS UBICADOS DENTRO DE LAS DIFERENTES REGIONES DE ALEMANIA, A LOS QUE SE LOS CONTACTARÁ A
TRAVÉS DE UN AGENTE ESPECIALIZADO.

21. RECOMENDACIONES
 Crear una propuesta de valor que transmita claramente las características del
producto y que posicione el producto en la mente del consumidor.
 Es necesario capacitar a la fuerza comercial para que tengan claros los
argumentos en los cuales se pueda vender mejor el producto, conocer sus
atributos y posibles objeciones para poder lograr la venta, de la fuerza de
ventas depende el que se asegure o no el cierre de la venta.
 Establecer indicadores que permitan conocer si los objetivos propuestos han
sido cumplidos. Los indicadores pueden ser aplicados trimestralmente para
de esta manera llevar un registro y determinar a tiempo las causas que
ocasionen el incumplimiento de los mismos.