Estrategia Publicitaria Posada Alfa. Asignatura Publicidad y Mercadeo Maestría Gerencia Empresarial UFT Cabudare. 2014

1. Universidad Fermín Toro
Asignatura: Publicidad y Mercadeo
Grupo 12A
Asesoría Integral de Márquetin (AIM)
¡El buen servicio se hará sentir!

2. Las estrategias publicitarias buscan diseñar una campaña que
genere respuesta en los clientes en un tiempo establecido. Partiendo
de esto, la campaña ¡Turismo con con-sentimiento!, diseñada para
la Empresa Alfa como organización dedicada al ramo turístico,
intenta captar el mayor número de adultos mayores quienes
representan sus potenciales clientes para que visiten las
instalaciones de la posada y puedan disfrutar de los recorridos que
la misma realiza en la ciudad de Barquisimeto.
Para poner en práctica esta campaña previamente se estudiarán las
características esenciales de los clientes (adultos mayores), para
posteriormente elegir el mensaje que se usará en la en la misma
hasta su promoción.

3. La campaña constará de tres fases fundamentales:
‘Copystrategy’
para definir
Público objetivo
Valor añadido y diferencial de la marca
Imagen de la marca
Posicionamiento actual y a futuro de la marca
Estrategia
creativa
Contenido estratégico
Codificación
Departamentos de cuentas
Medios (canales de comunicación)
Estrategia
de medios
para trasmitir el mensaje a
Adultos mayores

4. El target de esta campaña está representado por adultos mayores, quienes por tener
necesidades especiales desean el descanso, por lo que el servicio debe estar cargado
de un trato cálido y amable. Esto impone una atención exclusiva al tomar en
consideración que estas personas generalmente están en la búsqueda de un lugar
ameno y tranquilo donde puedan pasar una estadía agradable.
La Empresa Alfa se especializa en el turismo para adultos mayores, cualidad que la
hace diferente al resto de hoteles o posadas de la competencia, cuyo servicio abarca
una gran diversidad de público. Adicionalmente, la empresa cuenta con circuitos
turísticos conformados por los recorridos para conocer a Barquisimeto, de este a
oeste y sin olvidar el centro de la ciudad, donde está el mayor número de atractivos.
Es importante tomar en cuenta que en la actualidad la marca no está
posicionadamente en su totalidad, por lo que se requiere los adultos mayores visiten
este lugar que durante todo el año. Igualmente, es necesario que sea referencia en el
ámbito nacional.

5. Durante el desarrollo de la campaña se utilizará un lenguaje poético para que las
personas se sientan identificadas con la marca. Asimismo, para enaltecer el valor cultural
de la región se darán a conocer los nombres de los destinos y su historia.
Para este plan estratégico se usará la campaña ¡Turismo con con-sentimiento!, tomando
en cuenta que los adultos mayores deben ser tratados con mucho amor y esmero, como
parte de la atención especial que debe ofrecer la empresa.
En cada mensaje transmitido a los visitantes de la posada se empleará un lenguaje
sencillo, con la intención de estimular la sensibilidad de estas personas a través de sus
sentimientos. Además de esto, despertar emociones de aventura aún cuando en ellos
predomine las búsqueda de calma al hospedarse en la posada.

6. Para promocionar la posada se utilizarán diversos canales, entre los que
destacan:
*Publicidad en la radio: Se contratarán cuñas rotativas en las principales
emisores de Amplitud Modulada (AM) y Frecuencia Modula (FM) en la
región. Están Líder 94.9 FM, 88.1 FM, Radio Minuto 790 AM, Fama 98.1
FM, las cuales por su posicionamiento en el mercado tienen mayor
alcance.
*Publicidad en medios impresos: Se publicarán banners en los periódicos
regionales La Prensa, El Impulso y El Informador, por ser los principales
periódicos de la región. Los avisos serán publicados los días lunes,
miércoles y domingo, tomando en cuenta que este último día aumenta el
número de lectores de estos diarios.

7. Entregade volantes en las diferentes zonasde Barquisimeto
Con este volante te damos un 10% de descuento en un fin de
semana de Altura
Para promover los valores de nuestra
empresa y ofreciendo los servicios de
calidad para nuestros clientes
exclusivos, las primeros 10 personas
que llamen tendrán como obsequio
una noche de estadía con un
descuento fin de semana del 50 % en
su costo.

8. Pagina Web. Contentiva de
información de la empresa alfa.
En este espacio se presentará
información e imágenes de las
habitaciones, áreas de
esparcimiento así como precios de
las habitaciones y paquetes
promocionales para las diferentes
temporadas y las formas de
reservación.
Envíos de mail.A toda nuestra
clientela que se encuentra en
nuestra base de datos,
semanalmente se le enviara las
promociones y eventos

9. Estrategia de medios
*Material POP: Se entregarán volantes y folletos en las principales
avenidas de la ciudad como Los Leones con Lara, en los centros
comerciales Sambil, Trinitarias y Metrópolis.
*Vallas: tanto digitales como impresas que se ubicarán en puntos
estratégicos de este, centro y oeste de la ciudad.
*Publicidad en televisión: se difundirán comerciales que promocionen los
circuitos turísticos ofrecidos por la posada. Se trasmitirán a través de
Promar TV, Telecentro y Somos TV.
*Redes sociales: como Facebook, Twitter, Instagram, Google+ y YouTube.
Se colgarán imágenes y videos alusivos a la posada en los cuales se darán
a conocer sus instalaciones y las facilidades para reservar de acuerdo a la
conveniencia de sus visitantes.

10. Empresa
Alfa
Cámara de
Turismo del
estado Lara
Corporación de Turismo
de Lara
Corporación de
Turismo de Barquisimeto
Cámara de
Posadas del
estado Lara
Se establecerán alianzas con los principales entes del renglón turístico en el Estado Lara

11. Humanos Tecnológicos
10 profesionales a saber:
2 Diseñadores
3 Promotores
1 Técnico de audio y video
2 Editores
1 Creativo
1 Mánager de comunicaciones
Cámara de televisión
Cámaras fotográficas
Equipos de computación y
aplicaciones de diseño gráfico y
edición
Adicionalmente se involucrará el personal de la Posada a través de
reuniones informativas sobre los efectos de la campaña para lograr
una interacción efectiva entre los clientes captados y los trabajadores
de la empresa a fin de hacer realidad las ofertas anunciadas

12. Temporada Agosto-Septiembre
Día Semana1 Semana2 Semana3 Semana4 Semana5
Lunes • Medios impresos
• Redes sociales
• Redes sociales • Redes sociales • Redes sociales • Redes sociales
Martes • Medios audiovisuales
• Redes sociales
• Medios impresos
• Redes sociales
• Redes sociales • Redes sociales • Redes sociales
Miércoles • Redes sociales • Medios audiovisuales • Medios impresos • Redes sociales • Redes sociales
Jueves • Redes sociales • Redes sociales • Medios audiovisuales
• Redes sociales
• Medios impresos
• Redes sociales
• Redes sociales
Viernes • Redes sociales • Redes sociales • Redes sociales • Medios audiovisuales
• Redes sociales
• Medios impresos
• Redes sociales
Sábado • Entrega de volantes • Entrega de volantes
• Redes sociales
• Entrega de volantes
• Redes sociales
• Entrega de volantes
• Redes sociales
• Medios audiovisuales
• Entrega de volantes
• Redes sociales
Domingo • Redes sociales
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• Redes sociales
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• Redes sociales
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• Redes sociales
• Medios impresos
• Entrega de volantes

13. Aracelys Pereira
JuanDiegoVílchez
MaríaGraciaAraujo
Lady Nataly Arias
Marcia Egleé Silva