BREVE DESCRIPCION DE COMO PENETRAR UN MERCADO INTERNACIONAL

1. INTELIGENCIA
DE MERCADOS
Sebastián Cardona

2. ¿ QUE ES ?
 Inteligencia de mercados es el proceso de
identificación de clientes en los mercados
internos y externos, con el fin de posicionar
productos de oferta y demanda, teniendo en
cuenta los factores de Productividad, calidad y
Competitividad.

4. ASPECTOS IMPORTANTES
 Recurso Humano frente a los Procesos de
Desarrollo
 Comercializadoras Internacionales
 Mercados de Oferta y Demanda
 Ficha Técnica de los Productos Exportables
 Demanda del Producto en los Mercados
Externos
 Técnicas de Empaques y Embalajes
 Formas de Pago de las Mercancías

5. MERCADOS INTERNACIONALES

7. Export. Ecuador

Periodo:ENE-NOV de 2012-2014 2012 2013 2014
Fecha Proceso:09/ene/2015 ENE-NOV ENE-NOV ENE-NOV
TOTAL 1,755,392,958 1,804,668,333 1,700,457,615
PRODUCTOS PRIMARIOS 98,166,199 167,267,314 138,773,733
PRINCIPALES PRODUCTOS 32,798,085 77,178,092 20,865,992
http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php
?id=10425

8. Export. Estados Unidos

Fecha Proceso:09/ene/2015 ENE-NOV ENE-NOV ENE-NOV
TOTAL 20,175,222,610 17,226,693,471 12,962,758,786
PRODUCTOS PRIMARIOS 18,936,132,957 16,029,028,591 11,664,630,423
PRINCIPALES PRODUCTOS 16,352,113,654 14,286,024,925 10,539,162,534

9. Export. Alemania

Fecha Proceso:09/ene/2015 ENE-NOV ENE-NOV ENE-NOV
TOTAL 343,263,185 743,652,258 577,327,944
PRODUCTOS PRIMARIOS 284,577,170 668,533,772 494,613,791
PRINCIPALES PRODUCTOS 271,646,528 656,390,928 480,229,099

10. Determinación del precio
 Bien o servicio mismo
 Servicios complementarios (garantía,
transporte, mantenimiento, etc.)
 Satisfacción del deseo o necesidad que ofrece
el producto

11. PRECIO
 Seleccionar objetivo de la fijación de precios
 Determinar la demanda
 Estimación de los costos
 Analizar precio, costo y oferta de competidores
 Escoger método de fijación (cliente, costo,
consumidor)
 Seleccionar precio final

12. ANALISIS DE RENTABILIDAD
 se puede evaluar comparando el resultado final
y el valor de los medios utilizados para llegar al
mismo

13. ANALISIS DE RENTABILIDAD
 Rentabilidad económica RE= resultado/activos
Medir los resultados de la inversión sin la
afectación de la financiación.
 Rentabilidad financiera RF= resultado/fondos
propios
Rendimiento del capital, interés que se desea
maximizar en beneficio de propietarios