Ponencia 3: Compra por impulso en profesores de educación básica

1. Proyecto Fondecyt Nº 1060303
Compra por Impulso en
Profesores de Educación Básica
de la Ciudad de Temuco
Karen Cabalín, Mª Consuelo Ferrada
& Mª Pía Godoy
Centro de Excelencia en Psicología Económica
y Comportamiento del Consumidor
Universidad de La Frontera

2. Proyecto Fondecyt Nº 1060303
Antecedentes
Teóricos

3. Contextualización
Mercado neoliberal Sociedad de
consumo
Compra simbólica
Construcción de
identidad

4. Proyecto Fondecyt Nº 1060303
Compra por Impulso
Compra compulsiva
Compra Impulsiva
No planificada Componente emocional

5. Proyecto Fondecyt Nº 1060303
El yo y la compra impulsiva
Consumo
Yo actual Yo ideal

6. Ejemplo •Necesidad de
la compra.
•Poder
adquisitivo
Descuento
30% en •Deudas
IPhone
Poco A la moda,
novedoso tecnológico

7. Proyecto Fondecyt Nº 1060303
El Rol Del Profesor En la Educación
Económica
• Socialización económica primaria y
secundaria
• Villaroel y Sánchez (2002)
• Rol socializador que desempeña la escuela
y el profesor.
Denegri, Del Valle, Gempp y Lara, (2006)
• Conductas de consumo de los profesores
González, Huerta e Inzunza (2007)

8. Objetivos

9. Proyecto Fondecyt Nº 1060303
Objetivos del estudio
• Establecer si existe la compra por impulso
en los profesores de educación básica de
Temuco.
• Determinar la relación entre compra
impulsiva, género y tipo de
establecimiento donde se desempeñan los
profesores y discrepancia del yo.

10. Método

11. Proyecto Fondecyt Nº 1060303
• Diseño:
– Descriptivo – Correlacional
• Participantes:
– Muestra intencionada compuesta por
112 profesores de ambos sexos,
pertenecientes a establecimientos
educacionales de la ciudad de Temuco.

12. Caracterización de la muestra

15. Proyecto Fondecyt Nº 1060303
Instrumento
• Extracto del Cuestionario de Compra
Impulsiva de Tang y Luna (1999).
• Formato Likert
• Escalas utilizadas: racionalidad en la compra,
impulsividad en la compra, compra
compulsiva, materialismo, discrepancia del
yo.

16. Proyecto Fondecyt Nº 1060303
Resultados

17. •“Llevo una
contabilidad de lo que
gasto en las compras”
41,1% está
completamente de
acuerdo.
•“El 88,4% de la
muestra tiende a la
racionalidad en la
compra.

18. •“Me encanta comprarme
cosas que no había
pensado” 50% está
completamente en
desacuerdo.
•El 24,4% tiene una
tendencia a la
impulsividad en la
compra.

19. •“Si un día no voy de
compras noto la
necesidad urgente de
intentar comprar algo”
75,9% está
completamente en
desacuerdo.
•El 6,3% de la muestra
tiende a la compulsividad
en la compra.

20. •“Admiro a las personas
que poseen casas,
autos y ropas caras”
58,9% está
completamente en
desacuerdo.
•El 33,9% de la
muestra considera el
éxito por adquisición de
cosas materiales.

21. •El 44,6% tiende a
considerar el
materialismo como
central en sus vidas.
•“Normalmente
compro sólo cosas
que necesito” el
24,1% esta
completamente en
desacuerdo v/s el
32,1% que esta
completamente de
acuerdo

22. •“Mi vida seria mejor si
tuviera cosas que
actualmente no tengo”
37,5% está
completamente en
desacuerdo.
•18,75% de la muestra
considera que la felicidad
se obtiene por medio de
cosas materiales.

23. Discrepancia del Yo
• Intelectual: 35,7 % “quiere ser como es”
• Físico (peso): 40,2% “algo mejor de cómo
es”
• Físico (belleza): 55,4% “quiere ser como es”
• Social: 54,5% “quiere ser como es”
• Personal: 55,4% “quiere ser como es”
• Emocional: 52,7% “quiere ser como es”
• Económico: 41,1% “algo mejor de cómo
es”

24. Comparaciones por grupo
• Promedio Impulsividad: diferencia significativa
entre el grupo Particular Subvencionados y
Municipalizados (media mayor en Particular
Subvencionados).
• Promedio Materialismo-Éxito: diferencia
significativa entre el grupo Particular
Subvencionados y Municipalizados (media
mayor en Particular Subvencionados).

25. Materialismo -Centralidad Materialismo -Felicidad
.372 .388
Impulsividad Compulsividad
.349
.407
Materialismo -Éxito
.732

26. Discusión

27. • Posible deseabilidad Social, “discrepancia entre
actos y discursos”.
(Gonzáles, Huerta e Inzunza,2007)
• Compra impulsiva en un 24,4% de la muestra.
(Gebauer, Schafer y Soto,2004)
• “El poder adquisitivo no contribuye al éxito”
(Gonzáles, Huerta e Inzunza,2007), 44,9%
materialismo central en sus vidas.
• Tendencia a considerar al materialismo como
aspecto central en su vida de acorde a la
sociedad de consumo.

28. • Bajos resultados en materialismo felicidad.
Es probable que los profesores
consideren el consumo de bienes
materiales como un medio para alcanzar
la felicidad y no como sinónimo de ésta.
• Discrepancia del yo (Modelo de
referencia).
• Relación entre compulsividad e
impulsividad de acorde con lo planteado
por Luna (1999).

29. Consideraciones Futuras
• Incluir en el Instrumento una escala de
deseabilidad social.
• Complementar la información obtenida con
datos de tipo cualitativo.

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y Comportamiento del Consumidor
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