1. Planear, es sinónimo de adelantarse al futuro, de tener
visión y de apostarle a los hechos que vendrán en
corto, mediano y largo plazo.
(puntode vista
corporativo)
 Planear es formular un estado futuro para una organización,
definiendo metas de corto, mediano y largo plazo, proponiendo objetivos
verificables y ciertos.
 La planificación implica el uso de la inteligencia en el desarrollo de
estrategias, objetivos filosóficos, de operación y utilización de
programas específicos

2. Algunos elementos básicos de planeación son:
• Misión, Visión y Filosofía de empresa.
• Objetivos tácticos y estratégicos. (objetivos de corto plazo y de
largo plazo)
• Política Corporativa. (Lineamientos de acción)
• Supuestos. (Predicciones y estudios de mercado y de entorno)
• Procedimientos (Formas de actuar, de proceder y de responder a
las diversas situaciones)

3. • Presupuestos y predicciones (Análisis de recursos)
• Proyectos. (Desarrollo de actividades• Evaluación.
• Retroalimentación (Corregir, mejorar, re direccionar)
• Contingencia y Salida
Las empresas se mueven en entornos dinámicos, cambiantes y
parcialmente predecibles, por lo tanto es "necesario planear
teniendo en cuenta los diversos escenarios" que se pueden
afrontar.

4. Misión, Visión y Filosofía de empresa: En términos de mercado, la
misión, visión y filosofía serán los puntos de partida de cualquier
estrategia de mercadeo. Son la clara definición de los objetivos
finales que se buscarán para ser exitosos en la implementación de
estrategias de conquistas de mercados.
Misión: el conjunto de pasos o elementos de la estrategia a seguir.
Visión: Será el futuro proyectado
Filosofía de la empresa: Serán las directrices o elementos éticos o
de procedimiento que se aplicarán en la empresa.

5. Objetivos tácticos y estratégicos:
serán los objetivos de día a día, estratégicos serán los grandes
pasos en el desarrollo de la conquista de mercados.
Un ejemplo. Un objetivo estratégico será tener más del 15% de
participación de un mercado, un objetivo táctico será la
implementación de una campaña de publicidad a través de
Internet que recoja 15.000 usuarios.

6. Política Corporativa:
Son las pautas de procedimiento que delimitan los márgenes de
operación de los diversos agentes o elementos de la organización,
representan los limitantes prácticos en la definición de
estrategias. "son el qué y el qué no se puede hacer"...

7. Supuestos:
Son las bases lógicas y los datos con los que se cuenta en el
desarrollo de las estrategias, entre más información se
tenga, mayor posibilidad de desarrollar estrategias exitosas
de mercadeo, por eso la importancia de las investigaciones de
mercado y la recopilación de información. Como se dice al
comienzo, el futuro es medianamente predecible, entre más
información se posee más facilidad de predecir un
comportamiento futuro

8. .
Procedimientos:
Es el conjunto de operaciones y acciones que tienen un orden
lógico y un orden cronológico y que se relacionan con los
responsables de ejecutar y mover los flujos de los activos de la
empresa.
Un procedimiento es un estándar de actuación que refleja las
necesidades logísticas de una empresa. Generalmente las
empresas establecen normas o indicadores de rendimiento
mínimos, que guiarán el trabajo de los integrantes de la
organización

9. Presupuestos y predicciones:
Es recopilar la información con el fin de hacer predicciones
financieras, sociales y de comportamiento en las variables que
afectan una organización.
Proyectos:
Consiste en evaluar social, económica y financieramente los diversos
proyectos que se realizarán para conseguir las metas de la empresa.

10. Contingencia y Salida:
Siempre será importante tener un plan B, un plan de
contingencia que trabaje con los diversos escenarios
posibles y que pueda servir como respuesta en la
eventualidad de problemas o necesidad de escape definitivo

11. ¿Cómo lo hacemos?
Análisis situacional interno y externo de la empresa.
*Establecimiento de objetivos.
*Diseño de estrategias.
*Programación de acciones.
*Diseño de mecanismos de control, entre los cuales es clave
el balance de mercadeo responsable, en el cual se cuantifica el
impacto del ejercicio del mercadeo sobre los clientes.

12. Productos
*Planeación estratégica de mercadeo
*Desarrollo de estrategia básica y diferenciación
*Crecimiento por desarrollo de productos
*Crecimiento por penetración y desarrollo de mercados
o segmentos
*Crecimiento por diversificación
*Desarrollo empresarial orientado al cliente
*Crecimiento y desarrollo por canales de distribución

13. Beneficio
La planeación marca el norte de
las acciones. Permite evaluar si
lo logrado favorece a la empresa
y a sus públicos y es clave en la
toma de decisiones convenientes
social y económicamente.

14. PROYECTADO POR:
CLAUDIA ESPERANZA PÉEREZ F