Este documento presenta una estrategia para establecer el precio de los productos de manera óptima. Sugiere (1) crear una lista de precios posibles e implementar pruebas con grupos pequeños de clientes potenciales para encontrar el precio más alto que están dispuestos a pagar, (2) crear paquetes con el producto principal y bonos adicionales para ofrecer opciones a precios más altos y así maximizar los ingresos. El documento incluye ejemplos de cómo emprendedores digitales han aplicado con éxito esta estrateg

1. Un recurso de www.ComercianteDigital.net
Autor David Uribe
COMO ESTABLECER
EL PRECIO DE TUS PRODUCTOS
PARA MAXIMIZAR TUS INGRESOS

2. La manera en que establezcas el precio de tus productos
tendrá un impacto radical en los ingresos que obtengas al
venderlos

3. Hace 5 años desarrollé mi primer producto digital, un
programa de software para administrar talleres de
reparación automotriz, pero cometí un error crítico y deje
de ganar mucho dinero.
¡No cobré lo suficiente por él!

4. Le asigné un precio muy por debajo de su valor
… ahora lo sé

5. hoy te voy a enseñar una estrategia para establecer el
precio de tus productos que te permitirá maximizar tus
ingresos

6. La estrategia se basa en dos puntos principales:
● Encontrar el precio más alto posible para tu producto
que tus clientes estén dispuestos a pagar.
● Crear paquetes con tu producto para agregarle valor y
ofrecer opciones a precios más altos.

7. 1.-Encontrar el precio más alto posible para tu producto
que tus clientes estén dispuestos a pagar

8. – Establece una lista de precios
● El primer paso es crear una lista de 5 precios posibles con la cual
empezaremos a hacer pruebas.
● Si no tienes idea de como empezar, ve a Google y haz una búsqueda de
productos similares y toma uno de esos precios de referencia.
● Supongamos que el artículo similar que encontraste tiene un precio de
$50 USD.
● Incrementa ese precio 4 veces en un 100% cada vez y ya tienes tu lista
de 5 precios posibles.

9. Ahora ya tienes tu lista de posibles precios

10. Valida el primer precio de la lista de precios
● El siguiente paso es tomar el primer precio de la lista ($50) y validar si tus
prospectos están dispuestos a pagar ese precio por tu producto.
●
● Para validarlo, crea un Grupo de Prospectos de tu lista de suscriptores,
solo incluye 50 personas.

11. Envía a tu Grupo de Prospectos las siguiente secuencia de correos
electrónicos:
● Pide su opinión sobre tu producto
● Envía los detalles de tu producto
● Haz algunas preguntas sobre tu producto e invítalos a que lo compren en
preventa.
Esta campaña está diseñada para obtener retroalimentación de cada
miembro del grupo acerca de tu producto, responder a sus preguntas y para
que lo adquieran en preventa.

12. La verdadera prueba de la validez de tu producto y del precio que esperas
que paguen por él es si tus seguidores del Grupo de Prospectos están
dispuestos a pagar por él, antes de que exista.

13. Correo No. 1: Pide su opinión sobre tu producto
El propósito de este correo es pedir a tu grupo de Prospectos su permiso para
hablarles sobre tu producto.
A continuación la plantilla del correo:

14. Asunto: ¿Me puedes dar tu opinión?
Cuerpo de Correo:
En los últimos meses he estado trabajando muy duro en un nuevo producto acerca
de [Tema de tu Producto] el cual estoy próximo a lanzar y como tú eres parte de la
comunidad de [Nombre de tu Blog] es muy importante para mí conocer tu opinión
sobre él y que me des tu retroalimentación.
¿Estás interesado?
[Tu Nombre]

15. A las personas que contestaron al primer correo diciendo que si están
interesados en participar, envíales el siguiente correo:

16. Correo No. 2: Envía los detalles de tu nuevo producto
El propósito de este correo es que te envíen retroalimentación sobre tu
producto.
En este correo debes incluir dos elementos importantes, primero, debe tener
una liga hacia una página o documento que describa las características de tu
producto y segundo, debe tener una liga que los lleve a contestar un
cuestionario.
Aquí está la plantilla del correo electrónico:

17. Asunto: RE: ¿Me puedes dar tu opinión?
Cuerpo de Correo: Estoy desarrollando un producto llamado [Nombre de tu Producto] cuyo objetivo es [Objetivo de
tu Producto]
¿Podrías hacer dos cosas?
Primero, leer los detalles acerca de mi producto https://LigaATuPaginaDeDetalles.com ,
Segundo, llenar un breve cuestionario en https://LigaATuCuestionario.com
Próximamente haré el lanzamiento de mi producto y conocer tu opinión me permitirá desarrollarlo mejor.
Muchas gracias por tu participación!
[Tu Nombre]

18. No incluyas los detalles de tu producto en el correo, es demasiada
información para poner en un correo y puedes saturar a tus lectores.
Tu cuestionario debe contener las siguientes tres preguntas:
1. ¿Comprarías este producto?
2. ¿Cual es la razón principal por la cual lo comprarías?
3. ¿Qué te gustaría que este producto tuviera y que actualmente no tiene?
Al obtener retroalimentación sobre tu producto, puedes incluir en tu carta de
ventas las respuestas a sus dudas y objeciones así como resaltar los
beneficios puesto que ahora tienes una idea muy clara de lo que realmente
necesitan tus clientes.

19. Una vez que recibas las opiniones y comentarios sobre tu producto, necesitas
hacer dos cosas:
● Oculta los comentarios de quien respondió “No, gracias” a la primera
pregunta de tu cuestionario acerca de si estarían dispuestos a comprar el
producto. Si después de leer tu Blog, descargar tus contenidos y ser
invitados a participar en tu producto, aun así no quieren comprar tu
producto, no son tus clientes ideales.
● Responde inmediatamente y de manera individual a las preguntas y
dudas de quienes respondieron “Sí, si lo compro” a la primera pregunta
de tu cuestionario. Ellos son tus Clientes Ideales y a quienes puedes
hacer feliz con tu producto.

20. Para hacerlo debes enviarles un correo que contenga dos elementos
principales:
1. Las respuestas (de manera individual) a las preguntas e inquietudes que
expresaron
2. Una Llamada a la Acción para comprar tu producto (en preventa) y una
liga a la página donde pueden hacerlo.
Este es el correo para enviar a quienes aceptaron comprar tu producto:

21. Para hacerlo debes enviarles un correo que contenga dos elementos
principales:
1. Las respuestas (de manera individual) a las preguntas e inquietudes que
expresaron
2. Una Llamada a la Acción para comprar tu producto (en preventa) y una
liga a la página donde pueden hacerlo.
Este es el correo para enviar a quienes aceptaron comprar tu producto:

22. Asunto: [Nombre], gracias por darme tu opinión y tu retroalimentación
Cuerpo de Correo:[Responde de manera individual a las preguntas e inquietudes de cada persona que
lleno el cuestionario]
Gracias a toda la retroalimentación que he recibido, ahora cuento una gran cantidad de valiosas
sugerencias que incluiré en mi producto y que estoy seguro lo convertirán en un gran recurso y una
excelente solución para quienes se dedican a [Tema de tu producto], por lo que he decidido ofrecerlo en
pre-venta donde incluiré una serie de bonos adicionales solo para quienes participaron con sus opiniones y
retroalimentación.
Puedes obtenerlo en pre-venta en: https://LigaATuPaginaDePreVenta.com
Nuevamente, muchas gracias por tu participación!
[Tu Nombre]

23. – Evalúa los resultados
Una vez que has enviado el tercer correo con las respuestas a sus preguntas y
los has invitado a comprar tu producto, ¿qué porcentaje de tus prospectos
debes esperar que lo compren?
Si tu lista de Prospectos está bien segmentada respecto a tu producto, es
decir que están interesados con el tema de tu producto, típicamente debes
esperar un 10% de conversión a clientes.
De tu Grupo de 50 Prospectos seleccionados, al menos 5 de ellos deberían
comprar tu producto en preventa.

24. – Si no lograste obtener el 10%
Si menos del 10% de tu Grupo de Prospectos compro tu producto en
preventa, no significa que el producto sea un fracaso, puede haber varias
razones:
● La solución que ofreces en tu producto no es adecuada.
● Tu carta de ventas es deficiente.
Si esa es tu situación, realiza lo siguiente:
Evalúa cada uno de esos problemas potenciales repitiendo el procedimiento
con diferentes Grupos de Prospectos.

25. – Alcanzaste tu objetivo ¿que sigue?
Una vez que alcanzaste al menos un 10% de conversión, el siguiente paso es
tomar el siguiente precio de tu lista de precios inicial y repetir todo el
procedimiento anterior.
Si la ronda de pruebas con el nuevo precio es exitosa, toma el siguiente y
repite el procedimiento.

26. Repite tantas veces hasta que llegues a un precio en que no alcances el
objetivo de un 10% de conversión.
Si la ronda de pruebas con el nuevo precio es exitosa, toma el siguiente y
repite el procedimiento.

27. Incluso puedes seguir probando con precios entre el último que sí logró el
objetivo y el que no lo logró (por ejemplo entre $200 y $400) con $300 USD
hasta encontrar el más exacto.
Si logras alcanzar tu objetivo con el el máximo precio de tu lista ($800 en este
ejemplo) define una nueva lista con precios mayores y repite el
procedimiento hasta que alcances el mayor precio posible.
Como puedes ver, nada de evaluaciones subjetivas como “yo creo que mi
producto debe costar …” o “es mi primer producto, voy a darlo muy barato
para darme a conocer …”, ahora ya conoces con absoluta certeza el precio
máximo que tus prospectos están dispuestos a pagar por tu producto.

28. Para mostrarte el uso de esta técnica voy a utilizar el caso de Bryan Harris
quien desarrolló el curso “Get 10,000 suscribers” y para establecer el precio
siguió esta estrategia con los siguientes resultados:
● Inició con un precio de $97 USD
● Luego probó con un precio de $197 USD
● Después lo incrementó a $297 USD
● Luego a $397 USD
● Finalmente encontró su precio más alto posible en $1,200 USD
Una diferencia de $1,103 USD con respecto al precio original de $97 USD
Fuente de datos: Articulo Publicado por el mismo Byan Harris en su propio Blog
http://blog.videofruit.com/online-course-price/

29. 2.- Crear paquetes con tu producto para agregarle valor
y ofrecer opciones a precios más altos.

30. En este momento pudieras pensar “Bien ya tengo el precio más alto posible
para mi producto, es hora de lanzarlo …”.
Pero antes de que lo hagas, hay algo más que puedes hacer para incrementar
aún más tus ingresos al vender tu producto y es mediante la creación de
paquetes con bonos adicionales a partir de tu producto original y que le
agregan valor.
Para mostrarte la manera de hacerlo, utilizaré el caso de Nathan Barry, quien
es un profesional del diseño gráfico y un exitoso empresario en el mundo de la
publicación digital y la mercadotecnia en Internet.

31. Nathan creó un libro electrónico en el cual enseña los principios de diseño
para aplicaciones de dispositivos móviles llamado “App Design Handbook”
El producto “básico” es el libro + algunos recursos y le asignó un precio de
$39 USD, además Nathan creó dos paquetes con el mismo producto en los
que agrego bonos adicionales y les asignó precios superiores al del precio
básico, aquí los detalles:

33. El segundo paquete a un precio de $79 USD y el tercer paquete a un precio
de $169 USD hacen parecer al primer paquete de $39 USD como una opción
muy accesible. las personas siempre hacemos comparaciones, entonces es
muy importante controlar cómo se hacen esas comparaciones.
En vez de que tus visitantes comparen tu producto de $39 USD con los
productos del mismo tipo que hay en el mercado y que pueden tener precios
inferiores, harán comparaciones entre las versiones que tú mismo les
ofreces lo que incrementa la posibilidad de que adquieran alguna de ellas.

34. Aquí tienes los resultados que obtuvo en las primeras 48 horas del
lanzamiento de su libro al mercado:
● Paquete 1 ($39 USD) – 151 Unidades Vendidas, Ingresos $4,448 USD
● Paquete 2 ($79 USD) – 104 Unidades Vendidas, Ingresos $6,296 USD
● Paquete 3 ($169 USD) – 67 Unidades Vendidas, Ingresos $8,803 USD
Fuente de datos: Artículo de Nathan Barry publicado como autor invitado en:
http://blog.asmartbear.com/selling-ebook.html

35. En total 322 unidades vendidas por un total de $19,547 USD
Si Nathan no hubiera creado los dos paquetes adicionales al vender el mismo
número de unidades (322) solo para el paquete “básico” hubiera obtenido un
total de ingresos de $12,558 USD y hubiera dejado de ganar $6,989 USD es
decir un 55.6%.

36. – Los bonos adicionales
Hay varias maneras de crear los bonos adicionales que agregarán valor a tu
producto (y que te generarán más ingresos)
Con un poco de creatividad podrás agregar valiosos bonos a tu producto, aquí
te presento algunas ideas:

37. 1. LISTA DE VERIFICACIÓN
Cuando un procedimiento, técnica o estrategia es explicada, frecuentemente
es necesario tener a la mano el material de referencia al realizar cada paso,
pero si hacemos un documento con un resumen breve y conciso solo con la
información mínima necesaria y lo integramos en una Lista de Verificación
será más fácil realizarlos.
2. VIDEO TUTORIAL
Por muy precisa que pueda ser una explicación escrita, jamás se compara con
una explicación audiovisual, si puedes hacer videos tutoriales que muestren la
mejor manera de hacer lo que quieres enseñar, acortarás el tiempo y elevarás
el nivel del aprendizaje de tus estudiantes.

38. 3.- ENTREVISTA
Cuando queremos realizar algo que puede parecernos difícil, el escuchar a
otras personas contar su historia acerca de cómo lo lograron, es motivador,
nos acerca más hacia nuestro objetivo, nos muestra que no es tan difícil como
pensábamos ya que si otras personas ya lo lograron, nosotros también
podremos lograrlo.
4.- PLANTILLAS
Normalmente nos lleva varios intentos cuando realizamos alguna tarea para
dominarla, pero si a tus estudiantes les das plantillas para que no pierdan
tiempo experimentando para dar con la mejor manera de hacer las cosas,
harás que aprendan más rápido y obtengan mejores resultados.

39. 5.- CASO DE ESTUDIO
Similar a una entrevista pero de una manera más técnica y perfectamente
documentada, los Casos de Estudio documentan los resultados que alguien
más ya obtuvo realizando una determinada actividad, generalmente incluyen
toda clase de evidencia que sustenta el resultado, como pueden ser
estadísticas, imágenes, periodos de tiempo, resultados específicos.
6.- CAJA DE HERRAMIENTAS
Las cajas de herramientas son muy útiles, ya que pueden incluir toda clase de
recursos utilizados para realizar una determinada actividad, como pueden ser
programas de software, Servicios en línea, Libros de Apoyo, referencias a
otros sitios de utilidad, etc.

40. 7.- WEBINARIO
Los Webinarios son herramientas muy poderosas que ponen en contacto
contigo a una gran cantidad de personas simultáneamente, se pueden utilizar
por ejemplo para profundizar algún tema en particular o para preguntas y
respuestas.
8.- SESIÓN DE COACHING UNO A UNO
Un estudiante puede aprender mucho de tí sobre un tema en particular a
través de tus libros, video cursos y seminarios en línea, pero no se compara
con lo que puede aprender al estar en una sesión uno a uno contigo, donde
podrá hacerte toda clase de preguntas específicamente relacionadas a su
situación en particular.

41. Bien pues aquí lo tienes, un método efectivo para asignar a tus productos el
máximo precio que tus clientes estén dispuestos a pagar y cómo maximizar
aún más tus ingresos a través de paquetes.

42. Artículo original:
http://comerciantedigital.net/como-establecer-el-precio-de-tus-
productos-para-maximizar-tus-ingresos/

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