El pasado 26 de octubre estuvo con nosotros en EAE Madrid, el Dr. Nestor Braidot, con su conferencia Sácale partido a tu cerebro. Aquí les dejamos la presentación utilizada.

1. NEUROMANAGEMENT EN ACCIÓN
Creatividad Intuición
“Sácale partido
a tu cerebro”
Neurociencias aplicadas a la generación de
K RESULTADOS
26 de Octubre de 2011

2. Las “neuroaplicaciones” en el
MANAGEMENT
Hemisferio
izquierdo: Hemisferio
¿Racionalidad derecho:
y sólo ¿Creatividad ?
racionalidad?
Límbico Reptiliano:
emocional: ¿decisiones
¿Influencia básicas
emocional? instintivas?
Procesos cerebrales aplicados a la toma de decisiones, al liderazgo de grupos
¡¡¡ y a la vida personal!!!

3. Las “nuevas herramientas” para el éxito
en la vida profesional y personal tienen
una distinta plataforma
nace una nueva era
Nuevos “paradigmas” … para hacer?… para decidir?… o
¡¡¡Una nueva forma de SER !!! …
… en la vida profesional y personal?
Módulo I

4. En nuestra vida ¿Podemos “ver” el OSO que pasa frente
nuestro?
De igual manera ¿“Vemos” nuestros clientes, sus demandas y …..
lo que pasa en nuestro equipo de trabajo?

5. ¿Cómo CONSTRUYE nuestro cerebro una
decisión concreta?
¿Cómo y desde donde surge la preferencia
por una decisión u otra?
Todo comienza con “algo” que provoca la
“salida de latencia” de una neurona
Surge de un estímulo, una experiencia, un
aprendizaje, una vivencia, un recuerdo…
La neurona estimulada
activa a la o las redes a las
que está asociada
Esta red estimulada es la base
de la “decisión”, de una
preferencia … de un
comportamiento … de una
compra

6. Las redes neurales creadas son la nueva generación de
¡¡¡ INSPIRACIONES, CREACIONES, DECISIONES!!!
y … ¡¡¡ Funcionan PREFERENTEMENTE en el plano metaconsciente!!!
Nuestras decisiones dependen de que CIERTAS REDES
NEURALES sean activadas.
Esta es la génesis de los nuevos estudios del comportamiento de
compras Y EL COMPORTAMIENTO EN EQUIPOS DE TRABAJO.
Módulo XI

7. Cuantas “más veces” y “más emocionalmente” grabamos
una EXPERIENCIA, UN APRENDIZAJE, una marca, un local,
un producto, más “recordada” será
y es “la razón” por la que determinadas decisiones o rutinas surgen
más fácilmente. Ciertos productos y marcas se recuerdan mejor que
otros … y se compran más.

8. ¿Porqué decimos, “que se activarán ¿Cuál es la brújula que guía
fecto Priming preferentemente en el plano
nuestras decisiones?
metaconsciente”?
LA ESTIMULACION PUEDE REALIZARSE EN FORMA
PERSONAL O A DISTANCIA,
Esta “brújula interior” está basada en la
memoria de resultados de experiencias
previas que han quedado grabadas.
A través de internet o enLos resultados de estas experiencias
forma personal.
anteriores se activan
“inconscientemente” ante los nuevos
estímulos
… y son revividos
El cerebro humanoel contenido o la forma del mensaje.
Mediante comienza su “conscientemente” como si
proceso decisional 10 segundos antes estuvieran ocurriendo nuevamente
de tomar consciencia del estímulo. en el presente

9. ¿Cómo funciona el proceso cerebral
“inconsciente” de priming en las decisiones?
El estímulo precipita en el cerebro el recuerdo de “resultados de
experiencias anteriores” vinculadas a estímulos similares
La activación de estas La activación de memorias
experiencias anteriores de resultados anteriores
hace que la persona
condiciona privilegie
la actitud a tomar
“Actitudes coherentes con
los resultados positivos
anteriores”
¡¡¡… al influir en el O
proceso presente con la Actitudes coherentes con
vivencia de los resultados los resultados negativos
“memorizados” de las “memorizaciones”
previamente !!! previas.
9

10. HEMISFERIOS CEREBRALES
y comportamiento decisional
Cómo aprovechar el funcionamiento por especialización hemisférica del cerebro
Hemisferio izquierdo Hemisferio derecho
 Analiza y procesa parte por  Capta y piensa más globalmente.
parte, ítem por ítem  Considera los aspectos
 Se enfoca en los detalles. “creativos”, las ideas intangibles.
 Prioriza aspectos racionales.  Pensamientos más conceptuales
 Procesamiento lógico. ( belleza, lealtad)
 Pensamiento secuencial  Conexiones neuronales más
 Analítico distantes. Más emocional.
“Piensa aprende y “Piensa, aprende y
decide linealmente”. decide globalmente”

11. Comunicación y hemisferios cerebrales
 Con técnicas de comunicación más
visuales que palabras descriptivas… “más
gráfica, más imagen”
Impactamos más en el H Derecho y menos
en el H Izquierdo.
 En la comunicación verbal el uso de metáforas,
ejemplos y referencias visuales ..
… produce mayor impacto en el hemisferio
derecho que en el izquierdo, lo cual facilita la
conexión con el interlocutor.
Mejor estrategia es generar estímulos “más metaconscientes” y “más
emocionales” (hemisferio derecho)
… y la información será menos analizada en el plano consciente (hemisferio
izquierdo).

12. El hombre y la mujer
piensan deciden y
¡¡¡compran!!! diferente

13. Conexión Interhemisférica en el
Cerebro de la mujer
Fibras interhemisféricas
de conexión
en el cuerpo calloso de
una mujer
Las mujeres funcionan con ambos hemisferios más integrados.
Responden desde esa sinergia “intuitivo-racional”, “lógica y
creatividad” en forma simultánea
En las mujeres, el cuerpo calloso es más voluminoso y tiene
“conexiones axonales” más largas.

14. EXPRESIONES CALIFICADORAS
Ante expresiones calificadoras, las
reacciones son diferentes en el hombre y la
mujer
Las mujeres reaccionan más ante
las calificadoras tanto en
comunicaciones como en la
evaluación de productos y
proyectos . .
Activación mayor de la región inferior de la
corteza frontal izquierda (o área de Broca)
en las mujeres al escuchar palabras con
Activación de la corteza frontal inferior en mujeres
diferente valencia afectiva. (arriba). Activación en hombres (abajo)

15. Diferencias en Ventas a Mujeres y varones
Las mujeres poseen una mayor articulación e intensidad
emocional vinculada a su pasado y recuerdan más eventos
emocionales que los hombres.
Este diferencial registro de información influye en
las decisiones de compra
“cuando los marcadores somáticos de una
experiencia pasada en la mujer activen más
las emociones memorizadas”.
Si la emoción es negativa, es altamente
probable que el resultado sea rechazo.

16. Las “neuronas espejo” en negociación y Management
Las neuronas espejo se activan
“espejando” el comportamiento
del interlocutor.
Esto hace que podamos lograr en otro un “estado congruente con el
nuestro”.
Tiene efectos “empáticos” permitiendo liderar en el otro acciones,
sensaciones y emociones.

17. Redefinición del concepto de
productos
Influye más en nuestras
decisiones el episodio que la
marca o producto
Más que marcas, productos o
avisos, memorizamos episodios de
nuestra vida vinculados.
El éxito del producto o marca
dependerá de las memorias
episódicas a las que estén
asociados
17

18. El producto no es lo que “sale de la fábrica” sino lo que se genera en la
¿Quémente de las personas. Es un mix de estímulos y memorias.
vendemos?
Entonces ¿Qué es el producto?
“Vendemosuncomo convencer a un cliente tanto
El producto es
Para
episodios
para presentarle un producto
de la vida de nuestros
“CONSTRUCTO MENTAL”, que hace falta que estemos
siquiera
presentes.
se elabora en la mente de las en
clientes reflejados
personas a partir de la
nuestros productos” hacer tanto como
estimulación que la
Internet lo puede
comunicación, el vendedor o el estuviera presente
si
local de ventas provoque
La pregunta que debemos hacernos es ¿con qué
episodios está asociado nuestro producto?.

19. ¿Cómo se “construye” un producto o una
marca?
1. Percepción de estímulos por los
sentidos.
2. Activación de memorias episódicas Construcciones mentales
personales vinculadas a los precipitadas por conjuntos
estímulos predominantes. de episodios de la vida
personal asociados al
estímulo
3. Asociación de estas memorias
episódicas activadas con ciertas
marcas o productos.
Archivo de marcas
existentes en la memoria
A partir de estas construcciones
mentales se precipitan al consciente
la/las marcas más asociadas con esa
representación mental estimulada

20. Nuestra percepción sensorial y su
efecto en nuestras decisiones
Puerta de entrada de información al cerebro, así se
construye una decisión o un comportamiento
Visión Gusto Tacto Audición Olfato
El Olfato a diferencia de otros sentidos va desde el
Cortezas bulbo olfatorio hacia el hipocampo, generando huella
Tálamo en la memoria condicionada
Sensoriales
20
primarias

21. ODOTIPO y su incidencia en la toma
de decisioines
|
LOS OLORES SON CLASIFICADOS EN AGRADABLES O DESAGRADABLES DE MANERA
SUBJETIVA POR EL CEREBRO, ESPECÍFICAMENTE EN EL HIPOCAMPO B... en el bulbo se
... las partículas
encuentra el nervio
de olor estimulan
olfatorio que detecta
las células
el olor y envía
olfativas, las que
impulsos nerviosos al
envían impulsos
hipocampo donde los
nerviosos al
olores se clasifican.
bulbo olfatorio.
... otra circula por el
epitelio olfatorio
donde encuentra
terminaciones
... Una zona del hipocampo coteja el
nerviosas que
detectan el olor
nuevo olor con una base de datos de
... una parte se dirige olores ya catalogados.
El Aire entra directo a las vías
por la cavidad respiratorias
nasal aparecen, METACONSCIENTEMENTE,
en el individuo...
…¡¡¡ emociones vinculadas a
experiencias anteriores activadas!!!
21

22. Y en comunicaciones a distancia ¿Huele a café?
¿Cómo hacemos?
Olfato
El cerebro no distingue entre lo real y lo
imaginario
La imaginación influye tanto
como la experiencia concreta
Es capaz de desarrollar respuestas orgánicas
y comportamentales ante la imaginación de
hechos o percepciones.

23. Anclaje profundo de nuestras decisiones
Investigaciones en la
profundidad de la mente
La explicación de la decisión de
compra está en la profundidad y
no en la superficie

24. Definiciones que habitualmente se
Tranquilidad Confiabilidad
distorsionan con la intermediación
Transparencia consciente
Trayectoria Seguridad
Solvencia
Consciente
Plantas Flores
Mármol/Piedra Metaconsciente
Hierro/rejas
Vidrio
Sillones
Sillas
Módulo V CASO “Análisis de Locales”

25. Un ejemplo de definición de las “estimulaciones sensoriales” en
locales comerciales
Luminosidad Caramelos Vidrio
Privacidad
Madera Escritorio Hierro Tecnología
Bebidas Flores y
plantas
Folleteria
Espacio
Mármol y piedra
Sillones
Cuerina

26. Un ejemplo de investigaciones aplicadas para
lograr efectos Multinuerosensoriales en
LOCALES
SONOTIPO: Sentido de la
Audición: Administración del
Holter

27. El estudio mediante Holter revela que:
1 ciertas melodías se asocian con patrones
de respuesta en las pulsaciones,
diferentes según los tipos de música y
el silencio.
2 Este hallazgo refleja que:
en paralelo con la elección
consciente de los individuos, el
cuerpo presenta una respuesta no
consciente (autonómica).

28. 3 Las melodías no sólo provocaron
una respuesta consciente de las
personas, sino también
una reacción no voluntaria del
organismo.
Estas respuestas diferenciales son independientes de las:
sensaciones referidas por los participantes

29. Los humanos “NO deciden
racionalmente” sino que … busca
Nuestro cerebro
continuamente patrones
“racionalizan suscon significado, incluso
decisiones”
donde no los hay.

30. El flujo de sustancias químicas en el cerebro tiene
una gran influencia en el comportamiento:
Los neurotransmisores
son como “la llave”
bioquímica de estados
que influyen
comportamientos

31. HORMONAS, NEUROTRANSMISORES, llaves bioquímicas
del cerebro. Sus efectos sobre el comportamiento
Endorfina: Más energía, afecto, mejor conexión con los interlocutores.
Cuando aumenta la producción de endorfinas se estimula la
producción de dopamina.
Dopamina: emociones positivas, sentimientos de placer. Actitudes
audaces.
Serotonina:sensación de bienestar y relajación. Contribuye a inhibir
el mal humor y los síntomas de la depresión.
Oxitocina: estimulante, asociada a los placeres físicos y sexuales.
A medida que aumentamos la segregación de estas sustancias,
nuestro cerebro se va realimentando comportamentalmente

32. Ejemplo: La serotonina y sus efectos en las decisiones
Aplicaciones orientadas a la generación de
“clima” en los ambientes laborales
El equilibrio serotonínico y el humor en
las organizaciones
En la toma de decisiones y en el comportamiento
debemos que tener en cuenta la mayor o menor
presencia de hormonas y neurotransmisores en el
cuerpo humano
¡¡¡ SEROTONINA !!!

33. Los efectos de la serotonina en la conducta de las
personas.
En determinados momentos del día las
personas tienden a sentir más la ausencia
de equilibrio de serotoninas en el cuerpo
Explicación
 La serotonina en el ser humano está elevada a la
noche y disminuye con el comienzo del día llegando a
su nivel mínimo a media tarde.

34. La Serotonina
 La serotonina regula el apetito e influye en el humor.
 Un nivel bajo de serotonina incrementa el deseo por productos ricos en
carbohidratos.
 Los niveles bajos de serotonina provocan mal humor.
 Los niveles altos de serotonina se asocian con buen humor y felicidad.

35. La Serotonina y las estrategias de
conducción organizacional
 Necesidad de “reequilibrio” de
serotoninas (carbohidrados) a
media tarde.
 Las Comunicaciones asociadas a
la ingesta de carbohidratos serán
mucho más efectivas a media
tarde.
 Asociación con el buen humor y
la felicidad

36. Dopamina y “comportamiento
dopaminérgico”
La dopamina es un neurotransmisor
relacionado con el desarrollo de adicciones.
Es un neurotransmisor inhibitorio, lo cual
significa que cuando encuentra en su
camino a ciertos receptores, bloquea la
tendencia de esa neurona a dispararse.
La dopamina esta
fuertemente asociada con los
Dr Stefan Brene
del Instituto mecanismos de recompensa
Karolinska en en el cerebro.
Estocolmo

37. Dopamina
aprendizaje y memoria
La dopamina es más que una molécula de
placer y desempeña un extraordinario papel
en el aprendizaje y la memoria.
 Cuando un neurotransmisor de dopamina llega a una sinapsis, los circuitos
que desencadenan un pensamiento, una motivación o una acción son vía
prioritaria en el cerebro.
¡¡¡ La dopamina actúa como un neurotransmisor tan potente
que las personas, objetos, situaciones y lugares en que la
activaron quedan firmemente fijados en la memoria!!!

38. Endorfinas y su importancia en el comportamiento
Nuestras reacciones y hasta en nuestras
características de personalidad están
condicionadas por neurotransmisores químicos
Sonrisas, demostraciones de afecto, la risa y la
música favorece la producción de endorfinas
generando sensaciones de felicidad y conexión
con los demás
Los positivo es que podemos generar “en nosotros o en otros”
la producción de endorfinas a voluntad con determinados
estímulos.

39. Endorfinas funcionamiento y su impacto en el comportamiento
El “enamoramiento” no solamente
provoca estados de euforia, sino
también afecta el funcionamiento
de las zonas del cerebro asociadas
con la actividad intelectual.
Noradrenalina y dopamina son
mediadores, facilitan la
Exceso de
transmisión de impulsos
Noradrenalina
nerviosos de una célula a la otra.
Colores que parecen más vivos, contornos
menos exactos, intensificación del oído.
 Funcionan en zonas de la corteza cerebral asociada con el análisis de información , en
particular visual y auditiva.
 La concentración elevada de noradrenalina y dopamina hace de los enamorados más
atentos. Se les agudizan todos los sentidos.
 Los centros cerebrales responsables del pensamiento lógico normalmente están
abatidos. No pueden dominar toda la información recibida por los órganos de los
sentidos.

40. Una síntesis …
Mapa del cerebro y sus vinculaciones
con emociones y memorias:
Ínsula: Entre otras
12 regiones
funciones está implicada en
implicadas en las experiencias
emociones, placer, interpersonales y la
amor. Investigación empatía.
de la Dra Stephanie Córtex Lateral: Región
implicada en emociones por
Ortigue, Universidad personas que sufren
de Siracusa lesiones en ella y tienen
Cortex Posterior: Francis dificultad para demostrarlas
Crick (descubridor del ADN) Córtex anterior: Área que
ubica aquí la conciencia
humana y la percepción de uno
regula respuestas a la
mismo recompensa, la empatía y la
toma de decisiones.
Cuerpo estriado: plagado
de receptores dopamina. Núcleo caudal: Zona más
Se activa ante un estímulo desarrollada en quienees tienen
desconocido. Memoria autobiográfica (Cahil,
VTA: Área Tegmental ventral. Universidad de California)
Aquí nace “la dopamina y se Putamen: Encargado de
regulas las adicciones sacar el máximo provecho
Cortex Medio: Se activa tanto si de nuestra interacción con
logramos una recompensa el entorno. Pieza clave en el
cuanto si evitamos un daño. aprendizaje.
Amígdala: Áqui se archivan Núcleo Acumbes
nuestras memorias relacionadas Emociones del placer,
con la emoción.
satisfacción.
Hipocampo: Si una nueva emoción
merece recordarse, aquí queda
grabado el sentimiento

41. ¿CÓMO investigamos para “Sacar partido a nuestro cerebro” …
¿Cómo entrenamos Directivos en esta nueva generación de
habilidades?
1. Primero Investigamos Patrones de Comportamiento:
 Convenios con instituciones neurocientíficas
 Seguimiento detallado de avances
2. Segundo Desarrollamos aplicaciones con equipos de
menor invasividad
3. Tercero Proceso de acumulación de experiencias para la
obtención de parámetros y baremos.
4. Cuarto Programas de entrenamiento Neurocognitivo y
desarrollo Autoliderazgo emocional para directivos y
ejecutivos

42. TÉCNICAS DE EXPLORACIÓN CEREBRAL en laboratorio
En búsqueda de patrones de comportamiento …
Resonadores y tomógrafos para investigación básica.
Mediante neuroimágenes, observamos dónde y cómo se activa
cada región del cerebro mientras éste responde y decide.
¿Qué ocurre mientras un
individuo reconoce una cara,
escucha un sonido, saborea un
producto, observa un comercial,
toca un envase, huele un
perfume?.

43. Equipos de menor invasividad para utilización organizacional
Se trata de equipos que permiten observar
las reacciones de las personas en el
momento en que se producen, sin “invadir
demasiado”
Regiones cerebrales que se activan cuando se
toma una decisión o se verifica un
comportamiento.

44. Detección de respuestas galvánicas mientras decide
Medición de actividad electrodérmica:
conductancia y temperatura
La acumulación de información y experiencia nos permitió construir
Parámetros y baremos
para interpretar las reacciones de una persona ante la visión de
ciertos estímulos o ante una decisión que debe tomar

45. Disminuye la temperatura
frente a situación de estrés
Reporte de la
respuesta
galvánica de
una persona
ante
situaciones que
la estimulan
Aumenta la conductancia de la 45
piel frente a situación de estrés

46. Cómo entrenamos cerebros comerciales
¿Tiene usted
Planificación su llave?
Razonamiento Autorregulación
emocional
Toma de Empatía
decisiones
Creatividad
Plasticidad
Módulo III Motivación Inteligencia

47. BRAIN TRAINING
Gimnasio cerebral para Directivos y Ejecutivos responsables de
Marketing y comerciales
Se trata de un programa integral de entrenamiento cerebral, desarrollo
de capacidades de autoliderazgo emocional, superación del estrés y
desarrollo de capacidades neurocognitivas para comerciales.
¿Qué ocurre en el cerebro durante los
ejercicios?
Mientras una persona realiza los ejercicios el área
cerebral implicada aumenta su flujo sanguíneo
pues el cerebro demanda mayores cantidades de
sangre en la zona que está siendo estimulada.

48. Gimnasio cerebral para Directivos y
Ejecutivos
Sistemas atencionales
En base a un diagnóstico se elabora un plan de
entrenamiento que contempla las diferentes variables
 Atención selectiva:
Desarrolla la capacidad de elegir determinados estímulos y desestimar otros.
 Atención sostenida:
Aumenta el tiempo que una persona puede mantener su atención en un asunto.
 Vigilia o alerta:
es el proceso que permite tomar conciencia de lo que sucede alrededor.
 Atención dividida:
Habilidad de trabajar con varios estímulos al mismo tiempo.

49. Concentración y memoria Aumenta capacidades de
codificación, almacenamiento y
recuperación de memorias.

50. Entrenamiento para la
Autorregulación emocional
En qué consiste?
 Procesos de estresamiento y desestresamiento con diversas técnicas para que el
participante detecte el sistema que mejor le funciona y “aprenda experiencialmente”
a liderar sus emociones.
 Utilizamos un equipo de biofeedback, que consiste en la medición de los procesos
del cuerpo a través de sensores que se colocan sobre la piel
 Proceso simultáneo de verificación y liderazgo para el cambio

51. Rediseño de conductas
estresantes, condicionantes o
“acomplejantes”.
La experiencia no es lo que te ocurre
sino
Estos programas focalizan en algunas situaciones que
¡¡Lo que haces con lo que te ocurre!!
constituyen verdaderos condicionamientos, como pánico para
hablar en público o inhibiciones que provoquen trabas para un
correcto desempeño.

52. Laboratorio de
NeuroManageme
Potenciación comunicacional
nt
Entrenamiento para potenciar la percepción
y comunicar con mayor eficacia.
Técnicasy prácticas

53. Efectividad Comunicacional
Modulación,
tono de voz, Lenguaje
cadencia corporal,
38% gestos
55%

54. Técnicas para aprender a
percibir a LOS CLIENTES
Descomponer la experiencia sensorial en sus parámetros básicos: visual, auditivo, y
kinestésico. Y éstos en cada una de sus submodalidades específicas:
VISUAL AUDITIVO KINESTESICO
Forma Volumen Forma
Tamaño Timbre Tamaño
Color Tonalidad Peso
Contraste Duración Textura
Submodalidades Sombra Tiempo Consistencia
Claridad Presión
Internas Distancia
Dirección
Frecuencia Movimiento
Proporción Distancia Temperatura
Movimiento Palabra Ubicación
Localización Sonido Humedad
Perspectiva
Limites
Profundidad

55. Técnicas para aprender a comunicar
y convencer a LOS CLIENTES
El desafío de “cruzar” vías comunicacionales potenciando
efectos
“Hablar visualmente”
“Dibujar verbalmente”
“Sentir las imágenes”
“Hablar los sentidos”
“Dibujar los sentidos”

56. Negociaciones “face to face”...
Mujer con Varón
 Una mujer en tratos con un hombre debe
mantener el contacto visual alrededor del 60 %
del tiempo.
 Si quiere transmitir mayor sumisión reduzca la
duración. Tenga en cuenta que la “retención”
de la mirada puede provocar en el hombre una
sensación de incomodidad (…o sugerencia)
Mujeres con Mujeres
 En el caso de tratos de mujeres con mujeres la
retención de mirada no provocará similar
inquietud...
Se aconseja mantener en el 70% para dar
sensación de autoridad.

57. Negociaciones “face to face”...
Varón con Varón
 Si usted es un hombre en tratos de
negocios con otro hombre para
transmitir “seguridad, confianza, astucia”
mantenga el contacto visual en torno al
60 a 70 % del tiempo.
Varón con Mujer
 Si trata con una mujer reduzca el
contacto a no más del 50 % del
intercambio teniendo cuidado de no bajar
la mirada al centro del triángulo ... Pues
implica deseos de mayor intimidad.

58. Donde mirar ... en el contacto personal.
Deseo de mayor intimidad
Cuando mirar
... Cuando el interlocutor comienza a
hablar.
Encuentros de Encuentros Sociales ... Apartar la mirada brevemente antes
Negocios de reemprender la conversación.
Transmitiendo
Transmitiendo: ... Cuando termine de hablar baje la
Interés por conocer
mirada ... Indicando que espera una
Interés, intensidad, mejor … incluso
respuesta.
seriedad, confianza personalmente
en uno mismo

59. Eficacia en la comunicación telefónica
Oídos y hemisferios cerebrales
Las vías neurales que Si bien llegan sonidos de
llevan información cada oído a los dos
sonora se dividen una hemisferios, la mayor parte
vez que salen de cada de las señales del izquierdo
oído. van al derecho y viceversa.
La más ancha va hacia Recordemos que ambos
el hemisferio opuesto al hemisferios tienen
oído desde donde vino. funciones propias y
diferentes en el tratamiento.
Acciones comerciales a
distancia… 59

60. Aplicaciones prácticas en las conexiones
telefónicas
Si nos comunicamos por….
Oído izquierdo
va a … Oído Derecho
Hemisferio derecho va a …
Hemisferio izquierdo
Si oímos preferente o
Si oímos con el derecho la
exclusivamente con el oído
percepción y tratamiento se harán
izquierdo, el tratamiento del
preferentemente en el izquierdo…
sonido llegará con preferencia al
hemisferio derecho…
con lo que habrá más evaluación
más racional, más secuencial, de
… y se apreciará más los
palabras más que de entonación o
aspectos conceptuales,
música.
emocionales, la musicalidad, la
globalidad, la emoción de la
comunicación. 60

61. Las personas que se ríen y tienen buen humor
tienen un sistema inmunitario más sano
 Sufren 40% menos de infartos
 … y en promedio viven más años.

62. ¿Cómo funciona nuestro cerebro?
Nuestro cerebro es capaz de
“autoorganizar su cableado
interior”
para adquirir nuevas habilidades,
nuevas ideas mediante un
fenómeno conocido como
Neuroplasticidad.

63. “Si lo puedes soñar, lo puedes lograr”
Walt Disney

64. ¿Cómo funciona nuestro cerebro?
Nuestro cerebro es capaz de
“autoorganizar su cableado
interior”
para adquirir nuevas habilidades,
nuevas ideas mediante un
fenómeno conocido como
Neuroplasticidad.

65. Los pensamientos surgen a
partir de la “actividad cerebral”
…
… y la actividad cerebral
se produce por estímulos
derivados de la
atención y el foco
atencional

66. Quienes frente a una crisis se paralizan …
focalizan su atención en dificultades.
Generan pensamientos negativos activando
más el cortex derecho del cerebro creando
estrés, la depresión y la ansiedad
Quienes entienden las crisis como un
desafío, deciden moverse con el cambio y
perciben mejor las oportunidades.
Ejercitan el cortex izquierdo del
cerebro generando optimismo y son, en
la práctica, más exitosos.

67. Cómo se logra “INSPIRACIÓN”
Generando
FOCO atencional y
DENSIDAD de atención
El cerebro cambia redefiniendo
su circuiteria cerebral en
función del efecto del foco y la
densidad atencional

68. ¿Qué es NEUROPLASTICIDAD cerebral
autodirigida?
Es lograr orientar las
modificaciones cerebrales a un
objetivo …
¡¡¡ Generando Inspiración y
calidad de vida
autodirigida!!!
el entrenamiento y la
“experiencia orientada”
modifican al cerebro

69. NECESITAMOS UN CAMBIO DE ENFOQUE … porqué?
La clave de la inteligencia en las acciones
95%
del funcionamiento
comerciales no está en lo que cerebral
decimos… … se produce debajo
del nivel de conciencia.
… el secreto del éxito está en
estudiar en profundidad las causas
(muchas veces no conscientes)
de sus comportamientos

70. GENERACIÓN DE “FOCO ATENCIONAL”
Foco atencional es
CONCENTRAR ATENCIÓN
Aplicaciones a: ¿Cómo lo hago?
 Foco en el objetivo
 Visualización  Direccionar el
 Inspiración consciente y el
metaconsciente
 Decisiones creativas
 Descartar distractores

71. DENSIDAD DE ATENCIÓN
 Densidad de atención es “cantidad de atención”
focalizada en una decisión o proyecto por unidad de
tiempo.
 A mayor concentración, mayor densidad de atención.
El éxito depende de aplicar
densidad atencional al objetivo.
La felicidad depende de cuanto
focalicemos en ella la atención

72. “Momentos creativos” e Imaginación aplicada
En un … ”momento creativo” creamos una
nueva red de conexiones neuronales surge la
Neuroplasticidad
Y cuando autolideramos los momentos
creativos surge la …
Neuroplasticidad autodirigida.

73. La meditación es sumamente eficaz
para crear realidades utilizando la
concentración atencional
La ciencia comprobó que le meditación
produce efectos biológicos y cambios
asociados a emociones positivas.

74. Meditación y efectos biológicos
Cambios cerebrales
durante la meditación
 Ciertas áreas del lóbulo temporal se
desactivan
 Aparece una sensación de
unicidad con el mundo.
 El lóbulo parietal que distingue entre el
individuo y el exterior, se desconecta y
se pierde el sentido del espacio, el
tiempo y la individualidad

75. Relajación y
Meditación
Las mejores ideas se
alcanzan cuando
dejamos trabajar al
metaconsciente

76. Consultas:
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Serie Neuroaplicaciones
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