1. “Ferias de Ciencias: estrategias para la mejora de la
enseñanza y los aprendizajes”
Seminario Intensivo de Capacitación
Docente
Salta, abril de 2014
FERIAS Y EMPRENDEDORISMO
Prof. Diana Patricia Rearte
UNA ESCUELA PARA TODOS

2. La ley de Educación Nacional 26.206 establece el camino a recorrer hacia
una escuela pública con capacidad para sostener una propuesta educativa
que asegure un mínimo de trece años para todos los jóvenes que habitan
nuestro territorio nacional, este derecho a una educación secundaria
obligatoria pone en el centro de las preocupaciones las trayectorias
escolares de todos los adolescentes, jóvenes y adultos; nos está diciendo
que el compromiso de adultos formadores se debe pensar desde una
escuela abierta con la mirada en el ingreso, permanencia y egreso y con el
compromiso de repensar como serán las formas de acceso a esta escuela
secundaria con nuevos modos de construcción del conocimiento que
posibiliten sustentar y fortalecer este derecho a una educación secundaria
obligatoria, con un estudiante protagonista con el deseo de estar y
aprender y con un curriculum renovado, pertinente, significativo que
posibilite la adquisición y desarrollo de los aprendizajes , competencias y
capacidades considerados básicos tanto para el desarrollo personal como
para el ejercicio de la ciudadanía democrática, como se expresa
claramente en la RES. CFE 93/09, especialmente en el Punto 9 cuando
define entre los rasgos organizativos los que sostienen las trayectorias
escolares para una educación secundaria obligatoria y que claramente
pueden fundamentar la razón de ser del emprendedorismo en la
educación formal; trabajo Colectivo- La escuela con el contexto.
Promover el trabajo colectivo de los educadores: el trabajo
colectivo supone la corresponsabilidad sobre la propuesta escolar y
la trayectoria de los estudiantes, es de construcción conjunta y
posibilita la renovación permanente de la tarea.
Resignificar el vínculo de la escuela con el contexto: entendiendo al
mismo como ámbito educativo, y esto es clave porque no estamos
mirando a la escuela como institución que se piensa para el
contexto, sino que el contexto se transforma en escuela, en aula,
como un escenario extraescolar donde nuestras prácticas escolares
estarán en continuo movimiento con las dinámicas sociales y
culturales, económicas, tecnológicas, etc, habilitando otras
situaciones para pensar y aprender, otras prácticas de enseñanza,

3. interactuando con otros actores que también nos pueden enseñar
desde su experiencia en la vida diaria.
Desde este lugar fundamentamos la necesidad de incorporar en la
Educación Secundaria el emprendedorismo, como competencia y como
capacidad, que van entrelazados para la formación e integración del
concepto de emprendedor.
• El abordaje de la competencia emprendedora tiene que ver con la
formación de ciudadanos íntegros, verdaderos autores de la
trasformación de su entorno
• La capacidad de emprender es saber escuchar, y transformar ese
saber escuchar, en energía social; estas capacidades están
relacionadas con la iniciativa personal, la posibilidad de actuar
frente a los cambios, el desarrollo del pensamiento creativo, el
espíritu crítico, la cultura del esfuerzo y la calidad, el compromiso
con el desarrollo sostenible de su comunidad en el contexto global.
Desde este lugar también estamos dando una respuesta desde la
Formación Emprendedora a la Ley de Educación Nacional en su
Cap. IV art. 30 expresa inc. b) que expresa como objetivos
b) Formar sujetos responsables, que sean capaces de utilizar el
conocimiento como herramienta para comprender y transformar
constructivamente su entorno social, económico, ambiental y cultural, y
de situarse como participantes activos/as en un mundo en permanente
cambio.
PEDAGOGIA EMMPRENDEDORA
¿Podemos entonces pensar en una Pedagogía emprendedora? (como dice
Fernando Dolabela (creador y coordinador de los principales programas de
enseñanza del emprendedorismo en Brasil) Y

4. ¿Cuál sería la tarea principal de la educación a favor del
emprendedorismo?
Emprender no se enseña es una actitud que se aprende. Educación
emprendedora es formar a la gente en una actitud.
Pensar en la pedagogía emprendedora en las escuelas es pensar en
alumnos capaces de generar conocimiento. Las escuelas tienen que
preparar a los alumnos que sean capaces de concebir un futuro, alumnos
que sean especialistas en preguntarse, porque funciona algo en
determinado aspecto y porque no y que se puede hacer desde el lugar
donde estamos.
Somos especialistas en preparar alumnos especialistas en respuestas.
La tarea principal de la educación a favor del emprendedorismo es
fortalecer los valores emprendedores en la sociedad. Es dar señales
positivas a la capacidad individual y colectiva para generar valores a toda
la comunidad, la capacidad de innovar, de ser autónomo, de buscar la
sustentabilidad, de ser protagonista. Miramos el concepto de
emprendibilidad como la conjugación, del “aprender a emprender” y el
“aprender a convivir”, esto significa que, en este mundo global y de
cambios acelerados, los estudiantes deben ser capaces de asumir nuevos
aprendizajes, con creatividad, espíritu crítico, y desempeñando un papel
más protagónico en la construcción de su propio proyecto de vida como
seres individuales y sociales.
Miramos y abordamos el emprender no solo como el acto de transformar
recursos con miras a crear riquezas, sino que ha de entenderse como el
arte de transformar una idea en realidad; la aptitud para buscar los
recursos, la fuerza necesaria para crear, inventar y descubrir nuevas
formas de hacer las cosas; el compromiso empeñado en encontrar
soluciones sencillas a problemas complejos; la actitud de plantearse
desafíos en los distintos ámbitos de la vida social, económica, política,
cultural y tecnológica. En definitiva, emprender es tener la capacidad de
pensar en cosas nuevas para llevarlas a la acción.

5. Como afirma Zemelman…. “Lo que está en juego es la capacidad, o no, de
plantearse un problema, el aplicar o no un razonamiento que no quede
atrapado en los conocimientos ya codificado; significa aquí ser crítico en
aquello que nos sostiene teóricamente, o sea, ser capaces de
distanciarnos de los conceptos que manejamos.
Al implementar la pedagogía emprendedora, el desafío será entender la
capacidad del alumno, en sus diversas fases y edades, reconocer la
importancia de nuestra diversidad cultural, reconocer nuestras
potencialidades personales, es propiciar un ser innovador cultural que se
hace cargo del mundo humano, que dentro de ese mundo histórico devela
y supera anomalías, y cambia la forma de vida de la gente.
Nos dice Paulo Freire : “Enseñar no es la simple transmisión del conocimiento
en torno a un objetivo o contenido. Enseñar no puede reducirse a enseñar a los
alumnos a aprender a través de una operación en que el objetivo del
conocimiento fuera el mismo acto de aprender. Enseñar a aprender sólo es
válido cuando los educandos aprenden a aprender, al aprender la razón de ser
del objeto o del contenido.
Que objetivos nos podríamos plantear desde esta pedagogía emprendedora?
Nos podríamos plantear como objetivos:
• Estimular el espíritu emprendedor, innovador y creativo que permita
resignificar las propuestas áulicas como nuevas formas de estar y
aprender en las escuelas, fortaleciendo la capacidad individual y
colectiva como palanca de cambio en la formación de valores para
toda la comunidad.
• Promover el emprendedorismo como valor agregado en las
propuestas pedagógicas.
Desde la propuesta áulica pensar en el emprendedorismo desde un
curriculum renovado, pertinente, significativo seria promover su
contenido desde la trasversalidad que apunta a resignificar socialmente la
escuela, toma una serie de enseñanzas de incuestionable relevancia social,
en las cuales recobra importancia la confluencia de diversas áreas de

6. conocimiento, la intervención simultanea y coherente del conjunto del
profesorado y de otros actores involucrados explícita o implícitamente en
la educación.1
No se trata solamente de modificar actitudes o atender
valores, sino también de procurar aprendizajes significativos de
determinados conceptos y procedimientos, habilidades personales y
sociales. Entonces mirar el emprendedorismo desde la transversalidad del
curriculum propuesto seria formar en nuestros estudiantes un estilo
emprendedor que pondrá de manifiesto en el espacio que se mueva, será
mirar el emprendedorismo como estrategia de transformación cultural, no
como conocimiento sino como una manera de ser hacer e interpretar y
desde donde la caja curricular se pueda también reproducir en un
proyecto Productivo/de Servicios- Social/ Comunitario.
Desde nuestra propuesta educativa algunos de los interrogantes podrían
ser:
*¿Que capacidades emprendedoras queremos que nuestros
alumnos desarrollen? *¿Cómo trabajamos desde cada espacio
curricular para lograr que las incorporen? *¿Cómo evidenciamos
que desarrollaron las capacidades emprendedoras?
Rol de los actores en el proceso de enseñanza y aprendizaje
No es posible un estudiante emprendedor sin un docente emprendedor.
Perfil del Docente emprendedor:
• es aquel que indaga desde su rol las inquietudes, preocupaciones e
insatisfacciones de sus alumnos.
• Es aquel que ayuda a posicionarlo en un punto de partida del proyecto
de vida.
• Es quien promueve el espacio para aprender- observar las practicas
emergentes en los espacios sociales.

7. • Es quien promueve desde esa observación la posibilidad de identificar
las anomalías del contexto con la predisposición a la acción.
• Coordina y sostiene redes de conversación para la apertura de nuevas
prácticas pedagógicas que estimulen el deseo de aprender por la
motivación y el vinculo,
• Cultiva la resiliencia (habito de aprendizaje permanente), posiciona al
estudiante en una actitud de reinventarse al cambio.
• El docente emprendedor es aquel comprometido con el cambio, que
desde el lugar que ocupa, facilita el autoconocimiento y la confianza
requeridas para promover actores proactivos que den respuesta a su
comunidad.
• Como formador y guía de sus alumnos, es agente multiplicador de
características emprendedoras y por tanto, actor central en el desarrollo
humano.
Perfil del Estudiante Emprendedor:
Es quien muestra demuestra a partir de la capacidad de observar y
escuchar la posibilidad de transformar una idea en realidad.
El estudiante emprendedor es proactivo, con predisposición permanente a
buscar y generar redes de apoyo.
Es quien desarrolla las habilidades emprendedoras que son aquellas
características personales que tienen un rol central a la hora de actuar
eficazmente en diferentes momentos de la vida. Son tan importantes
como la posesión de un conocimiento técnico específico para desarrollar
con éxito alguna actividad. Estas características son las que permiten a la
persona combinar sus conocimientos, habilidades y actitudes y ponerlos
en juego en un contexto determinado, logrando resultados buscados.
Un estudiante emprendedor evidencia:
CAPACIDAD DE COMPETENCIA
TIENE AUTOCONFIANZA E
INDEPENDENCIA
Busca autonomía de las reglas y el control
de otros.
Se responsabiliza de sus éxitos y sus

8. fracasos.
Expresa confianza en su habilidad para
realizar una tarea, actividad o trabajo.
CREA REDES DE APOYO
Se vale de estrategias para influenciar y
persuadir a otros.
Usa a personas claves como agentes para
alcanzar objetivos.
Desarrolla y mantiene una red de
contactos.
ASUME RIESGOS
Calcula riesgos y evalúa alternativas.
Toma acciones para reducir los riesgos o
controlar los resultados.
CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN
BUSCA INFORMACIÓN
Procura información sobre necesidades y
demandas insatisfechas.
Investiga como satisfacer esas demandas.
Consulta a expertos, técnicos y
comerciales.
FIJA METAS
Tiene visión clara y específica a largo
plazo.
Fija objetivos realistas, alcanzables y
medibles a corto, mediano o largo plazo.
PLANIFICA Y HACE SEGUIMIENTOS EN
FORMA SISTEMÁTICA
Planifica dividiendo grandes tareas en
sub-tareas.
Mantiene registros de las actividades y los
emplea en la toma de decisiones.
CAPACIDAD DE LOGRO
BUSCA OPORTUNIDADES Y TIENE
INICIATIVA
Actúa antes de que se le pida o antes de
ser forzado por las circunstancias.
Actúa para extender los servicios o áreas.
ES FIEL AL CUMPLIMIENTO DE SU
TRABAJO
Se esmera para terminar un trabajo,
llegando inclusive a sacrificios personales.
Se esmera por atender las necesidades de
su comunidad.
EXIGE CALIDAD Y EFICIENCIA
Se esmera por hacer las cosas mejor, más
rápidas y más baratas.
Desarrolla o utiliza procedimientos para
lograr que el trabajo se termine y que
cumpla con los requisitos establecidos.
ES PERSISTENTE
Toma acción frente a un gran desafío.
Toma acciones repetidas o cambia de
estrategia para hacerle frente a un reto o
para superar obstáculos.
Se responsabiliza personalmente por
hacer todo lo necesario para alcanzar sus
metas y objetivos.
El desafío, entonces, es formar personas proactivas, que identifiquen el
valor de desarrollar dichas competencias emprendedoras, con

9. predisposición permanente a buscar y generar redes de apoyo. El
desarrollo de dichas competencias no solo es fundamental, sino que
imprescindibles para que los jóvenes egresados, logren una verdadera
inserción en el mundo laboral, científico y técnico. Ya que los saberes
deben ir acompañados de una actitud proactiva e innovadora que le
permita a estos insertarse como sujetos críticos a los distintos sistemas de
los que son partes creando redes asociativas, que promuevan no solo su
crecimiento individual sino también el de las organizaciones, comunidades
y regiones que son parte.
Desde Feria de Ciencias como se piensa evidenciar la capacidad
emprendedora:
La idea de enseñar y aprender a emprender está directamente vinculada
a un “trabajo con, en y desde proyectos” que supone la realización
de una serie de actividades de diseño, puesta en práctica y evaluación de
ideas emprendedoras en trabajos áulicos que comienzan al inicio del ciclo
lectivo donde se articulan todas las áreas de la enseñanza para el logro
del desarrollo de las capacidades emprendedoras:
• Emprendimientos científicos (los estudiantes se apropian de
saberes -conceptos, procedimientos y actitudes- que les permiten
construir sistemáticamente nuevos conocimientos vinculados con
el área de influencia de la escuela).
• De participación ciudadana (los estudiantes se involucran, a través
de diferentes prácticas, en actividades socio comunitarias, y/o
productivos donde diseñan, gestionan y evalúan procesos
productivos de bienes y servicios, con el propósito de alcanzar
determinadas metas y aprendizajes efectivos operando sobre la
realidad.
Las muestras están orientadas promover un espacio para compartir
experiencias y conocer otras realidades a la vez de demostrar las
capacidades emprendedoras que han desarrollado los estudiantes al pasar

10. por el proceso de seleccionar una idea- proyecto idea de negocio, analizar
el contexto, mercado definir el proceso productivo identificando sus
costos asociados, pero fundamentalmente Estudiando el impacto en el
contexto compartiéndose fundamentalmente con el desarrollo local de su
región y el desarrollo sustentable.
Los enfoques que se tendrán en cuenta en este tipo de trabajos:
• El plan de negocio o proyecto social o cultural
• Las características emprendedoras de la propuesta
• La presentación de la idea
• La presentación del trabajo
Sobre el plan de negocio o proyecto social o cultural
Indicadores
Presentación y
desarrollo de la
idea
Definición clara de los objetivos del proyecto
Redacción pertinente y utilización de conceptos y vocabulario técnicos
Existencia y capacidad del resumen ejecutivo, y síntesis del proyecto
Existencia y
grado de
profundización
de los estudios
Vinculación con los ejes de desarrollo local o regional (o nacional)
Conocimiento y consideración del marco regulatorio2
Definición de la localización del emprendimiento3
Mercado
Segmentación de mercado4
Demanda estimada, potencial y real
Identificación de competidores directos5
e indirectos6
2
Pautas de bromatología, análisis de ordenanzas municipales o estatales, sistema impositivo y legal, etc.
3
Dimensión espacial.
4
Clientes potenciales, por ejemplo.

11. Económico –
financiero
Identificación de costos e inversiones
Claridad del proceso productivo o de prestación del servicio
Definición del precio7
Sobre las características emprendedoras y la presentación de la idea
Indicadores
Ser proactivo
durante la
muestra
Capacidad de persuasión
Capacidad de vinculación con el público
Capacidad de comunicación del proyecto
Ser creativo Capacidad de innovación y creatividad8
Redes Existencia y proceso de creación de alianzas estratégicas en la idea9
Logro
Capacidad de detección de oportunidades
Exige calidad
5
Productos similares
6
Productos sustitutos
7
Claridad en las variables a considerar para su fijación
8
En el espacio de exhibición, en el producto, en el sistema de comercialización, entre otros.
9
Para mejorar la producción, la venta, servicios, comercialización, etc.

12. Responsabilidad con la comunidad local
Planificación
Capacidad de búsqueda de información
Definición clara de objetivos
Presentación y defensa de la idea
Sobre la presentación del trabajo
Indicadores
Manejo de la
información
Capacidad de síntesis de la información apropiada al contexto
Capacidad de priorización de la información expuesta
Manejo del
espacio
Distribución apropiada de los elementos de apoyo y aprovechamiento del
espacio
Consciencia del espacio y adaptación del material de apoyo a su escala

13. BIBLIOGRAFIA Y SITIOS WEB
 Coraggio, . Ponencia presentada en el Seminario sobre Desarrollo local, democracia y
ciudadanía, Centro de Participación Popular (CPP), 3-6 de julio de 1996, Montevideo,
URUGUAY.
 Coraggio, . Una alternativa a la incertidumbre. Panel FRONTERAS DE LA TEORÍA
URBANA: CGE, Incertidumbre y Economía Popular. Seminario Internacional sobre
Economía y Espacio. Centro de Desarrollo y Planificación Regional (CEDEPLAR). 6 y 7
Diciembre de 2001. Belo Horizonte, Brasil.
 Coraggio, osé Luis, Política social y economía del trabajo. Miño y Dávila Editores,
Madrid (1, 5, 7 y 9), 1999.
 Coraggio, osé Luis, Economía Urbana, La Perspectiva Popular. FLACSO-ILDIS-ABYAYALA,
Quito (tema 1 y 4), 1998.
 Ferreyra, Horacio A. Enseñar a aprender a emprender. Novedades Educativas, Nº148.
Bs. As., Abril 2003.
2010 – AÑO DEL BICENTENARIO DE LA REVOLUCIÓN DE MAYO

14.  N. Braidot, R. César, . Nicolini y V. González. Una estrategia para el desarrollo de
competencias emprendedoras en la formación de grado en carreras de ingeniería.
 ossacoff, B. Hacia un nuevo modelo de desarrollo industrial y tecnológico en
argentina. Revista OIDLES - Vol 1, Nº 2 (diciembre 2007).
*
PEDAGGOGIA EMPRENDEDORA- FERNANDO DOLABELA
*EMPRENDEDORES SOCIALES- BERNARDO LISBERG
*WWW.CENTRO-EMPRENDE.COM