programación neurolinguistica

1. QUÉ ES PNL (Programación
Neurolinguistica)
• La programación se refiere a las maneras que podemos
escoger para organizar nuestras ideas y acciones con el
fin de producir unos resultados.
• La parte “neuro” recoge que todo comportamiento
proviene de nuestros procesos neurológicos de nuestros
sentidos (vista, oído, olfato, gusto, tacto y
sentimientos).
• La parte “lingüística” indica que usamos el lenguaje para
ordenar nuestros pensamientos y conducta para
comunicarnos con los demás, tanto de manera
consciente como inconsciente para producir resultados.

2. Arte
• Cada persona le da su toque personal, su propio
estilo
Ciencia
• Existe un método y un proceso para el uso de las
habilidades y de las técnicas empleadas.
Objetivo
• Conseguir una comunicación más efectiva
Desarrollo
• Proceso para cubrir patrones de comunicación
para sobresalir

3. La programación se refiere a las
maneras que podemos escoger para
organizar nuestras ideas y acciones con
el fin de producir unos resultados.
PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA
Cuerpo y cerebro forman una UNIDAD INSEPARABLE

4. Mapas y filtros
• El mundo es infinito en cuanto a la multitud de
impresiones que somos capaces de percibir.
Estas impresiones son muy pequeñas y además
son filtradas por nuestra experiencia única,
cultura, lenguaje, creencias, valores, intereses y
suposiciones.

5. • Simplificamos el mundo para dar sentido a nuestro modelo.
• Mediante los mapas, damos significado del mundo.
• Estos mapas son selectivos. Por un lado dejan a parte
información y por otro lado nos la brindan.
• El tipo de mapa dependerá de lo que seamos capaces de
ver y a donde queramos llegar. Son los filtros que
pongamos los que determinarán el mundo en el cual
vivimos.
• Si se busca la excelencia, se encontrará excelencia. Se se
busca problemas, obtendremos problemas.

6. Proverbio árabe:
Lo que pueda significar un trozo de pan dependerá de que tengas hambre o no.

7. La PNL no es objetiva, sino
subjetiva, se trata de un modelo.
Cambiando los filtros se puede
cambiar su propio mundo.

8. Marcos de conducta.
1. Orientarse hacia objetivos en lugar de
hacia problemas (Marco de reprobación)
Descubrir lo que queremos, nuestros propios recursos y
utilizarlos para nuestras metas.
2. Preguntarse ¿Cómo? en lugar de ¿Por
qué?
Ayudará a estructurar el problema, un por qué nos llevará a
justificarnos.

9. 3. Interacción en lugar de Fracaso.
El fracaso no existe, sólo hay resultados. Un fracaso es la manera
de descubrir un resultado que no queríamos.
4. Posibilidades más que Necesidades.
Tenemos que fijarnos en las posibilidades que tenemos en lugar
de plantear las limitaciones de la situación en la que nos
encontramos.
5. Curiosidad y fascinación en lugar de
Suposiciones.
Este apartado permitió descubrir que la tierra no era plana, y que gira
alrededor del Sol.
Es importante recordar que todos somos capaces de crear
nuestros recursos internos para alcanzar nuestros logros.

10. Aprender, desaprender y
reaprender
Nuestra parte consciente está limitada por
trozos de información, ya sea interior
(pensamientos), como exterior (el mundo que
nos rodea)
Nuestro inconsciente, lo constituyen todos
los procesos vitales de nuestro cuerpo.
(Sonidos de fondo, la memoria, etc.)

11. Las Cuatro etapas del
aprendizaje
• 1. Incompetencia inconsciente. No sé ni soy consciente de
que no lo sé.
• 2. Incompetencia consciente. Inicio el aprendizaje una vez
que tomo consciencia de la limitación.
• 3. Competencia consciente. Una vez iniciado el aprendizaje lo
voy perfeccionando
• 4. Competencia inconsciente. Interiorizo lo aprendido.

12. • Primero. Saber lo que se quiere
• Segundo. Estar alerta y mantener los sentidos abiertos sobre
lo que se va obteniendo
• Tercero. Ser flexible para ir cambiando la manera de actuar.
OBJETIVO
AGUDEZA
FLEXIBILIDAD

13. HABILIDAD PARA SABER CUAL
ES NUESTRO OBJETIVO
• Tomar consciencia sensorial del presente.
• Comunicación exterior advirtiendo signos
pequeños para saber cómo está
respondiendo la otra persona.
• Comunicación interior. Tomar consciencia
de nuestro pensamiento (imágenes
internas, sonidos y sentimientos).

14. «Si siempre haces lo que has
hecho siempre, siempre
obtendrás lo que siempre has
obtenido. Si lo que haces no
funciona, haz otra cosa».

15. Primer paso. Los objetivos o
resultados.
Si no eliges, hay suficientes personas ansiosas que desean elegir por ti.
Cómo
• Debe estar enunciado de forma positiva.
• Tomar parte activa, la meta debe estar razonablemente bajo control
• Imagínate el resultado y escríbelo en los términos quién, qué, dónde,
cuándo y cómo.
• Un problema es un objetivo mal diseñado.
• El alcance, será la evidencia sensorial de que algo está cambiando.
• Disponer de los recursos (internos o externos) para iniciar y mantener el
objetivo.
• Tamaño apropiado. Si es muy grande se tendrá que dividir en varios
objetivos más asequibles.
• Si es demasiado pequeño o trivial, pensar en el resultado que va a reportar
en un objetivo mayor y ver la parte motivadora.

16. LA ECOLOGIA DE LOS OBJETIVOS
• Positivo. Pensar en lo que se quiere en lugar de aquello que no se quiere.
• Parte propia. Lo que quieres hacer debe estar bajo tu control.
• Especificidad. Pensar en el objetivo de la forma más específica posible
• Evidencia. Sensibilidad sensorial para saber si se ha logrado la meta.
• Recursos y opciones necesarias
• Tamaño.
• Ecología. Consecuencias personales y en las relaciones si se consigue la meta.
• PASAR A LA ACCIÓN, impulsar el objetivo para lograrlo.
• Estado presente y estado deseado.
• Plantear un objetivo en el futuro, de alguna forma se ha creado un problema en el presente, y
al contrario, cada problema del presente, se puede convertir en un objetivo.

17. «La energía para el viaje viene de
la motivación»

18. • La familia, el trabajo, los estudios, las amistades y la sociedad en
general.
• Es muy importante considerar las consecuencias a la hora de
alcanzar un objetivo.
• Resumen
• Positivo. Pensar en lo que se quiere en lugar de aquello que no se
quiere.
• Parte propia. Lo que quieres hacer debe estar bajo tu control.
• Especificidad. Pensar en el objetivo de la forma más específica
posible
• Evidencia. Sensibilidad sensorial para saber si se ha logrado la
meta.
• Recursos y opciones necesarias
• Tamaño.
• Ecología. Consecuencias personales y en las relaciones si se
consigue la meta.
• PASAR A LA ACCIÓN, impulsar el objetivo para lograrlo.

19. Estado presente y estado deseado.
Plantear un objetivo en el futuro, de alguna forma se ha creado un problema en el presente, y al contrario,
cada problema del presente, se puede convertir en un objetivo.
La energía para el viaje viene de la motivación
LA COMUNICACIÓN DE LOS SENTIDOS
• Nuestro cuerpo tiene 5 formas de recibir información del exterior: los 5 sentidos, y es a través de éstos
que creamos nuestro mundo a partir de la información que nos permiten obtener.
• Tenemos 3 grandes sistemas para representar la información: visual, auditivo y kinestésico.
• Todos somos capaces de usar los 3 canales de comunicación, y además, somos capaces de cambiar de
uno a otro en todo momento. Pero dado que sentimos preferencia por uno de ellos es posible que en
ocasiones haya problemas de comunicación por usar canales distintos.
Esquema:
Visual:
• Les gustan las cosas muy estéticas, le dan mucha importancia a la imagen y les gusta verse bien, hablan
rápido (las imágenes en su cabeza van a mucha velocidad).
Auditivo:
Controla mucho el tono de voz, la velocidad, busca la palabra adecuada para cada cosa, se irrita más
fácilmente frente a tonos chirriantes.
Kinestésico:

20. Necesita tocarlo todo, percibe a través del tacto y de las sensaciones más fuertes que generan adrenalina, aprenden mejor de forma
cinemática (movimiento) o experimentando las sensaciones con todo su ser.
Palabras 7%
Tono de voz 38%
Lenguaje corporal 55%
Si la palabra es el contenido del mensaje, las posturas, son el contexto y juntos dan sentido a la comunicación.
Para ser eficaz tenemos que conocer el Significado.
El significado de la comunicación es la respuesta que se obtiene.
El grado de influencia depende de la participación responsable en el círculo de comunicación.
SINTONÍA
La sintonía o empatía es esencial para establecer una atmósfera de credibilidad, confianza y participación donde las personas pueden
responder libremente.
Cuando se está en sintonía la comunicación parece fluir, tanto en sus gestos como en sus palabras.
HABILIDADES
Contacto visual
Igualar el lenguaje corporal de manera sensible y respetuosa.
Conseguir una respiración sincronizada, al unísono. Se genera intimidad.
La no correspondencia. Es una forma elegante de terminar una conversación.
Desentenderse, de forma extrema, dar la espalda.
Igualar el tono de voz, también la velocidad, volumen y ritmo al hablar.
Límites de la sintonía
Grado de percepción para captar los gestos de otras personas, y la habilidad para corresponder.
En lugar de utilizar una correspondencia directa, se puede emplear la correspondencia cruzada, para evitar igualar determinadas
conductas. Nerviosismo, respiración acelerada, etc.
No tiene porque gustarte una persona para establecer sintonía, únicamente se trata de construir un puente para comprenderla mejor.

21. Compartir y dirigir
Compartir es establecer un puente de sintonía y respeto.
Dirigir es cambiar la propia conducta para que la otra persona te siga.
Compartir y dirigir es una habilidad poderosa para aconsejar.
Ejemplo
Con una persona colérica, bajar el propio grado de cólera para entrar en armonía.
Guiarla a un estado más calmado rebajando el propio tono y conducta.
Se consigue intimidad apreciando lo que dicen los demás aunque no se esté de acuerdo.
Sustituir el pero……, que implica generar objeciones
El Y…. es inocente, añade y amplía lo que comunica la

23. MOTIVACIÓN. EL MENSAJE
Nunca culpes a los demás por tu situación.
Eres lo que eres por tu propia decisión.
Trabaja cada día por crearte a ti mismo, procurando una vida sobria y sin rencores, odios y ambiciones. Deja a un lado el pesimismo,
mira hacia el frente, con sencillez y camina siempre hacia delante.