1. Promoción de ventas
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción
(comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los
miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la
compra o la venta de un producto o servicio.
Resumen
TEMA PROMOCIÓN DE VENTAS
CONCEPTO.
El término promoción en un sentido genérico, es equivalente a cualquier tipo de cominicación
que se realice par apoyar a un producto o servicio.
En un sentido estricto, la promoción de ventas es un conjunto de actividades de corta duración
dirigidas a los consumidores, intermediarios, prescriptores o vendedores que, mediante
incentivos economicos o la realizació de actividades específicas, tratan de amumentar las
ventas a corto plazo o incrementar la eficacia de los vendedores.
La promoción de ventas es una actividad intermedia entree la publicidad y la venta personal
A los vendedores y prescriptores
Estas acciones pueden consistir también en competiciones de ventas, concursos, premios,
viajes, convenciones y descuentos, distinciones o primas por alcanzar los objetivos de venta
establecidos.
A los consumidores.
Pueden adoptar la forma de rebajas, descuentos, mayor contenido por igual precio, productos
complementarios gratis, cupones, concursos, premios, regalos, muestras, degustaiones
gratuitas y vales-descuento.
 Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la
promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñados para completar
la publicidad y facilitar las ventas personales" [1].
 Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición",
definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o
venta de un producto o servicio" [2].
Conclusiones
Se diagnóstico la influencia que tienen las actividades promocionales dentro de las
organizaciones que basan sus ventas en la publicidad directa, o puerta a puerta. Se reconoció
la necesidad de establecer estrategias a corto, mediano y largo plazo, que redunden en
beneficio de la organización.
A través del análisis de los resultados obtenidos se identificaron las áreas claves de la
organización caso de estudio. El Modelo y sus elementos demuestran ser tangible y
funcionales dentro de las Organizaciones, determinando el impacto de las actividades

2. promocionales y su repercusión en las ventas, lo cual afecta, evidentemente la rentabilidad de
la empresa. Con la formulación del modelo se pudieron detectar los factores que tiene
incidencia en las actividades promocionales de las empresas que usan como catalizador de las
ventas la publicidad directa o puerta a puerta.
La formulación del Modelo constituye un aporte original tomando en cuenta los modelos
existentes.
Una de las ventajas del modelo, es que permite mostrar aspectos de interés para todos los
stakeholders asociados al sistema. En el caso de los promotores les permite integrarse al
proceso de promoción tomando sus conocimientos directamente de los autores de los libros de
texto, además de identificar posibles mejoras en el uso del producto y debilidades en los
procesos. En el caso de los diferentes niveles asociados al proceso de evaluación se
identifican las prácticas relacionadas a la eficacia de la organización que causan problemas
futuros y sobre los que se debe establecer control.
Que son las ofertas
"La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y pueden
vender en el mercado a un precio y en un periodo de tiempo determinado para satisfacer
necesidades o deseos. y en cuanto a cada una de ellas.