mapa

1. Según Stanton, Etzel y
Walker
PROMOCION Y
COMUNICACIÒN
La comunicación es la actividad
consciente en
intercambiar información entre
dos o más personas con el fin de
transmitir o recibir mensaje a
través de un sistema compartido
de signos y normas semánticas
CODIFICACIÓN
EL MENSAJE PASA POR
UN PROCESOS
MEDIO O CANAL
DECODIFICACIÓN
EMITE UNA RESPUESTA
SIMBÓLICO O FISICO
TV, RADIO, CORREO,
PRENSA
INTERPRETACIÓN DEL
MENSAJE
RETROALIMENTACION
EL MENSAJE SE TRANSMITE CON
ÉXITO, SE PRODUCE UN CAMBIO DE
CONOCIMIENTO
OTROS AUTORES
LA PROMOCIÓN
Actividades que desarrollan las
empresas para comunicar los méritos
de un producto
Patricio Bonta y
Mario Faber
Kotler, Cámara,
Grande y Cruz
Conjunto de técnicas integradas
en el plan anual de marketing
Jeffrey
Sussman
Distintos métodos que utilizan las
compañías para mover sus
productos
La define como el conjunto de actividades,
técnicas y métodos que se utilizan para lograr
objetivos específicos
Por ejemplo
La promoción, es una forma de
comunicación que incluye elementos
que permite transmitir una idea o
concepto (MENSAJE)
Por otra parte

2. Está
conformado
por
SE SELECCIÓNA EL PUNTO DE VENTE
POR: UBICACIÓN, POR SU
PRESENTACION, ESTILO, ENTRE OTROS.
¡
DISTRIBUCIÒN
ES LA FUNCIÓN COMERCIAL
DE COLOCAR UN PRODUCTO
AL ALCANCE DEL MERCADO
TIPOS
EXCLUSIVA
SELECTIVA
INTENSIVA
EXTENSIVA
LA VENTA DEL PRODUCTO SE REALIZA EN
UNA ZONA DETERMINADA
BUSQUEDA DE ESTABLECIMIENTO
DE LA MISMA RAMA COMERCIAL
PARA VENDER EL PRODUCTO
BUSCA VENDER EL PRODUCTO EN
TODO TIPO DE
ESTABLECIMIENTOS
CANALES
VENTAS A TRAVES DE
MAYORISTAS
VENTA DIRECTA
VENTAS A TRAVES DE
DETALLISTAS
VENTA AL COMISIONISTA
EMPRESAS
MAYORISTA - DETALLISTA -
CONSUMIDOR
DEL FABRICANTE AL
DETALLISTA
INTERMEDIARIO ENTRE
COMPRADOR Y VENDEDOR
ESTRATEGIAS
TIPOS DE DISTRIBUICIÒN
CANAL DE DISTRIBUCIÒN
FUNCION A REALIZAR
POR CADA UNO DE LOS
INTEGRANTES DEL CANAL