Presentación para INMA caso de exito de campaña de clasificados en linea de Vanguardia, Saltillo

1. martes 8 de noviembre de 11
Buenas Tardes

2. martes 8 de noviembre de 11
En esta presentación les platicare del recorrido que en VANGUARDIA hemos realizado al
lanzar nuestro sitio en linea de Clasifcados

3. martes 8 de noviembre de 11
Los clasificados en linea en México se encuentran ya en una fase madura y dando dividendos.
Los ingresos provenientes de esta categoria representan el 15% del total de la publicidad en
linea segun datos del IAB México.

4. martes 8 de noviembre de 11
Los principales jugadores y quienes se llevan gran parte de esta tajada ya los conocemos.

5. martes 8 de noviembre de 11
Nosotros en VANGUARDIA estuvimos en una especie de alianza con alguno de ellos, una
especie de marca blanca donde lo unico que tenias que hacer es pasarle tu logotipo y
redirigir el trafico a su plataforma.
la oferta fue atractiva ya que representaba $0 de inversión, implementacion inmediata y un
revenue share del 50-50% “SIN HACER NADA” durante algunos años gozamos de buena
relacion, cada quien estaba en lo suyo.

6. martes 8 de noviembre de 11
Pero lo suyo era algo que nosotros construimos en gran medida con nuestra audiencia.
Las principales ventas provenian referenciadas de nuestro sitio vanguardia.com.mx
y la gran mayoria contrataba la opcion de publicar en las ediciones impresas de VANGUARDIA
El divorcio se dio en definitiva cuanddo nos dimos cuenta
No controlabamos la relacion con los clientes

7. martes 8 de noviembre de 11
Era ya una necesidad para nosotros ofrecer este servicio y mantener total control en la
relacion con los clientes, ademas de que los ingresos provenientes de clasificados online
comenzaban aumentar.
ademas de fortalecer nues oferta digital

8. 2,000,000
1,500,000
1,000,000
94%
500,000
Oct - 2007 Oct / 2008 Oct / 2009 Oct / 2010
Visitas Mensuales a Vanguardia.com.mx
martes 8 de noviembre de 11
las visitas a nuestra principal propiedad seguian aumentando a razon de 94% anual, pasamos
de 320,000 visitas a 1,500,000 visitas mensuales. y practicamente el 100% de los ingresos
provenian de ad-display banners

9. martes 8 de noviembre de 11
Objetivos
Aumentar las fuentes de ingresos de los medios digitales
Construir y generar nuevas audiencias a nuestras propiedades
Recuperar el mercado de clasificados en linea que ayudamos a tener a quien era nuestro
aliado

10. martes 8 de noviembre de 11
Pasamos al desarrollo de nuestro sitio de clasificados.
La plataforma tendria que tener cierto atributos.
ademas gozabamos de una ventaja competitiva de mucho valor: nuestros medios impresos
cuentan con el mayor tiraje en la region y gozan del liderazgo en el mercado.
los clasificados en la edicion impresa gozan de buena salud en nuestro caso.
entonces el modelo que seleccionamos fue de una plataforma que publicara tu aviso en web
y tuviera la posibilidad de contratar el impreso por un costo extra.
Y el sitio tendria que tener 4 cualidades

11. ÁGIL
martes 8 de noviembre de 11
AGIL
Rapido en su despliegue ya que la mayoria de los internautas en nuestra region cuentan con
un ancho de banda limitado y sus equipos no son de ultimo generación.

12. FÁCIL
martes 8 de noviembre de 11
FACIL
la facilidad de uso podria ser el factor clave de recuperar a los clientes que ya estaban con el
que habia sido nuestro aliado.

13. CONFIABLE
martes 8 de noviembre de 11
CONFIABLE
Muchos de nuestros posibles clientes probablemten nunca habrian hecho alguna transaccion
en linea. el sitio tendria que ser confiable.
La marca ayudo mucho para esto.

14. VISIBLE
martes 8 de noviembre de 11
VISIBLE
La mejor manera de atraer a los clientes que se habian transferido con el que iba a ser
nuestro principal competidor ahora, era ofrecerla la exposicion de su anuncio al mayor
numero de ojos en la region y eso naturalmente con los medios impresos y nuestro sitio
VANGUARDIA:COM:MX era la mejor opción para ellos.

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Y esto fue lo que resulto.... sitio agil y sencillo de navegar

16. martes 8 de noviembre de 11
Facilidad y orden a la hora de buscar algun producto, ordenado por las principales categorias

17. martes 8 de noviembre de 11
El producto es el principal actor en el diseño, el usuario puede consultar a detalle lo que se
esta ofreciendo

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Y diversidad en la oferta

19. martes 8 de noviembre de 11
La contratacion tambien es muy sencillo, el 98% de intension de compra en nuestro sitio
termina con una transacción exitosa. Se ofrecen paquetes que se pueden ir personalizando si
se desea mayor numero de dias, se da la opcion te contratar tambien la edición impresa y
personalizar la publicacion, en dias, o si se quiere resaltar, las mismas variables que
encuentras en el impreso las puedes elegir desde el web.

20. martes 8 de noviembre de 11
Otro punto critico era el metodo de pago, más de 22 maneras de pago para que el usuario no
deje de comprar en linea, es asi como cumplimos con las exigencias de los usuarios nuevos y
superamos las expectativas de los que ya habian hecho operaciones en nuestro anterior
esquema, RAPIDO, FACIL, CONFIABLE Y VISIBLE A LA MAYOR AUDIENCIA.

21. martes 8 de noviembre de 11
Cumpliamos con los requerimientos para salir y competir fuertemente.
una opcion muy competitiva con lo que hay en el mercado y en nuestra opinion que
excederia las expectativas de los usuarios.
AHora teniamos que hacerselos saber
Necesitabamos una campaña para su lanzamiento efectiva y rapida de implementar.

22. martes 8 de noviembre de 11
Y esto fue lo que resulto.
Algo sencillo, Entendible y facil de replicar en los diversos medios.
Un copy que no necesita de mayor explicación VENDER ES MÁS FÁCIL DE LO QUE CREES
la mayor parte de esta campaña fue hecha offline.

23. martes 8 de noviembre de 11
Se colocarón panoramicos en las areas de mayor trafico en la ciudad el mensaje y la direccion
de donde podias vender de una manera muy sencilla. tambien se mantiene una campaña
constante en anuncios en la edicion impresa y online con la misma identidad.

24. martes 8 de noviembre de 11
Tradicionalmente en Saltillo, y en México cuando uno quiere vender su automovil se anuncia
en el propio vehiculo el telefono donde puede el interesado tener más información del precio
y condiciones del vehículo, durante el lanzamiento del sitio se ofrecio a la gente que
contrataba un clasificado de forma tradicional incluir su oferta gratuitamente en el sitio a
cambio de que nos dejara poner en su vehiculo nuestro copy “VENDER ES MÄS FACIL DE LO
QUE CREES” y un sticker con la direccion del sitio, esto con el tema de inseguridad que existe
en nuestra region fue muy bienvenido entre los usuarios que querian vender su automovil.

25. Se colocaron hojas con volantes desprendibles en
diversos puntos de la ciudad con la leyenda de la
campaña y la dirección web de
http://clasificados.vanguardia.com.mx
martes 8 de noviembre de 11
Otro medio alterno fue de ocupar lugares publicos con un flyer con tiras desprendibles que
hacia referencia a la direccion web, estos flyers que habitualmente son utilizados para rentar
inmuebles, a, Aqui el objetivo principal era dar a conocer esta nueva opcion a quientes
tradicionalmente utilizan este metodo.

26. 4,000,000
3,000,000
162%
2,000,000
1,000,000
Oct - 2007 Oct / 2008 Oct / 2009 Oct / 2010 Oct / 2011
Visitas Mensuales a Vanguardia.com.mx
martes 8 de noviembre de 11
A menos de un año pasamos de tener 1,500,000 visitas mensuales a casi 4,000,000 un
crecimiento del 162%
El mayor incremento de visitas esta siendo registrado en la region de Saltillo, en donde
representan más del 80% de contratacion de anuncios clasificados en linea

27. martes 8 de noviembre de 11
Se agrego gran valor a nuestra red de medios digitales, tenemos ya vanguardia.com.mx,
saltillo360.com cinecartelera, apps para los dispositivos moviles y clasificados en linea

28. Inversión publicitaria Ingresos por categoría
online en México VANGUARDIA MEDIA
15% 6%
4%
24%
61%
90%
Ad Display Ad-Display
Search Enlaces Patrocinados
Clasificados en Linea Clasificados en Linea
martes 8 de noviembre de 11
Esto es el mix de ingresos, ahora contamos con una fuente de ingreso extra en los medios
digitales que va en aumento
el sitio de clasificados colabora en gran medida en ingresos por ad displays, para algunos
clientes encuentran atractiva el nicho segun categorias

29. martes 8 de noviembre de 11

30. GRACIAS.
Juan Carlos Torres D.
@jctorres
http://www.vanguardia.com.mx/
martes 8 de noviembre de 11