Este documento resume los tipos de emprendedores e inversionistas, la metodología de negociación efectiva y las normas de protocolo para realizar un cierre de negocio. Explica que existen emprendedores como los que sobrevaloran su empresa o tienen aversión al riesgo, e inversionistas como los utilitaristas o minuciosos. Además, detalla los pasos de la metodología de negociación y aspectos como la presentación personal, preparación de la reunión, modos de hablar y actitudes no verbales. Por último, menciona los document

1. ¿CÓMO HACER UN¿CÓMO HACER UN
CIERRE DE NEGOCIO?CIERRE DE NEGOCIO?

2. ContenidoContenido
• Tipos de emprendedores e inversionistas.
• Metodología de negociación efectiva.
• Normas de protocolo.
• Documentos legales a suscribir.

3. TIPOS DE EMPRENDEDORES ETIPOS DE EMPRENDEDORES E
INVERSIONISTASINVERSIONISTAS
EMPRENDEDORES INVERSIONISTAS
1. Emprendedor hoja de cálculo.
2. Emprendedor con aversión al
riesgo.
3. Emprendedores que sobre
valoran la empresa.
1. Inversionistas utilitaristas.
2. Inversionistas pasivos.
3. Inversionistas minuciosos.

4. TIPOS DE EMPRENDEDORESTIPOS DE EMPRENDEDORES
E. Hoja de Cálculo
1. Poseen buena formación académica y exitosa
experiencia profesional.
2. Consideran que su emprendimiento solo necesita
de un socio capitalista que aporte dinero a su
empresa.
3. Su emprendimiento solo tiene vida en hojas de
Excel.
E. Con aversión al
riesgo
1. Son emprendedores en transición con el mundo
laboral que quieren cubrir todos los riesgo que
pueden surgir en la puesta en marcha de su idea de
negocio.
2. El plan de negocios está en ejecución pero no en su
totalidad, ya que algún miembro del equipo
emprendedor no se encuentra dedicado al 100% al
negocio.

5. TIPOS DE EMPRENDEDORESTIPOS DE EMPRENDEDORES
E. Que sobrevalora la
empresa
1. Emprendedor con un buena trayectoria
empresarial.
2. Visión del negocio a nivel local, necesitan de la
inversión para expandirse a nivel nacional, pero aun
no se visualizan a nivel internacional.
3. No están dispuestos a compartir la estrategia de su
negocio con otras personas.

6. TIPOS DE INVERSIONISTASTIPOS DE INVERSIONISTAS
Inversionista
Utilitarista
1. Exigen altas rentabilidades en el corto y mediano
plazo, con un bajo riesgo y prefieren garantías
accionarias.
2. Proceso de negociación es largo y tedioso, ya que
buscan “Minas de Oro” que se ajusten a sus
exigentes criterios.
Inversionistas Pasivos
1. Confían en sus redes de contactos y de mercado
son suficientes para atraer y persuadir
emprendedores, por eso esperan que estos lleguen
a ellos.
2. No ven la necesidad de salir a buscar oportunidades
de negocio.
3. Critican que hace falta emprendimientos.

7. TIPOS DE INVERSIONISTASTIPOS DE INVERSIONISTAS
Inversionista
minuciosos
1. Solicitan grandes volúmenes de información y
justificación del negocio, ya que de esto depende
su buena decisión.
2. Suelen realizar intensas sesiones de negociación, lo
que hace que los emprendedores se sientan
amenazados por entregar todo el Know How de sus
negocios.

8. METODOLOGÍA DE NEGOCIACIÓNMETODOLOGÍA DE NEGOCIACIÓN
La siguiente es la metodología utilizada por Capitalia
Colombia ® para realizar el proceso de negociación entre
un potencial inversionista y un emprendedor.

10. IMPORTANTEIMPORTANTE
A partir del tercer contacto se pueden establecer
varios contactos adicionales en que se plantean
los escenarios de negociación, que se determinar
por:
• Los mecanismos de entrada y de salida de los
inversionistas en la empresa.
• Los modelos financieros bajo los cuales se puede
llegar a tomar una decisión.
NOTA: El inversionistas puede elaborar entre 5 y 6 escenarios financieros, que le
permitirán llegar a un acuerdo con el emprendedor en cuanto a su participación
en el negocio.

11. NORMAS DE PROTOCOLONORMAS DE PROTOCOLO
Las normas de protocolo empresarial son un
aspecto fundamental en el momento de
negociar con un inversionista potencial y
permiten llegar a un resultado exitoso.
Definición
Protocolo
•De acuerdo al momento, saber actuar ante
todos los públicos de la organización.
•Saber interactuar y agradar con: Estilo, Detalles
y Criterio Personal

12. PRESENTACIÓN PERSONALPRESENTACIÓN PERSONAL
El vestuario es un elemento clave a la hora de
causar una buena impresión.
““Llegar vestido de manera correcta para laLlegar vestido de manera correcta para la
ocasión puede causar la diferencia”ocasión puede causar la diferencia”

13. PRESENTACIÓN PERSONALPRESENTACIÓN PERSONAL
Mujeres:Mujeres:
• Zapato clásico diplomático.
• Vestimenta discreta, preferiblemente pantalón o falda.
Evite escotes.
• Maquillaje neutro y en tonos claros.
• El cabello debe estar limpio bien peinado y arreglado.
• Las uñas limpias y organizadas.
• Los dientes deben estar limpios y la boca con aliento
fresco.
• Utilice pocas joyas, y de hacerlo que sean discretas.
• Evite comer chicle.

14. PRESENTACIÓN PERSONALPRESENTACIÓN PERSONAL
Hombres:Hombres:
• Utilice preferiblemente traje de color oscuro, con
camisa manga larga y corbata de colores discretos que
combinen con el traje.
• Zapatos tipo mocasín o de cordones, estos deben estar
limpios y brillantes,
• El cinturón debe hacer juego con los zapatos.
• Si lleva barba o bigote, estos deben estar bien
organizados.
• Se recomienda utilizar joyas visibles.

15. PREPARACIÓN DE LA REUNIÓNPREPARACIÓN DE LA REUNIÓN
Para obtener los resultados deseados,
se debe realizar una buena
presentación para ellos se debe darle
un orden adecuado a las ideas que se
van a presentar.

16. Metodología p ara el desarrollo de
una presentación efectiva:

17. LUGAR DE LA REUNIÓNLUGAR DE LA REUNIÓN
• Si la reunión se realiza en la empresa, procure
que se realice en un lugar sobrio y elegantes, en
donde, se tenga una temperatura agradable.
• Asegúrese de tener libretas y lapiceros para los
miembros de la reunión que deseen tomar
apuntes.
• Si la reunión es en la oficina de inversionista o en
otro lugar, procure llegar temprano, con el fin de
verificar el buen funcionamiento de los recursos
necesarios para el desarrollo del encuentro.

18. RECIBIMIENTORECIBIMIENTO
Para tener en cuenta:
• La puntualidad es fundamental en el proceso
de negociación.
• El saludo debe ser corto, sin apretar
demasiado , con toda la mano y sin sacudirla.
• El beso solo se da cuando se tiene una
confianza suficiente y esperando que la mujer
actué extendiendo la mano y acercando la
mejilla.
• El anfitrión es la persona que hace la
presentación.

19. MODO DE HABLARMODO DE HABLAR
Para tener en cuenta:
• El tono de voz, la pronunciación, el volumen y
el vocabulario.
• Hablar con naturalidad, pensando en lo que se
va a decir y escuchando con atención.
• No se debe gesticular mucho al hablar.
• Para la presentación se debe buscar tener
buenas habilidades comunicativas, un amplio
léxico, manejo de la sintaxis y de la gramática.
• Busque hablar de forma sencilla y clara.

20. ACTITUDES NO VERBALESACTITUDES NO VERBALES
Para tener en cuenta:
• Una mirada, una sonrisa, los gestos de la cara
y de las manos.
• La distancia entre los interlocutores
• Darse serenidad y tiempo mutuamente.
• La gesticulación.
• La postura del cuerpo.

21. DOCUMENTOS LEGALES ADOCUMENTOS LEGALES A
SUSCRIBIRSUSCRIBIR
1. Convenio de confidencialidad y no divulgación.
2. Carta de Intención entre las partes.
3. Contrato de participación.

22. GRACIAS