Taller de prospección Oriflame Colombia.

1. TALLER DE
PROSPECTACIÓN

2. TU NEGOCIO COMO LA SIEMBRA

3. TRANSFORMA VIDAS,
ARROJANDO LAS
SEMILLAS

4. PARA ASEGURAR UNA BUENA
COSECHA
SE SIEMBRAN MÁS DE LAS QUE
VAN A
GERMINAR

5. TODAS LAS SEMILLAS
RECIBEN UN CUIDADO
SIMILIAR PERO NO
TODOS GERMINAN

6. NO TODOS
FLORECEN

7. SIEMPRE HAY
DIFERENTES

8. LOS
“AHORA”

9. SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG 9
• LISTOS PARA ACTUAR (SEMBRAR
ELLOS MISMOS)
• INTERESADOS EN APRENDER
• ENTUSIASTAS Y POSITIVOS.

10. LOS
“LUEGO”

11. NO TE DESANIMES, PUEDE QUE
NO SEA SU TIEMPO.

12. LOS
“NUNCA”

13. DIFÍCILMENTE ACEPTARÁN,MEJOR DEDICA
TU TIEMPO A LOS “AHORA” Y LOS
“LUEGO”.

14. NO OLVIDES, CADA
SEMILLA ES ÚNICA

16. ¿CÓMO CRECEMOS EN
EL NEGOCIO?
¿CÓMO GANAMOS MÁS?

17. ¡CON MÁS PUNTOS
CADA CATÁLOGO!

18. ¿CÓMO HACEMOS
PUNTOS?
¡CON LOS PEDIDOS!

19. LOS PEDIDOS DE TODOS:
• VENDEDORES
• CONSUMIDORES
• LÍDERES

20. A QUÍN BUSCAS
CUANDO RPOSPECTA.
¿QUÉ ESPERAS
ENCONTRAR CUANDO
PROSPECTAS?

21. ¿UN VENDEDOR,CONSUMIDOR O
POTENCIAL LÍDER?

22. Líder
potencial
Vendedor
Consumidor
100 puntos = 0%
Si eres 21% - 0% = 21%
del VDN
¿Cuánto $ ganas por cada
consumidor o vendedor ?
100 puntos = 0%
Si eres 15% - 0% = 15%
del VDN
¿Cuánto $ ganas por cada
consumidor o vendedor ?
¿CUÁNTO VALE UN
CONSUMIDOR, UN
VENDEDOR,PARA TU
RED ?

23. Líder
potencial
Vendedor
ConsumidorUN LÍDER
POTENCIAL
ES TU FUTURO
LOS VENDEDORES Y
CONSUMIDORES SERÁN
TU PRESENTE SIEMPRE
(INCENTIVO MONETARIO IMPORTANTE)

24. PROSPECTAR
ES BUSCAR ACTIVAMENTE
NUEVOS SOCIOS,
PARA INVITARLOS A UNA ROO

25. AL MENOS A 3
PERSONAS
TODOS LOS
DÍAS.DESPIERTA EL INTERÉS

26. Construye
RELACIONES
y construye
AMISTADES

27. • Lista de contactos y
referidos.
• Prospectación On line.
• Otros métodos de
prospectación.
BUSCANDO PERSONAS
METODOS DE PROSPECTACIÓN

28. HAZ UNA LISTA
CON AL MENOS
30 CONTACTOS

29. PIDE REFERIDOS
SIEMPRE

30. REFERIDOS
¡Tengo una propuesta estupenda para ti!
Estamos organizando una sesión de belleza sobre cómo crear estilos
modernos de maquillaje - para los estudiantes en tu universidad.
Deseamos reunir grupo de 5-10 personas.
¿Podrías recomendar algunas personas que crees que pudieran estar
interesadas?

31. REFERIDOS
¿Conoces a alguien que estaría interesado en un ingreso
adicional?
Tengo una muy buena propuesta…
¿Quién de tus amigos y conocidos le gustaría comprar productos de belleza
suecos de calidad y también recibir una consulta profesional sobre cómo
utilizarlos?

32. Empieza hablando del
negocio
y después de los productos
Lo hace más serio
Amplías el rango a personas
interesadas en escucharte.
TIP
Lleva un diario de contactos LOS “LUEGO””

33. NO ES QUÉ
DICES,
ES CÓMO LO
DICES
• Usa tus propias
emociones
• Usa tus propias
palabras
• Cuenta tu historia

34. ¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?

35. ¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?

36. ¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?

37. • “No estoy seguro de si quiero
venir a una reunión de
oportunidad "
• "No puedo hacerlo, no tengo
ninguna experiencia en ventas"
• " Yo simplemente no tengo
tiempo "
• “¿Qué pasa si nadie quiere
comprar? "
MANEJANDO
OBJECIONE
S

38. ¿CÓMO LO HARÍAS
TU?
• Elige un prospecto –crea su historia
• Elige una objeción- practica que
harías

40. JUGUEMOS A LAS FICHAS
Se interesa
en el
negocio
Potencial
Líder (N)
Nuevo
Cliente
Dice SI al
negocio
Nuevo
Socio (V-C)
Potencial
Líder (N)
Se
interesa
en el
producto
Dice SI al
negocio
Nuevo
Socio (V-C)
Lo Invitas
a una ROOSe interesa
en producto
Potencial
Líder (N)
Nuevo
Cliente
Se interesa
en el
producto
Lo Invitas
a una
ROO
No
asiste
No
asiste
Hablas
del
Negocio
¿Hablar del negocio o hablar del
producto?

41. ES MÁS EFECTIVO
HABLAR DEL NEGOCIO
MÁSPOSIBILIDADES
DECRECER
Se interesa
en el
negocio
Potencial Líder (N)
No se
interesa el
negocio
Nuevo
Cliente
Dice SI al
negocio
Nuevo
Socio (V-C)
Potencial
Líder (N)
Nuevo
Cliente
Dice SI al
negocio
Nuevo
Socio (V-C)
No asiste
Hablas
del Negocio
Se interesa
en el
producto
Se interesa
en el
producto
Lo Invitas
a una ROO
Hablas del
producto
Lo Invitas
a una ROO

42. LA DIFERENCIA,
Si hablas primero del producto
MENOS
POSIBILIDADES
DECRECER
Potencial
Líder (N)
Nuevo
Cliente
Dice SI al
negocio
Nuevo
Socio (V-C)
No asiste
Se interesa
en el
producto
Hablas del
producto
Lo Invitas
a una ROO
Se interesa
en el
producto
No se
interesa en
el producto

44. BUSCAR PROSPECTOS EN LAS REDES
SOCIALES
• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• Foros o blogs
ONLINE

45. 47
PROSPECTANDO ON LINE
• Crea contenido
interesante,salud, belleza estilo
de vida
• Consigue
likes
Consigue seguidores y
construye vínculos
Únete a grupos que estén
conectados de alguna
manera con lo que haces

46. . .
• REGÍSTRATE EN
LAS REDES
SOCIALES
• ÚNETE A GRUPOS

47. SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG49
DEFINE TU AUDIENCIA Y
CLASIFÍCALOS POR
GRUPOS
 Interesados en ti,
en tu estilo de
vida,comparte
tips, consejos
 Interesados en la
belleza, en los
cosmeticos
 Interesados en un
nuevo proyecto,
trabajo o negocio
 Interesados
en la salud

48. • Contactos en frío.
• Mostrar o enviar los
videos de la
oportunidad.
OTROS
MÉTODOS
DE
PROSPECTACIÓN
INVITANDOYRECONOCIENDO

49. SALGAMOS A
PROSPECTAR
• Hazlo con tu Core Team
• Fácil de duplicar

50. PREPARA TUS HERRAMIENTAS

52. RECUERDA
AG54
 Oriflame es para TODOS
 No juzguez a nadie antes
de hablar con ellos
 No decidas por nadie

53. SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG5
INVITA Y LLEVA A TODOS LOS PROSPECTOS A
UNA REUNION DE OPORTUNIDAD ORIFLAME,
PRESENCIAL O VIRTUAL.
SIEMPRE

54. INFORMA FECHA,
LUGAR y HORA de la
próxima ROO

56. JUEGO DE ROLES
Descubre los intereses
haciendo las preguntas
adecuadas e invítalos a
una ROO

57. Descubre los intereses haciendo
las preguntas adecuadas
Caso 1:
Una amiga del colegio, se juntan 1 vez
al mes en un happy hour, esta vez se ve
cabizbaja no muy participativa, anunció
que estaría solo un momento y luego
se retiraría.
JUEGO DE ROLES

58. Caso 2:
Estas en un almuerzo de fin de
semana en la casa de una
amiga, acabas de conocer a la
novia del hermano de tu amiga,
ellos se casarán dentro de unos
meses.
Descubre los intereses haciendo
las preguntas adecuadasJUEGO DE ROLES

59. Caso 3:
Estas de viaje y en el asiento
del lado hay señor de mediana
edad muy formal leyendo el
diario de hoy en la pagina de
negocios
Descubre los intereses haciendo
las preguntas adecuadasJUEGO DE ROLES

61. SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG3
LA MEJOR FORMA DE CONVERTIR A TUS
PROSPECTOS EN SOCIOS ES UNA
REUNIÓN
DE OPORTUNIDAD
CON INICIO PERFECTO

62. INICIO PERFECTO

63. Determina que
SISTEMA DE
BELLEZA TOTAL
es el adecuado
para ti en 2 pasos

64. a) RESPONDE EL
TEST DE
BELLEZA TOTAL

65. PB
+
Lealtad
+
Puntos
Ahorro
b) IDENTIFICA QUÉ SISTEMA DE
BELLEZA TOTAL ES EL ADECUADO
PARA TI

66. LOCALIZA TUS SISTEMAS EN
EL CATÁLOGO Y BEAUTY XPERT

67. TAMBIÉN PUEDES USAR EL
CATÁLOGO ONLINE
PB
+
Lealtad
+
Puntos
Ahorro

68. HAZ TU PEDIDO IDEAL Y REVISA
LOS BENEFICIOS QUE OBTIENES
AHORRO
O
GANANCIA
PUNTOS
PROGRAMA
DE
BIENVENIDA
¿INCENTIVO
MONETARIO?

69. HAZ UNA LISTA
CON AL MENOS
30 CONTACTOS

70. ELIGE 5 PERSONAS
Y MUÉSTRALES EL
CATÁLOGO EN LOS
PRÓXIMOS 2 DÍAS

71. Muestra el catálogo, el programa de
bienvenida y flyer de contacto

72. ELIGE A OTRAS 5 PERSONAS
PARA MOSTRARLES LA
OPORTUNIDAD ORIFLAME

73. INVÍTALOS A LA PRÓXIMA REUNIÓN
DE OPORTUNIDAD ORIFLAME (ROO)

74. INFORMA FECHA,
LUGAR y horario de
la próxima roo

76. ¡TIENES UN
NUEVO SOCIO!
Y AHORA….
¿QUÉ HAGO?

77. • PATROCINIO EXITOSO- PRIMEROS
90 DÍAS
• ABC ORIFLAME
• PROGRAMA DE BIENVENIDA

78. SEGUIMIENTO

79. ESTAR EN MOVIMIENTO NO SIGNIFICA QUE
ESTÉS AVANZANDO