2. Juan de Dios Marín
Comercio y Marketing
Objetivos y Claves
estratégicas.
•Identificar el target y sus
hábitos.
•Diseñar y desarrollar la
estrategia.
•Comunicación.
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3. Problema
•YO y mis
problemas….
• Mi empresa.
• Mi cliente.
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4. Objetivo mayor número de
productos al menor coste
posible.
FORD
Apuesta por la calidad ante el
aumento de la competencia.
“Miopía” LEVITT
II GM caen las ventas, se opta por
agresivas acciones de promoción.
Se crean falsas necesidades.
Nueva concepción. Relación de
intercambio.
Satisfacer necesidades mejor que la
competencia sin comprometer la
rentabilidad.
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15. Logo
“Invierte en salud, es un valor seguro”
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16. Estrategia de comunicación. BRIEFING
•Imagen corporativa.
•Público objetivo.
•Hombres y mujeres trabajadoras de edad entre 25 y 50 años de clase
media-alta y media-media.
•Mujeres no trabajadores con hijos de clase media-media y media-baja de
entre 25 y 50 años.
•Objetivo publicitario.
•Que nos conozcan.
•Que nos identifiquen con el deporte de la natación, la salud y la
educación.
•Que nos posicionen en la mente de los jiennenses de forma diferente.
•Beneficios que aporta nuestra empresa.
•Integrada por educadores (no solo deportistas).
•Situación del mercado y de la competencia.
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19. Bassat, L. El libro rojo de la publicidad. Barcelona 2004. Ed. De bolsillo
publicidad
Bono, E. de. El pensamiento lateral. Barcelona. Paidos
lateral
Jardí, E. Ventidós consejos sobre tipografía. Barcelona. Actar.
Plan de marketing en la práctica. JM Sainz de Vicuña. Ed. McGraw Hill
práctica
Marketing estratégico. J. Lambin. McGraw Hill
Encuestas. Elementos para su diseño y análisis. Grasso, L. ENCUENTRO
Estadística descriptiva y probabilidad. Fernández Palacín, F. UCA
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Notas del editor
El Marketing está cambiando, debe orientarse al cliente.
1.- Identificar al público objetivo al que queremos y podemos dirigirnos. 2.- Conocer los hábitos y preferencias de ese público objetivo. 3.- Identificar a la competencia. Puntos fuertes y débiles. 4.- Conocer la identidad de la empresa para diferenciarse. 5.- Determinar el perfil estratégico. Análisis DAFO. 6.- Desarrollar un plan de comunicación.
La pieza clave es el cliente. Conocer sus necesidades y satisfacerlas.
Objetivos que deberían dar respuesta al problema planteado, que son: Obtener datos que determinan hábitos de consumo. Recabar información sobre motivaciones de conducta. Recoger opiniones y conocimientos. Analizar información con el fin de identificar grupos a los que dirigir nuestros esfuerzos y cuantificarlos. Diagnosticar comportamientos futuros del público objetivo.
La información que determina la estrategia.
La encuesta ha arrojado estos resultados posiblemente por el perfil de personas que practican deporte (mayoritariamente trabajadores) y mujeres (más preocupadas por la salud).
Factores que han influido en mayor medida para elegir unas instalaciones deportivas. Factores que se han revelado como más importantes por el público: Proximidad y accesibilidad que permita adaptar horarios. Precio adecuado a la calidad que garantice la calidad y la salud. La mujer como target para la práctica deportiva y como decisora para la práctica de los miembros de la familia.
Focalización en la mujer, ya que los datos han revelado que el 30% de las mujeres practican deporte y de ellas una gran mayoría perciben a la natación como el deporte más completo y saludable. La mujer como prescriptora/decisora a la hora de elegir una actividad extraescolar o actividad deportiva para los hijos.
Determinar la misión, es decir, el ¿por qué? de la empresa. Dirigirnos al público objetivo.
Nombre comercial. Fácil lectura y fácil pronunciación. Memorizable. Que se recuerde con facilidad. Sonoro. Que suene bien. Asociación y evocación. Que represente la actividad y el entorno donde se desarrolla. Que nos distinga de la competencia.
En cuanto al logo, hemos utilizado color rojo y gris al igual que con el nombre comercial y añadimos naranja para evocar juventud, optimismo y dinamismo. El azul en este caso aporta elegancia y da profundidad al logo.