El documento describe diferentes estrategias de fijación de precios, incluyendo precios altos por lanzamiento, precios bajos para posicionar productos, precios basados en evaluaciones de clientes y competencia, precios que varían por línea de productos, tipo de cliente, versión del producto, ubicación geográfica, estación del año, y promociones temporales con precios debajo del costo. Las estrategias de precios se utilizan comúnmente para introducir nuevos productos, posicionar marcas, aumentar las ventas estacionales,

1. Estrategias de
Fijación de
Precio
• Precio Alto por
lanzamiento
• Productos Exclusivos
Precios
Descremados
• Precio Bajo
• Buscan posicionar un
producto
Precios de
Penetración • Basado en
Evaluaciones de
Clientes
• Precios de
Competencia
Precios por línea
de Productos
• Para productos que
dependen de otro
principal.
• Pueden ser muy altos o
muy bajos.
Precios de Productos
Cautivos
• Vistos con más
frecuencia en venta de
kits de cualquier tipo.
• Pueden ser al detal o al
mayoreo.
Precios Por Productos
Colectivos • Depende el Volumen de
compra del cliente
• Tipo de pago (medios
de pago)
Precios por tipo de
Cliente
•Diferentes precios
por cada versión de
un producto
• Precios no son
basados en costos
Precios por
versiones del
producto
•A mayor distancia de
procedencia mayor
será el precio.
•Herramienta de
ventas
Precios
Geográficos •Precio alto denota
calidad
•Precio bajo denota
menos respaldo por
el distribuidor
Precios
Psicológicos
• Estaciones del Año.
• Temporada del año.
Precios
Estacionales
• Precios debajo del
precio de lista y
costo
• Precios Temporales
Precios
Promocionales
Ainek Computer
Jun-2013