1. HOJA DE TRABAJO: LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Modelo de Análisis Industrial
Amenaza de
nuevos
competidores
Poder de
negociación de los
proveedores
Rivalidad
Competitiva dentro
de la Industria
Poder de
negociación de los
clientes
Amenaza de
productos
sustitutos
Poder de Negociación de los Proveedores
Son poderosos cuando:
Existe la amenaza de integración de
proveedores hacia adelante
(integrarse como comerciantes
minoristas)
Existe concentración de
proveedores
Existe un costo significativo al
cambiar de proveedor
La demanda de los clientes es
elevada
Son débiles cuando:
El producto es estándar. Existen
demasiados proveedores
Son proveedores de materia prima
Existe la amenaza de integración de
compradores hacia atrás (integrarse
como proveedores)
Existen una concentración de
compradores dominantes
La demanda de los clientes es baja.
¿Cómo es el poder de los proveedores en su industria?
Elaborando su plan de negocios
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2. Amenaza de Nuevos Competidores
La amenaza es pequeña cuando:
La amenaza es elevada cuando:
Barreras de entrada difíciles de
franquear por nuevos participantes
Existe dificultad en cambiar de
marca
Existen restricciones en los canales
de distribución
Niveles de economía de escala
elevados
Existe tecnología similar entre los
competidores existentes
Barreras de entrada fáciles de
franquear por nuevos participantes
Los canales de distribución son
fácilmente accesibles
Niveles de economía de escala bajos
¿Cómo es la amenaza de nuevos competidores en su industria?
Rivalidad Competitiva dentro de la Industria
La rivalidad es pequeña cuando:
Existen pocos participantes en la
industria
Los participantes tienen diferentes
estrategias
La diferenciación entre
competidores y sus productos es
alta
Poca o nula competición de precios
Márgenes de crecimiento del
mercado elevados
Barreras de salida son pequeñas
La rivalidad es elevada cuando:
Existen varios participantes con
similares características
Los participantes tienen estrategias
similares
No existe mayor diferenciación entre
competidores y sus productos
Excesiva competición de precios
Márgenes de crecimiento del mercado
bajos (a expensas de un competidor)
Barreras de salida elevadas (Ej.
equipos y maquinaria especializada
costosa)
¿Cómo es la rivalidad competitiva en su industria?
Elaborando su plan de negocios
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3. Amenaza de Productos Sustitutos
La amenaza es pequeña cuando:
Existe una fuerte lealtad de marca
Existen fuertes relaciones con los
clientes
Los costos para sustituir productos
por parte de los clientes son altos
El precio relativo comparado con el
desempeño de los productos
sustitutos es alto
La amenaza es elevada cuando:
No existe lealtad de marca
Existen mínimas relaciones con los
clientes
Los costos para sustituir productos
por parte de los clientes son bajos
El precio relativo comparado con el
desempeño de los productos
sustitutos es bajo
¿Cómo es la amenaza de productos sustitutos en su industria?
Poder de Negociación de los Clientes
Son poderosos cuando:
Existen pocos compradores con un
margen de participación
significativo en el mercado
Los compradores adquieren porción
considerable de la producción
Existe la amenaza de integración de
compradores hacia atrás
(integrarse como proveedores)
Son débiles cuando:
Los productores amenazan con
integración hacia delante, tomando el
lugar de los clientes
Existen costos significativos de
sustitución de compradores
Existen varios clientes – la influencia
en un producto o precio particular es
mínima
Los productores proveen porciones
críticas del producto que los clientes
adquieren
¿Cómo es el poder de negociación de los clientes en su industria?
Elaborando su plan de negocios
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