El documento describe un proyecto de fin de carrera que tiene como objetivo implementar prácticas de innovación colaborativa entre las empresas asociadas a la Federación Sectorial Armera. El proyecto analizará la situación actual de las empresas y propondrá actividades grupales para mejorar la competitividad, tomando como caso práctico a Montorretas S.A.

1. Proyecto Fin de Carrera
FEDERACION SECTORIAL
ARMERA
ASOCIACION DE FABRICANTES
ESPAÑOLES DE CARTUCHOS DE
CAZA Y TIRO DEPORTIVO
ASOCIACION
ESPAÑOLA
DE ARMERIA
ASOCIACION
EMPRESARIAL PARA
LA CAZA Y EL TIRO
DEPORTIVO
MONTORRETAS S.A.
Edorta Agirre Oskotz

2. Índice
Definición del proyecto:
Contextualización ............................................................................3
Enfoque ............................................................................4
Planteamiento …........................................................................5
Equipos de Trabajo …........................................................................6
Lineas de Desarrollo …........................................................................7

3. DEFINICION DEL PROYECTO.
1.1 Contextualización.
El trabajo se dirigirá al grupo de actividad empresarial que constituyen las
empresas del sector armero, cartuchero, caza y tiro deportivo, y de sus
principales subsectores como las perdigoneras.
Hasta la creación de la Federación Sectorial Armera ( FSA ), cada una de las
Asociaciones que representaban a los diversos eslabones del sector, llegaban a
acuerdos puntuales de colaboración cada vez que tenían que unir esfuerzos para
defender al sector de las presiones externas.
La FSA, gracias a la unión de sus miembros, se ha convertido en el
representante del sector español de las armas y cartuchería deportiva.
Las empresas implicadas en este sector en su mayoría, apenas han notado la
crisis en sus actividades empresariales, por estar gran parte de este mercado
sustentado por clientes de alto nivel adquisitivo y ser esta parte de la sociedad
que tampoco la ha sufrido.
Esto sitúa a las empresas en una situación cómoda, donde no se ha tenido que
hacer gran esfuerzo en forma de busqueda de nuevos mercados o cambios de
ningún aspecto en su actividad económica. Estando el mercado estabilizado en
cuanto a la demanda, la única amenaza está en el precio y la posibilidad de
entrada en él de empresas con mejores ofertas económicas. Aun así, este punto
es difícil, ya que en su mayor parte, la competitividad de las empresas del sector
esta marcado por su situación geográfica, y en este caso, España esta en un
lugar estratégico para abordar los mercados Portugueses, Británicos, Franceses,
Alemanes y Nórdicos. Cabe destacar que esto es así por el coste añadido del
transporte a los productos.
En cuanto a las empresas del sector, cabe decir que en su mayoría son PYMEs,
por lo que si aún estando su mercado bastante protegido por las razones
anteriormente expuestas, son vulnerables en el caso de que las grandes
empresas de otros mercados decidieran romper los “pactos de no agresión”
existentes, y entrasen a competir directamente en su mercado.
Por lo que, desde la FSA, se ve la necesidad y la oportunidad de trabajar y
colaborar como grupo en acciones que lleven a consolidar a estas empresas,
mejorando en la competitividad de cada una de ellas mediante acciones
estratégicas grupales, por ejemplo, impulsando e incentivando la Innovación NO
tecnológica; en marketing y estrategias organizativas.

4. 1.2 Enfoque
Dentro de mi proyecto formativo en LEINN, voy a trabajar en los próximos
meses junto con la FSA en representación del grupo de empresas, y Montorretas
S.A., líder del mercado en fabricación de perdigón y posta para tiro, como caso
particular, para demostrar cómo una colaboración grupal puede traer beneficios
a cada una de las empresas de las que se compone, sirviendo de ejemplo para
esto el caso de Montorretas S.A..
El objetivo entonces es, implementar practicas de innovación colaborativa entre
las empresas que componen la FSA (cartucheros, armeros, federación de caza y
tiro deportivo, reciclaje de plomo), y tomando como caso practico, los beneficios
que estos podrían tener en una de ellas, para que en este caso Montorretas S.A
mejore su posición competitiva en su propio mercado.
Para todo ello aportaré todo lo aprendido y puesto en práctica durante los
cuatro años de duración del grado en Liderazgo Emprendedor e Innovación y
teorías y estudios cómo:
Plan de Competitividad empresarial del Gobierno Vasco.
Orkestra.
ICEX e ICO.
Trabajo en equipo:
Katzenbach & Smith.
David Sinek.
Huszco.
Team Academy.
Marketing:
Permission Marketing.
Tipping Point.
Guerrilla Marketing.
Estrategia Empresarial:
Peter Drucker.
Clayton Christensen.
Blue Ocean.
Michael Porter.
Dale Carnegie
Lean Start Up
Empresa e Innovación Abierta.
The Connected Company

5. 1.3 Planteamiento
Misión: Implementar practicas de innovación colaborativa entre empresas de la FSA.
Problema o reto:
Debido al tamaño y recursos de las empresas que
conforman la FSA, posición vulnerable a entrada
de competidores externos en el mercado.
Impacto:
­ Creación de un Know­How sobre practicas de
innovación colaborativa.
­ Lograr desarrollar un valor diferencial en los
productos de las empresas como resultado de estas
practicas.
­ Lograr una mejora competitiva como resultado de
estas practicas.
Solución:
Implementar practicas de innovación colaborativa
entre las empresas de FSA.
Desarrollar una estrategia competitiva que afiance
y fortalezca la posición en el mercado.
Utilizar los recursos que ofrecen las empresas de
FSA como ayuda a este paso.
Actividades:
­ Investigación de buenas practicas en Innovación
Colaborativa.
­ Análisis de posición actual.
­ Análisis de Factores Competitivos del mercado.
­ Branding.
­ Fidelización de clientes.
Supuestos:
­ El sector no ha notado la crisis por ser su nicho clientes con de un alto poder adquisitivo.
­ Situación estratégica privilegiada y líder en el de Montorretas S.A. y del resto de las empresas de FSA en sus
mercados.

6. 2. Equipo de Trabajo
Sponsors del Proyecto:
Pedro Morras (Gerente en FSA, AFEC, AEA y ASECATI)
Edorta Oscoz Uribasterra (Gerente de Montorretas S.A.)
Responsable del Proyecto:
Edorta Agirre Oskotz.
Colaboradores:
Empresas asociadas a FSA, AFEC, AEA y ASECATI.
Edorta Agirre Edorta Oscoz
Equipo
Pedro Morras FSA, AFEC, AEA
y ASECATI

7. 3. Lineas a desarrollar
Análisis de la situación ( interna y externa )
− Benchmarking de otro grupos y clusteres sectoriales.
− Benchmarking de otras empresas del sector de Montorretas S.A.
− Propuestas de nuevas ideas a partir de los factores competitivos.
− Países con mercados potenciales para primer paso en
internacionalización: exportación indirecta.
Propuestas de actividades y dinámicas grupales para:
− Propuestas grupales.
− Niveles de especialización de las empresas.
− Niveles de recursos disponibles aprovechables por otras empresas.
Puesta en practica de acciones concretas:
− Propuestas a administración.
− Nuevos mercados.
− Acciones de Innovación NO tecnológica:
− Marketing: ejemplo, Fidelización de cliente y branding.
− Estructura organizativas: ejemplo, empresas conectadas, cluster.

8. CONTACTO
Edorta Agirre Oskotz
688 871 804
agirre.edorta@gmail.com